Nokia戰(zhàn)略基礎(chǔ)知識(shí)諾基亞的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略諾基亞發(fā)展歷程諾基亞現(xiàn)況諾基亞營(yíng)銷組合策略

諾基亞發(fā)展歷程1865年芬蘭商人弗雷德里克把他的第一家木材加工廠建在了泰默河旁邊，取名為諾基亞。1869年諾基亞擴(kuò)大規(guī)模。之后至少在一百年里諾基亞是由生產(chǎn)橡膠靴、衛(wèi)生紙和電纜的三家公司組成。1967年它們合成一家公司，主要經(jīng)營(yíng)木材精加工、電纜、橡膠和電子。此時(shí)電子部分只占公司的3%，還處于虧損狀態(tài)。1981年諾基亞成功地把簡(jiǎn)陋的無(wú)線通訊器發(fā)展為一種成熟的移動(dòng)通訊系統(tǒng)，也就是今天的手機(jī)。1994年諾基亞在美國(guó)上市，成為世界的領(lǐng)頭羊。1997年諾基亞推出世界第一部提供中文顯示的。1998年生產(chǎn)出第一億部移動(dòng)，成為世界最大移動(dòng)生產(chǎn)商。

諾基亞現(xiàn)況

2010年第二季度，諾基亞在移動(dòng)終端市場(chǎng)的份額約為35.0%領(lǐng)先，三星和摩托羅拉的市場(chǎng)占有率20.6%、8.6%；10年第一季度，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞以44.3%的份額仍據(jù)首位，黑莓手機(jī)制造商RIM占據(jù)19.7%居第二；09年8月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額排行中，諾基亞以33.3%位居第一，三星和聯(lián)想分別以20.1%和4.5%位居第二和第三。

2009年Q2中國(guó)市場(chǎng)份額諾基亞營(yíng)銷組合策略

堅(jiān)持統(tǒng)一的理念

全方位的產(chǎn)品定位價(jià)格戰(zhàn)略銷售推進(jìn)渠道策略廣告策略和品牌傳播（一）堅(jiān)持統(tǒng)一的理念

一是品牌理念的統(tǒng)一性，諾基亞堅(jiān)持的是科技以人為本的核心理念，即“ConnectingPeople”。這就使得諾基亞在消費(fèi)者的印象中,一直以一個(gè)科技代言的形象出現(xiàn)。二是產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上的一貫延續(xù)性。從1993年至今諾基亞推出的產(chǎn)品中，90%以上的手機(jī)都延續(xù)一貫的直板風(fēng)格，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的理念得到延續(xù)與統(tǒng)一。（二）全方位的產(chǎn)品定位一是，諾基亞的產(chǎn)品線較長(zhǎng)，從價(jià)位上來(lái)看低端1000元以下到高端5000元以上產(chǎn)品均有涵蓋。二是，產(chǎn)品的用戶定位較全，以下就是諾基亞推出的針對(duì)不同用戶的一系列產(chǎn)品：1系列：低端系列；2系列：入門級(jí)手機(jī)的低端系列；3系列：真我個(gè)性系列；5系列：運(yùn)動(dòng)活力系列；6系列：商務(wù)精英系列；7系列：時(shí)尚先鋒系列；5500c78系列：尊貴典雅系列；9系列：個(gè)人助理系列；E系列：是面對(duì)的商務(wù)人群，面向企業(yè)用戶的智能手機(jī)，主要和黑莓手機(jī)對(duì)抗，好幾款都沒有攝像頭；N系列：是面對(duì)的一群追求時(shí)尚的年輕人而開發(fā)的高端智能手機(jī)；4系列目前還沒有開發(fā)出相應(yīng)的機(jī)型，是諾基亞留待將來(lái)研發(fā)的一個(gè)系列。（四）銷售推進(jìn)1、與電視電影商簽訂合約，使手機(jī)出現(xiàn)在《老友記》、《黑客帝國(guó)》等劇和電影中。2、率先利用明星效應(yīng)。1999年在美國(guó)推出8860手機(jī)前，優(yōu)先贈(zèng)與影星辛康納利；在香港推出8910手機(jī)前，就將之贈(zèng)予張國(guó)榮、李嘉欣，亦收到一定宣傳效果。3、8210上市時(shí)，諾基亞在北京、上海、廣州等城市組織了大規(guī)模的"路演"活動(dòng)，用現(xiàn)代舞、現(xiàn)場(chǎng)攀巖、跳舞來(lái)詮釋激情。（五）渠道策略1、運(yùn)行商渠道

2、直供零售商渠道

3、諾基亞國(guó)家級(jí)代理商渠道

4、省級(jí)直供分銷商渠道

5、國(guó)家級(jí)直供分銷商渠道（六）廣告策略和品牌傳播

1.以產(chǎn)品廣告為主，形象廣告次之；

2.全國(guó)性廣告和區(qū)域廣告相結(jié)合；

3.形象廣告突出“科技以人為本”的理念和諾基亞的技術(shù)與實(shí)力；

4.產(chǎn)品廣告突出切合本地消費(fèi)者的賣點(diǎn)，充分融合本地文化；

諾基亞采取了品牌核心價(jià)值理念統(tǒng)一下的單品個(gè)性傳播策略。在同一主題下，用不同的表達(dá)形式闡釋了不同的產(chǎn)品，賦予每種產(chǎn)品鮮明的個(gè)性。同一主題下體現(xiàn)不同產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，賦予消費(fèi)者以情感利益，把諾基亞品牌和消費(fèi)者本身品味很好地融合在一起，使得消費(fèi)者購(gòu)買諾基亞手機(jī)成為一種生活方式。感謝欣賞！感謝欣賞！感謝欣賞！