第九章藥品價(jià)格策略

第二篇藥品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用第一節(jié)概述藥品的價(jià)格

藥品出廠(chǎng)價(jià)藥品批發(fā)價(jià)藥品零售價(jià)藥品差價(jià)藥品零售價(jià)是最重要的價(jià)格形式

國(guó)家主要通過(guò)限定最高零售價(jià)來(lái)調(diào)控藥品市場(chǎng)藥品出廠(chǎng)價(jià)是藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷(xiāo)售時(shí)的藥品價(jià)格，是在生產(chǎn)本錢(qián)根底上形成的價(jià)格。是制定藥品批發(fā)價(jià)、藥品零售價(jià)的根底，同時(shí)也決定了藥品批發(fā)價(jià)、藥品零售價(jià)的價(jià)格水平。藥品出廠(chǎng)價(jià)制定合理與否，既關(guān)系到藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又關(guān)系到藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和廣闊消費(fèi)者的切身利益。藥品批發(fā)價(jià)

指藥品批發(fā)企業(yè)向藥品零售企業(yè)包括醫(yī)院、診所批量銷(xiāo)售時(shí)的藥品價(jià)格。通常以藥品零售價(jià)為根底除以1.15計(jì)算得到，作為購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)的參考價(jià)格。實(shí)際批發(fā)購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格往往低于該批發(fā)價(jià)。藥品實(shí)際購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格：在藥品出廠(chǎng)價(jià)的根底上順加一定差價(jià)構(gòu)成。它屬于中間價(jià)格。在藥品出廠(chǎng)價(jià)根底上形成，又是藥品零售價(jià)的根底。藥品零售價(jià)

是零售藥店和醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者銷(xiāo)售時(shí)的藥品價(jià)格。是在藥品批發(fā)價(jià)的根底上，順加一定差價(jià)構(gòu)成。直接面對(duì)廣闊消費(fèi)者，合理的藥品零售價(jià)關(guān)系到廣闊消費(fèi)者利益。知識(shí)鏈接：藥品中標(biāo)價(jià)格藥品差價(jià)

又稱(chēng)藥品流通差價(jià)，是指藥品在流通過(guò)程中形成的價(jià)格差額，就是指藥品出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)之間的差額。形式：流通差價(jià)額、流通差價(jià)率流通差價(jià)率是指差價(jià)額占計(jì)算基價(jià)的百分比。計(jì)算基價(jià)：低價(jià)格→差率：加價(jià)率〔順加〕計(jì)算基價(jià)：高價(jià)格→差率：折扣率、倒扣率〔倒扣〕實(shí)例分析：計(jì)算題p221藥品差價(jià)藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)又稱(chēng)藥品購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)屬于藥品流通差價(jià)的一局部是指藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)同一種藥品時(shí)的購(gòu)進(jìn)價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格之間的差額。通常是指藥品出廠(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額藥品批零差價(jià)指同一種藥品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的差額。在零售藥店和醫(yī)院、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)藥品過(guò)程中形成。用批零差價(jià)額和批零差價(jià)率兩種形式表示。藥品差價(jià)藥品批零差價(jià)批零差價(jià)率又稱(chēng)批零差率，是指批零差價(jià)額占批發(fā)價(jià)的百分比。醫(yī)療機(jī)構(gòu)與零售藥店在藥品批發(fā)價(jià)格和最高批零差價(jià)額的情況下，可確定藥品的最高零售價(jià)。藥品差價(jià)為降低藥品零售價(jià)格，根據(jù)?關(guān)于進(jìn)一步整頓藥品和醫(yī)療效勞市場(chǎng)價(jià)格秩序的意見(jiàn)?規(guī)定：縣及縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售列入政府定價(jià)范圍的藥品，必須嚴(yán)格執(zhí)行以實(shí)際購(gòu)進(jìn)價(jià)為根底，順加不超過(guò)15%的批零差率。舉例：計(jì)算p222知識(shí)鏈接：藥品“零差率〞藥品價(jià)格構(gòu)成〔四要素〕藥品價(jià)格構(gòu)成四要素生產(chǎn)本錢(qián)流通費(fèi)用國(guó)家稅金企業(yè)利潤(rùn)藥品價(jià)格構(gòu)成是指藥品生產(chǎn)過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)開(kāi)支，是決定藥品價(jià)格最重要、最根本的要素。具體包括：〔1〕原料及各種輔料〔2〕包裝材料〔3〕燃料動(dòng)力的消消耗用支出〔4〕生產(chǎn)工人工資〔5〕制造費(fèi)用：企業(yè)廠(chǎng)房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)折舊〔6〕其他直接支出生產(chǎn)本錢(qián)藥品價(jià)格構(gòu)成流通費(fèi)用是指藥品在流通過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用。包括銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。其中銷(xiāo)售費(fèi)用對(duì)藥品價(jià)格、藥品市場(chǎng)影響最大，包括廣告、市場(chǎng)宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品注冊(cè)、臨床試驗(yàn)、銷(xiāo)售人員差旅獎(jiǎng)金、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用對(duì)穩(wěn)定藥品價(jià)格，促進(jìn)藥品市場(chǎng)健康開(kāi)展具有積極意義。政府定價(jià)藥品規(guī)定了各類(lèi)藥品的最高銷(xiāo)售費(fèi)用率〔銷(xiāo)售費(fèi)用率是指銷(xiāo)售費(fèi)用占藥品價(jià)格的比重〕。藥品價(jià)格構(gòu)成國(guó)家稅金是國(guó)家通過(guò)稅收形式，按規(guī)定的稅率進(jìn)行征收而取得財(cái)政收入的主要方式。企業(yè)應(yīng)繳納的稅金主要有所得稅和增值稅等。所得稅直接由企業(yè)利潤(rùn)負(fù)擔(dān)，屬于價(jià)外稅，不能轉(zhuǎn)嫁到商品價(jià)格中。增值稅可以參加到藥品價(jià)格中，屬于價(jià)內(nèi)稅，隨藥品出售而轉(zhuǎn)嫁出去。藥品價(jià)格構(gòu)成藥品銷(xiāo)售額減去制造本錢(qián)、期間費(fèi)用和稅金后的余額。舉例：計(jì)算p223企業(yè)利潤(rùn)我國(guó)藥品定價(jià)模式

根據(jù)?價(jià)格法?、?藥品管理法?和?藥品管理法實(shí)施條例?，我國(guó)政府對(duì)藥品價(jià)格管理總的原那么是：宏觀調(diào)控與市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合。三種形式：政府指導(dǎo)價(jià)政府定價(jià)市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)我國(guó)藥品定價(jià)模式政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)范圍管理形式原那么我國(guó)藥品定價(jià)模式政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)范圍課堂互動(dòng)：列入政府定價(jià)范圍的藥品有哪些？能否舉例說(shuō)明“雙跨〞品種？我國(guó)藥品定價(jià)模式政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)管理形式一是制定最高零售價(jià)格。列入國(guó)家及省級(jí)?目錄?的藥品、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具壟斷性的專(zhuān)利藥品和一二類(lèi)新藥，價(jià)格主管部門(mén)按照通用名稱(chēng)制定公布最高零售價(jià)格。生產(chǎn)企業(yè)在不突破政府制定的最高零售價(jià)格的前提下，自主制定其實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。二是局部特殊藥品〔如麻醉、精神、計(jì)生藥具和預(yù)防免疫類(lèi)藥品〕制定出廠(chǎng)、批發(fā)和零售三個(gè)價(jià)格。國(guó)家計(jì)委制定公布出廠(chǎng)價(jià)格或口岸價(jià)，省級(jí)價(jià)格主管部門(mén)制定公布藥品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)格。生產(chǎn)企業(yè)必須嚴(yán)格按政府制定的出廠(chǎng)、批發(fā)和零售價(jià)格執(zhí)行。未列入范圍的藥品價(jià)格完全放開(kāi)，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)零售單位自主定價(jià)。我國(guó)藥品定價(jià)模式政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)原那么〔1〕生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者能夠彌補(bǔ)合理生產(chǎn)本錢(qián)并獲得合理利潤(rùn)〔2〕反映市場(chǎng)供求〔3〕表達(dá)藥品質(zhì)量和療效的差異〔4〕保持藥品合理比價(jià)〔5〕鼓勵(lì)新藥的研制開(kāi)發(fā)知識(shí)鏈接：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)藥品我國(guó)藥品定價(jià)模式市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)是指藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)供狀況自主制定的零售價(jià)格。依法實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的藥品，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)在藥品成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)公平、合法和誠(chéng)實(shí)信用的原則制定藥品價(jià)格。第二節(jié)藥品定價(jià)的影響因素藥品定價(jià)的影響因素

〔一〕內(nèi)部因素1、產(chǎn)品本錢(qián)2、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)〔二〕外部因素1、藥品市場(chǎng)供求2、藥品需求價(jià)格彈性3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素4、法律法規(guī)、政治因素藥品定價(jià)的影響因素〔1〕總本錢(qián)〔2〕固定本錢(qián)〔3〕變動(dòng)本錢(qián)〔4〕平均總本錢(qián)〔5〕平均固定本錢(qián)〔6〕平均變動(dòng)本錢(qián)〔7〕邊際本錢(qián)內(nèi)部因素：產(chǎn)品本錢(qián)生產(chǎn)本錢(qián)加流通費(fèi)用組成分為：固定本錢(qián)、變動(dòng)本錢(qián)在現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)量根底上，增加或減少一單位產(chǎn)量造成的總本錢(qián)的變動(dòng)量。產(chǎn)品本錢(qián)總成本固定成本總成本中不隨藥品種類(lèi)及數(shù)量變化的成本機(jī)器、設(shè)備、廠(chǎng)房的折舊，生產(chǎn)人員工資和市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用即使企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)，費(fèi)用也依然發(fā)生。變動(dòng)成本總成本中隨藥品種類(lèi)及數(shù)量變化而變動(dòng)的成本原輔材料、包裝材料、燃料動(dòng)力費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、提成隨產(chǎn)量的增減而增減。平均總成本平均一單位產(chǎn)量所付出的成本總成本除以產(chǎn)量隨著產(chǎn)量的增加而降低平均固定成本平均一單位產(chǎn)量所付出的固定成本總固定成本除以產(chǎn)量隨著產(chǎn)量的增加而減少平均變動(dòng)成本平均一單位產(chǎn)量所付出的變動(dòng)成本總變動(dòng)成本除以產(chǎn)量大小不固定，隨原材料價(jià)格、工人勞動(dòng)技能變化而變化課堂互動(dòng)：虧本藥店是否需要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？藥品定價(jià)的影響因素〔1〕以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)〔2〕以獲取利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)①以獲取最高利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)②以獲取預(yù)期利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)③以獲取適當(dāng)利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)〔3〕以追求銷(xiāo)售成長(zhǎng)為定價(jià)目標(biāo)〔4〕以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)需要為定價(jià)目標(biāo)內(nèi)部因素：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)藥品定價(jià)的影響因素外部因素1、藥品市場(chǎng)供求2、藥品需求價(jià)格彈性3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素4、法律法規(guī)、政治因素藥品定價(jià)的影響因素外部因素：藥品需求價(jià)格彈性某藥品價(jià)格稍有變化，需求量就發(fā)生很大變化，說(shuō)明該藥品的需求量對(duì)價(jià)格變化反響非常靈敏，該藥品需求價(jià)格彈性較大。對(duì)這類(lèi)藥品，企業(yè)應(yīng)采用低價(jià)銷(xiāo)售。某藥價(jià)格變化幅度很大，而需求量變化較小，說(shuō)明該藥品的需求量對(duì)價(jià)格變化反響比較遲鈍，說(shuō)明該藥品需求價(jià)格彈性較小。對(duì)這類(lèi)藥品，企業(yè)可采用高價(jià)銷(xiāo)售。某藥品價(jià)格變動(dòng)幅度與藥品需求量變化幅度根本一致，那么該藥品需求價(jià)格彈性近似1。對(duì)這類(lèi)藥品，企業(yè)一般采用平均價(jià)格。藥品定價(jià)的影響因素外部因素：藥品需求價(jià)格彈性影響需求價(jià)格彈性的因素：〔1〕替代品的數(shù)量和相近程度：替代品數(shù)量多→彈性大〔2〕藥品的重要性：彈性小〔3〕藥品臨床應(yīng)用范圍：臨床應(yīng)用范圍廣→價(jià)格需求彈性大〔4〕時(shí)間對(duì)藥品需求價(jià)格彈性的影響：時(shí)間越短→彈性越小實(shí)例分析：某潤(rùn)喉藥品需求價(jià)格彈性分析藥品定價(jià)的影響因素外部因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素企業(yè)產(chǎn)品在不同競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，可采取不同藥品定價(jià)策略?！?〕完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)〔2〕完全壟斷狀態(tài)〔3〕不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)①壟斷競(jìng)爭(zhēng)②寡頭壟斷課堂互動(dòng)：試分析抗感冒藥屬于哪種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)類(lèi)型？藥品定價(jià)程序

確定企業(yè)定價(jià)目標(biāo)核算藥品本錢(qián)確定藥品市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)分析選擇正確的定價(jià)方法和策略制定市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格第三節(jié)藥品定價(jià)方法藥品定價(jià)方法以本錢(qián)為根底的定價(jià)方法類(lèi)型：本錢(qián)加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法變動(dòng)本錢(qián)定價(jià)法以對(duì)抗和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)定價(jià)方法類(lèi)型：隨行就市定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法又稱(chēng)顧客導(dǎo)向定價(jià)法，是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀判斷來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法類(lèi)型：反向定價(jià)法需求差異定價(jià)法本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法藥品定價(jià)方法本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法本錢(qián)加成定價(jià)法在藥品單位本錢(qián)的根底上加上一定的利潤(rùn)率來(lái)制定藥品價(jià)格的方法。最傳統(tǒng)、實(shí)際工作中應(yīng)用最普遍目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法在產(chǎn)品總本錢(qián)的根底上，加上一定的企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)，再根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)目標(biāo)銷(xiāo)售量計(jì)算出單位藥品價(jià)格的定價(jià)方法。在預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的根底上，保證企業(yè)既不盈利也不虧損的產(chǎn)品價(jià)格水平。變動(dòng)本錢(qián)定價(jià)法是以單位變動(dòng)本錢(qián)為最低底線(xiàn)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，只要售價(jià)高于變動(dòng)本錢(qián)，其價(jià)格就能彌補(bǔ)變動(dòng)本錢(qián)和局部固定本錢(qián)，盡可能減少虧損。藥品定價(jià)方法本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法本錢(qián)加成定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法變動(dòng)本錢(qián)定價(jià)法藥品價(jià)格=單位本錢(qián)ⅹ(1+利潤(rùn)率)藥品價(jià)格=(總本錢(qián)+目標(biāo)利潤(rùn))/銷(xiāo)售量藥品價(jià)格=單位變動(dòng)本錢(qián)+固定本錢(qián)/銷(xiāo)售量實(shí)例分析：p231藥品定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法保持相對(duì)穩(wěn)定小幅度調(diào)整適時(shí)地對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，可以起到平衡供求的作用，還可以提高經(jīng)濟(jì)效益，不會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格波動(dòng)。大幅度調(diào)整名義利率與物價(jià)水平正相關(guān)為了戰(zhàn)勝或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在特殊情況下，有時(shí)需要大幅度調(diào)整價(jià)格。企業(yè)在應(yīng)用這種策略時(shí)須特別慎重。隨行就市定價(jià)法即“流行水準(zhǔn)定價(jià)法〞，是指企業(yè)按照同行業(yè)平均價(jià)格水平來(lái)制定藥品價(jià)格的方法。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法即“差異定價(jià)法〞，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略有意將藥品價(jià)格定得不同于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。兩種情況：高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格投標(biāo)定價(jià)法實(shí)例分析：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法藥品定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法反向定價(jià)法〔價(jià)值定價(jià)法、向后定價(jià)法〕是指企業(yè)在定價(jià)之前通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析市場(chǎng)需求狀況以及購(gòu)置者對(duì)藥品價(jià)格的接受程度，并以此為根底確定藥品價(jià)格。需求差異定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)者藥品購(gòu)置能力和購(gòu)置意愿的不同而對(duì)同一藥品制定不同價(jià)格的定價(jià)方法。實(shí)例分析：反向定價(jià)法第四節(jié)藥品定價(jià)策略藥品定價(jià)策略藥品定價(jià)策略，指藥品經(jīng)營(yíng)決策者在研究企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境后，依據(jù)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)以及相應(yīng)的定價(jià)方法，所采取的定價(jià)方針和價(jià)格方法，來(lái)指導(dǎo)企業(yè)正確制定藥品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。新藥定價(jià)策略心理定價(jià)策略營(yíng)銷(xiāo)組合定價(jià)策略折扣、折讓策略藥品價(jià)風(fēng)格整策略新藥定價(jià)策略低價(jià)滲透策略〔薄利多銷(xiāo)策略〕新藥上市之初，把價(jià)格定在相對(duì)較低水平上，保本或者微利，以“價(jià)廉物美〞形象吸引更多購(gòu)置者，迅速搶占市場(chǎng)，取得市場(chǎng)上主動(dòng)權(quán)，以期將來(lái)獲取更大的利益。3個(gè)條件中間價(jià)格策略〔滿(mǎn)意價(jià)格策略、反向價(jià)格策略〕企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，兼顧生產(chǎn)者和消費(fèi)者利益，使兩者都能得到滿(mǎn)意的價(jià)格策略。目的：在長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)中，獲取平均利潤(rùn)。實(shí)例分析：低價(jià)滲透策略心理定價(jià)策略主要用于藥品零售環(huán)節(jié)，根據(jù)消費(fèi)者心理學(xué)原理，針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者在購(gòu)置過(guò)程這兩個(gè)的心理狀態(tài)，來(lái)制定藥品價(jià)格的一種策略。尾數(shù)定價(jià)策略〔零頭定價(jià)〕，即針對(duì)消費(fèi)者求實(shí)、求廉心理，定價(jià)時(shí)在整數(shù)價(jià)格的根底上稍微降低一點(diǎn)變成零頭價(jià)格。適用于價(jià)格需求彈性較強(qiáng)的普通藥品零售價(jià)格的制定。聲望定價(jià)策略，即針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高未必優(yōu)〞、“一分價(jià)錢(qián)一分貨〞的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中已形成一定品牌效應(yīng)的藥品制定較高價(jià)格的一種定價(jià)策略。適用于著名制藥企業(yè)名特優(yōu)藥品價(jià)格制定。最小單位定價(jià)策略，同樣的價(jià)格采用不同的標(biāo)價(jià)單位，對(duì)消費(fèi)者的心理會(huì)產(chǎn)生不同的影響。營(yíng)銷(xiāo)組合定價(jià)策略對(duì)于互補(bǔ)關(guān)系的組合產(chǎn)品：將價(jià)格比較高、使用時(shí)間長(zhǎng)、購(gòu)置頻率少的主要產(chǎn)品價(jià)格定得低一些，將配套使用的價(jià)格比較低、購(gòu)置頻率多的輔助產(chǎn)品價(jià)格定得高，使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的利益。對(duì)于有替代關(guān)系的組合產(chǎn)品：新產(chǎn)品的價(jià)格定得