律師辯護學(xué)精要

關(guān)于律師，人們常說的是“一幫學(xué)會了證明藝術(shù)的家伙、一些

變白為黑。變黑為白的人。事實上，大多數(shù)訴訟案件并非黑白分

明，而是兩者的混合物，或是一個與兩者完全不同的東西。因此

一起訴訟的勝敗取決于律師能否以其獨創(chuàng)性、才能、機智、法律

知識和辯護來成功預(yù)處理這種局面，成功做到了上述幾點的律師

就已經(jīng)令人嘆服地學(xué)會了訴訟的藝術(shù)。

律師在行使其職能的時候，必須盡到五方面的職責(zé)：

第一、他必須對他的當(dāng)事人負(fù)責(zé)；第二、他必須對對方的律

師負(fù)責(zé)；第三、他必須對自己負(fù)責(zé)；第四、他必須對法律負(fù)責(zé)；

第五他必須對國家負(fù)責(zé)。

律師是公眾的仆人，就像病人患病需要醫(yī)生為其診治一樣，當(dāng)

以的人受到指控時，他完全可以聘請律師為其辯護，律師接受他

的聘請，乃是履行起神圣的職責(zé)。為當(dāng)事人辯護，并不等于偏袒

他，更不等于為他開脫罪責(zé)。

有良心的律師最大的優(yōu)點之一，就是當(dāng)他受聘于當(dāng)事人時，

他的服務(wù)是絕對忠誠，絕對信任。他鄙夷某些律師的不道德做法，

故意使當(dāng)事人的訴訟一個法庭有一個法庭地來回旅行，以纏訟撈

取更多的律師費。

對于那些自己力不從心的案件，律師絕不可以為了面子濫竽充

數(shù)，勉強充當(dāng)辯護人。一旦發(fā)現(xiàn)自己無力勝任的案件，最明智的

辦法是迅速把案子退回當(dāng)事人，以便他及時改頻高手。這不是對

當(dāng)事人不負(fù)責(zé)任，而正是對他們高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。

一、優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)

律師是一個偉大的職業(yè)，要贏得成功，就必須具備一個優(yōu)秀律

師的這種素質(zhì)。律師工作的力量源于11中素質(zhì):誠實與正直、

堅持不懈、法律知識、一般教育、記憶力、研究案例、法律術(shù)語

的使用、法庭上的態(tài)度、案件中的陳述、援引法律、獨立和尊嚴(yán)。

(-)誠實與正直：

1、誠實：每個時代的優(yōu)秀律師都是一些誠實之士；如果缺

少這種素質(zhì)，即使今天能狡性打贏一場官司，也無法拿穩(wěn)明天的

飯碗，因為一個缺乏誠實的人，他的聲譽必定欠佳。所以誠實的

律師寧可以輸?shù)粢粓龉偎?，也要努力保住自己的聲譽。

2、勇氣：辯護是種特殊形式的戰(zhàn)斗，在哪里，處于險境而

勇氣不消，就等于取得了50%的勝利。勇氣無論是在戰(zhàn)場上，

還是在法庭上，都是一種銳利的武器。

3、勤奮：律師工作是一種真正勤奮的工作，一個律師必須

像演員研究其角色那樣去刻苦研究他的訴狀?？恐庇X是不可能在

律師業(yè)成功的。

4、智慧：律師需要智慧來照亮辯護的黑暗之處，一個律師

的智慧之光能把法官從不明智的道路上引回來。

5、辯論的姿態(tài)：注意辯論有著形體與心理的這兩面。

6、判斷力：實質(zhì)是一種理性的能力，他是一種能夠使一個

人能夠把良好的意識轉(zhuǎn)變?yōu)檎_行為的啟示。他包括明智和識

別。律師受當(dāng)事人的聘請參加訴訟活動，不僅意味著他的雄辯口

才得以施展，而且意味著運用快速、準(zhǔn)確的判斷力的本領(lǐng)。它能

夠在訴訟中、透過紛繁的現(xiàn)象看到事情的根本所在。當(dāng)事人會對

他的這種能力感到驚嘆。

通常一般人在足夠時間思考的條件下，也將能對事物做出

正確的判斷。然而在庭審過程中，情況瞬息萬變，，沒有更多的

時間讓律師思考，就必須立刻對情況作出判斷。這要求律師具備

不同于普通人的特殊素質(zhì)：迅速而又準(zhǔn)確的判斷能力。庭審中，

那些頭腦靈活、思維敏捷、反應(yīng)迅速的律師，往往能從稍縱即逝

的情勢中，撲捉到對方的致命弱點，從而贏得勝利。

7、職業(yè)團隊：要求存在一種隨便而融洽的氣氛，存在著對

同一中品格的普遍熱情，存在同一種關(guān)于行為和道德的共識；存

在以率直而堅定的態(tài)度表現(xiàn)出來的一種共同信念。

8、得體或圓通：與法庭爭吵或者為瑣事大發(fā)雷霆，這類行

為并不會給律師帶來什么好處。

9、友誼：在處理任何事情時，他都可以友好地對待他人，

與他人結(jié)成親密的情誼。

10、語言：要成為一名優(yōu)秀律師，一個令人不會感到刺耳的

動聽的嗓音是必須的。語言是心靈的聲音，是思維的衣裳。沒有

語言做工具，他的辯護將一籌莫展，百事難成。出色辯護律師，

他對語言的掌握必需做到出口成章，信手拈來的熟練程度。律師

如果沒有擅長辭令的才智，簡直是令人悲哀的。然而，這不等于

一定要多言，非要永遠說個不停才算厲害。多言，必然容易產(chǎn)生

語言垃圾。要善于駕馭語言，善于審時度勢，瞄準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r機，

選擇恰當(dāng)?shù)脑~語，剖出所要表達的觀點，打到他想要的目的。同

時無論律師有多么豐富的詞匯，還是多么伶俐的口齒，他都不能

忘記以下準(zhǔn)則：在運用語言進行表述時，應(yīng)盡可能地讓法官少動

腦筋，就能領(lǐng)會律師擺在他們面前的答案。

11、感情真摯：真摯是律師應(yīng)當(dāng)具備而且要時時表現(xiàn)出來最

可貴的品質(zhì)之一。

律師對他的當(dāng)事人感情冷漠，他怎么要求法官相信他為他的當(dāng)

事人所做的辯解呢？作為律師如能夠感情真摯的為當(dāng)事人服務(wù)，

法官就會認(rèn)為，這個律師對自己必勝的信心是十足的。那么在通

往勝訴的道路上，他已經(jīng)先行一步了。

辯護，乃是上帝賜給人類的最神圣最高尚的禮物，他需要借助

多方面的藝術(shù)。雖然，在演講的過程中，這些藝術(shù)并不出頭露面，

但她卻是一股神秘而偉大的力量，人們都會感到他們存在的價

值，一種消無聲息地存在著的價值。一個成功的律師，正因為他

比其他人具有更多更充實的這些素質(zhì)，使得他比他的同伴們站得

更高，忘得更遠，判斷更準(zhǔn)確。

(-)堅持不懈與堅忍不拔

一是排除干擾，始終如一的頑強精神，二是步步緊逼，不給對方

以喘息之機，在法庭上，律師要奮勇前進，決不能輕易繳械投降，

除非用以支持辯論的所有證據(jù)都耗盡為止，否則決不可讓自己的

進攻被他的對手或法官瓦解和擊敗。

堅忍不拔是成功的右手，堅持不懈是成功的左手。哈佛校訓(xùn)：

這里只歡迎那些能夠吃苦并且具有最大限度的堅韌、自信、和忠

誠的人，那些帶有失敗和消極精神的人和意志不堅定黨的人請勿

入內(nèi)。

（三）法律知識：律師應(yīng)當(dāng)研究法律，而不是閱讀法律。律

師應(yīng)當(dāng)以鉆研的精神來學(xué)習(xí)法律，律師的精神應(yīng)當(dāng)是永不滿足地

進行研究的精神。

律師對任何事情都不應(yīng)當(dāng)想當(dāng)然的接受下來，他對每一件事情

都要進行他的考察，并且直到發(fā)現(xiàn)他們實際所在，方才滿意。律

師必須既了解自己一方的觀點，也了解對方的觀點。

（四）一般教育：一個律師不應(yīng)當(dāng)只通曉法律知識，他還必

須成為一個具有廣泛文化知識的人。他應(yīng)當(dāng)全面了解歷史、經(jīng)濟

學(xué)和其他社會學(xué)科知識。他對于國際法的一般能力與知識也應(yīng)當(dāng)

跟得上現(xiàn)時的發(fā)展。否則一個律師只不過是律師行業(yè)的泥瓦匠，

具備上述知識的，他就能夠成為律師執(zhí)業(yè)中的建筑師。

我們時代的許多訴訟，其規(guī)模之大和復(fù)雜性之高，非最杰出的

智力不能于與處置。

（五）記憶力：如果你不能儲蓄財富，那么你對財富的聚斂

就是無用的；同樣你若不能把你所學(xué)的東西保留在你的記憶中，

你的學(xué)習(xí)也同樣無用。

這里記憶，不是原封不動的機械復(fù)制，而是一種精神能力，他

能在律師需要的時候幫助他在適當(dāng)?shù)奈恢蒙习l(fā)現(xiàn)他所需的知識，

而這種能力是靠細致深入研究的結(jié)果，只有通過體系、秩序和分

類才能培養(yǎng)和獲得。

（六）研究判例集：律師應(yīng)當(dāng)經(jīng)常地閱讀最近的判例集，從

而能夠隨時了解法律的發(fā)展?fàn)顩r。并獲得幫助。

（七）法律術(shù)語的使用：一個律師應(yīng)當(dāng)在法律用語中使用法

律術(shù)語。切忌使用土語、方言等。

（八）法庭上的態(tài)度：一個律師應(yīng)當(dāng)在法庭上保持鎮(zhèn)定、自

制和良好的幽默感。

律師應(yīng)當(dāng)尊重法庭：對法官，律師應(yīng)當(dāng)恭敬而不流于謙卑，法

官講話，律師不要打斷，而應(yīng)當(dāng)在法官講完后再發(fā)言。對法官提

出問題，律師應(yīng)當(dāng)花費一定時間考慮，然后再回答。倉促回答可

能會是他落入陷阱。法官傾向律師意見，就不要再說了，否則也

不應(yīng)失去理智或者大發(fā)脾氣。律師應(yīng)以一種謙和而有節(jié)制的以說

服力的方式提出問題，而不是一種挑戰(zhàn)姿態(tài)。否則會使法官對欲

達到的目的產(chǎn)生偏見。最后適時加上幽默，可以使問題緩解。

（九）案子中的陳述：

1、首先擺出對自己有利的方面，不應(yīng)著急，而應(yīng)冷靜

和鎮(zhèn)定。

2、論證:必須援引確切出處和依據(jù)，對于法官來說，一

個律師從一個判決或者一本教科書中直接援引的詞句要比用

它自己的語言對之所做的復(fù)述更有說服力。因此律師必須全

面的準(zhǔn)備并用適當(dāng)?shù)脑牧习炎约何溲b起來。

3、律師應(yīng)當(dāng)避免使用不準(zhǔn)確的表達方式，這是一種不

良習(xí)慣。

4、律師不應(yīng)當(dāng)隱瞞對自己不利的方面。最好按時間的

先后次序排列事實，指出事實發(fā)生的時間。這一做法可以是

對手和法庭在律師陳述中同時進行同步的核對，最好的辦法

是把事件的次序與他們的邏輯思維推論牢牢記在腦中。

5、律師應(yīng)當(dāng)堅持仔細地和清晰地陳述事實。律師應(yīng)當(dāng)

以十分清楚明了、賞心悅目和給人以深刻印象和方式把握住

法官的注意力。絕不要反復(fù)重復(fù)自己的論點，否則會引起法

官的厭煩。

（十）援引法律：

1、注意援引最新的法律

2、從最高法院或者本院判例中找到適合本案的判例。

（十一）獨立和尊嚴(yán)：律師應(yīng)當(dāng)維護自己的人格的獨立和禮儀上

的尊嚴(yán)。

滲透到人們心靈的最深層，于哪里發(fā)現(xiàn)人們行為的淵源，揭

示出他們真正動機，從似乎公正的外表上扯下其偽裝并揭露此之

下的真是本性。這是律師的責(zé)任。

二、糾紛解決者-最佳會見、咨詢與談判策略

真正偉大的律師必須是一個明智的顧問，當(dāng)各種各樣的人由

于各種各樣的生活危機而迫切需要聽取法律方面的意見時，他能

為這些人提供冷靜的分析與建議。

(-)會見當(dāng)事人：

1、他有兩個目的：挖掘情報以進一步理解問題；建立

一種包含信任的融洽關(guān)系。情報是指找出當(dāng)事人尋找律師所

需要解決的“問題”是什么。有關(guān)案件事實你知道的越多，你就

有更多機會為當(dāng)事人開辟解決它問題的途徑。

2、避免不成熟的評斷：即沒有詳細了解當(dāng)事人問題之

時，就妄下評斷，導(dǎo)致所問非所答。因此一定要避免不成熟

評斷。如何實現(xiàn)那？

A問題初步確認(rèn)階段：這個階段，要求律師對當(dāng)事人對問

題進行一個概述。此階段律師鼓勵當(dāng)事人以任何看起來輕松

自如的方法來描述以往的情況，律師克制自己，不給當(dāng)事人

的陳述下達任何特殊命令，并允許當(dāng)事人以放任自流的方式

陳述。律師只要一個陳述，而不問任何細節(jié)。

B按年月順序進行概要回顧階段：鼓勵當(dāng)事人對隱藏的問

題背后的過去交易按年月順序進行一步一步的敘述。

C理論啟用與核實階段：鑒于實際情況，所有具有潛在的

運用價值的可行性法律理論有哪些？給予當(dāng)事人何種可行性

意見。

3、被會見者的心理：會見初始，許多當(dāng)事人不愿意把

自己的心室全盤拖出。再者許多當(dāng)事人很少弄懂他們的問題

涉及了什么，當(dāng)被要求陳述時，他們經(jīng)常不知不覺的忘記提

起構(gòu)成真正問題的事實。其次當(dāng)事人也許會因心里緊張而變

得害羞或者記憶不清。

4、會見的策略r我理解你的憤怒”

A建立信任的技巧：在理解中注入感情，其基本含義是：傾

聽、理解，當(dāng)時不做評斷。

因為注入感情的理解是寶貴的，因為它有利于形成一種友

善，并使敘述者受到感化從而不斷傾訴；注入感情的理解也

有利于在律師和當(dāng)事人之間建立一種充滿人情味的關(guān)系，這

種關(guān)系本身也許是一種衡量滿意的尺度。

在積極傾聽中，會見者對其認(rèn)為與陳述相關(guān)系的內(nèi)容與感

情加以重新表述。積極傾聽，也有利于使當(dāng)事人糾正律師的

誤解。

B、提問的方法：律師可以在提問時表現(xiàn)出他似乎渴望當(dāng)事人

披露的情報，其也有一定的技巧。如問你最害怕什么？或?qū)?/p>

當(dāng)事人好的做法予以承認(rèn)，如這是很有益處的?；蛑挥心惆?/p>

一切都告知我了，我才能幫助你。等等

c、所提問題涉及廣義問題、狹義問題（專門性問題X啟發(fā)

性問題（暗示性問題）

5咨詢的程序：

A其技巧是把所有的選擇性辦法及各自的后果寫下來。這一

技巧強過任何口頭總結(jié)。

B獲取當(dāng)事人的決定：

C盡量少說該怎么辦，一般來講律師應(yīng)克制住不說他們認(rèn)為

當(dāng)事人該怎么做，因為任何人均保持自己獨立作出決定的能

力。

（二）如何成為訴訟談判高手

下面是一張法律談判階段表，她曾幫助許多律師有效地控制

談判進程的結(jié)果。

第一階段：談判類型的確定和態(tài)度的表明

（-）談判類型的確定：A對抗的雙方律師開始打交道。

B關(guān)系得到明確和建立。

（二）態(tài)度表明；

A談判者主要談及案件本方的優(yōu)勢與劣勢

B談判者努力明確自己的初始態(tài)度，這些態(tài)度可能包括：

1、極端態(tài)度，要價高出你希望獲得的價額。

2、平衡態(tài)度，采取一個你覺得對雙方都公平的態(tài)度。

3、綜合態(tài)度，提供或者設(shè)法找到選擇性的問題解決辦法，

作為給各方創(chuàng)造誘人的利益的手段。

C每方都造成一種自己要死抱住初始態(tài)度的假象。

D這一階段的時間通常是以月或者年來計算。

第二階段：磋商

（-）雙方都設(shè)法以在策略上對自己最有利的方式來表明

自己的情況。

（二）雙方都企圖發(fā)現(xiàn)對方的真實態(tài)度，同時避免泄露自己

的真實態(tài)度。

A爭議問題變得更加明確。B雙方優(yōu)勢和劣勢變得更加明顯。

（三）雙方都試圖發(fā)現(xiàn)并動搖對方的真實態(tài)度。

（四）雙方都能夠從案件中獲得的利益的期望經(jīng)歷了本質(zhì)

的變化。

（五）一方或者雙方作出讓步。

第三階段：突變和危機

（-）談判者感受到步步緊逼的最后期限的壓力。

（-）雙方都意識到一方或者雙方必須做出重大的讓步，或

者提供新的選擇性辦法，或者接受僵局并訴諸法院。

（三）雙方都在尋求和提供有關(guān)可以做出讓步的領(lǐng)域的線

索。

（四）提供了新的選擇性辦法，做出讓步。

（五）到達危機點。

A雙方都不愿在作出讓步。B雙方都謹(jǐn)防對方鉆空子或者占

便宜。

C雙方所作出的讓步都已超出他們樂意接受的范圍。

D雙方都知道適可而止。

E最后期限已到，一方必須接受另一方的最后建議，否則談

判就會破裂或者陷入僵局。

F在是否接受律師的和解建議上，當(dāng)事人不知所措。

第四階段：達成協(xié)議或者最后破裂

（-）如果雙方同意和解，第四階段包括：

A制定出協(xié)議的最后細節(jié)。B雙方相互向自己并向當(dāng)事人證

明及強調(diào)協(xié)議是令人滿意的。C使協(xié)議正式化。

（二）如談判破裂，而且未得到恢復(fù)，那案件只有走上法庭。

三、你熟悉這些談判技巧嗎？下面這些技巧適合所有的談判。

（-）在每一個談判中，談判者的一個主要責(zé)任是找出對方的和

解點。

在任何談判中，特別是在訴訟和解談判中，相互對立的談判者

對同一案件也許會有迥然不同的看法。但其對手總是把自己的案

件情況看得更為有利可靠，所以談判者時常認(rèn)為其對手的和解點

要比實際的要高。但實際上，不管對方談判者的陳述如何，你的

對手對其自己的案件情況的評估比你對他的評估還要低。

（二）一個談判者不應(yīng)該暴露其和解點。

（三）談判者有責(zé)任改變其對手的態(tài)度。

A假生氣及真生氣：生氣只會刺激對方產(chǎn)生同等的或者更大的生

氣反應(yīng)，而且還會加強對方的抵觸欲望。需把握分寸。

B高深莫測：掩飾自己的反應(yīng)能力，高深莫測等于緘默，因為開

口說話就等于暴露了自己的反應(yīng)與意見。因此當(dāng)希望開口說話

時，每個談判者都應(yīng)該考慮如何掩飾自己的真實反映和真實態(tài)

度。

C先開價，開高價

對對方談判者先開價的要求的標(biāo)準(zhǔn)的防御辦法是給他一個高

價。同時談判者應(yīng)該全力以赴地使對方首先開價，要使對方先開

價最簡單的方法是直截了當(dāng)?shù)匾髮Ψ秸f出其想要的價額。

D開假價，

E漁翁之術(shù)：這種技巧被弱小的談判方用來抬出另一個真正或者

虛構(gòu)的強大對手，來和比自己強大的對手抗?fàn)帯?/p>

F攤派認(rèn)輸：其言辭是r我們承認(rèn)你們比我們強大多了。如果你

愿意的話，你們可以把我們逐出市場，我們愿意依靠你們的良好

信用。我們之所以這樣做，是因為我們相信你們講公平，守信用，

而且會接受任何你們認(rèn)為公平的和解。這一做法明顯是示弱，但

還要強調(diào)對方道德依賴性。

G無權(quán)推辭。沒有權(quán)限來推辭。

H中庸之道：雙方看法趨近一致時，提出一個折中辦法。

J文件起草的功效：將起草文件的工作承攬下來，

搶占先機。因為他可以將非談判項目轉(zhuǎn)歸自己名下。其次可以將

對自己最重要的而對方看是不重要的東西寫下來。

四、辯護之墻-如何進行詳盡的訴訟準(zhǔn)備

“充分準(zhǔn)備的過程是不斷探索的過程，他是出庭辯護最重要的部

分，所有的其他特征-如即席演說、奔放的熱情、豐富的想象、

巧妙的措辭、靈活的表情，所有這些都是衛(wèi)星，他們圍繞著同一

太陽旋轉(zhuǎn)，這個太陽就是充分準(zhǔn)備?！?/p>

(-)準(zhǔn)備最好的律師，往往就是取勝的律師

大律師李。貝利在哈佛校友會上講過一段話，我不知道我的智

商如何，我想他不很高。但是我可以說，無論我作為起訴人還是

辯護律師，假如給我一個黃皮本，一支筆，給我一二百個小時的

時間，我不在乎我的對手如何聰明，不在乎他是法學(xué)專家，也不

在乎他是全國最著名的律師，倘若他在辦理一個復(fù)雜案件時其辯

論上只投入極少量的準(zhǔn)備，盡管我并非一個賭徒，我也有十有八

九要在最后裁決上贏他。很明顯，你同樣能做到?！?/p>

1、充分準(zhǔn)備，事實上，他是一個態(tài)度，其次他才是

這種態(tài)度所必然導(dǎo)致的行為，即為勝訴而使用的步驟。

2、律師界存在一種矛盾：所有的律師都認(rèn)為，準(zhǔn)備

工作是必需的，無法替代的；徐都認(rèn)也誠摯地相信他們做了準(zhǔn)備

工作。然而事實并非如此。

3、有的對準(zhǔn)備的理解是：他不僅查看犯罪現(xiàn)場、會

見證人、閱讀案卷材料、聽談話錄音、雇請專家對案件進行鑒定

檢查，諸如此類等；即為充分準(zhǔn)備。

4、事實并非如此，你應(yīng)將你新了解的有關(guān)案件事實

以及你準(zhǔn)備把他們提交法庭的方式方法，認(rèn)真整理并簡略錄在一

個黃皮本上。才算充分準(zhǔn)備。

5、對案件不充分準(zhǔn)備的理由：

現(xiàn)在庭審不做記錄已成為時髦，這樣認(rèn)為自己非常聰明。同時現(xiàn)在許多人幾

乎討厭把自己的思想形成文字，寫出來，覺得那是一種負(fù)擔(dān)。

但是律師在辦案中沒有充分的記錄，就沒有充分的準(zhǔn)備。因為在我們大腦中

雖有幾百個信息，但因為他們是人而不是計算機，這些信息在頭腦中必定雜亂無

章，毫無條理，因此律師極有可能因沒有整理而沒有充分完全地向法庭敘述。

6、作為案情向法庭傳遞的順序不應(yīng)該是從律師頭腦直接傳達給

法官，他應(yīng)該從律師的頭腦中移到黃皮本上，經(jīng)過組織、整理、潤色、復(fù)閱，

然后到法官。

7、如律師頭腦中的信息沒有被整理到簡化的黃皮本上，他不僅雜亂無章，而

且從這些信息中萌發(fā)許多新的思想、觀點的可能性便明顯地受到限制。

在家中進行整理工作，潛心研究思考，您能提出各種問題，產(chǎn)生許多想法，

清楚如何表達。如果你坐下來拿起筆和筆記本進行工作，你會取得令人驚奇的成

就。

8、不把每個案件事情整理到黃皮本上的最大風(fēng)險在于復(fù)雜案件的詢問和質(zhì)證

及最后總結(jié)，由于律師根本沒有時間在法庭上停下來思考，他會遺漏許多觀點，

甚至是與他當(dāng)事人的訴因關(guān)系的重大觀點。很多律師在走出法庭時吃后悔藥，“我忘

了問這這問題，我忘了爭辯那一個觀點“等等。但如你將每一點都記在黃皮本上，

這一切都不會發(fā)生。古語：好記性不如爛筆頭。

9、把一切整理成文，并不是說讓你到法庭照本宣科地去讀-如此那將是很不熟

練而無效率的。你要講所要陳述的東西已經(jīng)寫下的，一遍遍重讀直至你牢記在心。

這樣在你走進法庭之前，審判的全過程-每一個階段的每一個細節(jié)可以通過想象和

諧地組合起來。辯論、反辯論、提問、反駁等一切過程都可以在審判開始之前在

你的黃皮本上發(fā)生，因此審判僅僅是你早已寫好的“劇情或電影腳本”的再現(xiàn)。

10、關(guān)于準(zhǔn)備，最簡單地方法是：

首先坐下來冷靜地思考勝訴所需的證言和別的證據(jù)，然后專心致力于搜尋這

些證言和別的證據(jù)所依賴的事實，借助黃皮本幫助，通過直接詢問、質(zhì)證、辯論，

以一個最有利最奏效的方式，把這些事實展示在法官面前。

（二）訓(xùn)練好你的證人

一個擁有優(yōu)勢的官司可能會輸，而一個處于劣勢的官司可能會贏，不是因為

審判混亂，或者審判程序的不公正，他僅僅因為法官對他們感受的刺激發(fā)生反應(yīng)，

而這些刺激是來源于證據(jù)的。

如果律師沒有吧所有的證據(jù)提交法庭，那么有錯的乙方可能會因為證據(jù)占優(yōu)

勢贏得這場官司，因為這些證據(jù)沒有得到回答與反駁。事實不會從法庭的窗口飛

進來，而是用腳把它拖進來，二八征集拖進法庭的證實律師。這就是為什么一個

很有把握的官司慘遭失敗的原因。同樣一場要輸?shù)墓偎痉炊?，因為對方?jīng)]有

充分的準(zhǔn)備，故而不能將全部事實提交法庭。

充分準(zhǔn)備何等重要，缺少它可能導(dǎo)致不公正。

1、準(zhǔn)備有效證人和證據(jù)是一項相當(dāng)重要的工作，這種準(zhǔn)備必須達到

使自己的證人經(jīng)受住精明老練律師的反復(fù)盤問。

2、熟悉每一位證人，同時訓(xùn)練每一個證人，模擬實戰(zhàn)進行詢問。

（三）直接詢問證人的禁忌和方法：

1、律師不應(yīng)對他的證人束縛的過緊。

只要證人的回答沒有超出訴訟爭議的范圍，只要證人的回答能打動聽眾、法

官的心，律師就不應(yīng)該橫加干涉。

3、完美的詢問應(yīng)當(dāng)是詢問者和被詢問者之間的一種自然流暢的對

話。實現(xiàn)這種愿望，律師只需牢記準(zhǔn)備出示的證據(jù)的主要線索和先后循序，

然后依次提出她所需的道德證據(jù)證人。

4、律師應(yīng)當(dāng)在直接詢問之前，應(yīng)當(dāng)抽出一點時間對證人的性格特點

進行摸底分類，做到心中有數(shù)。然后針對不同性格的證人，采用不同的方式

加以誘導(dǎo)。

5、律師詢問證人，耐心親切至關(guān)重要。

證人在剛剛走進法庭之時，他們一般顯得驚慌失措，他們站在證人席上，一

種孤立無援之感便會油然而生，這時作為詢問者的律師如不能以朋友般的態(tài)

度親切地出現(xiàn)在他們面前，就有可能喪失給他證人提供表述的機會。

6、即使對那些難以置信的證詞，律師也不應(yīng)該表現(xiàn)出不滿的情緒，否則他

又怎能做到使法官不表現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度那？

7、注意詞序：詞序會在法官心目中產(chǎn)生何種效果那？曾有人做過實驗，其

實驗結(jié)果表明：當(dāng)一個單一的信息傳遞者在同一個信息交流傳遞中提供相互

矛盾的信息時，就會出現(xiàn)這樣一種明顯的趨勢，即現(xiàn)提供信息項目會支配人

們留下的印象。

（四）那怎樣把法官的注意力從頭到尾集中在你的案件關(guān)鍵點上？

1、律師們必須挑出你的案件的基調(diào)、主線和主題。

2、律師應(yīng)該倒過來分析他的案件。

3、律師開場發(fā)言應(yīng)確定一個定式，這個定式起到一個條框作用，法官會拿

這個定式條框來套以后的證據(jù)。這個定式起到潤色作用。定式現(xiàn)象也叫先入

為主現(xiàn)象，是以可預(yù)知的方式實現(xiàn)對證據(jù)做出反應(yīng)。其主要作用在于讓法官

只看見他準(zhǔn)備的和只想聽到他所準(zhǔn)備聽到的。曾有人做出實驗，80%的法官

在開場發(fā)言后就已就責(zé)任問題做出了自己的決定，且該決定從未改過。因此

根據(jù)優(yōu)先原則，原告一方先進行陳述，他的勸誘最有可能影響法官態(tài)度。

4、為避開優(yōu)先原則，律師應(yīng)該考慮的第一原則是“任意理解原則”，法官會約

束和調(diào)整自己的認(rèn)識，以適應(yīng)他們的需要和道德準(zhǔn)則。因此在審判的每一個

階段，清晰明確和詳述都是很基本的要求。同時也要注意，重述可以增強對

信息的接受力，一個人接受信息傳遞的次數(shù)越多，他接受勸導(dǎo)的影響越大，

其趨同的速度也就越大。因此律師有必要在審判鐘復(fù)述關(guān)鍵的事實，以便在

法官頭腦中打下烙印。在辯駁中重述尤為重要，因為我們趨向于把最后聽到

的一個主題陳述記得最牢、最逼真。這是最新原則。

五、突破證人-詢問證人中律師與證人的心理決斗

律師的任務(wù)是千方百計挑剔對方證人的不利于已方的證據(jù)價值。因此人們

時?？吹?，幾乎每個律師向?qū)Ψ降淖C人在詢問時總是橫挑鼻子豎挑眼。

（-）詢問證人的目的：1、暴露對方證人的證詞矛盾、錯誤或不實之

處，以降低其證據(jù)的價值，或者證明這個證人是不可靠的。2、使對方證人

承認(rèn)某些有利本方的事實。

（二）詢問證人的禁忌：1、不要引誘證人；2、不要恐嚇和威脅證人；3、記住

在法律上，證人和律師的地位平等；4、允許證人做適當(dāng)?shù)慕忉專?/p>

5、不要拿證人的人格說事。6、在庭審前對所要提問的對方證人的歷史進行

調(diào)查，即便不能如數(shù)家珍，也要盡可能做到心中有數(shù)。7、要注意細節(jié)詢問，

為以后鋪平基礎(chǔ)；8、不要時間過長，這可能使法官產(chǎn)生證人證言可信的印

象。9、在詢問時，不能給對方證人提供太多的時間機會。

（三）十四種證人及其詢問技巧：

1、撒謊的證人：一個證詞不實的證人經(jīng)過法庭審查仍未露餡，其撒謊的技

術(shù)可謂高超。這種證人最容易對付，一旦揭示，他對自己一方所造成的損害

時半打講真話的證人都無法抵消的。

A、記住撒謊證人謊言編造的在天衣無縫，你只要有些經(jīng)驗，也能夠戳穿。

B、技巧;如證人提出了一個自身站的住腳的事件，那么把他的相應(yīng)的時間加

以聯(lián)系比較，因世界上任何事情與其他事情總是有聯(lián)系的。無論編造的多么

巧妙，他所說的事情總會在細節(jié)上與其周圍的環(huán)境對不上。

對撒謊的證人，你除了要把他的證言與相應(yīng)環(huán)境比較外，還要與其他證人

的證言相比較。對于編造的事實，對方所有證人可能在主要問題都能回答一

致，但是你提問越涉及細節(jié)，他們就越難保持一致。但涉及此問題，不要向

所有的證人提同一問題，律師應(yīng)當(dāng)就與證詞有關(guān)其他事情提問，并且假裝相

信的態(tài)度鼓勵他繼續(xù)說，直至他產(chǎn)生自我矛盾，律師應(yīng)給這種證人以幾條線

索，而后者為了自圓其說，往往夸大其詞。

C、另外，撒謊的證人往往與案件中一方有感情方面的牽扯。如發(fā)現(xiàn)律師

應(yīng)該將法官的注意力轉(zhuǎn)到該事實上。

D、請你記住一條訴訟定律：如果你想發(fā)現(xiàn)一個人的真實心理活動，你必須

注意他的嘴，所有其他表情都與嘴有關(guān)；對于一個敏銳的觀察者，嘴的動作

總會泄露出一些情緒。

E、其次不要對一個證人兩次提出同一個問題。一旦得到回答，即可轉(zhuǎn)移

其他問題。

F、對那些不懂得撒謊的證人，只要發(fā)現(xiàn)其證詞的漏洞，然后打入一個楔

子即可。他的謊言就完全崩潰。

2、無禮的證人：如一個證人進入證人席帶著一種俗稱叫做“老練”的表情。高

昂頭，此人必定是一個無禮和專橫的證人。此種人回答非常干練和簡單，即

只答是或者不是。除此不多說一句話。此類證人女人居多。

A、詢問女證人，要做到“如同與一個誠實的朋友敘家常?！甭蓭熤挥幸揽繖C敏、

依靠同情心、依靠感情的交流和共鳴，才能從女證人那獲得證據(jù)。女人一般

感情比較豐富、細膩、脆弱，容易在細節(jié)上糾纏不休，要避免這一點，關(guān)鍵

在于如何有效的把證人引入正題。為了使他們能夠鎮(zhèn)定自若，應(yīng)先提出四五

個表面看起來不相關(guān)的問題，并且聚精會神地傾聽他們的回答，達到心心相

印、息息相通的程度時，其對問題不會再遮遮掩掩、吞吞吐吐了。如詢問得

當(dāng)，女士們和孩子們倒是最好的證人。

B、這種人自我感覺不亞于律師，其目的就是與律師斗法。

C、這種人有可能說出一些讓你下不了臺的話，此時律師首先要挺住。其次

不要與其發(fā)生爭吵，你必須保持平靜而沉著的姿態(tài)。

D、不要阻止她說話，也不要企圖讓她推出法庭，律師應(yīng)激其她的亢奮，與

其壓制這種無禮的人，倒不如給她一點小小的鼓勵。

E抓住時機，其時機在該人興奮到忘乎所以的地步，讓她認(rèn)為自己勝利的時

候。但是在你得到回答后，立刻提出一個不重要的無關(guān)問題，無論什么問題

都行。

F要把預(yù)先在這種證人身上的籠頭摘下：因為其事先知道不應(yīng)說什么。你可

以用以下的話摘下這種籠頭，讓她馳騁r我能理解你這是在重復(fù)我的朋友的

話”等，說話時在加上自己的感情更好。

4、固執(zhí)的證人：這種人與上一種正相反。他寧肯搖搖頭也不肯說

“不智者寡言永遠是他恪守的信條。

A如何突破：首先讓他沉默。其次對這種證人采用循序漸進的方法，每次

發(fā)問不要過多，問一點，答一點，答一點問一點，穩(wěn)穩(wěn)把住這條線而不是

他掉線，證人會毫無知覺的提供你所需的東西。

B這種證人總是抱有敵意，他們并非不誠實，而是他認(rèn)為你是奸細，所以

慢慢問，讓他變得越來越膽大，讓他覺得你無意給他惹麻煩。讓他覺得你

問的問題如此簡單，如此容易回答，以至于大多數(shù)傻瓜都能問都能答。

C此時他會對第一個問題說確實是，對第二問題回答是當(dāng)然如此。第三個

問題回答那毫無疑問，此時加進一個既不當(dāng)然也不確實的問題，你就能獲

得你想要的問題的答案。

D這類人一般是年長者，在村里有一定的名望，自己的感覺良好和自負(fù)，

其具有獨立精神-既不關(guān)心任何人，人不負(fù)我，我亦不負(fù)人。故此你應(yīng)對

他的獨立精神贊揚，揭示其正直與獨立。他會回答你任何問題。

5、猶猶豫豫的證人：這種證人是非常謹(jǐn)慎和善于思考的人或是一

個大騙子。

A發(fā)問時不要催促這種證人，讓他自己考慮好了之后再答。

B給其充分的時間。

C但律師詢問時決不能慢于證人的敘述。不要拖泥帶水以一般速度提問，

也可稍加速度提問。

6、神經(jīng)質(zhì)的證人：最難對付的證人之一。問題沒有提完，其就一

連氣回答出幾個答案。他總是一口氣說出是或者不是，而后接著說我不知

道，我相信這樣或者我不認(rèn)為如此等等，就像撒謊證人和說真話證人一樣。

但他們之所以如此這樣則是出自不同的角度和處于不同的目的。

A這類證人，你必須小心謹(jǐn)慎地對待。要不時鼓勵他們，沖他們吼是無用

的。要不斷地鼓勵和安撫證人，了解他究竟懼怕什么。

B這類人頭腦狀況有點類似這種情況：正像一只蒼蠅，他正沒頭沒腦亂撞

的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己無可奈何的闖進了蜘蛛的營地。只是一種激動焦

慮狀態(tài)。其總想表現(xiàn)出一種謙卑的歉意。

7、幽默的證人：這種證人一般會受到普遍歡迎，法官也會為其說

好話。像大多數(shù)人一樣，這種證人并不喜歡被人告知他的弱點就是虛夸。

這種證人幾乎不會故意說假話，而且很少打算所錯話。他一般對任何一方

當(dāng)事人都沒有偏向。正常情況下，他是訴訟雙方的朋友。

你要盡可能去借助于他本善良的本性，對待他要向一位教師在放學(xué)

后對待孩子們一樣，你會發(fā)現(xiàn)，只要你助他一臂之力，他將會跳到你的結(jié)

論上來。

8、狡猾的證人：狡猾的人必須用狡猾的方式對付。這種證人不用

直來直去的提問。但在法官面前，你在表情、態(tài)度、語調(diào)和語言方面盡可

能的誠實，若以這種證人的卑下和虛偽形成對照，便足以摧毀這種證人的

證詞。

這種證人實際上他并不是一個精明人，只是他自己認(rèn)為聰明而已。他總

是假裝在他說的話里還含有另外的隱藏意思，似乎你那放用什么方法也無

法搞清楚。盡可能用你方信譽良好證人證詞想反駁，只要證言相矛盾，法

官是不會相信其證言的。

對付這種證人的方法，就是讓他使勁表演，他會盡情地以這種無賴的姿

態(tài)發(fā)揮下去，一點也意識不到他所歪曲的東西沒有一個人相信。這種人虛

榮是其行為動機之一。

9、偽君子式證人r偽善之談只是一種能夠兩面引申的謊言。”他

似乎總是從最良好和最純潔的動機出發(fā)，他的愿望似乎是說真話而不帶一

點偏見的色彩。所可惜的是他不能隨心所欲的編排法庭。

確信自己是一個誠實的人，這種新年是他的性格一部分，因此當(dāng)他面對

一個謊言時，他并不敢正是這個謊言。每當(dāng)撒謊時，偽君子會說，“我不能十

分確定”，他正在徘徊，看你能否拿出什么東西。如果你明確而堅定說，我設(shè)

定我可以這樣認(rèn)為，案中的事實如此如此、、、”他也會回答“我想你可以這樣認(rèn)

為“

可以給你一個標(biāo)識：一旦這種證人“要想想、不能肯定、不太清楚、只是

假定、只是相信如此等”那他必定在醞釀一個泥天大謊。

對這種人必須加以仔細盤問，從而發(fā)現(xiàn)他話的真?zhèn)?。這種人是在真實與虛

偽之間走鋼絲，用一個手指既能打破平衡。

對付這種人最有效的方法是以說服的語調(diào)和態(tài)度對待他，就好像他是一個

非常高尚和善良的人。就好像對她拳腳相加他也不會說一句慌似的。只要你

每次詢問前都給予一點點幾乎無法察覺的暗示，這種暗示當(dāng)然是關(guān)于他不惜

任何代價都要避免的偽證，這樣他的精明會使他絕不會拒絕你送到面前的真

實的。

10、半真半假的證人：最難對付的就是此種人。她為某些事實增

才一點色彩，又減少另一些事實色彩，最后形成對自己一方有利的局面。

對付此人及要求才能，有要求耐性。需要綜合素質(zhì)與技巧，機智、耐性、直

覺、判斷力、經(jīng)驗，這些素質(zhì)要發(fā)揮到極限，方能對付此種人。

如你能抓住其證詞某一部分，揭示出他的不協(xié)調(diào)與不一致之處，然后只要

你在任何地方揭示出證人的欺騙企圖，你就可以摧毀其全部證詞。

你要仔細觀察整個敘述是否都彼此和諧是否存在著真與假的不協(xié)調(diào)之處，

是否整個系列事實是自然組合在一起，他們是否存在著正常的聯(lián)系，彼此因

果關(guān)系是否對得上，并將這一切與其他證人的證詞進行比較分析。如果你發(fā)

現(xiàn)同樣的原因卻造成了不同的結(jié)果，那其中必有虛假的成分。

這種證人證詞總是預(yù)先經(jīng)過了精心的編造，所以粗看上去這種證人證詞總

是合理的和完善的，但仔細檢查會發(fā)現(xiàn)，其敘述的事實不完整，找出其斷裂

之處。

11、自信的證人；（一般是女性或代女性味的）對這類人很難使

她收回其所講過的任何話，這種人并不是為了避免說假話，而是要自我表

現(xiàn)，她認(rèn)為堅持已見是一種能力的表現(xiàn)。

對付此人就是讓其把話全說出來，有時你也可以用稍事同意的辦法以緩

和或減少她以自信態(tài)度所講的一大堆話，這些話很可能自相矛盾，只要你

找出自相矛盾點即可。

但是你千萬不要證明其錯誤，不要挑明，等到質(zhì)證中再指出。否則只會

把事情搞砸。

12、半專業(yè)的證人：這種人在任何方面都是一半通，這類人一般

是瘦小的老頭，前額高而窄，嘴唇突出。嘴部因自傲和矛盾的神經(jīng)質(zhì)而抽

搐著。

如何對付：它具有一個靠不住人的所有全部品質(zhì)-真實、虛偽、固執(zhí)己

見、機智、狡猾和彬彬有禮，你即不可能威脅此人說假話，也不可能說服

其講真話。

固執(zhí)己見是此人的弱點，他寧愿犧牲真相，也不愿放棄自己的觀點。只

要你把引入這個陷阱，你就輕易捉住他。

對付這種人就要詢問他具體事實，只要接觸事實，你才能測出他知道多

少東西。當(dāng)然你如果對你要問的東西一無所知或是半瓶子醋，他會把你搞

暈。如你一清二楚，你會把他搬倒。

13、官方的證人：他們都與權(quán)力機關(guān)有關(guān)，或多或少有點權(quán)。自我感覺

極好。他們回答問題粗魯、聲音刺耳。

對付此人方法：多網(wǎng)氣球里打氣，讓他自我爆炸。你要不斷地引導(dǎo)他，

讓他那種因自己的官職而飄飄然的意識不斷膨脹，直至他在證人席中的那

種飛揚跋扈的居高臨下的態(tài)度就如他審訊犯人時的姿態(tài)一樣傳遞給法官。

其態(tài)度必然招致反感。

這種人證詞可求精確，他認(rèn)為他的話是權(quán)威，都應(yīng)不加懷疑。你應(yīng)鼓勵

他這種傾向，假裝就這些問題與他爭論，使她越發(fā)可求，以致超出了作證

的需要。最后會認(rèn)為其說話言過其實。

14、警方的證人：

對付辦法:你的提問一定要迅速，提常規(guī)問題以外的問題，讓他搞不清楚

你打算干什么，如那天晚上天氣、黑不黑等等，要不斷打亂其思維。

15、說真話的證人：對這類證人主要驗證其記憶力和準(zhǔn)確程度。諸如在

事發(fā)時處在什么位置，出于什么精神狀態(tài)等。你要這類證人加入一些密切

的聯(lián)系和友誼，他會下意識的為某些傷情加上色彩。

（四）詢問證人的風(fēng)格；

1、態(tài)度和藹方式、在詢問中夾帶進攻等

2、如出現(xiàn)證人以前的陳述與當(dāng)庭陳述不一致如何辦理？

兩次陳述只能有一次是真實的，另一次必定不真實，那律師應(yīng)該怎樣使

證人有利于自己這一方的陳述是真實的？

首先有必要制造一種合適的氣氛，給證人以解脫困境的機會，承認(rèn)后一

次的陳述是記憶錯了，才有能達到預(yù)定的目的。

其次律師必須讓法官的思路沿著他提問的方向走明知道達到他目標(biāo)，

為達到此目的，他必須是自己的觀點明白易懂，這一點是戰(zhàn)術(shù)成功與否的

關(guān)鍵。只有自己的觀點淺白明了法官才能徹底領(lǐng)悟他所提出的每個事實，

并對他將要從他的“葫蘆中取出的藥”心中有數(shù)。

再次，律師必須對整個案情了如指掌。律師必須深入實際調(diào)查研究，掌

握大量的事實才能在詢問證人是運用材料隨心所欲，調(diào)遣自如，舉一反三，

左右逢源。只要對案件了如指掌，就很容易看出對方的破綻，揭露證人的不

實之處。

另外律師在詢問證人之時，針對不同的證人，他必須明確自己委托人的

“勢”，即證人對自己委托人會產(chǎn)生什么樣的影響，包括他的證人與他的關(guān)系，

證人掌握了那些證據(jù)，由此決定采取低調(diào)處理還是高調(diào)處理。

六確鑿之證-物證

一張照片抵得上一千句話，意見好的物證抵得上幾小時的普通證言。心

理學(xué)研究表明，對于能夠親眼看到的東西，我們?nèi)菀紫嘈徘矣洃涀罾巍?/p>

(-)物證就是不須用證人證言加以證實而直接付諸法庭和法官的感官

證據(jù)，它本身就說明問題。

把確證用作訴訟的一部分，原因有三：

第一，確證可以用來刻畫或說明用語言難以表達或者根本不

可能如實表達的意思。一張照片，抵一千句語言。

第二，陪審員對看見的東西比對聽到的東西記憶時間較長

——當(dāng)然，直觀證據(jù)和言詞證據(jù)在同一事實要點上可以相得益

彰，使證據(jù)達到最佳記憶效果。

第三，確證可以使陪審團在審理過程中不會感覺不耐煩。

律師在使用確證的時候.要顯得從容不迫，胸有成竹。

當(dāng)他用確證來說明問題時，得毫不費力地拿出這個物件，放

到陪審團面前讓他們傳看或展示給他們，手忙腳亂滿頭大汗地在

自己的手提包里翻找是不合適的另外，如果確證物件體積過

大，最好在發(fā)言前把它搬進法庭“這樣就避免因搬來這個證物而

中斷發(fā)言好長一段時間。當(dāng)然也可以使用照片或簡圖，晚些時候

再把原物搬進來。有時確證物件較小，這就很便「律師展示，但

是律師不能像轉(zhuǎn)動鉛筆一樣隨手?jǐn)[弄這些東西。

律師當(dāng)著陪審團的面取放證物時，要舉止莊重，小心翼翼，

這種關(guān)注、慎重的態(tài)度往往會使陪審員們覺得律師拿給他們看的

東西很重:要。并且他們?nèi)菀讓φJ(rèn)真的律師產(chǎn)生好感。

心理學(xué)研究表明，各個感官在感知與記憶中所起的作用比例

如下：

視覺——85%；聽覺——10%;嗅覺——1.5%；

觸覺——2%；味覺——1.5%o

律師在應(yīng)用確證的物件之前，要:做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。律帥

的這些處理會使陪審團對這些物證給予高度重視和認(rèn)真的對待。

比如，在實際使用物證之前，應(yīng)當(dāng)保持證物方便易取并完好

封存。保持證物的完好是一件細致的工作“物證應(yīng)保持其原貌，

如果清潔不影響其效果時就可以采取些措施，以便于陪審員觀

看，并且不在上面做什么標(biāo)記。對「那些獨一無二的書面證據(jù)或

照片，更應(yīng)該嚴(yán)加保護，可以加上塑料封套，并制成硬板或裝上

框架，以使它堅挺好拿，

證物也應(yīng)該用適當(dāng)?shù)钠魑镅b攜，隨隨便便地裝在超市買菜用

的塑料袋里，顯然不如放在手提箱中更讓人覺得莊重。

如果書面證據(jù)頁數(shù)很多，就應(yīng)裝訂成冊，編好索引放在前

面，標(biāo)出頁碼，按順序編排，以便于證人或陪審團查閱C當(dāng)繁多

的文字、錄音或照片在法庭審查不方便時，其內(nèi)容就應(yīng)該用圖

表、概要或計算結(jié)果的形式提出來。為此,律師可以準(zhǔn)備一個小

黑板，在上.而畫出示意圖便「陪審團理解“

選擇一個有助于說明、解釋或者本身就具有證明力的物件,

這需要有計劃性和想象力。庭審律師對確證的選擇，必須既有實

用性又有說服力。

一般說來，大多數(shù)物體還需要證人向陪審團作出解釋，說明

它對待解決問題將起到的作用，因此，在決定使用這些證據(jù)的時

候，必須考慮選擇最好的恰當(dāng)?shù)淖C人。這些證人可以是一般人，

也可以是專家c專家證人對于特定物體作出的專門性精確證明是

必不可少的。

美國證據(jù)法中所說的“專家”是一個廣義的概念?！恫既R克

法律辭典》中給“專家”所下的定義是：“在某個專門領(lǐng)域內(nèi)具

有知識的人；其知識的獲得可以是通過正式教育，也可以是通過

個人實踐由此可見，并非人們平常所說的具備較高學(xué)歷或職

稱的專業(yè)人員才可以稱為“專家”，實際上汽車修理工、電器修

理工、木工、電工、磚瓦工、測量工,甚至中小學(xué)生都可以專家

身份出庭作證，只要他對案件中的某個專門問題具有一般人不具

備的專門知識或經(jīng)驗。

從專家或鑒定人資格的角度來說，美國采用的是鑒定人主義

的原則。按照這種原則，有關(guān)的法律或權(quán)力機關(guān)并不明確規(guī)定哪

些人或哪些機構(gòu)具備鑒定人資格，并不將鑒定權(quán)固定地授與特定

的人或機關(guān)。換言之，任何人都可以成為案件中的鑒定人，只要

審理該案的法官和陪審團認(rèn)為其具備了該案鑒定人的資格。這又

可以稱為“無固定資格原則”。雖然美國的國際鑒定協(xié)會等民間

團體經(jīng)常頒發(fā)鑒定人資格證書，但這些“資格”對司法機關(guān)和當(dāng)

?478.

事人都沒有約束力。當(dāng)事人可以不聘請具有這種“資格”的人擔(dān)

任專家證人，法院也可以不采納這種具備“資格”的人提供的專

家證言。

美國采取當(dāng)事人委托鑒定制度。按照這種制度，案件中應(yīng)否

進行鑒定、進行什么鑒定和由誰進行鑒定等事項都由訴訟當(dāng)事人

自行決定；鑒定人是由當(dāng)事人聘請或選任的，因而是為當(dāng)事人服

務(wù)的；雙方當(dāng)事人聘請或選任的鑒定人在對同一事項進行鑒定時

往往持相互對立的態(tài)度.因此,這種制度又可稱為對立鑒定制

度C

當(dāng)事人委托鑒定制度的優(yōu)點E要表現(xiàn)在三個方面：第一，這

種鑒定制度可以通過雙方競爭來提高鑒定工作的效率和質(zhì)量；第

二,這種鑒定制度可以通過對立面的制約來更全面地揭示案件事

實；第三，這種鑒定制度有利于在鑒定活動中充分地保護案件當(dāng)

事人的權(quán)益c總之，這種鑒定制度可以保證審判人員兼聽則明，

防止偏聽偏信c然而.這種制度下的鑒定人是由當(dāng)事人聘請的，

因此他們在選取鑒定材料和做出鑒定結(jié)論時往往會自覺或不自覺

地帶有一定的傾向性，其中有些品質(zhì)不佳者展至?xí)室馓峁┨摷?/p>

的鑒定結(jié)論。

權(quán)的法官像上面那樣插入一段語調(diào)嚴(yán)厲的話，對案件事實真相的

揭示具有極其明顯的促進作用。而與法官相比，律師在這一點上

則是鞭氏莫及的。

以輕蔑的口氣說；“我不再需要作再詢問了?！?/p>

他以為用這種蔑視的口吻，就可以降低剛才在交叉詢問中被

對方律師搞得狼狽不堪的本方證人所提供的有利于對方的證據(jù)價

值。其實，這種做法是掩耳盜鈴，卜分愚蠢.

精明的律師則不然、在他們看來，雖然再詢問很少發(fā)生翻天

覆地的變化，但是它或多或少會產(chǎn)生一定的效果。如果說，在交

叉詢問中本方的證人被對方律師鞭打得傷痕累累，那么，通過再

間問就可以給這名受傷者扎上繃帶。

律師為了他的當(dāng)事人利益，總是要事先精心計劃安排，確定

由誰出庭作證，不讓誰出庭作證?？上攵?，法官的做法必定會

破壞他的原定計劃，律師們當(dāng)然是不會心甘情愿的。人們時?？?/p>

到當(dāng)法官或陪審團在認(rèn)真傾聽律師不愿提出的對本方勝訴不利的

證人陳述時，該方律師往往顯出不耐煩的樣子，或者歪頭斜眼地

大擺架子。

?528?

最后陳述一向被視為對判決施加影響的最后時

機。利用此刻再推陪審團一把，也許就足以使他們

作出有利于自己一方的裁決。在本章中，庭審大師

們的出色表現(xiàn)揭示了這樣一個戰(zhàn)略：律師應(yīng)當(dāng)把庭

審過程描述成一幅最佳航海圖。當(dāng)陪審團不必動多

少腦筋，就接受律師為他理出的清時明了的頭緒

時，訴訟的最強點已經(jīng)掌握在律師手中了。

叼例，如未以歸牌之味的網(wǎng)諳、乂埋小通的內(nèi)寸一、假譏不消

的邏輯、無精打采的表情作最后陳述，這在法庭上是十分不利

的。但是，裝腔作勢的語言、嬌柔造作的表演，同樣也是不足取

的。

高水平的法庭陳述應(yīng)該是事實確鑿有據(jù)，語言生動簡潔，條

理清晰井然，感情真摯充沛。

在訴訟過程中，有關(guān)案件的事實證據(jù)往往是真假雜陳、魚目

混珠，有些證據(jù)先是被肯定，但當(dāng)另一個新的證據(jù)提出來后，它

?543?

就被否定掉；而有些原先被否定掉的證據(jù)，卻被后來新的證據(jù)加

以肯定，這種情況在歐美法庭上是屢見不鮮的。

對于聽眾來說,這些稍縱即逝的東西，一不留神，就會把是

非混淆起來，或者把是看成非，或者把非視作是。可是有些律師

常常忽視了這一點,以為法庭上雙方的是是非非，陪審團也像自

己一樣搞明白了，因而在最后陳述時毫不介意。這個問題值得深

思。

即使是那些是非分得一清二楚的問題，聽眾也未必會一五一

十地記住。庭審過程中各種各樣的詢問——直接徹問、交叉詢

問、再詢問提出的各種各樣的問題，常常攪混成-?團，它們不可

能像會場上的座椅序次排列。那些對法律不是很熟悉的陪審團，

難免會被搞得眼花繚亂、頭暈?zāi)X脹.

因此，在最后陳述中，聰明的律師應(yīng)當(dāng)把經(jīng)過法庭辯論證實

過的事實證據(jù)、根據(jù)自己的需要加以整理，拉出一條合理有序的

線索來。庭審過程就像--段航程，律師應(yīng)當(dāng)把他剛才經(jīng)過的路

線，描繪成一幅最佳航線圖。這種戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)點在于，當(dāng)陪宙團不

必動多少腦筋就接受了律師為他理出的清晰明了的頭緒時，律師

也許已經(jīng)為他的當(dāng)事人麻得一半的成功。

很自然的，最后陳述就應(yīng)該這樣。律師應(yīng)該重視那些不顯眼

的細節(jié)，認(rèn)真分析，仔細推敲，妥善計劃,在適當(dāng)?shù)臅r候挑出對

方的破綻，并且可以作出嚴(yán)密的'全面的、合乎邏輯的推理，以

十分肯定而不是模棱兩可的語氣強調(diào)自己的主張。

正如開庭陳述應(yīng)當(dāng)簡明扼要…樣，律師的最后陳述也應(yīng)當(dāng)做

到干凈利落，切忌絮叨———長篇大論的說服往往是不受歡迎的，

它容易使聽眾感到厭煩，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。

任何時候都不要忘記辯論鼻祖昆提利安的告誡：

倘若要說服他人，首先就要想方設(shè)法使人聽得進你所說

的話。

冗長的最后陳述所產(chǎn)生的反感，往往使陪審團很難接受律師

的觀點。所以，在最后陳述之前，許諾不占用太多的時間，有時

?547?

4.把復(fù)雜而龐大的案情用一句話勾勒出來

不論干什么事，開頭和結(jié)尾都是不容易做好的，在法庭辯護

中尤其如此。

有些律師在庭審剛剛開頭時，躊躇滿志、信心十足、精神抖

數(shù)，千方百計地施展其看家的本領(lǐng)，經(jīng)過幾次挫折，立即斗志銳

減，或者受不了長時間的折騰，感到不勝其煩。這些情緒不可避

免地會在最后陳述中表露出來。殊不知，“功虧一貫”的事在法

庭上是經(jīng)常發(fā)生的，往往因為律師在最后陳述這個法庭訴訟的沖

刺階段解除了思想上的武裝。

5.抓住最后一次機會

有些律師可能認(rèn)為，經(jīng)過開庭陳述——提出證據(jù)一一最后陳

述。該提的證據(jù)都提了，該發(fā)表的觀點也發(fā)表了，因此，最后陳

述的結(jié)束語就是可有可無的。搞不好反而會狗尾續(xù)貂，倒不如不

講為好。

其實，隨便放棄最后陳述的結(jié)束語殊為可惜。這是律師對陪

審團的情緒施加影響的最后一次寶貴機會。因此，律師應(yīng)該振作

精神，精心準(zhǔn)備，向陪審團的情感陣地作最后的沖刺，以煥發(fā)出

其威嚴(yán)的風(fēng)采。

-需要短醒律師曲顯「木管是在么癢而藁件’，律際前最后陳

述，都應(yīng)該盡量不要超越訴訟的范圍。否則，不是無的放矢，就

是隔靴搔癢，不會產(chǎn)生太大的效果，這是起碼的要求。

無論律師是參與影響重大的案件的訴訟，還是為一個微不足

道的小無賴出庭，他的最后陳述都應(yīng)緊緊地圍繞訴訟的內(nèi)容進

行,前面提到的那個向船舶失事委員會作陳述的律師正是這樣做

的。

然而，律師不能對陳述內(nèi)容的范圍僅僅作狹隘的機械的理

解。否則.他將感到礙手礙腳，拘束甚多C應(yīng)該說，凡是能夠達

到律師打算達到目標(biāo)的陳述，都屬于訴訟內(nèi)容的范圍之內(nèi)。第一

流的雄辯家，應(yīng)該是縱橫婢闔、無所不談而又緊緊扣住講述中

心，既放得開,又收得攏。

如果說有什么東西能真正打動人心的話，那就是真情，因為

陪審員們亦為人父，人妻，人女，他們不可能鐵石心腸，這是副

檢察官道爾頓所堅信的。而克拉克檢察官清晰明了、富有說服力

所以，此時此刻的策略無疑應(yīng)以“攻城為下，攻

ense法庭陳述技巧探秘

與交叉詢問一樣，律師的辯護技巧在法庭陳述

中起著巨大的作用。對于相同的事實證據(jù)，聰明的

律師能筑起式樣新潁、造型獨特、令人欽佩不己的

高樓，從而贏得陪審團的嘆服；而笨拙的法庭工

匠，只能推砌出式樣丑陋不堪、讓人不用的平房。

律師應(yīng)當(dāng)熟練地駕馭各種辯護技巧，運用到各個具

體案件中，讓內(nèi)容與形式高度統(tǒng)一起來。

查德里塞克?阿亞：

“一個辯護律師應(yīng)當(dāng)是一個善于講故事的人，他必

須以能夠吸引法官或陪審團的注意的方式來講他的

“故事”。這是一種技巧，能夠以適度的并引人注意

的方式進行陳述就等于案子勝了一半?！?/p>

與交叉詢問一樣，律師的辯護技巧在法庭陳述中起著巨大的

作用0如果說事實是建造法庭陳述這座雄偉大廈的磚塊，那么辯

護技巧就是最好的泥灰了。律師如同一個高明的建筑師，運用辯

護技巧為泥灰，把一塊乂一塊的事實磚塊緊緊地粘在一?起，砌筑

起雄偉的法庭陳述大廈，從而贏得陪審團的嘆服。

對于相同的事實證據(jù)，律師陳述的技巧起著舉足輕重的作

用。同樣是那些磚塊，聰明的建筑師建起樣式新穎、造形奇特、

令人欽佩不已的高樓，而笨拙的工匠，只能建起式樣丑陋平庸,

讓人不屑一顧的平房。

律師應(yīng)當(dāng)熟練地駕馭各種辯護技巧，運用到各個具體案件、

具體事實中，讓內(nèi)容與形式高度統(tǒng)一起來。

當(dāng)然，律師的個人性格、氣質(zhì)愛好會或多或少地?fù)诫s進他的

法庭陳述的技巧之中，從而形成獨特的個人風(fēng)格。這些個人風(fēng)格

甚至直接影響了他在法庭辯護中所扮演的角色。如米爾爵士在刑

事法庭起訴方面的出色才干令人拍案叫絕，馬歇爾?霍爾律師在

為被告人出庭辯護方面則使人佩服得五體投地。

在刑事訴訟中，對立雙方的律師的職責(zé)是有所不同的，他在

法庭陳述中的表現(xiàn)，自然也應(yīng)有所差別。

作為被告的辯護律師，他的職責(zé)是盡量為他的當(dāng)事人作無

罪、罪輕或減輕其刑罰的辯護。而作為起訴方的律師，他對有罪

人得到有罪判決的興趣，應(yīng)當(dāng)和他對無辜的人得到無罪宣告的興

趣一樣大。他不能像警犬緊跟在新鮮的痕跡后邊窮追不舍那樣，

拼命想得到法庭對被告的有罪判決，他只能公正無私地提出所有

的證據(jù)，無論這些證據(jù)是不利于被告，還是有利于被告。

3.法庭陳述不是集會演講

在英美律師界，至今還有許多人十沒有充分認(rèn)識到法庭陳述

與集會演講的區(qū)別I。

-一般說來，集會上的聽眾只是來傾聽演講者的演講，看他究

竟說r些什么。演說者的演講命題明確，他的觀念愈解明，愈容

易為聽眾所接受，演講的效果也就愈好。

法庭陳述則不然.辯護律師不能單單是個人觀點的闡明，他

的陳述絕大部分必須服從于事實——對事實的敘述和闡釋，就事

實發(fā)表評論與看法C

由于各種各樣的原因，法庭上提出來的事實未必就是確實

的。在訴訟過程中，情況千變?nèi)f化，事實和證據(jù)更是層出不窮。

因此，律師所作的陳述，必須小心翼翼，以免百慮一失造成危

局。幾千年來，在無數(shù)的法庭陳述中，只有屈指可數(shù)的法庭陳述

詞被當(dāng)作善辯的藝術(shù)珍品保留F來。

律師在發(fā)表法庭陳述時，絕對不能像在集會演講上那樣，把

自己的觀點和證據(jù)-瀉無余地全部拋出。

在英美法系的法庭訴訟中常常可能看到這種情形：有些律師

在開庭陳述中，對自己的某個論點闡述得十分