第1頁走過的路1993年9月，投資1000多萬元建造的海門市通源菜市場（海門市昆侖集貿(mào)市場）是海門市區(qū)東片，主要農(nóng)貿(mào)市場。1993年投資開發(fā)的營業(yè)面積10000平方米的昆侖家具批發(fā)中心，是蘇中最大的家具市場之一。自有資金投資經(jīng)營的昆侖飯店、大森林飯店，2000年雙雙進入海門市餐飲業(yè)的“十佳企業(yè)”行列。1997年4月，昆侖公司進駐山西臨汾，一次性投資1.5個億，建造了5萬平方米的商住綜合樓群，1998年10月28日該工程勝利峻工，成為山西省臨汾市唯一的花苑小區(qū)。山西省省長孫文盛也欣然題詞“構(gòu)建廣廈千萬，安居百姓萬千”。2000年，昆侖公司開發(fā)建設(shè)南通“狼山仿古商貿(mào)一條街”，建筑面積約4萬平方米，總投資1.8個億。2003年，昆侖公司先后成功開發(fā)了軟、硬件一流的南通閘西菜市場和匯集百余家國內(nèi)、外建筑裝璜、家具飾品品牌的如東昆侖大市場，現(xiàn)已成為當?shù)厣虡I(yè)樓盤的精品之作。南通市政協(xié)常務(wù)副主席施景鈐為如東昆侖大市場題詞“集昆侖之水，惠百姓人家，學先進理念，樹一方品牌”。2004年，與中天江東置業(yè)有限公司在如東縣城合作開發(fā)“中坤苑”居住區(qū)，占地301畝，總投資8個億，總建面積約30萬平方米。創(chuàng)建了如東房地產(chǎn)史上第一個優(yōu)秀樓盤。海門市昆侖集貿(mào)市場，原名海門市通源市場，2006年3月改為現(xiàn)名，由南通昆侖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于1995年5月開發(fā)建設(shè)，占地4600平方米，投資800余萬元。主要經(jīng)營水產(chǎn)、肉類、活禽、蔬菜、豆制品、南北貨等各類農(nóng)副產(chǎn)品和服裝鞋帽、日用工業(yè)品等。是海門城區(qū)東部及開發(fā)區(qū)約6萬居民的菜籃子。經(jīng)過十多年的培育發(fā)展，目前市場擁有經(jīng)營戶300余戶，年成交額逾億元，市場秩序井然，交易繁忙。2006年6月，經(jīng)南通市計委批準，由其控股的南通通京置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)61500平方米（投資約3億元）的“美麗華商業(yè)廣場”項目，該項目正在實施中。美麗華商業(yè)廣場宿遷朝暉公寓如東昆侖花園射陽昆侖花園如東昆侖菜市場如東縣中坤苑狼山仿古商貿(mào)一條街港閘昆侖菜場港閘昆侖菜場如東市昆侖大市場第2頁我們看到了問題開發(fā)資金短缺無法取得一線商圈黃金地塊人流、人氣不足造成銷售與招商受阻人才極缺供需失調(diào)，同類競爭激烈，市場份額分流商業(yè)地產(chǎn)價值≠優(yōu)良資產(chǎn)商場運營不成功導致企業(yè)形象受損嚴重影響整案開發(fā)效益第3頁昆侖家族在目前市場競爭環(huán)境下將何去何從？怎樣才能成為昆侖“復合式商業(yè)地產(chǎn)”的一個新亮點？怎樣才能成為昆侖“投資人”搶購點？怎樣才能成為“消費潛力”新增長點？第4頁變總結(jié)過去總結(jié)過去—發(fā)展未來發(fā)展未來熱情自信方法問題、缺點創(chuàng)造效益第5頁第一階段第二階段第三階段第四階段項目開發(fā)人錢事務(wù)“喜慶商城”復合式地產(chǎn)樣板工程建設(shè)買殼上市自行上市全國推廣資本流現(xiàn)金流整合包裝“昆侖生鮮超市”復合式地產(chǎn)樣板工程建設(shè)項目開發(fā)項目開發(fā)項目開發(fā)2年時間3年時間第6年借殼上市昆侖階段發(fā)展第6頁昆侖人力資源理念昆侖使命昆侖愿景昆侖核心價值觀昆侖精神昆侖經(jīng)營理念昆侖管理風格昆侖價值理念體系我們必須了解昆侖發(fā)展—價值理念體系第7頁1、員工2、企業(yè)3、文化4、溝通潛規(guī)則是……1、品質(zhì)2、戰(zhàn)略1、價值2、績效品牌力：……服務(wù)力：……品牌力/服務(wù)力潛規(guī)則人/企業(yè)文化持續(xù)循環(huán)昆侖發(fā)展—基礎(chǔ)建設(shè)第8頁創(chuàng)造昆侖形象文化，建立品牌形象系統(tǒng)品牌形象企業(yè)標志員工服飾文化刊物傳媒組合企業(yè)環(huán)境設(shè)施建設(shè)第9頁形象層行為層制度層物質(zhì)層企業(yè)文化的核心，反應(yīng)……。企業(yè)文化的中間層次，是……企業(yè)文化的表層，通過……市場競爭的最高層次是文化競爭!精神層理念層昆侖發(fā)展—文化建設(shè)的三個層次第10頁我們的定位我們要做什么我們的目標是什么核心價值觀使命愿景對利益相關(guān)者的承諾核心價值觀我們的使命我們的愿景忠誠·本分·實干·團結(jié)·學習引導文明生活方式·為“三農(nóng)”服務(wù)作最大努力，盡最大責任，創(chuàng)最好業(yè)績，獲最佳效益昆侖發(fā)展—核心價值觀、使命、愿景第11頁昆侖發(fā)展—隊伍建設(shè)昆侖家族采用總部——子公司兩級管理架構(gòu)，董事會成員是企業(yè)最高決策機構(gòu)?？偨?jīng)理是董事會決策執(zhí)行者，也是企業(yè)日常經(jīng)營管理最高權(quán)利者，副總經(jīng)理、總監(jiān)是總經(jīng)理左膀右臂。企業(yè)下設(shè)：項目管理中心、人力資源管理中心、投資管理中心、品牌管理中心、運營招商管理中心、工程技術(shù)管理中心、成本管理中心、財務(wù)管理中心等職能部門，管理并服務(wù)于各區(qū)域子公司；各區(qū)域子公司直接管理區(qū)域內(nèi)各開發(fā)項目，并直接向總管理處匯報。第12頁員工績效考核職業(yè)道德規(guī)范員工行為準則團隊管理溝通渠道建立顧客滿意工程員工滿意工程培訓體系設(shè)計激勵機制設(shè)計推動企業(yè)績效規(guī)范員工行為是關(guān)鍵制度科學化管理系統(tǒng)化管理人性化管理效益化管理昆侖發(fā)展—系統(tǒng)服務(wù)團隊制度建設(shè)第13頁昆侖發(fā)展—兩大方向“喜慶商城”—引導文明生活方式生鮮超市—為“三農(nóng)”服務(wù)開發(fā)原則地級市一個用地規(guī)模：60畝左右復合型地產(chǎn)：居住、5A寫字樓、SOHO、喜慶商城開發(fā)原則縣級以上人口數(shù)：3萬~5萬用地規(guī)模：50畝左右復合型地產(chǎn)：居住、昆侖生鮮超市、小區(qū)商業(yè)第14頁昆侖復合式商業(yè)地產(chǎn)“昆侖置業(yè)”能在最短的時間內(nèi)讓物業(yè)的知名度進入目標客戶的心中；讓物業(yè)的升值潛力進入高速發(fā)展水平；讓所有人的注意力都集中在這個物業(yè)上。就沒有個性化的競爭優(yōu)勢就沒有差異化的發(fā)展戰(zhàn)略就很難做到可持續(xù)發(fā)展物業(yè)主題越突出，物業(yè)的影響力就越大物業(yè)主題越鮮明，物業(yè)的增值潛力越強沒有主題業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新崛起的副商圈復合式商業(yè)地產(chǎn)“昆侖置業(yè)”新區(qū)域中心、新商業(yè)平臺、新都市生活時勢造英雄第15頁時下地產(chǎn)對地段、人氣依賴程度情況一：地段與人氣依賴度非常高---（品牌主力店首選點）。情況二：已無地可拿（或成本非常高）。情況三：已經(jīng)存在太多中、大型居住與商業(yè)地產(chǎn)（一家歡喜、多家憂）。情況四：主題業(yè)態(tài)已經(jīng)飽和。

情況一：大多是新開發(fā)區(qū)（需5～10年發(fā)展），人氣不足。情況二：品牌主力店不太愿意入店（銷售、招商條件受阻...）。情況三：基本不可能分流中心城區(qū)主力消費群。情況四：沒足夠的人流（有效客戶群少）與消費力來支撐復合式商業(yè)地產(chǎn)的龐大運營費用。城市中心區(qū)地產(chǎn)城市副城區(qū)地產(chǎn)形勢所逼～開發(fā)商只能在副城區(qū)競爭第16頁昆侖復合式商業(yè)地產(chǎn)對地段、人氣依賴程度優(yōu)勢一：適合城市副商業(yè)圈。優(yōu)勢二：業(yè)態(tài)主題清楚---通俗易懂、易接受。優(yōu)勢三：業(yè)態(tài)種類（昆侖生鮮超市、昆侖喜慶市場）---由點到面，靠主軸業(yè)態(tài)（昆侖生鮮超市、昆侖喜慶市場）來拉動其他日常百貨、娛樂、餐飲、酒店等等業(yè)態(tài)。優(yōu)勢四：市場消費空間潛在能力強大。優(yōu)勢五：本土性、區(qū)域型市場（消費群很難分流）。優(yōu)勢六：針對性、目的性消費有效客群多。優(yōu)勢七：一站式規(guī)模化（便利、省時高水平服務(wù)）、具創(chuàng)意化、市場差異化。昆侖復合式商業(yè)地產(chǎn)地段、人氣只會給“昆侖復合式商業(yè)地產(chǎn)”加分第17頁昆侖復合式商業(yè)地產(chǎn)—“生鮮超市”為三農(nóng)服務(wù)集商貿(mào)、休閑娛樂、中西文化于一體、置業(yè)安居理想住宅小區(qū)昆侖生鮮超市住宅小區(qū)、小區(qū)會所、小區(qū)商業(yè)街小區(qū)健康休閑第18頁昆侖復