歡迎下載內(nèi)容僅供參考陽澄湖大閘蟹營銷策劃方案第一章產(chǎn)品市場分析消費環(huán)境市場環(huán)境以與Th產(chǎn)環(huán)境環(huán)境破壞,養(yǎng)殖難度加大：發(fā)與破壞環(huán)境,對于大閘蟹養(yǎng)殖造成無法補救的影響,更甚者,因為大閘蟹的高經(jīng)濟效益,導(dǎo)致養(yǎng)殖戶的超高密度養(yǎng)殖,使得大閘蟹的江浙一帶的養(yǎng)殖環(huán)境屢遭破壞,使得陽澄湖不得不下令于20#2000需求大,供應(yīng)緊X牌〞大閘蟹也基本只夠供應(yīng)、##等地方的經(jīng)銷商和專賣店,基本到不了批發(fā)市場和超市.冒牌橫行：30005好的影響上述環(huán)境現(xiàn)狀與趨勢所提供的機會與威脅.5.6第二章網(wǎng)絡(luò)營銷方案2.1口碑營銷口碑營銷概述有市場營銷理論指出,口碑對客戶購買的影響力隨著商品價格上升而上升.即越貴重的商品,其他用戶對商品的評價和討論越能影響到其他潛在客戶.而網(wǎng)絡(luò)隨著web2.0的普與應(yīng)用,交流互動的即時通訊,Email,論壇社區(qū),博客,百科與問答平臺使得信息交流變得可行且便利.大閘蟹作為禮品和中高檔消費品,網(wǎng)絡(luò)口碑將對產(chǎn)品產(chǎn)生極大影響,不管是正面的引導(dǎo)宣傳還是負(fù)面的危機公關(guān),其關(guān)系存亡意義值得關(guān)注.口碑覆蓋用戶分析口Cnnic〕20##1歲以上網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)32.9月收入在3000元以上的網(wǎng)民占12.8/社區(qū)、Sns/Blog而對產(chǎn)品的定位和用戶群體分析：/上級/,blog宴會/不管是針對哪類用戶,大閘蟹作為中高檔消費品和一方特產(chǎn),而網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶群又相對高端,且新聞容易對品牌進(jìn)行提高.新聞類軟文的作用和價值都值得關(guān)注.1.2.正面采訪：立意.產(chǎn)品銷售3.311例：推動產(chǎn)業(yè)升級,長蕩湖大閘蟹遠(yuǎn)銷東歐狀元生百對長蕩湖大閘蟹重謝恩師13年長蕩湖大閘蟹上市國慶期間價格平穩(wěn)13年長蕩湖大閘蟹價格走高,至少漲10借助于協(xié)會和政府好處是更容易利用媒體資源、難度是對資源要求比較高,文中可以提與品牌與產(chǎn)品,加強用戶認(rèn)知.例：政府資源行業(yè)資源植入大閘蟹網(wǎng)蟹協(xié)會攜手各路資源啟動"農(nóng)民產(chǎn)業(yè)升級"負(fù)面新聞優(yōu)勢在于其傳播性和吸引力都較大,可以講品牌和產(chǎn)品嵌入其中,做滲透和用戶認(rèn)知.也可以算作是事件營銷/博客等其〕論壇社區(qū)可以表現(xiàn)成為第三方傳播和評,可以影響到用戶認(rèn)知和購買決.也可能帶來直接用戶轉(zhuǎn).博客與sns分兩個方向進(jìn),站長博客和第三方口.站長博客用于增加用戶可信度真實度,拉近和用戶距.第三方口碑和論壇社區(qū)策略相同 軟文的另一面分類是SEO類和口碑.SEO類軟文,題目和文章可讀性都可以放到最效果是不引起注,以為目的口碑類文,要求可讀性較強文章具有一定的吸引,最好可以形成用戶自,口碑傳播.在文章中植入產(chǎn)品宣傳.可以從不同方面出發(fā)、滲透產(chǎn).如：大閘蟹做法類文章、美食歷史類文章、營養(yǎng)類文章、各地美食一類、美食比賽類、豪華餐目錄美食故事等. 例：美食：清蒸大閘蟹10萬一桌豪華大餐、中國50個地方美食漢朝皇帝宮宴菜單孕婦不宜食譜吃什么補鈣？補鈣食補大全等.特產(chǎn)類軟文200特產(chǎn)大全、誰在代表中國？海外中國特產(chǎn)、地大物博中國303350特產(chǎn).比較類軟文形成對比,優(yōu)劣互現(xiàn).也促進(jìn)用戶對產(chǎn)品的了解.例：陽澄湖大閘蟹vs.長蕩湖大閘蟹、美食蟹比較、長三角大閘蟹一覽、陽澄湖蟹摻長蕩湖大閘蟹等市場類軟文用戶類軟文從用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行評價議.可以口語,也可以借助美食的方式和旅游類的方,文章長短不,可以從各個方例如：##哪里有長蕩湖大閘蟹賣？從一##的####人角度去,當(dāng)然也可以是、##、##、##、等等其他任何城市##水秀街長蕩湖大閘蟹 從一##游客角度去發(fā)大閘蟹怎么吃？從收禮人角度去請教吃法大閘蟹能活幾天？那種蟹比較好？旅游類大閘蟹作為一方特產(chǎn),其旅游意義也值得去利用.可以成文：北方人角度的：##游記、江南游、江南美食游、##人的天目湖游等等.禮品類從禮品的角度去做.如送大閘蟹好不好,大閘蟹能活幾天？送大閘蟹,哪里可以買到上等大閘蟹等等征文集思廣益.可以舉辦線下征文,也可以在上持續(xù)的對客戶進(jìn)行征文.也作為活動,維護客戶關(guān)系發(fā)布將文章盡可能廣的進(jìn)行傳播,但是要注意發(fā)貼板塊和方式,發(fā)布時可以對文章根據(jù)發(fā)布需要做改動,盡量避免被刪.所有發(fā)布成功的文章,做登記,以備回帖和查閱.問答平臺與百科問答平臺：：百度知道、天涯問答、搜搜問問、雅虎知識堂〔口碑網(wǎng)其他問答平臺其他問答平臺其他問答平臺其他問答平臺：：奇虎問答、搜狗問答百科百科資料的形成原理是依靠所有網(wǎng)民的齊心協(xié)力共同編輯.而且百科資料經(jīng)常被其他資料參考引用.也在一定程度上會對口碑傳播產(chǎn)生作用.所以要維護好相關(guān)詞條的百科內(nèi)容.初步計劃詞條： 陽澄湖大閘蟹陽澄湖 螃蟹 大閘蟹 陽澄大閘蟹常用百科：百度百科、互動百科、維基百科、官方微博博客有利于建立用戶信任和實現(xiàn)與用戶互動,也在一定程度上維持更新和有利于搜索引擎優(yōu)化排名,所以會根據(jù)項目定位在網(wǎng)絡(luò)營銷上有建立營銷微博計劃.微博主要內(nèi)容圍繞產(chǎn)品和產(chǎn)品環(huán)境展開,還原給用戶一個真實可見的運營.事件營銷有效的事件營銷不僅可以直接推動用戶認(rèn)知和病毒營銷傳播,對口碑和品牌作用也相當(dāng)明顯.像前一段時間著名的時間上最好的工作Google搜索約有15,800,000項符合世界上最好的工作界上最好的工作的查詢結(jié)果.而簡單一些的"最美酒模最〞也約有194,000項符合最美酒模的查詢結(jié)果. 但是成功的事件營銷要有一流的創(chuàng)意和可傳播性.所以事件營銷值得在項目運營過程中積累和發(fā)掘 .初步計劃可以從農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級之路和大閘蟹禮品蟹掌柜定位三個方面入手其它方案禮品卡銷售,主