X年重慶協(xié)信公館長三角區(qū)域營銷推廣方案報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關(guān)鍵點五、推廣計劃及媒體預(yù)算一、異地推廣提前是什么？在當(dāng)前的史上最強調(diào)控形勢下進(jìn)行異地推廣，首先必須明確的關(guān)鍵問題是：客群問題！首先，是有沒有？有的話是什么人會考慮在重慶買房子？其次，憑什么買？本項目有什么值得他們掏錢的？再次，買了是用來干嗎的？第四，買本項目的房子他們會有什么顧慮？第五，怎么樣打消客戶的顧慮讓他們放心的掏錢？一、異地推廣提前是什么？首先，是有沒有？有的話是什么人會考慮在重慶買房子？異地客戶去購買本項目，肯定是跟重慶有著某種聯(lián)系的人：有業(yè)務(wù)在重慶、有朋友在重慶、老家在重慶、來重慶旅游過……首先，是有沒有？有的話是什么人會考慮在重慶買房子？其次，憑什么買？本項目有什么值得他們掏錢的？再次，買了是用來干嗎的？地段環(huán)境、旅游資源、升值潛力、協(xié)信品牌、產(chǎn)品……居住、度假、投資、辦公、駐點、投機……1、交通是否方便2、購買后是否有保障3、是否有升值空間4、房屋的使用率問題5、貸款問題一、異地推廣提前是什么？第四，買本項目的房子他們會有什么顧慮？第五，怎么樣打消客戶的顧慮讓他們放心的掏錢？首先，要在推廣上進(jìn)行強勢的價值引導(dǎo)和說服；其次，可針對異地置業(yè)客戶出臺相應(yīng)的支持政策，如“購房保障計劃”或“買房獲回報”等。第三，針對目前外地人購置不動產(chǎn)，不能貸款之政策，有無優(yōu)惠購房或者開發(fā)商免息貸款政策？報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關(guān)鍵點五、推廣計劃及媒體預(yù)算二、登陸策略：以什么形象進(jìn)入？異地推廣可能會給人的印象是本地賣不動了或者是本地需求不夠消化不了，所以才來拓展外地市場。如何規(guī)避目標(biāo)客群的這一心理思維定勢至關(guān)重要。顯然，在目前低迷的市場形勢下，以強勢的高調(diào)姿態(tài)登陸肯定是不會被買賬的。障礙點：二、登陸策略策略1——把項目與重慶的城市價值進(jìn)行捆綁營銷在推廣表現(xiàn)上應(yīng)自信而又不乏親和力，如可使用“看好重慶，就來協(xié)信公館吧”、“選擇協(xié)信公館，就是獲得了重慶的明天”、“協(xié)信公館——重慶的未來價值之城”等諸如此類話語。策略2——與推廣目標(biāo)城市的關(guān)注焦點、熱點進(jìn)行緊密結(jié)合每一個城市在某一階段都會有一個比較正面的重大新聞事件或關(guān)注焦點，“6月18日，重慶兩江新區(qū)成立暨動員大會在重慶舉行，這標(biāo)志著繼上海浦東新區(qū)和天津濱海新區(qū)之后，我國第三個國家級新區(qū)、內(nèi)陸惟一國家級新區(qū)重慶“兩江新區(qū)”掛牌成立。”

結(jié)合這些受公眾關(guān)注很高的事件進(jìn)行項目推廣，可以在短期內(nèi)獲得很高的知名度，也是非常討巧和省力的推廣手段。報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關(guān)鍵點五、推廣計劃及媒體預(yù)算三、主訴求點1、重慶城市的重要地位以及發(fā)展?jié)摿λ疂q船就高，城市的重要地位、價值提升空間、發(fā)展?jié)摿κ菂f(xié)信公館項目價值的基礎(chǔ)。2、協(xié)信公館項目所在地段的巨大優(yōu)勢項目所在區(qū)域（渝中區(qū)）土地稀缺性：重慶的中心江景資源得天獨厚城市經(jīng)濟的發(fā)展動力引擎黃金商圈城市名片：國際化形象展示區(qū)3、項目本身的優(yōu)勢和賣點項目體量和規(guī)模規(guī)劃、景觀產(chǎn)品優(yōu)勢：戶型設(shè)計、建材選用等4、配套優(yōu)勢陳誠公館—君頂領(lǐng)袖會，全球頂級俱樂部李一養(yǎng)生會所、科技概念運動休閑館、國際化生活館，多會所配置教育配套齊全，耀中國際學(xué)校、巴蜀中學(xué)等5、協(xié)信項目品牌力報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關(guān)鍵點五、推廣計劃及媒體預(yù)算四、推廣關(guān)鍵點——渠道核心策略：借勢當(dāng)?shù)氐馁Y源房地產(chǎn)的地域性決定了“外來的和尚是很難念經(jīng)的”，所以必須借勢長三角當(dāng)?shù)氐馁Y源和渠道，以起到“四兩撥千斤”之效。

主要渠道建議1、新聯(lián)康——新聯(lián)會長三角客戶資源挖掘；

2、與長三角當(dāng)?shù)刂薪楣竞献鳎?、與長三角當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎?、與長三角高檔川菜館合作；5、與長三角、福建等區(qū)域的商會合作；……渠道1：新聯(lián)會全國客戶網(wǎng)絡(luò)利用新聯(lián)康在全國各地項目積累的客戶資源，特別是東北、長三角各地的客戶資源；方式：DM、短信，新聯(lián)會會刊海南：海藍(lán)椰風(fēng)、山海天北京：優(yōu)山美地、格拉斯小鎮(zhèn)陶然北岸、北京GOLF公寓領(lǐng)秀城、領(lǐng)寓西南：山水綠城、星城二期、南域中央西北：陶然水岸北京：優(yōu)山美地、格拉斯小鎮(zhèn)陶然北岸、北京GOLF公寓東北：沈陽蘭喬圣菲長春蘭喬圣菲西北：太原汾和外灘長三角：上海：亦園、名仕苑杭州：觀瀾時代、西溪蝶園渠道2：長三角重點城市二、三級市場聯(lián)目的：

擴寬銷售渠道，全面挖掘、客戶，促進(jìn)項目銷售速度合作方式：1、采取代理銷售的合作模式，通過中介公司向外推廣；2、中介公司僅轉(zhuǎn)介客戶，客戶自行在銷售現(xiàn)場成交；合作流程：1、中介公司推介當(dāng)?shù)孛襟w機構(gòu)，主攻報紙推廣，并結(jié)合當(dāng)?shù)赜行溃?、中介公司提供有效的客戶群體，做短信和直郵推廣；3、中介公司下屬展場增加本項目展板兩塊及物料展架；關(guān)鍵點：1、聯(lián)動成交或三級市場轉(zhuǎn)介數(shù)據(jù)統(tǒng)計；2、銷售數(shù)據(jù)的及時更新，并及時發(fā)送各中介公司；3、協(xié)調(diào)各中介公司帶客戶上門后與項目現(xiàn)場銷售銜接；4、對中介公司的監(jiān)控及評估。中介公司城市選擇：

上海、江浙（以杭州為中心）渠道3：長三角當(dāng)?shù)芈眯猩绾献餍问剑号c當(dāng)?shù)刂眯猩缃Y(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴：關(guān)鍵點：在其門店內(nèi)張貼海報或放置易拉寶；在其組織的重慶旅游線路中增加協(xié)信站點，協(xié)信公館項目為其提供餐飲、休息場所等；在其進(jìn)行的對外宣傳中夾帶協(xié)信項目信息。渠道4：高檔川菜館合作目的：隨著近幾年川菜菜式，在長三角地區(qū)日益火爆，其中不乏高端的川菜館，從中選擇目標(biāo)客戶，首先能保證該目標(biāo)客戶群體的消費實力，其次，該客戶群對川、渝有一定的好感度和認(rèn)知度，接受項目區(qū)域較為容易：關(guān)鍵點：在其門店內(nèi)張貼海報或放置易拉寶；在其進(jìn)行的對外宣傳中夾帶協(xié)信公館項目信息。渠道5：各大商會立聯(lián)動目的：江浙、福建一向是投資客云集之所在，我公司操作的別墅項目中，經(jīng)常出現(xiàn)福建客，溫州客集中成交之現(xiàn)象。我們可以對此目標(biāo)客戶進(jìn)行深度挖掘，激發(fā)其投資重慶的熱情；關(guān)鍵點：在其商業(yè)協(xié)會的雜志、內(nèi)部刊物上發(fā)布項目信息；與商業(yè)協(xié)會一起組織項目推介活動；報告提綱一、異地推廣前提二、外拓形象策略三、主要訴求點四、推廣關(guān)鍵點五、推廣計劃及媒體預(yù)算2010年底前銷售目標(biāo)預(yù)估目標(biāo)銷售套數(shù)：50套目標(biāo)銷售金額：1.5億預(yù)計媒體推廣費用：300W2010年底前推廣計劃

10月上10月中10月下11月上11月中11月下12月上12月中12月下1、以中介公司洽談及開拓為目要任務(wù)，快速達(dá)成合作協(xié)議，并對中介進(jìn)行項目情況培訓(xùn)；2、新聯(lián)康新聯(lián)會客戶挖掘，通過DM、短信形式釋放項目信息，并由業(yè)務(wù)員進(jìn)行拷客追蹤快速達(dá)成旅游社和川菜館合作協(xié)議，在重慶旅游淡季前，挖掘意向投資客戶開展合