618如何精準(zhǔn)撬動(dòng)

媽媽們的選擇

雅馨

小紅書商業(yè)母嬰行業(yè)平臺(tái)專家

卡文

小紅書商業(yè)母嬰行業(yè)平臺(tái)專家用戶經(jīng)營(yíng)時(shí)代，精細(xì)種草才能高效轉(zhuǎn)化目錄CONTEXT01

母嬰行業(yè)趨勢(shì)洞察02

母嬰行業(yè)618趨勢(shì)03

母嬰行業(yè)618打法攻略04

閉環(huán)電商玩法建議01母嬰行業(yè)趨勢(shì)洞察父母照書養(yǎng)娃，借勢(shì)高效牽引小紅書母嬰逆勢(shì)增長(zhǎng)

持續(xù)占據(jù)當(dāng)代育兒首選謹(jǐn)慎生育時(shí)代小紅書母嬰體量突破新高高粘性同時(shí)更對(duì)用戶行為呈現(xiàn)明顯牽引24

.

4

~

25

.

3

搜索環(huán)比增長(zhǎng)日均

APP

打開次數(shù)日均搜索次數(shù)日均

APP

使用時(shí)長(zhǎng)2025年站內(nèi)母嬰人群量級(jí)年同比增38%高粘性強(qiáng)牽引大體量富養(yǎng)育兒奶爸帶娃混合喂養(yǎng)敏寶養(yǎng)護(hù)自然育兒松弛育兒1lz2021

2022202320242025e

1.1億4800萬6000萬8800萬2000萬作為母嬰營(yíng)銷主陣地

小紅書用心發(fā)展生態(tài)小紅書母嬰持續(xù)經(jīng)營(yíng)「真誠(chéng)分享」的社區(qū)氛圍讓好內(nèi)容為好生意賦能小紅書商業(yè)產(chǎn)品消耗Top2000SPU

GMV增速行業(yè)大盤GMV增速三方電商平臺(tái)后鏈路數(shù)據(jù)0%母嬰賽道數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)GMV增速；同比時(shí)間:2024.1-9小紅星小紅盟…CID跳轉(zhuǎn)閉環(huán)商銷母嬰內(nèi)容發(fā)布增幅母嬰行業(yè)達(dá)人增幅母嬰內(nèi)容互動(dòng)增幅還有官方社區(qū)

內(nèi)容征集不只用戶之間

分享互助社區(qū)氛圍生意賦能豐富供給繁榮之下

小紅書母嬰進(jìn)入人群經(jīng)營(yíng)時(shí)代「如何高效&持續(xù)的經(jīng)營(yíng)用戶」成為營(yíng)銷重點(diǎn)精細(xì)化種草成為品牌必修產(chǎn)品組合戰(zhàn)略根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)和公司資源，制定高利潤(rùn)產(chǎn)品組合戰(zhàn)路自然內(nèi)容分發(fā)KOL/KOC/KOS/UGC等社區(qū)流量的自然分發(fā)投放打法-KFS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值精準(zhǔn)、

快速、長(zhǎng)線、低門檻釋放，建立心智卡位正在走進(jìn)新的時(shí)期存量競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，用戶成為競(jìng)爭(zhēng)核心如何前置觸達(dá)/長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)成為母嬰營(yíng)銷重點(diǎn)自然討論母嬰行業(yè)種草營(yíng)銷用戶之爭(zhēng)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈轉(zhuǎn)化難度上升

側(cè)重人群細(xì)分經(jīng)營(yíng)2019~20202020~2021

2021~20232024~2025以人群滲透為目標(biāo)的反漏斗破圈策略，讓單品高確定性地增長(zhǎng)小紅書四級(jí)種草力聲量之爭(zhēng)KFS組合投放

搶奪用戶注意內(nèi)容之爭(zhēng)合作優(yōu)質(zhì)KOL

打造好內(nèi)容孕期中從1000萬升至1186萬關(guān)注媽媽自身需求也開始入手寶寶剛需產(chǎn)品7~12月從500萬升至590萬喂養(yǎng)需求進(jìn)

一

步升級(jí)預(yù)備為寶寶開啟人生之路4~6歲從1340萬升至1363萬關(guān)注孩子成長(zhǎng)，多嘗試新品長(zhǎng)高、學(xué)習(xí)、免疫力成關(guān)注重點(diǎn)0~6月從500萬升至834萬圍繞新生兒的

一

切都是關(guān)注重心

追求全方位的好1~3歲從1500萬升至1610萬親子培養(yǎng)感情，戶外溫馨時(shí)光

早教、輔食各類產(chǎn)品多手抓7~12歲從4000萬升至4800萬成長(zhǎng)學(xué)習(xí)重要階段家長(zhǎng)盯緊孩子人生起跑線8大母嬰特色人群潮流媽媽Chill媽媽30大早階場(chǎng)景人群需求

場(chǎng)景「精細(xì)化人群」是精細(xì)化種草的實(shí)踐基礎(chǔ)為幫母嬰各品牌精確找到目標(biāo)用戶小紅書母嬰一直發(fā)力人群細(xì)分工作母

嬰分階段人群理念

動(dòng)機(jī)新手媽媽新手奶爸敏寶媽媽小鎮(zhèn)媽媽成分媽媽富養(yǎng)媽媽孕期0~6月7~12月1~3歲4~6歲7~12歲新手準(zhǔn)備喂養(yǎng)聚焦體質(zhì)起步遛娃搭子幼兒入園學(xué)堂成長(zhǎng)分階段科學(xué)孕育沉浸式新手帶娃關(guān)注體質(zhì)少生病遛娃陪伴看世界入園生活班味重學(xué)習(xí)思維重培養(yǎng)新生兒功課準(zhǔn)備初次當(dāng)媽適應(yīng)中萌娃日常多記錄興趣早教共成長(zhǎng)假期散心高質(zhì)量身心成長(zhǎng)多關(guān)注低線特征

：

沉浸陪伴

家庭為重全心投入高線特征：

高知前沿

科學(xué)精養(yǎng)探索世界母嬰分階段人群精細(xì)化分階育兒成為主流，高低線父母存在重心差異關(guān)注營(yíng)養(yǎng)運(yùn)動(dòng)對(duì)小學(xué)生早餐/兒童跑鞋等關(guān)注更高科學(xué)護(hù)理喂養(yǎng)對(duì)產(chǎn)后護(hù)理/早教訓(xùn)練等關(guān)注更高享受合體時(shí)光對(duì)孕婦穿搭/寶寶起名等關(guān)注更高樂于寵愛分享對(duì)寶寶穿搭/產(chǎn)后恢復(fù)等關(guān)注更高開抓課程學(xué)業(yè)對(duì)課程教案/教學(xué)反思等關(guān)注更高科學(xué)謹(jǐn)慎孕育對(duì)月嫂/產(chǎn)檢/妊娠紋等關(guān)注更高培養(yǎng)幼兒興趣對(duì)幼兒舞蹈/手勢(shì)舞等關(guān)注更高科學(xué)成長(zhǎng)引導(dǎo)對(duì)手指食物/遛娃等關(guān)注更高周歲慶祝記錄對(duì)寶寶周歲/烘焙等關(guān)注更高關(guān)注體質(zhì)培養(yǎng)對(duì)乳鐵蛋白/積食等關(guān)注更高盡情遛娃早教對(duì)周邊游/繪本等關(guān)注更高愛遛娃去班味對(duì)遛娃/周邊游等關(guān)注更高8大母嬰特色人群動(dòng)機(jī)出發(fā)細(xì)分人群，貼合生活方式&育兒理念共鳴溝通3870w2055w#辣媽日記#帶娃看世界#帶娃出行記錄#生個(gè)搭子#友伴式帶娃#新生兒推薦#待產(chǎn)包攻略#新生兒喂養(yǎng)#孕晚期#寶寶滿月禮#奢養(yǎng)理念#月子中心#富養(yǎng)女兒#暑假出國(guó)游學(xué)#養(yǎng)娃儀式感#性價(jià)比養(yǎng)娃#媽咪包好物#新生兒囤貨#陪伴式帶娃#周邊親子游#慢育兒#帶娃挑戰(zhàn)#野孩子#園丁式教育#松弛感育兒#科學(xué)育兒#育兒成分黨#乳鐵蛋白#追本溯源#混合喂養(yǎng)效果#水解奶粉#寶寶防敏#牛奶蛋白過敏#換季過敏#寶寶敏敏體質(zhì)#親子互動(dòng)#帶娃做手工#父愛如山#親子日常#硬核帶娃成分媽媽成分人設(shè)

好好把控每

一

口CHILL媽媽養(yǎng)娃不焦慮

接受

一

切發(fā)生新手奶爸家庭合力

奶爸帶娃我在行小鎮(zhèn)媽媽精打細(xì)算追求性價(jià)比產(chǎn)品富養(yǎng)媽媽給

寶寶經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)最好的新手媽媽首次成為媽媽請(qǐng)多多指教潮流媽媽帶娃和潮流生活兩不誤敏寶媽媽為

敏寶努力逆天改命2386w1823w1972w662w553w730w0-

6

月齡30大早階場(chǎng)景人群場(chǎng)景出發(fā)細(xì)分人群，把握品類需求激發(fā)機(jī)會(huì)聚焦種草孕期1

-

3

歲7-12

月齡備孕期啟蒙第一課新生全攻略初生護(hù)膚黨黃金康養(yǎng)期遛娃全指南寶寶爬爬走0-

6

月齡濕疹全攻略脹氣二月鬧0-

6

月齡寶寶打疫苗斷奶睡整覺第一口輔食萌娃來報(bào)到孩子看世界解鎖兒童節(jié)準(zhǔn)爸媽胎教產(chǎn)檢不焦慮科學(xué)備孕派月子功課黨孕媽護(hù)膚局禮遇新生兒懷孕OOTD人生第一年備婚抄作業(yè)萬物皆可啃厭奶長(zhǎng)肉幫再見37度的愛護(hù)牙大作戰(zhàn)孕期自律黨預(yù)產(chǎn)囤貨團(tuán)新手喂養(yǎng)期備婚抄作業(yè)懷孕OOTD黃金產(chǎn)康期厭奶長(zhǎng)肉幫新手喂養(yǎng)幫脹氣二月鬧新生全攻略禮遇新生兒萌娃來報(bào)到準(zhǔn)爸媽胎教孕期自律黨產(chǎn)檢不焦慮啟蒙第一課初生護(hù)膚黨萬物皆可啃濕疹全攻略寶寶打疫苗孩子看世界孕媽護(hù)膚局月子功課黨預(yù)產(chǎn)囤貨團(tuán)遛娃全指南人生第一年寶寶爬爬走斷奶睡整覺護(hù)牙大作戰(zhàn)解鎖兒童節(jié)

人文探索

數(shù)智未來

家有萌寵發(fā)現(xiàn)附近.

養(yǎng)身韌體

超級(jí)食客

看世界.

運(yùn)動(dòng)煥活

娛樂放松

孕育學(xué)習(xí)

自由暢行

自在戶外美力加成

浪漫囍事時(shí)尚態(tài)度

成長(zhǎng)進(jìn)階虛擬人生

悅享奢華心靈奇旅

家生活精細(xì)經(jīng)營(yíng)人群包

叉乘定制品牌特色深度理解人群屬性

結(jié)合SPU特性定制品牌特色人群包母嬰場(chǎng)景適配

富養(yǎng)媽媽成分媽媽小鎮(zhèn)媽媽新手媽媽母嬰八大特色人群敏寶媽媽潮流媽媽Chill媽媽新手奶爸20大特色人群4-6歲備孕1-3歲7-12歲產(chǎn)品能夠滿足什么場(chǎng)景？

×孕期7-12月母嬰階段適配×

是否需要拓圈？瞄準(zhǔn)哪類人群溝通？產(chǎn)品誰適用？

×第一口輔食科學(xué)備孕派再見37度的愛0-6月以用戶為錨點(diǎn)內(nèi)容+投放全面優(yōu)化目標(biāo)人群圈包觸達(dá)精細(xì)化定制內(nèi)容+高效觸達(dá)持續(xù)證效調(diào)優(yōu)用戶愛看內(nèi)容抓取注意激發(fā)產(chǎn)品需求全域證效指標(biāo)電商已購(gòu)人群

一方回傳

線下渠道人群

一方回傳

會(huì)員留資人群

一方回傳用戶需求搜索針對(duì)解答影響選購(gòu)決策平臺(tái)證效指標(biāo)內(nèi)容力：

CTR種草力：

I+Ti人群轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化力：紅星/紅盟進(jìn)店率驚喜盒子/NNS高效互動(dòng)用戶流轉(zhuǎn)搜索詞精細(xì)化布局

精準(zhǔn)包含拿滿量搜索人群優(yōu)投工具借力SPU×人群

×

內(nèi)容

精細(xì)化觸達(dá)目標(biāo)人群速達(dá)工具借力精細(xì)投放證效調(diào)優(yōu)定制內(nèi)容一

方回傳驗(yàn)證好策略驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)場(chǎng)搜索場(chǎng)信息流搜索互

動(dòng)母嬰用品嬰童面護(hù)母嬰出行母嬰小家電母嬰行業(yè)百花齊放

賽道持續(xù)細(xì)分增長(zhǎng)孕產(chǎn)

相關(guān)母嬰

紙品喂養(yǎng)

工具個(gè)護(hù)

清潔母嬰

家居玩具

文具母嬰

輔零食母嬰

營(yíng)養(yǎng)品母嬰食品母嬰

奶粉「母嬰食品」品類發(fā)展氣泡圖氣泡大小：品牌數(shù)量母嬰輔零食母嬰奶粉母嬰營(yíng)養(yǎng)品搜索體量母嬰食品：寶寶口糧高熱增長(zhǎng)母嬰食品三大發(fā)展趨勢(shì)搜

索

同

比增長(zhǎng)率2

50

0

0

02

0

0

0

01

50

0

0

01

0

0

0

05

0

0

03

50

0%.3

0.

%02

50

0%.2

0.

%01

50

0%.1

0.

%05

0.

%1

20

0.%1

0

0.

%8

0.

%06

0.

%04

0.

%02

0.

%00

0.

%2

0

0,

0,

0

0150

0,

0,

0

01

0

0,

0,

0

05

0,

0

0,

06

0.

%05

0.

%04

0.

%03

0.

%02

0.

%01

0.

%0母嬰奶粉增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)

用戶精挑細(xì)選奶粉各階段搜索表現(xiàn)3

0

0

0

0

4

0.

%0奶粉各品類搜索表現(xiàn)2

50

0,

0,

0

0

7

0.

%0早階&兒童奶粉增速更快細(xì)分類型奶粉

增速更快高功效奶粉增速更快奶粉各功效搜索表現(xiàn)新生兒&一段奶粉二段奶粉三段奶粉四段奶粉兒童奶粉通用奶粉羊奶粉水解奶粉特配奶粉液態(tài)奶兒童奶粉長(zhǎng)高追重消化吸收保護(hù)免疫大腦發(fā)育7

0

0

06

0

0

05

0

0

04

0

0

03

0

0

02

0

0

01

0

0

000

0

0.

%0

0

0.

%思考

內(nèi)容

投放01

新生兒搶跑需要更前置更差異新生兒/一段奶粉需求旺盛新生兒都在小紅書各品牌聚焦早階紛紛布局新生兒用品清單搜索最熱用戶求合集新生兒奶粉怎么選用戶依然困惑機(jī)會(huì)建議合集鋪量

促購(gòu)期掛鏈轉(zhuǎn)化品類趨勢(shì)1新生兒人群前置觸達(dá)蓄水孕期前置溝通

吸引囤貨建立第

一

口奶選擇思路思考

內(nèi)容

投放高端圈層場(chǎng)景

+

理念共鳴02高端化戰(zhàn)場(chǎng)

必須可看見可信任奶粉天花板/排行榜搜索高熱高端奶粉人群也在小紅書高端奶粉平臺(tái)口碑基礎(chǔ)好搜索場(chǎng)搶占天花板定位

強(qiáng)背書好口碑激發(fā)需求發(fā)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)高端氛圍

精準(zhǔn)溝通圈層激發(fā)需求機(jī)會(huì)建議關(guān)鍵詞卡位+搜索人群優(yōu)投高端人群包前置觸達(dá)蓄水品類趨勢(shì)2筑底優(yōu)秀口碑搶占品類頂配思考

內(nèi)容

投放S

PU×

人群×

內(nèi)容

聚焦溝通03多品組合連帶

穩(wěn)好確定性流量奶粉品牌多SPU投放成常態(tài)品類心智多在品牌間流轉(zhuǎn)

品牌詞搜索占比高構(gòu)建品牌內(nèi)轉(zhuǎn)奶循環(huán)

注重多品相互聯(lián)動(dòng)承接對(duì)齊目標(biāo)人群精細(xì)溝通

明確各SPU分工機(jī)會(huì)建議品牌人群復(fù)投+轉(zhuǎn)奶詞卡位搶跑&溢價(jià)

拿住核心人群品類趨勢(shì)3打造品牌內(nèi)轉(zhuǎn)奶經(jīng)驗(yàn)貼母嬰輔零食增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)

米粉/調(diào)味品存在機(jī)會(huì)面條/粥/米粉類零食益生菌/酸奶類果汁/果泥/果醬類肉泥/肉腸/肉酥類蔬菜/菜泥輔食零調(diào)味品母嬰輔零食熱門品類搜索表現(xiàn)140,000,00

0120,000,00

0100,000,00

080,000,00060,000,00040,000,00020,000,000035.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%思考

內(nèi)容

投放強(qiáng)調(diào)快手又營(yíng)養(yǎng)

定制輔食教程輔食食譜搜索高熱

年輕媽媽輔食照書做

輔食食譜/菜譜01

輔食照書做

按需定制教程激發(fā)需求前置鋪量找人針對(duì)深度閱讀+搜索人群反復(fù)觸達(dá)針對(duì)父母營(yíng)養(yǎng)豐富+方便需求

強(qiáng)調(diào)快手不重樣，軟植種草結(jié)合夏季天熱/不愛吃飯等痛點(diǎn)

輸出推薦食譜，軟植種草機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)1結(jié)合季節(jié)痛點(diǎn)定制輔食教程2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03思考

內(nèi)容

投放02

食品謹(jǐn)慎求優(yōu)營(yíng)養(yǎng)&安全前置充分溝通科學(xué)喂養(yǎng)趨勢(shì)下

用戶對(duì)營(yíng)養(yǎng)需求上升輔零食產(chǎn)品對(duì)比用戶自制

營(yíng)養(yǎng)配方是勝負(fù)點(diǎn)前置蓄水教育大促期針對(duì)過往觸達(dá)人群復(fù)投轉(zhuǎn)化輔食選擇追求安心感

低敏/有機(jī)成破局點(diǎn)結(jié)合分齡營(yíng)養(yǎng)定制

強(qiáng)化輔零食選擇意義機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)2針對(duì)不同育齡人群強(qiáng)調(diào)階段營(yíng)養(yǎng)溝通做好安全背書強(qiáng)調(diào)低敏有機(jī)母嬰營(yíng)養(yǎng)品增長(zhǎng)穩(wěn)定

成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)用戶首抓母嬰營(yíng)養(yǎng)品熱門品類搜索表現(xiàn)250000000鈣/鐵/鋅益生菌維生素乳鐵蛋白DHA/魚油葉黃素20000000015000000010000000050000000040.00%30.00%20.00%10.00%0.00%-10.00%50.00%思考

內(nèi)容

投放找到營(yíng)養(yǎng)成分與各育齡人群連接點(diǎn)01

用戶追求完美成長(zhǎng)

分階精細(xì)溝通

打開需求科學(xué)喂養(yǎng)趨勢(shì)下父母關(guān)心寶寶各階段營(yíng)養(yǎng)父母細(xì)致記錄寶寶變化

追求滿分成長(zhǎng)父母不同階段關(guān)注不同方面

精細(xì)結(jié)合關(guān)注點(diǎn)種草產(chǎn)品針對(duì)不同育齡不同營(yíng)養(yǎng)需求

精準(zhǔn)捕捉痛點(diǎn)推薦產(chǎn)品機(jī)會(huì)建議再拓

各階段找人前置賽馬先穩(wěn)

分階段人群精細(xì)溝通品類趨勢(shì)1分階段痛點(diǎn)切入

激發(fā)補(bǔ)劑需求思考

內(nèi)容

投放結(jié)合夏季營(yíng)養(yǎng)痛點(diǎn)

前置激發(fā)需求02

用戶未雨綢繆

貼合季節(jié)熱點(diǎn)充分激發(fā)需求科學(xué)喂養(yǎng)趨勢(shì)下父母分階段關(guān)注成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)父母傾向未雨綢繆

提前規(guī)劃孩子營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充前置鋪量找人針對(duì)深度閱讀+搜索人群反復(fù)觸達(dá)結(jié)合夏季活動(dòng)放大營(yíng)養(yǎng)癢點(diǎn)

共鳴家長(zhǎng)羨慕激發(fā)營(yíng)養(yǎng)需求結(jié)合夏季熱門痛點(diǎn)進(jìn)行放大

引發(fā)家長(zhǎng)關(guān)注激發(fā)營(yíng)養(yǎng)需求機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)2結(jié)合夏季親子活動(dòng)

前置激發(fā)需求「母嬰用品」品類發(fā)展氣泡圖氣泡大小：品牌數(shù)量母嬰小家電

玩具文具個(gè)護(hù)清潔喂養(yǎng)工具母嬰紙品嬰童面護(hù)搜索體量母嬰用品：親子體驗(yàn)成為追求母嬰用品三大發(fā)展趨勢(shì)母嬰出行

母嬰家居搜

索

同

比增長(zhǎng)率孕產(chǎn)相關(guān)嬰童洗護(hù)增長(zhǎng)穩(wěn)定

護(hù)膚高體量

個(gè)護(hù)高增速嬰童護(hù)膚嬰童洗浴牙膠/牙刷/牙膏驅(qū)蚊用品清潔液/洗衣液/柔順劑嬰童如廁用品160,000,00

0140,000,00

0120,000,00

0100,000,00

080,000,00060,000,00040,000,00020,000,0000嬰童洗護(hù)熱門品類搜索表現(xiàn)30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%思考

內(nèi)容

投放各年齡層熱門夏季場(chǎng)景

痛點(diǎn)溝通夏季成品類搜索新高峰

嬰童洗護(hù)01夏季洗護(hù)前景巨大需場(chǎng)景找人

簡(jiǎn)化決策針對(duì)夏季出行用戶擔(dān)憂打造夏季護(hù)膚組合一站式解決結(jié)合貼合夏季遛娃趨勢(shì)針對(duì)不同痛點(diǎn)場(chǎng)景精細(xì)溝通機(jī)會(huì)建議品類&場(chǎng)景人群大促期掛鏈場(chǎng)景人群觸達(dá)+場(chǎng)景詞卡位品類趨勢(shì)1打造夏季護(hù)膚組合

全流程

一

站式2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03思考

內(nèi)容

投放待產(chǎn)包植入

+

新生兒洗護(hù)清單新生兒相關(guān)需求站內(nèi)飆升熱搜Top100中

洗護(hù)相關(guān)詞占比1X%用戶對(duì)新生兒洗護(hù)熱切需求02

新生兒護(hù)理更精細(xì)大促囤貨需求要抓住貼合用戶孕期囤貨習(xí)慣

打造新生兒浴室用品清單年輕父母習(xí)慣科學(xué)決策新生兒洗護(hù)用品缺乏選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)會(huì)建議清單鋪量溝通

大促期掛鏈轉(zhuǎn)化新生兒人群前置教育

充分蓄水品類趨勢(shì)2定制選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)搶占用戶首選思考

內(nèi)容

投放前置鋪量成分教育

+

口碑背書03

擺脫內(nèi)容同質(zhì)化

放大低敏&特護(hù)優(yōu)勢(shì)濕疹/痱子等肌膚問題頻發(fā)寶寶肌膚護(hù)理用戶越發(fā)重視安全&功效需求更加強(qiáng)烈低敏特護(hù)產(chǎn)品需求背書&口碑

需做好成分力&產(chǎn)品力打造敏寶+問題肌人群眾多低敏&特護(hù)宣稱利于擺脫同質(zhì)化機(jī)會(huì)建議科普&口碑前置鋪量卡位關(guān)鍵詞敏寶+問題肌為核心

反漏斗投放品類趨勢(shì)3注意放大低敏

&

特護(hù)宣稱母嬰紙品增長(zhǎng)平穩(wěn)

尿褲尿墊持續(xù)高需紙尿褲拉拉褲尿墊棉柔巾濕巾云柔巾140,000,00

0120,000,00

0100,000,00

080,000,00060,000,00040,000,00020,000,0000母嬰紙品熱門品類搜索表現(xiàn)45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%思考

內(nèi)容

投放結(jié)合調(diào)性搶占場(chǎng)景

打出差異化01

行業(yè)內(nèi)容同質(zhì)

人群

×場(chǎng)景打出精細(xì)化差異精細(xì)喂養(yǎng)趨勢(shì)下用戶精挑細(xì)選

給寶寶最好的為擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化各品牌細(xì)分人群&場(chǎng)景需要精細(xì)化人群觸達(dá)+場(chǎng)景卡位前置找到I+TI人群大促?gòu)?fù)投場(chǎng)景細(xì)分可結(jié)合品牌調(diào)性

搶占關(guān)聯(lián)場(chǎng)景輸出產(chǎn)品心智千娃千屁持續(xù)細(xì)分升級(jí)不止體型/年齡

更結(jié)合寶寶特性機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)1結(jié)合寶寶特性進(jìn)

一

步細(xì)分溝通思考

內(nèi)容

投放從產(chǎn)品功效到場(chǎng)景體驗(yàn)

具象傳遞精養(yǎng)趨勢(shì)下，用戶需求越發(fā)高端紙品品牌側(cè)重發(fā)力高端品線體驗(yàn)

至上02

屁糧高端化成趨勢(shì)高端定位&體驗(yàn)須放大高端人群觸達(dá)+高端場(chǎng)景&品類詞卡位大促?gòu)?fù)投轉(zhuǎn)化高端產(chǎn)品不僅解決紅屁屁困擾

更要強(qiáng)調(diào)極致奢柔體驗(yàn)搶占高端場(chǎng)景&人群高調(diào)性內(nèi)容傳遞產(chǎn)品高端定位機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)2結(jié)合高端場(chǎng)景

&

人群

視覺差異痛點(diǎn)

解決基礎(chǔ)

需求母嬰出行增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)

推車需求高

腰凳增速快母嬰出行熱門品類搜索表現(xiàn)300,000,00

0嬰童推車安全座椅背帶腰凳250,000,00

0200,000,00

0150,000,00

0100,000,00

050,000,000060.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%70.00%思考

內(nèi)容

投放01

遛娃成為日常品類細(xì)分溝通營(yíng)造出行想象遛娃熱度居高不下

帶娃出行成為日常風(fēng)尚帶娃出行趨勢(shì)下用戶更早階

距離更遙遠(yuǎn)貼合孕期大件囤貨需求結(jié)合618優(yōu)惠放大促購(gòu)信息遛娃成為日常用戶需求越加精細(xì)

針對(duì)不同年齡/場(chǎng)景針對(duì)溝通機(jī)會(huì)建議母嬰∩生活方式人群

拓圈賽馬品類人群精細(xì)溝通先賽馬再放量品類趨勢(shì)1母嬰出行布置

+

儀式感

吸引關(guān)注細(xì)分年齡

/

分場(chǎng)景

精準(zhǔn)溝通買點(diǎn)思考

內(nèi)容

投放放大產(chǎn)品新生兒價(jià)值

針對(duì)溝通02帶娃出行早階化

相關(guān)出行品類可提高投入嬰兒提籃/腰凳等新生兒相關(guān)品類飛速發(fā)展大促期需求大件囤貨

用戶追求一步到位帶娃出行不僅要寶寶舒適更要滿足父母體驗(yàn)追求定制曬娃針對(duì)新生兒需求對(duì)應(yīng)種草買點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)早階產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值機(jī)會(huì)建議大促期放量復(fù)投+大促詞卡位目標(biāo)早階人群前置投放蓄水品類趨勢(shì)2孕期大件囤貨筆記

大促放量母嬰家居增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)睡眠用品持續(xù)高需餐椅嬰兒床嬰童枕嬰童毛毯床圍床靠床護(hù)欄搖籃搖椅睡袋母嬰家居熱門品類搜索表現(xiàn)80,000,00070,000,00060,000,00050,000,00040,000,00030,000,00020,000,00010,000,000080.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%思考

內(nèi)容

投放結(jié)合兒童房改造理念

教學(xué)軟植「

兒

童房」相

關(guān)搜索

持續(xù)上升

兒童房01

家居打造科學(xué)化品類選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)需重新?lián)屨夹率謰寢屒爸媒逃?兒童房興趣人群觸達(dá)高互動(dòng)人群復(fù)投轉(zhuǎn)化兒童房布置

安全&顏值并重

家居產(chǎn)品追求高安全高顏值兒童房布置成為家居研究重點(diǎn)

用戶布置更細(xì)分年齡

長(zhǎng)線考慮機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)1種草強(qiáng)調(diào)顏值

&

安全并重2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03思考

內(nèi)容

投放種草家居好物02

家居消費(fèi)觀升級(jí)長(zhǎng)期&多用買點(diǎn)要放大用戶追求一物多用愿意為物品的長(zhǎng)期價(jià)值買單小紅書用戶消費(fèi)意識(shí)變化

長(zhǎng)期主義成為趨勢(shì)關(guān)注孩子科學(xué)分階成長(zhǎng)

需求適配寶寶不同成長(zhǎng)階段結(jié)合分齡成長(zhǎng)&多場(chǎng)景使用需求

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品一物多用價(jià)值母嬰家居產(chǎn)品客單高結(jié)合長(zhǎng)期主義傳遞一步到位理念機(jī)會(huì)建議聚焦新手媽媽+一物多用偏好人群聚焦新手媽媽+長(zhǎng)期主義偏好人群品類趨勢(shì)2結(jié)合長(zhǎng)期理念科學(xué)解析產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)

一

物多用孕產(chǎn)相關(guān)增長(zhǎng)平穩(wěn)

精細(xì)孕育成平臺(tái)主流孕產(chǎn)服飾妊娠油孕產(chǎn)用品180,000,00

0160,000,00

0140,000,00

0120,000,00

0100,000,00

080,000,00060,000,00040,000,00020,000,0000孕產(chǎn)相關(guān)熱門品類搜索表現(xiàn)60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%思考

內(nèi)容

投放打造初孕知識(shí)

+

保胎好物干貨打造早產(chǎn)

預(yù)防

+

臨

產(chǎn)準(zhǔn)備干貨科學(xué)孕育成主流年輕媽媽分階意識(shí)明確側(cè)重保胎

適應(yīng)孕吐

初試產(chǎn)假

補(bǔ)充葉酸胎兒穩(wěn)定

享受合體

孕婦運(yùn)動(dòng)

穩(wěn)健成長(zhǎng)早剖風(fēng)險(xiǎn)

提前準(zhǔn)備

新手功課

待產(chǎn)囤貨01

分階段精細(xì)孕育需求分階段觸達(dá)&溝通細(xì)分SPU

分孕期階段精準(zhǔn)投放+卡位

可組件清單提升效率針對(duì)孕晚期人群圍繞早產(chǎn)預(yù)防+待產(chǎn)痛點(diǎn)溝通順應(yīng)科學(xué)孕育針對(duì)孕早期人群

圍繞保胎+新孕婦痛點(diǎn)溝通機(jī)會(huì)建議品類趨勢(shì)1孕早期孕中期孕晚期思考

內(nèi)容

投放孕婦穿搭+孕肚護(hù)理

打造夏季

主題02因愛選擇孕育

孕期生活方式帶動(dòng)品類增長(zhǎng)孕媽也要悅己謹(jǐn)慎生育時(shí)代更為愛選擇成為媽媽珍惜合體時(shí)光用戶珍惜合體時(shí)光

記錄需求熱烈

可結(jié)合創(chuàng)意孕婦照種草產(chǎn)品小紅書媽媽悅己屬性明顯

拒絕孕肚羞恥激發(fā)護(hù)理需求機(jī)會(huì)建議孕婦照人群投放+相關(guān)詞搜索卡位聚焦愛美孕婦人群

前置觸達(dá)種草品類趨勢(shì)2打造孕

婦照

教程

軟植種草哺乳喂養(yǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)

用戶高搜用心決策奶瓶消毒柜搖奶器牙膠調(diào)奶器/泡奶器奶瓶奶嘴/安撫奶嘴吸奶器哺乳喂養(yǎng)相關(guān)熱門品類搜索表現(xiàn)80,000,00070,000,00060,000,00050,000,00040,000,00030,000,00020,000,00010,000,0000160.00%140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%思考

內(nèi)容

投放打造理念

+

干貨

覆蓋決策

全

周

期貼合

下鉆

需求

精細(xì)布

局

干貨對(duì)寶寶深沉的愛是新手媽媽沉浸功課的Motivation育兒知識(shí)學(xué)習(xí)第一輪

囤貨購(gòu)買待產(chǎn)包檢查01喂養(yǎng)功課周期長(zhǎng)品類種草必須充分蓄水越接近生產(chǎn)日期越下鉆待產(chǎn)需求

用戶離待產(chǎn)用品轉(zhuǎn)化越近用戶對(duì)待產(chǎn)包先搭建再檢查

最少做兩次決策機(jī)會(huì)建議觸達(dá)人群復(fù)投+下鉆詞溢價(jià)充分前置觸達(dá)

保證投放周期品類趨勢(shì)1品類干貨

研究待產(chǎn)包

列清單第二輪

購(gòu)買思考

內(nèi)容

投放打造

哺乳

品類合

集

&

搭

配打造

哺乳

場(chǎng)景02哺乳選購(gòu)用戶集中決策需注意關(guān)聯(lián)品聯(lián)動(dòng)XX奶瓶排氣孔正確使用斜坡枕XX奶瓶XX奶瓶奶瓶奶瓶刷奶瓶推薦吸奶器推薦吸奶器待產(chǎn)包準(zhǔn)備清單奶瓶怎么選新生兒XX奶瓶怎么排氣新生兒奶瓶XX奶瓶待產(chǎn)包XX換XX奶嘴新生兒用品清單搖奶器奶瓶清洗劑XX奶瓶怎么排氣大促期可針對(duì)用戶下單需求

打造哺乳用品清單或

優(yōu)惠套組用戶哺乳喂養(yǎng)用品決策集中

品牌需做好關(guān)聯(lián)品類間流轉(zhuǎn)機(jī)會(huì)建議早階母嬰∩大促人群

集中放量關(guān)聯(lián)品類人群+關(guān)聯(lián)品類詞觸達(dá)品類趨勢(shì)2某客戶奶瓶SPU下

TOP高轉(zhuǎn)化詞抄作業(yè)

組合玩具文具需求強(qiáng)烈早教益智持續(xù)強(qiáng)需求仿真/過家家玩具幼兒爬行/學(xué)步/健身畫板/畫筆類靜態(tài)模型積木拼插早教益智類玩具幼兒響鈴/布玩/安撫玩具1,400,000,0001,200,000,0001,000,000,000800,000,00

0600,000,00

0400,000,00

0200,000,00

00玩具文具相關(guān)各品類搜索表現(xiàn)60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%-10.00%-20.00%-30.00%思考

內(nèi)容

投放結(jié)合教育理念

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品

益智利益貼合親子共

娛

場(chǎng)景

結(jié)合

懷舊

IP「益智玩具」相關(guān)搜索居高不下

益智玩具01寓教于樂成執(zhí)念

玩具品類注意相關(guān)買點(diǎn)呈現(xiàn)陪伴式育兒風(fēng)靡，親子共娛同時(shí)也在

回顧童年，可結(jié)合父母喜愛

IP用戶在意玩具的教育意義產(chǎn)品種草要注意強(qiáng)調(diào)益智價(jià)值機(jī)會(huì)建議母嬰∩IP偏好

精準(zhǔn)找人聚焦早教/腦發(fā)育追求父母品類趨勢(shì)12024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-03思考

內(nèi)容

投放結(jié)合

暑假等

場(chǎng)景25年類目下手賬相關(guān)新增筆記暴漲

咕卡

手賬02手賬趨勢(shì)火熱文具品類可借勢(shì)拉升品類追求針對(duì)不同場(chǎng)景，手賬需求出現(xiàn)細(xì)分

品牌可結(jié)合場(chǎng)景激發(fā)需求種草產(chǎn)品做手賬利于孩子放電

+培養(yǎng)耐心

成為媽媽認(rèn)可，孩子愛玩的好場(chǎng)景機(jī)會(huì)建議拓展節(jié)點(diǎn)心智人群大促?gòu)?fù)投轉(zhuǎn)化聚焦手賬/品類人群大促?gòu)?fù)投轉(zhuǎn)化品類趨勢(shì)2貼合手

賬

熱點(diǎn)種草

文

具

創(chuàng)

意激發(fā)需求種草2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-0302

母嬰行業(yè)618洞察踩準(zhǔn)平臺(tái)節(jié)奏，種草乘風(fēng)而上小紅書成為母嬰品牌大促必爭(zhēng)之地母嬰行業(yè)投放品牌數(shù)+5X%母嬰行業(yè)商業(yè)化流水+4X%23年雙11

24年618

24年雙1123年雙11

24年618

24年雙1124年雙11VS

23年雙1124年雙11VS

23年雙1123年雙11

24年618

24年雙11早階人群占比中低消費(fèi)占比+6X%24年雙11VS

23年雙1123年雙1124年618

24年雙11母嬰行業(yè)大促搜索心智逐年增強(qiáng)大促搜索人群早階化、下沉化大促搜索人數(shù)逐年增加母嬰類目搜索人數(shù)45%+

40%+

≈50%≈70%65%+70%+4.16-5.08占比更高蚊蟲叮咬止癢消腫藥膏推薦安撫奶嘴該不該用

六一兒童節(jié)禮物分時(shí)段用戶搜索側(cè)重不同泛搜更前置

蓄水期做攻略爆發(fā)期直擊需求5.16-6.3集中爆發(fā)李佳琦母嬰專場(chǎng)618母嬰攻略

a2紫白金618鉅惠5.28-6.15占比更高好奇小森林

愛他美領(lǐng)熠貝親奶瓶金領(lǐng)冠珍護(hù)618母嬰熱搜詞TOP200品類詞占比5X%品類詞需求詞產(chǎn)品詞大促詞奶粉

兒童防曬紙尿褲

平衡車占比全周期保持TOP1安全座椅奶瓶……家居/小家電大促膨脹系數(shù)超X倍紙品/零輔食/出行/喂養(yǎng)膨脹系數(shù)超X倍嬰童個(gè)護(hù)清潔嬰童面部護(hù)膚寶寶喂養(yǎng)工具24年雙11投入環(huán)比母嬰營(yíng)養(yǎng)品母嬰小家電潮流玩具母嬰奶粉母嬰綜合母嬰紙品母嬰家居安全座椅嬰童車類嬰童玩具零輔食孕產(chǎn)母嬰食品：信息流長(zhǎng)線蓄水，兩波小高峰爆發(fā)4月中即開始內(nèi)容和人群蓄水，大促爆發(fā)期加碼搶占蓄水期

4/16-5/08預(yù)熱期

5/09-5/20第二波爆發(fā)

6/4-6/20第一波爆發(fā)

5/21-6/35.26-6.16.18-205.196.102024-06-092024-06-032024-06-052024-06-072024-04-282024-05-282024-05-082024-05-062024-04-262024-05-262024-05-302024-05-202024-04-302024-04-202024-04-242024-05-042024-05-242024-06-012024-05-022024-05-222024-04-222024-04-182024-05-182024-04-162024-05-162024-06-192024-05-102024-05-142024-06-132024-06-152024-06-172024-05-122024-06-11曝光量CPCCPE萬萬萬萬萬萬萬萬萬蓄水期預(yù)熱期第一波爆發(fā)第二波爆發(fā)4/16-5/085/09-5/205/21-6/36/4-6/20母嬰食品：搜索場(chǎng)第一波爆發(fā)期流量居高不下品類和場(chǎng)景功效詞長(zhǎng)線布局，搜索高點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)占位，賦能生意2024-

04-162024-

04-172024-

04-182024-

04-192024-

04-202024-

04-212024-

04-222024-

04-232024-

04-242024-

04-252024-

04-262024-

04-272024-

04-282024-

04-292024-

04-302024-

05-

012024-

05-

022024-

05-

032024-

05-

042024-

05-

052024-

05-

062024-

05-

072024-

05-

082024-

05-

092024-

05-

102024-

05-

112024-

05-

122024-

05-

132024-

05-

142024-

05-

152024-

05-

162024-

05-

172024-

05-

182024-

05-

192024-

05-

202024-

05-

212024-

05-

222024-

05-

232024-

05-

242024-

05-

252024-

05-

262024-

05-

272024-

05-

282024-

05-

292024-

05-

302024-

05-

312024-

06-

012024-

06-

022024-

06-

032024-

06-

042024-

06-

052024-

06-

062024-

06-

072024-

06-

082024-

06-

092024-

06-

102024-

06-

112024-

06-

122024-

06-

132024-

06-

142024-

06-

152024-

06-

162024-

06-

172024-

06-

182024-

06-

192024-

06-

205.31-6.26.16-185.216.10萬萬萬萬萬萬萬萬萬

曝光量CPM

-

-

CPC24年618CPC&CPE

VS

平銷期CPC&CPE

預(yù)熱期

第一波爆發(fā)

第二波爆發(fā)

5.9-5.205.21-6.3

6.4-6.202X%CPC3X%CPE24年618CPM&CPC

VS

平銷期CPM&CPC

預(yù)熱期

第一波爆發(fā)

第二波爆發(fā)

5.9-5.205.21-6.3

6.4-6.201X%CPC1X%CPE信息流爆發(fā)期成本上升明顯，需提升預(yù)算加強(qiáng)備戰(zhàn)5X%CPC6X%CPE5X%CPC2X%CPE搜索信息流X%CPC1X%CPEX%CPCX%CPE母嬰食品2024-

05-

202024-

05-

212024-

05-

222024-

05-

232024-

05-

242024-

05-

252024-

05-

262024-

05-

272024-

05-

282024-

05-

292024-

05-

302024-

05-

312024-

06-

012024-

06-

022024-

06-

032024-

06-

042024-

06-

052024-

06-

062024-

06-

072024-

06-

082024-

06-

092024-

06-

102024-

06-

112024-

06-

122024-

06-

132024-

06-

142024-

06-

152024-

06-

162024-

06-

172024-

06-

182024-

06-

192024-

06-

206.10第二波爆發(fā)

6/4-6/20母嬰用品：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)前置，第一波爆發(fā)更關(guān)鍵2024-

04-162024-

04-172024-

04-182024-

04-192024-

04-202024-

04-212024-

04-222024-

04-232024-

04-242024-

04-252024-

04-262024-

04-272024-

04-282024-

04-292024-

04-302024-

05-

012024-

05-

022024-

05-

032024-

05-

042024-

05-

052024-

05-

062024-

05-

072024-

05-

082024-

05-

09從預(yù)熱期開始成本持續(xù)走高，建議提前蓄水測(cè)試，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加碼搶占0.700.600.500.400.300.200.100.002024-

05-

152024-

05-

162024-

05-

172024-

05-

182024-

05-

19萬萬萬萬萬萬萬萬萬第一波爆發(fā)

5/21-6/3蓄水期

4/16-5/08預(yù)熱期

5/09-5/202024-

05-

122024-

05-

132024-

05-

145.30-315.16-202024-

05-

102024-

05-

116.16-18

CPE

CPC曝光量↓蓄水期預(yù)熱期第一波爆發(fā)第二波爆發(fā)4/16-5/085/09-5/205/21-6/36/4-6/202024-

04-162024-

04-172024-

04-182024-

04-192024-

04-202024-

04-212024-

04-222024-

04-232024-

04-242024-

04-252024-

04-262024-

04-272024-

04-282024-

04-292024-

04-302024-

05-

012024-

05-

022024-

05-

032024-

05-

042024-

05-

052024-

05-

062024-

05-

072024-

05-

082024-

05-

092024-

05-

102024-

05-

112024-

05-

122024-

05-

132024-

05-

142024-

05-

152024-

05-

162024-

05-

172024-

05-

182024-

05-

192024-

05-

202024-

05-

212024-

05-

222024-

05-

232024-

05-

242024-

05-

252024-

05-

262024-

05-

272024-

05-

282024-

05-

292024-

05-

302024-

05-

312024-

06-

012024-

06-

022024-

06-

032024-

06-

042024-

06-

052024-

06-

062024-

06-

072024-

06-

082024-

06-

092024-

06-

102024-

06-

112024-

06-

122024-

06-

132024-

06-

142024-

06-

152024-

06-

162024-

06-

172024-

06-

182024-

06-

192024-

06-

20母嬰用品：搜索場(chǎng)大促節(jié)點(diǎn)強(qiáng)爆發(fā)預(yù)熱期開始成本持續(xù)提升，建議踩準(zhǔn)大促節(jié)奏，增強(qiáng)品類人群攔截5.206.185.31

曝光量CPM

-

-

CPC萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬40.000.0024年618CPC&CPE

VS

平銷期CPC&CPE

預(yù)熱期

第一波爆發(fā)

第二波爆發(fā)

5.9-5.20

5.21-6.3

6.4-6.204X%CPC5X%CPE24年618CPM&CPC

VS

平銷期CPM&CPC

預(yù)熱期

第一波爆發(fā)

第二波爆發(fā)

5.9-5.20

5.21-6.3

6.4-6.204X%CPC4X%CPE去年618預(yù)熱期和第一波爆發(fā)期成本上漲明顯，建議及時(shí)調(diào)整預(yù)算和出價(jià)，搶占流量6X%CPC7X%CPE5X%CPC4X%CPE3X%CPC3X%CPE3X%CPC3X%CPE信息流搜索母嬰用品03母嬰行業(yè)618打法攻略超強(qiáng)備戰(zhàn)攻略，解鎖增長(zhǎng)密碼產(chǎn)品種草生意轉(zhuǎn)化聲量造勢(shì)》》產(chǎn)品種草生意轉(zhuǎn)化聲量造勢(shì)》》精細(xì)化種草：有機(jī)可尋

精準(zhǔn)觸達(dá)

全程可控

透明可見一方回傳全域度量線上

/

線下還原、分析、發(fā)現(xiàn)人群

/內(nèi)容

/

觸點(diǎn)

/路徑人群

×

內(nèi)容小預(yù)算測(cè)投

/

筆記賽馬圈選種子人群自定義

/

后鏈路人群

/資產(chǎn)人群拓展?jié)摿θ巳合蛄肯嗨?/p>

/重合篩選

/

一方回傳制定目標(biāo)與預(yù)算人群滲透目標(biāo)

/

觸點(diǎn)分配人群買點(diǎn)洞察趨勢(shì)

/

洞察

/好評(píng)實(shí)時(shí)盯盤與診斷策略投放一體

/

聯(lián)動(dòng)分析預(yù)算測(cè)投更科學(xué)人群反漏斗升級(jí)效果度量更高效洞察工具更精準(zhǔn)通過商業(yè)產(chǎn)品使種草更高效、高確定、低門檻人群覆蓋滲透內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)看效果調(diào)策略找對(duì)目標(biāo)人群靈犀觸達(dá)滲透難？

度量歸因難？

人群拓展難？

內(nèi)容出圈難？

品牌詞核心品類詞主要同品類詞場(chǎng)景詞KFS組合拳：

K沉淀內(nèi)容F加強(qiáng)覆蓋S捕獲心智大促爆發(fā)期大促全周期品牌A/I/TI人群品類閱讀/互動(dòng)/搜索人群蓄水預(yù)售期痛點(diǎn)場(chǎng)景搜索/閱讀人群

富養(yǎng)媽媽、小鎮(zhèn)媽媽成分媽媽、敏寶媽媽

…母嬰行業(yè)種草人群

價(jià)格敏感人群電商大促人群守攻搶結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)，鋪墊雙11囤貨內(nèi)容

豐富達(dá)人矩陣，釋放差異化價(jià)值優(yōu)質(zhì)筆記加大力度搶占賽道攻守兼?zhèn)?，關(guān)鍵詞全覆蓋轉(zhuǎn)化流量核心人群品牌人群品類認(rèn)知人群…潛在需求人群喂養(yǎng)場(chǎng)景人群：選奶、換季、營(yíng)養(yǎng)均衡

育兒理念人群：低敏喂養(yǎng)

…品類全量人群備孕/待產(chǎn)/新生兒人群

泛母嬰場(chǎng)景人群雙11囤貨大促敏感人群……信息流蓄水期打造優(yōu)質(zhì)筆記

滲透核心高潛人群助力大促轉(zhuǎn)化FEEDS

放大優(yōu)質(zhì)筆記SEM

捕獲心智KOL內(nèi)容沉淀蓄水期K:FS40%:

60%預(yù)售&爆發(fā)期

K:FS30%:

70%20%50%15%15%人群反漏斗人群策略618階段經(jīng)驗(yàn)分享購(gòu)買清單回購(gòu)好物爆發(fā)期5/21-6/20內(nèi)容準(zhǔn)備期

即日起預(yù)熱期

5/9-5/20多圈層觸達(dá)人群蓄水期

4/15-5/8避坑測(cè)評(píng)守

攻

首位S

O

V＞

70

%

搶前三位SOV腰部尾部擴(kuò)大產(chǎn)品影響力增強(qiáng)內(nèi)容信服力頭部K：分階段制定內(nèi)容類型和博主層級(jí)最大化內(nèi)容效率博主

金字塔架構(gòu)頭肩部為主，腰尾部為輔尾部/KOC為主