黑弧與奧美于2006年10月正式成功合并三分鐘了解黑弧……黑弧·奧美——伙伴一家從業(yè)10年的專業(yè)地產(chǎn)品牌傳播企業(yè)以伙伴的態(tài)度，服務(wù)每一個品牌5家分公司，近300名專業(yè)人士全力支持提供系統(tǒng)、規(guī)范的專業(yè)化整合傳播服務(wù)黑弧核心競爭力這正是黑弧十年的集中優(yōu)勢所在——經(jīng)驗、資源、系統(tǒng)、創(chuàng)意黑弧團(tuán)隊有著共同愿景及理想，有著黑弧特有的拼搏精神及團(tuán)隊精神，有著對專業(yè)執(zhí)著的追求，有著地產(chǎn)實操經(jīng)驗和把控能力，有著敏捷的行動力及快速的回應(yīng)能力的一個精英團(tuán)隊。高素質(zhì)、多元化人才結(jié)構(gòu)，充沛持久的人力儲備及造血機(jī)制，嚴(yán)格完善的人才培育機(jī)制。中國黑弧作業(yè)體系圖中國黑弧總公司事業(yè)一部專業(yè)資源中心事業(yè)發(fā)展中心人力資源中心財務(wù)管理中心事業(yè)二部事業(yè)三部長沙辦事處平臺管理團(tuán)隊事業(yè)一部事業(yè)二部平臺管理團(tuán)隊事業(yè)一部事業(yè)二部事業(yè)三部平臺管理團(tuán)隊事業(yè)一部事業(yè)二部平臺管理團(tuán)隊黑弧深圳分公司黑弧成都子公司黑弧杭州分公司黑弧重慶分公司黑弧北京上海擬建中中國黑弧簡介?架構(gòu)黑弧廣州分公司第一梯隊架構(gòu)中國黑弧總公司招嘉寧（副董事長/副總裁）向國富（董事/副總裁）黃樹基（董事）分管杭州公司、北京公司籌建業(yè)務(wù)劉薩莎（董事長/總裁）第二梯隊架構(gòu)中國黑弧杭州公司四人管理層程鴻蔚（總經(jīng)理）孫景峰（客戶群總監(jiān)）明仁新（創(chuàng)作總監(jiān)）楊軍（營銷總監(jiān)）

羅嗦了半天，開始切入正題……破勢而立中國黑弧·杭州公司2006年11月30日——常州御城項目廣告?zhèn)鞑ゲ呗园浮诨閷崿F(xiàn)我們共同價值而來。我們今天提交的不僅是一個新思路，更是一個問題的系統(tǒng)解決方案；黑弧是為解決問題而來。我們期待黑弧的工作能給常州“御城”項目的品牌建設(shè)和銷售注入新鮮動力。明確營銷任務(wù)1、樹立個性，引領(lǐng)大常州房產(chǎn)市場的豪門標(biāo)準(zhǔn)；2、實現(xiàn)從競爭群體中的突圍。這也是對我們的考驗。如果產(chǎn)品只能滿足需求而非挑動欲望，市場不過是一場產(chǎn)品性價比的戰(zhàn)爭，如果產(chǎn)品只是傳播產(chǎn)品信息而不能洞察客戶的內(nèi)心，市場也不過是在比誰的聲音大而已，還好不是，否則我們早關(guān)門了?！诨∮^點來看看我們的產(chǎn)品她，地處常州“金南翼”中心，比鄰大學(xué)城、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、武進(jìn)區(qū)政府，地勢顯貴。她，90萬㎡"三城三水"規(guī)劃宏大手筆，國際化大師傾力打造，多重建筑環(huán)水共生，獨享湖濱別墅更顯王者風(fēng)范。她，2.1萬㎡中央大湖、20萬㎡歐式皇家園林、常州首個社區(qū)高爾夫場、五星級VIP雙會所、常州首個室內(nèi)網(wǎng)球場……多重景觀配套首次匯聚。顯而易見，一個常州前所未有的、超大規(guī)模的國際級貴族生活區(qū)正在形成！我們有理由相信，這樣的社區(qū)將會改變常州人對生活的居住價值，帶給他們?nèi)碌氖澜缬^和生活觀。同樣，她將成為常州豪宅市場的標(biāo)桿。但是事實并非如此。從目前推廣現(xiàn)狀來看，雖然一期已入市，但本案的豪宅地位似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒能達(dá)到所預(yù)期的效果，競爭形勢很嚴(yán)峻。為什么？市場現(xiàn)狀分析1，常州進(jìn)入郊區(qū)化大盤時代，城南的湖塘板塊和城北開發(fā)區(qū)同時成為開發(fā)熱點。高檔次大盤開發(fā)日益增多。2，湖塘板塊已基本形成新城、雋御、萊蒙的三足鼎立之勢，本案的資源優(yōu)勢正在逐漸減少。外部競爭壓力日趨嚴(yán)重！推廣現(xiàn)狀分析1，雋御地產(chǎn)來常時間短，且開發(fā)項目都集中在武進(jìn)，在常州的品牌基礎(chǔ)不及本土公司。2，豪宅形象推廣時間短，手法單一，大量的產(chǎn)品賣點在短時間內(nèi)傳播，事倍功半。3，項目在武進(jìn)有一定的知名度，但是相對于整個大常州來講，還很欠缺。內(nèi)部推廣手段太單一，信息太龐雜！即便是如此稀缺尊貴的產(chǎn)品，如果我們一直沒有強勢的在市場上突顯出來，沒有建立和獲得差異化的區(qū)域市場形象；相反，一直以一種簡單的傳播方式和毫無章法的產(chǎn)品信息羅列，毫不顧及市場需求的反應(yīng)，結(jié)果肯定會不言而喻。所以那怎么辦？出路在哪里？解決之道欲成氣，必先立勢以爭議性的話題入市，占據(jù)市場話語權(quán)，把項目從競爭群體中剝離出來，從而確立本案大常州首席豪宅的標(biāo)桿地位。降低報紙、現(xiàn)場等媒介的廣告投放，增加戶外及特色通路傳播，走“豪宅”應(yīng)走的路。這樣的大盤，在常州特定的市場和時期下，如果沒有把“做勢”上升到一定的高度，形成某種新的趨勢或者消費潮流，給足消費的“面子”，即便是一個好的項目好的產(chǎn)品，也是無法打開局面的。同時，黑弧認(rèn)為——解決辦法（第一步）時間：06年12月~07年3月底首要任務(wù)：把項目從競爭群體中剝離出來方法：以爭議性話題占據(jù)市場話語權(quán)，引起市場高度關(guān)注。做勢解決辦法（第二步）時間：07年4月~07年7月首要任務(wù)：確立項目在市場的豪宅標(biāo)桿地位方法：以市場豪宅老大的姿態(tài)重新入市。高調(diào)入市宣傳物料建議產(chǎn)品手冊：《御品》貴族生活手冊：《帝湖人生》06年~07年7月推廣總綱34712122006年2007年傳播策略傳播主題“影響常州居住”“常州沒有豪宅？”“常州沒有貴族？”“常州人沒有眼光？”公關(guān)活動第一步第二步“御城，左右常州豪宅發(fā)展”物料準(zhǔn)備現(xiàn)場包裝產(chǎn)品手冊貴族生活手冊56二期開盤準(zhǔn)備線上傳播線下傳播以高爾夫球場、常州高速出入口、市區(qū)主干道、加油站等投放戶外為主，以節(jié)點性報紙廣告為輔在四星級酒店、高檔寫字樓、酒樓、高檔夜總會、高檔品牌商場、移動VIP、銀行VIP等場所設(shè)立宣傳專柜。500萬造價樣板房參觀活動全省公開招聘售樓小姐二期開盤活動造勢，建立市場高姿態(tài)，占據(jù)市場話語權(quán)。以爭議性話題將項目從競爭群體中剝離出來，引起社會強烈關(guān)注。產(chǎn)品的逐一解讀，確立常州豪宅的標(biāo)桿地位，從而引領(lǐng)常州高檔豪宅標(biāo)準(zhǔn)。其他相關(guān)建議現(xiàn)場包裝建議（一）

——售樓部現(xiàn)場包裝建議（二）

——看房通道活動建議（一）目的：全面闡述二期產(chǎn)品設(shè)計理念及品質(zhì)，拉開登記大幕；內(nèi)容：法國紅酒品鑒會文藝演出產(chǎn)品介紹宣布開始接受預(yù)約登記二期產(chǎn)品鑒賞酒會暨新聞發(fā)布會活動建議（二）在國內(nèi)征選10名知名的室內(nèi)設(shè)計師（如lino、梁志天等）在本案挑選一套戶型作為設(shè)計的藍(lán)本，并根據(jù)每個設(shè)計師自己的特點和風(fēng)格極力發(fā)揮想象力為本戶型概念設(shè)計，每幅作品需支付相關(guān)設(shè)計費用給設(shè)計師（費用另定）；作品完成后，由本公司委任的評選代表來加蓋項目印章，于活動展出時間展出作品，展出時間為2周，如有意向購買客戶可售賣（費用另定）。知名設(shè)計師概念設(shè)計展到這里，黑弧關(guān)于御城項目的思考并沒有結(jié)束。我們認(rèn)為一個90萬平米的大型項目單靠一時的廣告方案不可能解決所有的問題，我們必須從長遠(yuǎn)出發(fā)，建立一個完善的品牌規(guī)劃，以實現(xiàn)本案的真正價值。這也正是黑弧的眼光所在。感謝杭州黑弧廣告公司御城項目創(chuàng)作小組、客戶服務(wù)人員等多方面的鼎立支持，共同完成此項光榮的作業(yè)再次感謝香港雋御地產(chǎn)的充分信任謝謝在座各位的聆聽2006/12/02THANKS9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Sunday,April20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:01:4219:01:4219:014/20/20257:01:42PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2519:01:4219:01Apr-2520-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:01:4219:01:4219:01Sunday,April20,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:01:4219:01:42April20,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。20四月20257:01:42下午19:01:424月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月257:01下午4月-2519