銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)方案?一、方案背景為了激勵(lì)銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績，提升公司整體運(yùn)營效益，特制定本銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)方案。本方案旨在明確銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及方式，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性和主動(dòng)性，確保公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、適用范圍本方案適用于公司銷售部門全體銷售人員。三、銷售目標(biāo)設(shè)定（一）年度銷售目標(biāo)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場狀況，設(shè)定年度銷售總目標(biāo)為[X]萬元，具體分解到各產(chǎn)品線及季度如下：|產(chǎn)品線|第一季度目標(biāo)（萬元）|第二季度目標(biāo)（萬元）|第三季度目標(biāo)（萬元）|第四季度目標(biāo)（萬元）|年度目標(biāo)（萬元）|||||||||[產(chǎn)品線1]|[X1]|[X2]|[X3]|[X4]|[X1+X2+X3+X4]||[產(chǎn)品線2]|[Y1]|[Y2]|[Y3]|[Y4]|[Y1+Y2+Y3+Y4]||...|...|...|...|...|...|（二）月度銷售目標(biāo)月度銷售目標(biāo)根據(jù)年度目標(biāo)按比例分解，具體如下：|月份|目標(biāo)金額（萬元）|占年度目標(biāo)比例||||||1月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)1]|[1÷12]||2月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)2]|[1÷12]||3月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)3]|[1÷12]||4月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)4]|[1÷12]||5月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)5]|[1÷12]||6月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)6]|[1÷12]||7月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)7]|[1÷12]||8月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)8]|[1÷12]||9月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)9]|[1÷12]||10月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)10]|[1÷12]||11月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)11]|[1÷12]||12月|[年度目標(biāo)÷12×月度占比系數(shù)12]|[1÷12]|月度占比系數(shù)根據(jù)市場淡旺季及銷售規(guī)律確定，具體如下：|月份|月度占比系數(shù)|||||1月|0.8||2月|0.7||3月|0.9||4月|1.0||5月|1.1||6月|1.2||7月|1.1||8月|1.0||9月|0.9||10月|1.2||11月|1.1||12月|1.2|四、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及方式（一）業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)1.提成比例設(shè)定對(duì)于不同產(chǎn)品線，根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間和市場競爭狀況，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：|產(chǎn)品線|提成比例|||||[產(chǎn)品線1]|銷售額的[P1]%||[產(chǎn)品線2]|銷售額的[P2]%||...|...|銷售額以實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)。2.計(jì)算方式銷售人員的月度業(yè)績提成=當(dāng)月該銷售人員所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的實(shí)際銷售額×相應(yīng)產(chǎn)品線提成比例。3.發(fā)放時(shí)間月度業(yè)績提成在次月[X]個(gè)工作日內(nèi)核算并發(fā)放。（二）銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)1.季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)若銷售人員在一個(gè)季度內(nèi)完成該季度銷售目標(biāo)的100%及以上，給予該季度銷售額的[Q1]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。若完成季度銷售目標(biāo)的80%99%，給予該季度銷售額的[Q2]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。若完成季度銷售目標(biāo)的60%79%，給予該季度銷售額的[Q3]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。若未完成季度銷售目標(biāo)的60%，則無季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。2.年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)若銷售人員在年度內(nèi)完成年度銷售目標(biāo)的100%及以上，除享受季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)外，額外給予年度銷售額的[R1]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。若完成年度銷售目標(biāo)的80%99%，除享受季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)外，額外給予年度銷售額的[R2]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。若完成年度銷售目標(biāo)的60%79%，除享受季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)外，額外給予年度銷售額的[R3]%作為獎(jiǎng)勵(lì)。若未完成年度銷售目標(biāo)的60%，則無年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間季度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)在季度結(jié)束后的次月[X]個(gè)工作日內(nèi)核算并發(fā)放；年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)在年度結(jié)束后的次年[X]個(gè)工作日內(nèi)核算并發(fā)放。（三）新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)1.對(duì)于首次購買公司產(chǎn)品且單個(gè)客戶首次購買金額達(dá)到[新客戶購買門檻金額]元及以上的新客戶，給予開發(fā)該客戶的銷售人員[新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)金額]元/個(gè)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。2.新客戶的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)為：在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，與公司首次建立業(yè)務(wù)往來，且之前無任何交易記錄的客戶。3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)在該新客戶首次購買產(chǎn)品并確認(rèn)到賬后的次月[X]個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放。（四）銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1.在每個(gè)自然月內(nèi)，銷售額排名第一的銷售人員榮獲"月度銷售冠軍"稱號(hào)，并給予[月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)金額]元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)證書。2.在每個(gè)自然季度內(nèi)，銷售額排名第一的銷售人員榮獲"季度銷售冠軍"稱號(hào)，除給予[季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)金額]元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)證書外，還將獲得一次[季度銷售冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)，如國內(nèi)知名培訓(xùn)課程免費(fèi)參加資格、豪華商務(wù)旅行套餐等]。3.在每個(gè)自然年度內(nèi)，銷售額排名第一的銷售人員榮獲"年度銷售冠軍"稱號(hào)，除給予[年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)金額]元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)證書外，還將獲得[年度銷售冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)優(yōu)先考慮、高級(jí)管理人員一對(duì)一職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)等]。4.銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)與其他業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)享受。（五）團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)1.以銷售團(tuán)隊(duì)為單位，若團(tuán)隊(duì)在一個(gè)季度內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的100%及以上，給予團(tuán)隊(duì)[團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)金額1]元作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2.若團(tuán)隊(duì)在年度內(nèi)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的100%及以上，除享受季度團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)外，額外給予團(tuán)隊(duì)[團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)金額2]元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金，用于組織團(tuán)隊(duì)拓展、培訓(xùn)等活動(dòng)。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)的分配由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員在季度或年度內(nèi)的協(xié)作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)大小等因素進(jìn)行合理分配，并報(bào)公司銷售管理部門備案。（六）特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)1.對(duì)于在銷售過程中，為公司做出突出貢獻(xiàn)的銷售人員，如成功開拓重大項(xiàng)目、攻克競爭對(duì)手關(guān)鍵客戶、提出創(chuàng)新性銷售策略并取得顯著業(yè)績提升等，公司將給予特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)具體貢獻(xiàn)情況由公司管理層研究決定，最高不超過[特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)上限金額]元。2.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的申請(qǐng)由銷售人員本人提出，詳細(xì)說明貢獻(xiàn)內(nèi)容及業(yè)績成果，經(jīng)所在部門負(fù)責(zé)人審核后報(bào)公司銷售管理部門，由銷售管理部門會(huì)同公司管理層進(jìn)行評(píng)估和審批。五、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定流程（一）業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1.銷售部門每月[具體日期]前將上月銷售人員的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)（包括銷售額、銷售量、銷售利潤、新客戶開發(fā)情況等）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，并提交至公司銷售管理部門。2.銷售管理部門負(fù)責(zé)對(duì)各產(chǎn)品線、各銷售人員的業(yè)績數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。（二）目標(biāo)達(dá)成情況評(píng)估1.銷售管理部門根據(jù)月度、季度、年度銷售目標(biāo)，對(duì)銷售人員的目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)估。2.計(jì)算各銷售人員的目標(biāo)完成率，公式為：目標(biāo)完成率=實(shí)際完成銷售額÷目標(biāo)銷售額×100%。（三）獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定與公示1.根據(jù)本方案的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，銷售管理部門會(huì)同公司財(cái)務(wù)部門對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定。2.獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定結(jié)果在公司內(nèi)部進(jìn)行公示，公示期為[公示期限]個(gè)工作日。在公示期內(nèi)，如員工對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)定結(jié)果有異議，可向銷售管理部門提出申訴，銷售管理部門將進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并給予答復(fù)。（四）獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放1.經(jīng)公示無異議后，公司財(cái)務(wù)部門按照評(píng)定結(jié)果，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放至銷售人員指定的銀行賬戶。2.對(duì)于涉及個(gè)人所得稅的獎(jiǎng)勵(lì)，公司將按照國家相關(guān)稅收法規(guī)代扣代繳。六、其他規(guī)定（一）業(yè)績考核與懲罰1.公司將對(duì)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行定期考核，對(duì)于連續(xù)[X]個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)的銷售人員，公司將視情況進(jìn)行警告、調(diào)崗或辭退等處理。2.若銷售人員在銷售過程中存在違反公司銷售政策、職業(yè)道德規(guī)范、法律法規(guī)等行為，公司將取消其相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，并依法追究其責(zé)任。（二）獎(jiǎng)勵(lì)方案調(diào)整1.本銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)方案將根據(jù)公司經(jīng)營狀況、市場環(huán)境變化等因素適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整方案將提前[通知期限]個(gè)工作日向銷售人員公布。2.在本方案執(zhí)行期間，若遇重大政