醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷練習(xí)題庫(kù)+參考答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、公共關(guān)系促銷B、廣告促銷C、營(yíng)業(yè)推廣促銷D、人員推銷正確答案：D2.當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求發(fā)生了變化,企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行()A、重新定位B、創(chuàng)新定位C、共享定位D、避強(qiáng)定位正確答案：A3.下面哪種營(yíng)銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的。()A、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C、推銷觀念D、綠色營(yíng)銷觀念正確答案：D4.單選題(2分)下列有關(guān)藥店店員的培訓(xùn)的說法錯(cuò)誤的是()A、培訓(xùn)時(shí)間一般控制在30分鐘B、可以培訓(xùn)相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)C、采用“填鴨式教育”可以讓店員很好接受培訓(xùn)D、主要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)正確答案：C5.下列產(chǎn)品適宜采取短渠道的是()。A、處在成熟期的產(chǎn)品B、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品C、單價(jià)低、體積小的日常用品D、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品正確答案：D6.用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、類似包裝B、附贈(zèng)品包裝C、再使用包裝D、分組包裝正確答案：C7.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素CC、山楂丸D、健胃消食片正確答案：A8.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）A、改進(jìn)包裝B、價(jià)格包裝C、附贈(zèng)品包裝D、組合包裝正確答案：B9.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是指()。A、研究藥品消費(fèi)者B、研究藥品競(jìng)爭(zhēng)C、滿足醫(yī)療保健需求D、研究藥品質(zhì)量正確答案：C10.單選題(2分)收入、種族、性別、年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量中的()A、行為因素B、心理因素C、人口因素D、地理因素正確答案：C11.在評(píng)估渠道交替方案時(shí),最重要的標(biāo)準(zhǔn)是()A、可行性B、適應(yīng)性C、控制性D、經(jīng)濟(jì)性正確答案：D12.中包裝又稱為()A、儲(chǔ)運(yùn)包裝B、內(nèi)包裝C、銷售包裝D、直接包裝正確答案：C13.醫(yī)藥企業(yè)按照行業(yè)的平均價(jià)格水平來制定價(jià)格的方法是()A、理解價(jià)值定價(jià)法B、成本加成定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法正確答案：C14.以下哪項(xiàng)不是藥品消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)()。A、單一性和多樣性并存B、派生需求C、購(gòu)買者的非專家性D、規(guī)模大正確答案：B15.緩慢滲透決策是()的一種營(yíng)銷決策。A、成熟期B、衰退期C、成長(zhǎng)期D、介紹期正確答案：D16.促銷的目的是刺激費(fèi)者產(chǎn)生()。A、購(gòu)買行為B、購(gòu)買決定C、購(gòu)買興趣D、購(gòu)買傾向正確答案：A17.單選題（2分）又稱薄利多銷策略的是()A、撇脂定價(jià)策略B、中間價(jià)格策略C、低價(jià)滲透策略D、聲望定價(jià)策略正確答案：C18.單選題(2分)以下不屬于供應(yīng)商可能會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響的是（）A、供貨的價(jià)格B、供貨的確定性與及時(shí)性C、金融機(jī)構(gòu)的融資速度D、供貨的質(zhì)量水平正確答案：C19.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素的是()A、產(chǎn)品的適用范圍B、中間商的特性C、企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù)D、管理者的意志正確答案：D20.介紹期的營(yíng)銷戰(zhàn)略凸顯（）特點(diǎn)。A、快B、轉(zhuǎn)C、穩(wěn)D、慢正確答案：A21.企業(yè)所有的產(chǎn)品,在包裝外形、圖案、顏色等方面,采取統(tǒng)一形式是指()A、再使用包裝B、類似包裝C、分組包裝D、附贈(zèng)品包裝正確答案：B22.快速高價(jià)策略的特點(diǎn)()。A、采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用B、采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用C、采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用D、采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用正確答案：B23.單選題(2分)醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷售,以帶動(dòng)超市其他藥品的銷售。這種定價(jià)策略屬于()。A、習(xí)慣定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：C24.單選題(2分)占積累銷售額或回款額的75%的，一般稱之為（）A、潛力客戶B、小客戶C、重點(diǎn)客戶D、現(xiàn)實(shí)客戶正確答案：C25.人員推銷活動(dòng)的主體是()A、推銷市場(chǎng)B、推銷人員C、推銷條件D、推銷品正確答案：B26.單選題(2分)()主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。A、科學(xué)技術(shù)B、社會(huì)文化C、政治法律D、自然資源正確答案：B27.單選題（2分）技術(shù)要求高、復(fù)雜的專業(yè)醫(yī)療器械適宜采用()的方式.A、經(jīng)銷商商品陳列B、營(yíng)業(yè)推廣C、人員推銷D、廣告宣傳正確答案：C28.單選題(2分)消費(fèi)者為了滿足自己的某種需要,在尋找、購(gòu)買、使用以及評(píng)估藥品營(yíng)銷或服務(wù)時(shí)所表現(xiàn)出的行為稱為()A、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)B、消費(fèi)者購(gòu)買欲望C、消費(fèi)者購(gòu)買行為D、消費(fèi)者購(gòu)買力正確答案：C29.單選題(2分)以下不屬于消費(fèi)者信息來源的是()A、臆想來源B、經(jīng)驗(yàn)來源C、商業(yè)來源D、個(gè)人來源正確答案：A30.根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度來制定價(jià)格的方法是()A、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法B、成本加成定價(jià)法C、成本加成定價(jià)法D、理解價(jià)值定價(jià)法正確答案：D31.()在市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的基礎(chǔ)上加上權(quán)力(Power)和公共關(guān)系（Publicrelations），變成了6P組合，從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。A、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷B、直接市場(chǎng)營(yíng)銷C、全球市場(chǎng)營(yíng)銷D、大市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：D32.從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展歷程來看,20世紀(jì)50年代是處于()A、形成期B、創(chuàng)新期C、萌芽期D、成熟期正確答案：D33.單選題(2分)感冒藥中的白加黑、感康等不同品牌的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)屬于（）A、普通競(jìng)爭(zhēng)者B、愿望競(jìng)爭(zhēng)者C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：D34.在藥店布置后的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的設(shè)施,包括終端信息傳播物的制作等,被稱為()A、細(xì)終端B、硬終端C、軟終端D、粗終端正確答案：B35.下列各項(xiàng)中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、運(yùn)送B、包裝C、品牌D、價(jià)格正確答案：D36.()是對(duì)銷路少.市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。A、重新定位B、最終定位C、競(jìng)爭(zhēng)性定位D、避強(qiáng)定位正確答案：A37.()是指企業(yè)全部或局部調(diào)整或改變品牌在市場(chǎng)上的最初定位。A、個(gè)別品牌策略B、品牌擴(kuò)展策略C、多品牌策略D、品牌再定位策略正確答案：D38.企業(yè)想要進(jìn)入所有的細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場(chǎng)全面化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：B39.以下不屬于醫(yī)藥市場(chǎng)有效細(xì)分的原則的是（）A、可衡量性B、可營(yíng)利性C、可區(qū)分性D、可性格化正確答案：D40.單選題(2分)廣告設(shè)計(jì)公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的()。A、供應(yīng)商B、代理商C、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、中間商正確答案：C41.單選題(2分)()方式是只針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具。A、推廣津貼B、紅利C、學(xué)術(shù)支持D、以舊換新正確答案：D42.如果醫(yī)藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)屬于同質(zhì)市場(chǎng),企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)宜采用()。A、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略B、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C、專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略D、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略正確答案：B43.“非?？蓸贰钡亩ㄎ粚儆?)定位戰(zhàn)略。A、共享定位B、避強(qiáng)定位C、迎頭定位D、重新定位正確答案：B44.下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿足的條件()A、可進(jìn)入性B、可衡量性C、可營(yíng)利性D、可明確性正確答案：D45.單選題(2分)()是對(duì)調(diào)查資料的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果進(jìn)行全面準(zhǔn)確的闡述,是調(diào)查報(bào)告中篇幅最長(zhǎng)的部分,也是最重要的部分。A、結(jié)論與建議B、引言C、正文D、附件正確答案：C46.單選題(2分）醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格的方法,這是()。A、目標(biāo)收益定價(jià)法B、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法C、盈虧平衡定價(jià)法D、理解價(jià)值定價(jià)法正確答案：A47.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)誕生于20世紀(jì)初的()A、美國(guó)B、英國(guó)C、中國(guó)D、日本正確答案：A48.單選題(2分)市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序是()A、明確目的、收集資料、預(yù)測(cè)、分析B、收集資料、明確目的、分析、預(yù)測(cè)C、分析、明確目的、收集資料、預(yù)測(cè)D、明確目的、收集資料、分析、預(yù)測(cè)正確答案：D二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略()。A、不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分B、具有成本的經(jīng)濟(jì)性C、注重消費(fèi)者需求的共性D、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品正確答案：BC2.成本導(dǎo)向定價(jià)法包括()A、成本加成定價(jià)法B、盈虧平衡定價(jià)法C、目標(biāo)收益定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：ABC3.多選題（3分）當(dāng)出現(xiàn)()情況時(shí),商品需求可能缺乏彈性。A、購(gòu)買者認(rèn)為認(rèn)為存在通貨膨B、購(gòu)買者高度忠誠(chéng)C、產(chǎn)品的唯一性D、購(gòu)買者對(duì)價(jià)格不在意正確答案：ABCD4.多選題(3分)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的組成部分包括()A、目錄B、引言C、標(biāo)題D、正文正確答案：ABCD5.多選題(3分)分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括()。A、可控性B、普遍性C、適應(yīng)性D、目標(biāo)差異性E、經(jīng)濟(jì)性正確答案：ACE6.多選題(3分)根據(jù)使用渠道的多少,渠道可以分為()A、混合渠道B、單渠道C、長(zhǎng)渠道D、多渠道正確答案：BD7.藥品促銷的作用包括()A、擴(kuò)大需求,穩(wěn)定銷售B、明確市場(chǎng),提高售價(jià)C、突出特點(diǎn),促進(jìn)成交D、傳遞信息,引導(dǎo)消費(fèi)正確答案：ACD8.多選題(3分)醫(yī)藥的第三終端包括()A、連鎖藥房B、新農(nóng)合單位C、社區(qū)診療D、農(nóng)村藥店正確答案：BCD9.公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為()。A、服務(wù)型公關(guān)B、宣傳型公關(guān)C、征詢型公關(guān)D、交際型公關(guān)正確答案：ABCD10.下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、高端精密醫(yī)療儀器B、皮膚用藥C、抗癌藥品D、普通感冒藥正確答案：AC11.以下屬于醫(yī)院客戶的有()A、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)B、藥事委員會(huì)成員C、藥劑科主任D、臨床醫(yī)生正確答案：ABCD12.傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念主要包括()A、服務(wù)營(yíng)銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、關(guān)系營(yíng)銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：BD13.非處方藥的是特點(diǎn)是()A、毒副作用較小B、安全性較高C、必須憑處方購(gòu)買D、使用較方便正確答案：ABD14.引起企業(yè)降價(jià)主要有()等原因。A、企業(yè)市場(chǎng)占有率下降B、經(jīng)濟(jì)不景氣C、產(chǎn)品供不應(yīng)求D、企業(yè)產(chǎn)能過剩正確答案：ABD15.醫(yī)藥代理商可以分為()A、生產(chǎn)代理商B、銷售代理商C、寄售商D、采購(gòu)代理商正確答案：ABCD16.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有()A、企業(yè)特性B、顧客特性C、競(jìng)爭(zhēng)特性D、產(chǎn)品特性正確答案：ABCD17.多選題(2分)下列關(guān)于第三終端的渠道特點(diǎn)的說法正確的是()A、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。B、第三終端藥品營(yíng)銷銷售工作受國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)影響明顯C、第三終端每次采購(gòu)量較小,但消化迅速,現(xiàn)款交易,結(jié)算快捷。D、終端渠道具有半消化性質(zhì)正確答案：CD18.藥品進(jìn)入醫(yī)院一般要經(jīng)過的程序包括()A、臨床科室申請(qǐng)B、藥劑科審核C、藥事委員會(huì)討論D、分管領(lǐng)導(dǎo)審批正確答案：ABCD19.快速低價(jià)策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低促銷B、低價(jià)格C、高品質(zhì)D、高促銷正確答案：BD20.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()A、理解價(jià)值定價(jià)法B、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法C、密封投標(biāo)定價(jià)法D、隨行就市定價(jià)法正確答案：CD21.多選題(3分)詢問法包括()。A、電話詢問B、留置問卷C、面談詢問D、網(wǎng)上詢問正確答案：ABCD22.地理因素主要包括()A、民族文化B、地理區(qū)域C、城市規(guī)模D、氣候條件正確答案：BCD23.醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價(jià)策略主要有()。A、產(chǎn)品形式差別定價(jià)B、銷售地點(diǎn)差別定價(jià)C、時(shí)間差別定價(jià)D、顧客差別定價(jià)正確答案：ABCD24.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、感冒發(fā)燒藥B、助消化藥C、心血管藥D、抗癌新藥正確答案：AB25.以下屬于成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略的是()A、產(chǎn)品策略B、促銷策略C、渠道策略D、價(jià)格策略正確答案：ABCD26.多選題(3分)藥品市場(chǎng)定位的步驟包括()A、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B、培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D、彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正確答案：ACD27.下列影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素包括()。A、相關(guān)群體B、社會(huì)文化C、收入水平D、消費(fèi)者性別正確答案：AB28.組織市場(chǎng)發(fā)生采購(gòu)行為的原因包括()A、原供應(yīng)商破產(chǎn)倒閉B、庫(kù)存不能滿足需求C、現(xiàn)有庫(kù)存不能滿足新產(chǎn)品的技術(shù)要求D、原供應(yīng)商提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題正確答案：ABCD29.醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的作用有()A、便于消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)產(chǎn)品B、有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量C、有利于企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi),樹立企業(yè)形象D、有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)正確答案：ABCD30.多選題(3分)市場(chǎng)調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、藝術(shù)性B、統(tǒng)一性C、可行性D、必要性正確答案：ACD31.藥品推銷人員的報(bào)酬形式主要包括()A、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制B、回扣制C、薪金制D、傭金制正確答案：ACD32.多選題(3分)人員推銷的主要有哪些特點(diǎn)()A、信息傳遞的雙向性B、推銷目的的雙重性C、推銷過程的靈活性D、推銷效果的長(zhǎng)期性正確答案：ABCD33.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括()A、前向一體化B、水平一體化C、平衡—體化D、后向一體化正確答案：ABD34.多選題(3分)醫(yī)藥推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括()A、市場(chǎng)知識(shí)B、銷售技巧C、產(chǎn)品知識(shí)D、政策法規(guī)正確答案：ABCD35.多選題(3分)有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容D、含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜?、醫(yī)生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳正確答案：ACD36.人員推銷的特點(diǎn)包括()A、信息傳遞的雙向性B、推銷效果的長(zhǎng)期性C、成本高D、推銷過程的靈活性正確答案：ABCD37.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)文化B、企業(yè)人員C、企業(yè)資金D、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)正確答案：ABCD38.緩慢掠奪策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高價(jià)格B、高促銷C、低價(jià)格D、低促銷正確答案：AD39.多選題(3分)以下屬于藥品消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)的是()A、非專家性B、購(gòu)買行為自由性C、農(nóng)村市場(chǎng)趨于飽和D、市場(chǎng)規(guī)模大正確答案：AD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)組織市場(chǎng)的購(gòu)買需求是消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買需求的衍生。本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.在產(chǎn)品的衰退期,相比廣告和公共關(guān)系,應(yīng)該更多地采用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.判斷題(2分)同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)在不同時(shí)期、不同條件下,不可以相互轉(zhuǎn)化的。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4.判斷題(2分)為了鞏固市場(chǎng)地位,維護(hù)本企業(yè)的形象和聲譽(yù),宜采用密集型分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.判斷題（2分）廣告促銷的傳播面最廣。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)