Innovation&Reformation匯報(bào)人：XXX20xx藥品醫(yī)院剖析2市場環(huán)境Marketenvironment新醫(yī)改啟動(dòng)20xx年全國范圍內(nèi)推開城鎮(zhèn)居民醫(yī)保20xx年公立醫(yī)院改革逐步推開20xx年健全全民醫(yī)保、完善基本藥物制度20xx年基藥擴(kuò)容、大病醫(yī)保、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高20xx年20xx20xx20xx20xx20xx20xx20xx20xx深化公立醫(yī)院改革、提高保障力度、支持社會辦醫(yī)20xx年國家政策對行業(yè)的影響基本醫(yī)藥制度將使各級政府衛(wèi)生開支增加，必然帶來藥品市場的擴(kuò)容1醫(yī)保目錄范圍的擴(kuò)大，有利于滿足更多患者的藥品需求，給藥品市場發(fā)展帶來積極作用2“全民醫(yī)保”激活了消費(fèi)潛能，擴(kuò)大了醫(yī)療服務(wù)市場3公立醫(yī)院改革政策推進(jìn)“醫(yī)藥分開”，推行“藥品零差率”“取消以藥養(yǎng)醫(yī)”等措施4互聯(lián)網(wǎng)藥品監(jiān)管政策的松綁，有利于醫(yī)藥電商的發(fā)展

5市場環(huán)境Marketenvironment醫(yī)藥商品商場銷售規(guī)模國家加大醫(yī)療投入，醫(yī)保水平提高城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快促進(jìn)需求增長消費(fèi)者對健康的重視程度提升人口老齡化促使醫(yī)藥市場擴(kuò)大新醫(yī)改推動(dòng)居民醫(yī)療消費(fèi)需求衛(wèi)生總費(fèi)用與人均衛(wèi)生費(fèi)用增加經(jīng)濟(jì)發(fā)展與中等消費(fèi)群體崛起大健康領(lǐng)域消費(fèi)升級…對藥品銷售市場起到支撐作用568470849426111741301803000600012000900015000單位：億元20xx年我國七大類醫(yī)藥商品銷售規(guī)模數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥商業(yè)計(jì)算年報(bào)行業(yè)現(xiàn)狀Profession`scondition中國藥品醫(yī)院終端商場變化趨勢醫(yī)院藥房改革：藥店承接醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥事服務(wù)

醫(yī)院藥房

藥店積極探索“藥房托管”等模式，實(shí)現(xiàn)“兩權(quán)”分離、“醫(yī)藥分家”推進(jìn)“醫(yī)藥分開”，多種方式改革“以藥補(bǔ)醫(yī)”機(jī)制通過藥品購銷差別加價(jià)等方式，改革或取消“藥品加成”政策，實(shí)行藥品“零加成”銷售藥品實(shí)行零差率銷售之后，醫(yī)院門診藥房的運(yùn)營成為醫(yī)院的一塊硬支出要求零售藥店配備銷售基本藥物，納入醫(yī)保報(bào)銷目錄鼓勵(lì)患者自主選擇在醫(yī)院門診藥房或憑處方到零售藥店購藥行業(yè)現(xiàn)狀Profession`scondition中國零售藥店商場變化趨勢

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店

藥店藥店的困境藥品利潤大，開店門檻不高，造成藥店數(shù)量增長過快，分布密度不斷加大國家政策取消開辦藥店距離限制，藥店之間自由競爭零售藥店同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營的藥品品種都差不多缺乏對藥品需求市場分析，缺乏消費(fèi)者研究，在藥店經(jīng)營和藥品陳列方面沒有策略性規(guī)劃缺乏基于用戶需求的健康管理服務(wù)，提供個(gè)性化、定制化的增值服務(wù)還要面對來自互聯(lián)網(wǎng)售藥等新興商業(yè)模式的沖擊和影響Merck-Medco12藥網(wǎng)本草藥房網(wǎng)九洲網(wǎng)上藥店21世紀(jì)藥店網(wǎng)康愛多網(wǎng)上藥店開心人網(wǎng)上藥店百洋健康網(wǎng)鄉(xiāng)親藥網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀Profession`scondition零售藥品互聯(lián)網(wǎng)渠道的成長2013年中美藥品銷售渠道占比0美國中國99.71%0.29%30%70%互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體渠道100%50%中美醫(yī)療環(huán)境差異巨大，簡單仿制美國模式不適合中國商場要用中國式辦法處理醫(yī)改這個(gè)世界性難題！······天貓醫(yī)藥館京東好藥師華佗藥房網(wǎng)掌上藥店Caremark

DExpressScript數(shù)據(jù)來源藥企數(shù)量藥品數(shù)據(jù)保健品數(shù)據(jù)非處方藥對應(yīng)的疾病處方藥對應(yīng)的疾病保健品用戶需求Consumerdemand中國最具權(quán)威的醫(yī)藥信息服務(wù)平臺藥企數(shù)量4700家74007910藥品數(shù)據(jù)保健品數(shù)據(jù)103種非處方藥對應(yīng)的疾病處方藥對應(yīng)的疾病287種保健品功能29種國家食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)來源Thomson

Reuters數(shù)據(jù)庫美國藥監(jiān)局歐洲藥監(jiān)局用戶需求Consumerdemand為消費(fèi)者購藥提供數(shù)據(jù)參考

消費(fèi)者：價(jià)格不一定要最低，但藥品一定要合適通過提供生產(chǎn)企業(yè)、適應(yīng)癥、包裝、成份、劑型、用法用量、不良反應(yīng)、禁忌、注意事項(xiàng)、藥品相互作用等信息，幫助用戶區(qū)分同類產(chǎn)品區(qū)分產(chǎn)品通過已購藥用戶提供的藥品臨床反饋等信息，為消費(fèi)者選擇藥品時(shí)提供參考數(shù)據(jù)參考用戶需求Consumerdemand有目的品牌消費(fèi)者提供幫助

直接顯示哪家藥店有消費(fèi)者需要的藥品便捷不繞路直接顯示附近藥店藥品價(jià)格，幫助消費(fèi)者在購買同一藥品時(shí)，選擇相對便宜的產(chǎn)品，為消費(fèi)者省錢實(shí)惠能省錢直接顯示哪家藥店有消費(fèi)者需要的藥品便捷不繞路直接顯示附近藥店藥品價(jià)格，幫助消費(fèi)者在購買同一藥品時(shí)，選擇相對便宜的產(chǎn)品，為消費(fèi)者省錢實(shí)惠能省錢消費(fèi)者：只買對的，不買貴的品類管理宣傳軟件改變當(dāng)前藥店經(jīng)營模式

品類管理通過消費(fèi)者行為、市場分析等數(shù)據(jù)給出品類管理建議，制定藥品陳列計(jì)劃，調(diào)整庫存定價(jià)調(diào)整通過消費(fèi)者行為、市場分析等數(shù)據(jù)，確定競銷品、次競銷品、一般品、非競爭品，制定應(yīng)對策略，調(diào)整價(jià)格，確定自己的價(jià)格形象宣傳軟件實(shí)現(xiàn)藥店位置與產(chǎn)品展示與推薦，促銷活動(dòng)信息展示與推薦，針對用戶個(gè)性化設(shè)置的信息推送，更多的媒體宣傳展示和社會化營銷活動(dòng)的參與宣傳軟件實(shí)現(xiàn)藥店位置與產(chǎn)品展示與推薦，促銷活動(dòng)信息展示與推薦，針對用戶個(gè)性化設(shè)置的信息推送，更多的媒體宣傳展示和社會化營銷活動(dòng)的參與品類管理定價(jià)調(diào)整宣傳用戶需求Consumerdemand商業(yè)模式Businessmodel藥店0101011100101010101000101010001110101APP、WEB用戶0101011100101010101000101010001110101APP、WEB醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫購買0101011100101010101000101010001110101數(shù)據(jù)0101011100101010101000101010001110101數(shù)據(jù)商業(yè)模式Businessmodel藥店用戶0101011100101010101000101010001110101數(shù)據(jù)0101011100101010101000101010001110101數(shù)據(jù)醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫購買購買醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫藥店用戶0101011100101010101000101010APP、WEB11001010101010001010100011APP、WEB11001010101010001010100011數(shù)據(jù)11001010101010001010100011數(shù)據(jù)融資需求Financi