教師備課用紙

課題市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件

知識(shí)目標(biāo)：

1.理解市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、有效條件。

2.掌握市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)注意的問題。

教學(xué)

技能目標(biāo)：

目標(biāo)

1.能夠?qū)οM(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2.能提升應(yīng)變市場(chǎng)變化的洞察力。

情感目標(biāo)：養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

教學(xué)

消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

重點(diǎn)

難點(diǎn)有效市場(chǎng)細(xì)分的條件

教學(xué)方合作探究案例

課型新授教具多媒體

法分析

市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件

一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

1、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

板書

設(shè)計(jì)2、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

二、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件

三、市場(chǎng)細(xì)分注意問題

H

心

學(xué)

活

內(nèi)

容

與

過(guò)

程

動(dòng)

師生問好

組織教口述

學(xué)

觀看業(yè)

情境導(dǎo)出示海瀾之家的廣告視頻務(wù)

入

知識(shí)目標(biāo)：

.熟知市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、有效條件。

學(xué)習(xí)目1

指明重

識(shí)記市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)注意的問題。

標(biāo)2.

難點(diǎn)

技能目標(biāo)：

1.能夠?qū)οM(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

2.能提升應(yīng)變市場(chǎng)變化的洞察力。

情感目標(biāo)：養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

探究新

知

口述聽講

企業(yè)

1、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

地理環(huán)境

熟知消消費(fèi)者市

購(gòu)買行為場(chǎng)細(xì)分標(biāo)人口因素

V準(zhǔn)

費(fèi)者市

心理因素

場(chǎng)細(xì)分

標(biāo)準(zhǔn)(1)翻轉(zhuǎn)課堂：小組自主學(xué)習(xí)，合作探究，

上臺(tái)展示預(yù)習(xí)成果。

隨機(jī)抽學(xué)生講

(2)答疑討論：針對(duì)云班課的問題進(jìn)行答疑。

翻轉(zhuǎn)課

取解

堂(3)重溫標(biāo)準(zhǔn)：將細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的變量填入講義

的表格中，填好后上傳者云班課平臺(tái)。

隨機(jī)提小組討

(4)互動(dòng)空間，師生互動(dòng)完成四個(gè)練習(xí)題。

問論回答

2、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

鞏固知

識(shí)

用戶規(guī)模用戶地點(diǎn)用戶要求

出示案分析

例

以木材為例，進(jìn)行細(xì)分

了解生

二、有效市場(chǎng)細(xì)分條件

產(chǎn)者市

場(chǎng)細(xì)分

標(biāo)準(zhǔn)KFC

1、出示肯德基視頻案例，讓學(xué)生進(jìn)行分析，滲

8洱只業(yè)素養(yǎng)不和愛國(guó)教育。

2、出師表格-分析有效性

記錄問

3、出示有效.條件題

觀看視

頻

）效旬

可衡量性

掌握有

R

效市場(chǎng)1

細(xì)分條

代表回

4、出示案例,讓學(xué)生反向分析有效性。

件

答

小組合

=、市場(chǎng)紅H分注意問題

作探究

1、現(xiàn)場(chǎng)練線營(yíng)銷策劃經(jīng)理

1、有些市場(chǎng)不必細(xì)分

獨(dú)立回

2、多數(shù)謬誤致資源浪費(fèi)

答

思考

3,缺乏了解無(wú)把握

「《儂

2、強(qiáng)調(diào)注意問題

記錄重

連線

要信息

了解市1.不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（）

場(chǎng)細(xì)分A.地理環(huán)境B人口因素C用戶規(guī)模D購(gòu)買行為E

注意問心理因素

題2.使用者情況屬于（）

A地理環(huán)境B人口因素C用戶規(guī)模D購(gòu)買行為E心

理因素

3.下列細(xì)分變量中，屬于人口變量的是（）

A消費(fèi)者的職業(yè)B消費(fèi)者的生活方式C消費(fèi)者的個(gè)

性D消費(fèi)者所追求的利益

4下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（）

A可衡量性B可進(jìn)入性C時(shí)效性D可持續(xù)性發(fā)布練學(xué)生做

習(xí)題題并上

傳

小組合作完成任務(wù)

練習(xí)鞏

針對(duì)錯(cuò)

、對(duì)課前做好的產(chǎn)品海報(bào)進(jìn)行描述；

固1

題進(jìn)行改錯(cuò)

2、結(jié)合有效市場(chǎng)細(xì)分條件，從消費(fèi)者四個(gè)細(xì)分

分析

標(biāo)準(zhǔn)分析產(chǎn)品。

出示總結(jié)的思維導(dǎo)圖，讓同學(xué)們根據(jù)自己的理解

布置任

設(shè)計(jì)思維導(dǎo)圖，對(duì)知識(shí)進(jìn)行梳理。合作探

務(wù)

究、上

臺(tái)展示

基礎(chǔ)和拓展作業(yè)

實(shí)戰(zhàn)演

練

出示知畫出思

識(shí)樹維導(dǎo)圖

總結(jié)梳

理

布置記錄

作業(yè)

【學(xué)情分析】市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件.市場(chǎng)營(yíng)銷一職教一

我所任教的學(xué)生是20級(jí)國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，他們思維活躍，偏好

信息化教學(xué)和動(dòng)手實(shí)踐性教學(xué)，好勝心強(qiáng)，但是缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，學(xué)

習(xí)目標(biāo)不明確。學(xué)生學(xué)習(xí)層次有差異，有的學(xué)生接受知識(shí)比較快，但

部分學(xué)生理論知識(shí)理解起來(lái)有難度。所以課前通過(guò)云班課提前發(fā)送預(yù)

習(xí)資料和預(yù)習(xí)題到學(xué)生手中，通過(guò)小組合作提前預(yù)習(xí)。

【效果分析】市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件—市場(chǎng)營(yíng)銷一職教一

本節(jié)課運(yùn)用云班課、微動(dòng)畫、微課等輔助課堂教學(xué)，讓枯燥的課

堂活躍起來(lái)。課前學(xué)生通過(guò)云班課自主預(yù)習(xí)新課完成老師布置的預(yù)習(xí)

知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性得以提高。微動(dòng)畫的展示使學(xué)生學(xué)習(xí)

興趣增強(qiáng)。微課的輔助教學(xué)讓學(xué)生提高對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的積極性。在做題、

上臺(tái)演示等實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，學(xué)生將業(yè)務(wù)成果拍照上傳云班課，臺(tái)前展示實(shí)

戰(zhàn)演練模擬等環(huán)節(jié)，學(xué)生積極參與，氣氛活躍，整節(jié)課較好地完成了

教學(xué)目標(biāo)。

【教材分析】市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件—市場(chǎng)營(yíng)銷—職教.

本節(jié)課出自高等教育出版社出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》（第三版）

第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分

的條件，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)要求，又是后面產(chǎn)品策略、分銷渠

道的鋪墊，對(duì)于學(xué)生的理解操作水平要求較高。為了鞏固學(xué)生的

實(shí)訓(xùn)操作，我對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)實(shí)例業(yè)務(wù)貫穿，這樣對(duì)于學(xué)生

的操作有了實(shí)踐性的要求。作為理實(shí)一體化課程，要求學(xué)生提前

掌握相關(guān)的理論知識(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中需要學(xué)生們提前成立自己的

公司，課前教師、學(xué)生提前準(zhǔn)備。

本節(jié)課重點(diǎn)有兩個(gè)：

1、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

2、有效市場(chǎng)細(xì)分條件

難點(diǎn)在于學(xué)生正確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

本部分教學(xué)內(nèi)容分為一課時(shí)，案列貫穿整堂課。

【評(píng)測(cè)練習(xí)】市場(chǎng)細(xì)分及有效市場(chǎng)細(xì)分的條件—市場(chǎng)營(yíng)銷一進(jìn)出口實(shí)務(wù)_職教—

單選

1.不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是（C）

B.地理環(huán)境B人口因素C用戶規(guī)模D購(gòu)買行為E心理因素

2.使用者情況屬于（D）

A地理環(huán)境B人口因素C用戶規(guī)模D購(gòu)買行為E心理因素

3.下列細(xì)分變量中，屬于人口變量的是（A）

A消費(fèi)者的職業(yè)B消費(fèi)者的生活方式C消費(fèi)者的個(gè)性D消費(fèi)者所追

求的利益

4下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分有效標(biāo)志的是（D）

A可衡量性B可進(jìn)入