在協(xié)議簽署過程中需注意多個(gè)問題（一）、簽署前對(duì)合作對(duì)象審查（調(diào)查）:了解合作對(duì)象基礎(chǔ)情況,有利于在簽署協(xié)議時(shí)候,在供貨及付款條件上采取對(duì)應(yīng)對(duì)策,避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。1、在簽約時(shí),企業(yè)需要對(duì)方提供其經(jīng)過本年度工商年檢營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)對(duì)簽署人授權(quán)委托書。關(guān)鍵協(xié)議,簽約人應(yīng)是企業(yè)法定代表人,企業(yè)需要對(duì)方提供對(duì)方企業(yè)出具法定代表人證實(shí)書。確定以上內(nèi)容至關(guān)關(guān)鍵,這將直接關(guān)系到協(xié)議正當(dāng)性和有效性,也是我方企業(yè)能否會(huì)得到法律保護(hù)前提。2、還要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)資格進(jìn)行審查,中國(guó)法律對(duì)一些行業(yè)從業(yè)資格做了限制性要求,沒有從業(yè)資格單位和個(gè)人不得從事特定業(yè)務(wù),假如我方與沒有資格主體簽署這類協(xié)議將給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失。比如說,特種機(jī)電設(shè)備生產(chǎn),需要特種機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)許可證;假如是藥品,則需要對(duì)應(yīng)國(guó)家藥品生產(chǎn)許可證,不然,就算協(xié)議簽署了也常常會(huì)無效。3、調(diào)查合作方商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察,或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。還應(yīng)去法院調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在訴訟案件,去工商行政管理局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)年檢注冊(cè)和歷年獎(jiǎng)罰情況,去土地管理部門和房屋管理部門調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在不動(dòng)產(chǎn)抵押擔(dān)保,去稅務(wù)局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在拖延繳納稅費(fèi)或者是否還有稅費(fèi)沒有立刻上繳情況,去環(huán)境保護(hù)局調(diào)查核實(shí)是否存在嚴(yán)重污染環(huán)境行為等。以上多個(gè)方面實(shí)地調(diào)查核實(shí)信息,都是公開化,所以,企業(yè)只要稍微認(rèn)真,就不難對(duì)此進(jìn)行實(shí)地審查。（二）協(xié)議文本起草雙方就關(guān)鍵條款達(dá)成一致意見后,自然就會(huì)出現(xiàn)有哪方起草協(xié)議文本問題。通常來講,協(xié)議文本由誰(shuí)起草,誰(shuí)就掌握主動(dòng)。這是因?yàn)閷⒖陬^上議定條款形成文字過程也是一個(gè)很富技巧性工作,有時(shí),僅僅是一字之差,所包含意思則有很大區(qū)分。起草文本一方主動(dòng)性在于能夠依據(jù)雙方協(xié)商內(nèi)容,認(rèn)真考慮寫入?yún)f(xié)議中每一條款,而對(duì)方則毫無思想準(zhǔn)備。有些時(shí)候,即使不起草一方認(rèn)真審議了協(xié)議中各項(xiàng)條款,但因?yàn)橄热霝橹魉季S定式,可能也不輕易發(fā)覺對(duì)方文字中所隱含于己不利之處。鑒于以上情況,企業(yè)在談判中應(yīng)重視協(xié)議文本起草并盡可能爭(zhēng)取起草協(xié)議文本,假如做不到這一點(diǎn),也要與對(duì)方共同起草協(xié)議文本。當(dāng)然,在起草協(xié)議文本或者和對(duì)方共同起草協(xié)議文本過程中,假如己方有律師和具體業(yè)務(wù)部門人員共同參與就最好不過了,即便做不到這一點(diǎn),最好也要咨詢一下具體業(yè)務(wù)部門人員和律師意見。在協(xié)議文本問題上,最好不要出現(xiàn)對(duì)方一開始就提出一份完整協(xié)議文本,迫使企業(yè)根據(jù)協(xié)議文本內(nèi)容討論每項(xiàng)條款。這種作法會(huì)使企業(yè)在談判中處于極端被動(dòng)地位,首先因?yàn)樗枷霚?zhǔn)備不足,輕易讓對(duì)方塞進(jìn)部分對(duì)企業(yè)不利條款或遺漏部分對(duì)方必需負(fù)擔(dān)義務(wù)條款;其次,按對(duì)方事先擬好協(xié)議文本進(jìn)行談判,極大地限制了企業(yè)談判策略和技巧發(fā)揮,而且極難對(duì)協(xié)議進(jìn)行比較大修改或補(bǔ)充,甚至有只是在對(duì)方協(xié)議上簽字。這么就會(huì)給協(xié)議推行造成很大麻煩和困難。（三）、協(xié)議各關(guān)鍵條款起草我們主張,一切協(xié)議都應(yīng)該采取書面形式簽訂。協(xié)議關(guān)鍵條款是協(xié)議必需含有條款,又稱必需條款。中國(guó)《協(xié)議法》第12條要求:“協(xié)議內(nèi)容由當(dāng)事人約定,通常包含以下條款:（1）當(dāng)事人名稱或者姓名和住所;（2）標(biāo);（3）數(shù)量;（4）質(zhì)量;（5）價(jià)款或酬勞;（6）推行期限、地點(diǎn)和方法;（7）違約責(zé)任;（8）處理爭(zhēng)議方法?！边@條要求是對(duì)中國(guó)法律和司法經(jīng)驗(yàn)通?？偨Y(jié),是各類協(xié)議中最為常見關(guān)鍵條款。在《中國(guó)協(xié)議法》分則中,則具體要求了15種有名協(xié)議,分別是買賣協(xié)議,供用電、水、氣、熱力協(xié)議,贈(zèng)與協(xié)議,借款協(xié)議,租賃協(xié)議,融資租賃協(xié)議,承攬協(xié)議,建設(shè)工程協(xié)議,運(yùn)輸協(xié)議,技術(shù)協(xié)議,保管協(xié)議,倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)議,委托協(xié)議,行紀(jì)協(xié)議,居間合相同。需要我們注意是,并不是在分則中要求15種有名協(xié)議之外協(xié)議就不受協(xié)議法約束,而是在分則中有要求有名協(xié)議要同時(shí)受到協(xié)議法總則和分則共同約束,其她沒有要求無名協(xié)議也要受到協(xié)議法總則約束。1、數(shù)量條款協(xié)議標(biāo)必需具體明確,而數(shù)量是使協(xié)議標(biāo)特定化兩個(gè)關(guān)鍵原因之一,沒有數(shù)量或數(shù)量要求不明,不僅無法使協(xié)議標(biāo)獨(dú)立化、特定化,而且常常因雙方對(duì)數(shù)量不一樣了解引發(fā)糾紛。比如,甲與乙簽署一批飼料買賣協(xié)議,協(xié)議約定數(shù)量為10車,結(jié)果甲與乙對(duì)一車載重量不一樣了解而引發(fā)糾紛,因?yàn)橐浴败嚒睘橛?jì)量單位無法使協(xié)議標(biāo)特定化,雙方引發(fā)糾紛也是肯定。所以,協(xié)議當(dāng)事人在確立協(xié)議數(shù)量條款時(shí),應(yīng)注意以下問題:一是要明確協(xié)議標(biāo)物計(jì)量單位,比如在貨物買賣協(xié)議中,通常見實(shí)物單位噸、千克、克等來表示;二是協(xié)議數(shù)量必需清楚、正確,不能使用“大約”、“左右”等概念。同一份協(xié)議中數(shù)必需用大寫和小寫兩種方法同時(shí)表明,二者有矛盾時(shí),除可證實(shí)和顯著筆誤外,一律以大寫為準(zhǔn)。2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款協(xié)議標(biāo)質(zhì)量是使協(xié)議標(biāo)具體化和特定化第二個(gè)關(guān)鍵原因,沒有要求質(zhì)量,一樣無法使協(xié)議標(biāo)具體化和特定化,協(xié)議標(biāo)質(zhì)量與企業(yè)信譽(yù)有親密聯(lián)絡(luò),同時(shí)質(zhì)量又是協(xié)議價(jià)格高低依據(jù)。所以,約定一個(gè)具體明確、合理質(zhì)量條款,對(duì)協(xié)議雙方當(dāng)事人都非常必需。在議定協(xié)議標(biāo)質(zhì)量條款時(shí),應(yīng)注意以下問題:一是應(yīng)具體、明確要求協(xié)議標(biāo)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);二是應(yīng)明確要求協(xié)議標(biāo)具體項(xiàng)目要求或要求封存合一樣品;三是要求協(xié)議標(biāo)物包裝質(zhì)量;四是要求對(duì)協(xié)議標(biāo)物質(zhì)量檢驗(yàn)措施;五是依據(jù)協(xié)議產(chǎn)品性質(zhì)、確定保修期限和費(fèi)用負(fù)擔(dān)。3、價(jià)款或酬金是有償協(xié)議必備條款,是確定雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)之一。價(jià)款或者酬金是協(xié)議一方取得協(xié)議標(biāo)時(shí)另一方支付對(duì)價(jià)。所以,協(xié)議雙方當(dāng)事人在協(xié)商確定協(xié)議價(jià)款、酬金時(shí),應(yīng)注意以下事項(xiàng):一是應(yīng)具體明確要求協(xié)議價(jià)款、酬金多少,不能使用含糊詞語(yǔ),也不能因老關(guān)系等原因不確定協(xié)議價(jià)款或酬金;二是不一樣種類協(xié)議價(jià)款或酬金有不一樣叫法和計(jì)算方法,比如,買賣協(xié)議中稱貨款,工程承攬協(xié)議稱加工費(fèi),運(yùn)輸協(xié)議稱運(yùn)輸費(fèi)。所以,在確定協(xié)議價(jià)款或酬金時(shí),應(yīng)使用正確叫法。4、推行期限、地點(diǎn)和方法1）、協(xié)議期限包含協(xié)議期限和推行期限兩種協(xié)議期限又稱協(xié)議使用期限,是指協(xié)議要求協(xié)議本身具體法律約束力時(shí)間限制,協(xié)議期限屆滿對(duì)協(xié)議雙方?jīng)]有失去法律約束力,雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)和責(zé)任依法律要求改變了形式,如推行責(zé)任變成損害賠償責(zé)任。協(xié)議推行期限是一方當(dāng)事人推行義務(wù),另一方當(dāng)事人接收推行,雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)協(xié)議權(quán)利和推行義務(wù)時(shí)間限制,它直接關(guān)系到協(xié)議推行經(jīng)濟(jì)意義,超出協(xié)議推行期限即組成違約行為。當(dāng)事人在約定協(xié)議推行期限時(shí),應(yīng)注意兩個(gè)問題:一是協(xié)議期限要求應(yīng)具體明確;二是協(xié)議推行期限要求應(yīng)該符合協(xié)議本身性質(zhì)要求及雙方當(dāng)事人意思表示。2)、協(xié)議推行地點(diǎn)條款協(xié)議推行地點(diǎn)是協(xié)議當(dāng)事人一方推行協(xié)議,另一方當(dāng)事人接收推行地點(diǎn),協(xié)議推行方法是協(xié)議一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人推行協(xié)議義務(wù)時(shí)所采取手段。協(xié)議推行地點(diǎn)和推行方法有親密聯(lián)絡(luò),而且二者直接關(guān)系到雙方當(dāng)事人費(fèi)用負(fù)擔(dān)和能否按期推行。所以,當(dāng)事人在確定推行地點(diǎn)和方法時(shí)應(yīng)注意兩點(diǎn):一是應(yīng)明確要求推行具體地點(diǎn);二是應(yīng)該要求推行方法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)。案例、深圳一企業(yè)在北京承包工程,當(dāng)事人向該企業(yè)在北京工地送貨,不過協(xié)議中沒有約定送貨地點(diǎn),當(dāng)事人送貨單和對(duì)方收料單上也都沒有注明送貨地點(diǎn)。請(qǐng)問糾紛發(fā)生后,當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴？當(dāng)事人向協(xié)議推行地北京工地所在地法院起訴。不過,法官?gòu)臅娌牧峡床怀雒鞔_協(xié)議推行地。所以,審查后不予在北京立案,要求到該企業(yè)所在地深圳立案。由此給當(dāng)事人帶來了很多麻煩和經(jīng)濟(jì)上損失。5、違約責(zé)任是協(xié)議當(dāng)事人不推行協(xié)議義務(wù)或者推行協(xié)議義務(wù)不符合約定時(shí),依法產(chǎn)生法律責(zé)任。雙方當(dāng)事人議訂協(xié)議條款應(yīng)該考慮到違約責(zé)任議訂,不然,發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),就難以追究違約方法律責(zé)任。依據(jù)協(xié)議法要求違約責(zé)任形式關(guān)鍵是支付違約金,賠償損失,實(shí)際推行及其她方法。不管是哪種方法,都是制裁當(dāng)事人法律手段,在協(xié)議中約定違約責(zé)任條款,其目是維護(hù)協(xié)議嚴(yán)厲性,督促協(xié)議當(dāng)事人重協(xié)議,守信用,全方面推行協(xié)議,一旦發(fā)生違約行為,便于按協(xié)議約定追究違約方法律責(zé)任。所以,約定協(xié)議違約責(zé)任條款,應(yīng)注意下述問題:一是責(zé)任條款議訂必需表現(xiàn)公平標(biāo)準(zhǔn),不能只有一方負(fù)擔(dān)責(zé)任或者責(zé)任大小相差懸殊,不然協(xié)議會(huì)因顯失公平而被撤銷;二是議訂責(zé)任條款時(shí)注意違約責(zé)任條款形式要求。違約責(zé)任通常由兩部分組成,一是情況;二是責(zé)任。所以在議訂違約責(zé)任條款時(shí)首先要寫明哪種情況算是違約,其次要寫明在該種情況出現(xiàn)時(shí),違約方負(fù)擔(dān)責(zé)任具體形式;三是違約金條款約定要符合協(xié)議本身實(shí)際情況,約定數(shù)額不宜過高,通常以不超出協(xié)議未推行部分價(jià)金總額為限。不然,對(duì)超出部分,法律不予保護(hù),協(xié)議仲裁機(jī)關(guān)或人民法院有權(quán)干預(yù),對(duì)過高違約金作合適調(diào)整。也不宜過低,不然,不能起到約束當(dāng)事人守約作用;四是賠償金責(zé)任范圍要約定清楚。依據(jù)中國(guó)《民法通則》第112條要求:“當(dāng)事人一方違反協(xié)議賠償責(zé)任,應(yīng)該相當(dāng)于另一方所以所受到損失?！边@個(gè)要求為確定損失賠償額提供了標(biāo)準(zhǔn),不過它沒有具體要求損失范圍。所以,協(xié)議當(dāng)事人最好事先在協(xié)議約定損失賠償范圍,即預(yù)先于協(xié)議條款中約定損失額計(jì)算方法或損失賠償額,當(dāng)違約時(shí),就按該方法計(jì)算或按該賠償計(jì)算,不再計(jì)算實(shí)際損失。6、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款處理爭(zhēng)議方法,是指當(dāng)事人之間在推行協(xié)議過程中發(fā)生了爭(zhēng)議以后,經(jīng)過什么樣方法來處理這一爭(zhēng)議。爭(zhēng)議處理方法有兩類:一類是非訴訟處理,另一類是訴訟處理。在議訂協(xié)議條款時(shí),相關(guān)協(xié)議爭(zhēng)議處理方法往往是這么表述,即“本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議,由雙方協(xié)商處理、協(xié)商不成,向某某仲裁委員會(huì)提起仲裁或向某某人民法院提起訴訟?！蹦敲词侵俨眠€是訴訟呢,由雙方當(dāng)事人依據(jù)協(xié)議實(shí)際情況加以確定,假如選擇仲裁,就在協(xié)議中約定仲裁條款,發(fā)生糾紛時(shí),依據(jù)仲裁條款向相關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁,而不得向法院起訴。假如是選擇訴訟,雙方當(dāng)事人就能夠在協(xié)議中約定協(xié)議糾紛管轄法院,即協(xié)議管轄。但在簽訂協(xié)議管轄條款時(shí),應(yīng)注意:一是選擇管轄法院必需是協(xié)議推行地,協(xié)議簽署地,被告所在地,原告所在地以及標(biāo)物所在地某一法院;二是協(xié)議管轄不能違反專屬管轄和等級(jí)管轄要求;三是協(xié)議管轄?wèi)?yīng)是明確、確定,假如當(dāng)事人雙方在議訂協(xié)議條款時(shí),既沒有約定仲裁條款,也沒有約定協(xié)議管轄條款,那么,推行協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),能夠根據(jù)中國(guó)《民事訴訟法》第二十四條處理即“因協(xié)議糾紛提起訴訟,由被告住所在地或者協(xié)議推行地人民法院管轄?！痹趨f(xié)議爭(zhēng)議處理?xiàng)l款中,應(yīng)該盡可能選擇我方企業(yè)所在地人民法院作為協(xié)議爭(zhēng)議管轄法院。一旦協(xié)議推行出現(xiàn)爭(zhēng)議,這么選擇將會(huì)大大減小企業(yè)訴訟成本,使訴訟過程事半功倍。當(dāng)然,假如雙方對(duì)管轄法院選擇爭(zhēng)吵不下,選擇一個(gè)相對(duì)公正、企業(yè)又有所了解仲裁機(jī)構(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)選擇。案例、合作雙方對(duì)訴訟管轄約定作了以下約定:“假如發(fā)生爭(zhēng)議,可由雙方各所在地法院管轄?！比绯霈F(xiàn)爭(zhēng)議,請(qǐng)問原告應(yīng)向那個(gè)地方人民法院起訴？本案在原告所在地立案后,被立案法院移交到被告所在地法院。理由是,雙方對(duì)管轄地約定不明。案例、協(xié)議中相關(guān)爭(zhēng)議處理方法做了以下約定:“…協(xié)商不成,由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會(huì)仲裁?！闭?qǐng)問,假如協(xié)議推行中出現(xiàn)糾紛,雙方經(jīng)協(xié)商不成,應(yīng)該怎樣處理？可不能夠?qū)⒈景柑峤槐本┦形鞒菂^(qū)仲裁委員會(huì)仲裁？（中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn):《仲裁法》第十條要求:仲裁委員會(huì)能夠在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地市設(shè)置,也能夠依據(jù)需要在其她設(shè)區(qū)市設(shè)置,不按行政區(qū)劃層層設(shè)置。以后能夠看出,縣一級(jí)人民政府所在地不設(shè)置仲裁機(jī)構(gòu)。北京市各區(qū)政府相當(dāng)于縣一級(jí)人民政府）7、協(xié)議文本經(jīng)過修改,應(yīng)由雙方在修改過地方蓋章確定。8、定金條款:定金是指一方當(dāng)事人依據(jù)協(xié)議約定,在推行協(xié)議之前給付對(duì)方一定數(shù)額金錢。交付定金后,假如交付定金一方不推行協(xié)議,不得請(qǐng)求對(duì)方返還定金,若接收定金一方不推行協(xié)議,應(yīng)加倍返還定金,假如協(xié)議得到推行,定金能夠抵作價(jià)款或返還。定金含有確保債權(quán)實(shí)現(xiàn),促進(jìn)當(dāng)事人推行義務(wù)作用,是中國(guó)法律明確要求一個(gè)擔(dān)保方法。定金在實(shí)踐中常常被當(dāng)事人使用,簽訂定金條款時(shí),應(yīng)注意以下多個(gè)問題:一是要明確定金適用范圍。即定金并非適用全部協(xié)議,在部分協(xié)議中,如保險(xiǎn)協(xié)議、借款協(xié)議、供電協(xié)議、貨物運(yùn)輸合相同,按協(xié)議本身性質(zhì)不需要或不宜采取定金這種擔(dān)保形式;二是要合適地約定定金數(shù)額。（《擔(dān)保法》第九十一條要求,定金不得超出主協(xié)議標(biāo)額百分之二十;第八十九條要求,給付定金一方不推行約定債務(wù),無權(quán)要求返還定金;收受定金一方不推行約定債務(wù),應(yīng)該雙倍返還定金。對(duì)于超出百分之二十部分,能夠作為預(yù)付款,能夠要求返還。但不含有定金性質(zhì)）9、中止推行條件:《協(xié)議法》第六