小貸公司提成管理制度一、總則（一）目的為了建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高公司的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本提成管理制度。本制度旨在明確公司小貸業(yè)務(wù)相關(guān)人員的提成計(jì)算方式、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理規(guī)定，確保提成制度的公平、公正、透明，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。（二）適用范圍本制度適用于公司從事小貸業(yè)務(wù)的信貸專員、信貸經(jīng)理、風(fēng)控專員、業(yè)務(wù)主管、部門經(jīng)理等相關(guān)崗位人員。（三）基本原則1.公平公正原則：提成分配依據(jù)員工的實(shí)際工作業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)程度進(jìn)行，確保公平合理，避免主觀隨意性。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成政策，激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，提高工作質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。3.風(fēng)險(xiǎn)控制原則：提成計(jì)算與業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相掛鉤，促使員工在追求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，注重風(fēng)險(xiǎn)防范，確保公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。4.合規(guī)合法原則：提成管理制度嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司相關(guān)規(guī)定，確保各項(xiàng)操作合法合規(guī)。二、提成計(jì)算基數(shù)及業(yè)務(wù)分類（一）提成計(jì)算基數(shù)1.以小貸業(yè)務(wù)的實(shí)際放款金額作為提成計(jì)算基數(shù)。對(duì)于成功發(fā)放的每一筆小額貸款，其本金金額即為該筆業(yè)務(wù)的提成計(jì)算基數(shù)。2.在計(jì)算提成時(shí)，應(yīng)扣除因客戶提前還款、逾期還款等原因?qū)е碌谋窘饻p少部分。例如，若客戶提前償還部分本金，則在計(jì)算提成時(shí)，以實(shí)際放款本金減去提前還款本金后的余額作為計(jì)算基數(shù)。（二）業(yè)務(wù)分類1.信用貸款業(yè)務(wù)：指基于借款人的信用狀況，無(wú)需提供抵押物而發(fā)放的小額貸款。此類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，但市場(chǎng)需求較大，拓展空間廣闊。2.抵押貸款業(yè)務(wù)：借款人以自有房產(chǎn)、車輛等固定資產(chǎn)作為抵押物向公司申請(qǐng)的貸款。該業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，貸款額度通常較高。3.質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)：借款人將有價(jià)證券、存單等動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利憑證質(zhì)押給公司獲得的貸款。此類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，操作相對(duì)簡(jiǎn)便。三、不同崗位提成比例及計(jì)算方式（一）信貸專員1.提成比例信用貸款業(yè)務(wù)：根據(jù)貸款金額大小和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，提成比例為[X1]%[X2]%。貸款金額較小且風(fēng)險(xiǎn)較高的業(yè)務(wù)，提成比例相對(duì)較低；貸款金額較大且風(fēng)險(xiǎn)較低的業(yè)務(wù)，提成比例相對(duì)較高。抵押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為[Y1]%[Y2]%。具體比例根據(jù)抵押物價(jià)值、貸款期限等因素確定。質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為[Z1]%[Z2]%。根據(jù)質(zhì)押物的流動(dòng)性和價(jià)值穩(wěn)定性等因素進(jìn)行調(diào)整。2.計(jì)算方式：信貸專員的提成=該筆業(yè)務(wù)的提成計(jì)算基數(shù)×相應(yīng)業(yè)務(wù)類型的提成比例。例如，信貸專員成功促成一筆金額為50萬(wàn)元的信用貸款業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的提成比例為2%，則其提成金額為500000×2%=10000元。（二）信貸經(jīng)理1.提成比例信用貸款業(yè)務(wù)：提成比例為信貸專員提成比例的[M1]倍[M2]倍。信貸經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)控制負(fù)有更大責(zé)任，因此提成比例相對(duì)較高。抵押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為信貸專員提成比例的[N1]倍[N2]倍。質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為信貸專員提成比例的[P1]倍[P2]倍。2.計(jì)算方式：信貸經(jīng)理的提成=團(tuán)隊(duì)內(nèi)信貸專員該筆業(yè)務(wù)提成總和×相應(yīng)業(yè)務(wù)類型的信貸經(jīng)理提成倍數(shù)。例如，信貸經(jīng)理所在團(tuán)隊(duì)有兩名信貸專員，其中一名促成一筆30萬(wàn)元的信用貸款業(yè)務(wù)，提成比例為1.5%，另一名促成一筆40萬(wàn)元的信用貸款業(yè)務(wù)，提成比例為2%，該業(yè)務(wù)類型信貸經(jīng)理提成倍數(shù)為1.8倍，則信貸經(jīng)理該筆業(yè)務(wù)的提成=(300000×1.5%+400000×2%)×1.8=(4500+8000)×1.8=22500元。（三）風(fēng)控專員1.提成比例信用貸款業(yè)務(wù)：根據(jù)貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)結(jié)果，提成比例為貸款利息收入的[Q1]%[Q2]%。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)越低（即風(fēng)險(xiǎn)越高），提成比例越低；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)越高（即風(fēng)險(xiǎn)越低），提成比例越高。抵押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為貸款利息收入的[R1]%[R2]%。質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為貸款利息收入的[S1]%[S2]%。2.計(jì)算方式：風(fēng)控專員的提成=該筆業(yè)務(wù)的貸款利息收入×相應(yīng)業(yè)務(wù)類型的提成比例。例如，一筆抵押貸款業(yè)務(wù)的貸款利息收入為10萬(wàn)元，該業(yè)務(wù)類型風(fēng)控專員提成比例為1.2%，則風(fēng)控專員的提成金額為100000×1.2%=1200元。（四）業(yè)務(wù)主管1.提成比例信用貸款業(yè)務(wù)：提成比例為團(tuán)隊(duì)信貸專員和信貸經(jīng)理該筆業(yè)務(wù)提成總和的[T1]%[T2]%。業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃和協(xié)調(diào)，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)有重要責(zé)任，因此提成比例相對(duì)較高。抵押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為團(tuán)隊(duì)信貸專員和信貸經(jīng)理該筆業(yè)務(wù)提成總和的[U1]%[U2]%。質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為團(tuán)隊(duì)信貸專員和信貸經(jīng)理該筆業(yè)務(wù)提成總和的[V1]%[V2]%。2.計(jì)算方式：業(yè)務(wù)主管的提成=團(tuán)隊(duì)內(nèi)信貸專員和信貸經(jīng)理該筆業(yè)務(wù)提成總和×相應(yīng)業(yè)務(wù)類型的業(yè)務(wù)主管提成比例。例如，某業(yè)務(wù)主管團(tuán)隊(duì)在一筆信用貸款業(yè)務(wù)中，信貸專員提成8000元，信貸經(jīng)理提成15000元，該業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)主管提成比例為15%，則業(yè)務(wù)主管該筆業(yè)務(wù)的提成=(8000+15000)×15%=3450元。（五）部門經(jīng)理1.提成比例信用貸款業(yè)務(wù)：提成比例為部門業(yè)務(wù)主管該筆業(yè)務(wù)提成總和的[W1]%[W2]%。部門經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)部門的管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)部門業(yè)績(jī)承擔(dān)最終責(zé)任，提成比例最高。抵押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為部門業(yè)務(wù)主管該筆業(yè)務(wù)提成總和的[X1]%[X2]%。質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)：提成比例為部門業(yè)務(wù)主管該筆業(yè)務(wù)提成總和的[Y1]%[Y2]%。2.計(jì)算方式：部門經(jīng)理的提成=部門內(nèi)業(yè)務(wù)主管該筆業(yè)務(wù)提成總和×相應(yīng)業(yè)務(wù)類型的部門經(jīng)理提成比例。例如，部門在一筆抵押貸款業(yè)務(wù)中，各業(yè)務(wù)主管提成總和為20000元，該業(yè)務(wù)類型部門經(jīng)理提成比例為20%，則部門經(jīng)理該筆業(yè)務(wù)的提成=20000×20%=4000元。四、提成發(fā)放條件及時(shí)間（一）發(fā)放條件1.貸款成功發(fā)放并正常計(jì)息，且在貸款期限內(nèi)未出現(xiàn)逾期還款情況。2.貸款本息足額收回，即借款人按照合同約定按時(shí)足額償還本金和利息。3.業(yè)務(wù)操作符合公司相關(guān)規(guī)定和流程，不存在違規(guī)行為。（二）發(fā)放時(shí)間1.對(duì)于滿足提成發(fā)放條件的業(yè)務(wù)，提成將于貸款本息全額收回后的[具體工作日]內(nèi)發(fā)放。2.如遇特殊情況（如節(jié)假日、財(cái)務(wù)結(jié)算周期等）導(dǎo)致發(fā)放時(shí)間延遲，公司將提前通知相關(guān)人員。五、提成調(diào)整機(jī)制（一）定期調(diào)整1.公司將根據(jù)市場(chǎng)行情、行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司經(jīng)營(yíng)狀況等因素，每年對(duì)提成比例進(jìn)行一次定期評(píng)估和調(diào)整。2.評(píng)估周期為每年的[具體月份]，根據(jù)上一年度公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、成本效益分析等情況，綜合考慮公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定下一年度提成比例的調(diào)整方案。（二）不定期調(diào)整1.當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化、公司業(yè)務(wù)政策調(diào)整、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況出現(xiàn)明顯波動(dòng)等情況時(shí)，公司可對(duì)提成管理制度進(jìn)行不定期調(diào)整。2.不定期調(diào)整將提前征求相關(guān)部門和員工的意見(jiàn)，并在調(diào)整后及時(shí)向全體員工公布。六、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與提成關(guān)聯(lián)（一）逾期風(fēng)險(xiǎn)1.若貸款出現(xiàn)逾期情況，根據(jù)逾期天數(shù)和逾期金額，相應(yīng)扣減業(yè)務(wù)人員的提成。逾期天數(shù)在[X]天以內(nèi)的，扣減該筆業(yè)務(wù)提成的[X1]%；逾期天數(shù)在[X+1]天至[Y]天之間的，扣減該筆業(yè)務(wù)提成的[X2]%；逾期天數(shù)超過(guò)[Y]天的，扣減該筆業(yè)務(wù)提成的[X3]%。2.對(duì)于因逾期導(dǎo)致貸款最終形成不良資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，除全額扣減業(yè)務(wù)人員該筆業(yè)務(wù)提成外，還將根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定追究其責(zé)任。（二）壞賬風(fēng)險(xiǎn)1.如貸款最終確認(rèn)為壞賬，業(yè)務(wù)人員需全額返還已發(fā)放的該筆業(yè)務(wù)提成。2.同時(shí)，公司將視情節(jié)輕重對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行進(jìn)一步的處罰，包括但不限于警告、罰款、降職、辭退等。七、提成管理與監(jiān)督（一）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與核對(duì)1.公司設(shè)立專門的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)崗位，負(fù)責(zé)收集、整理和統(tǒng)計(jì)小貸業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，包括貸款發(fā)放金額、利息收入、還款情況等。2.每月末，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員應(yīng)與各業(yè)務(wù)部門核對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)差異，應(yīng)及時(shí)查明原因并進(jìn)行調(diào)整。（二）提成核算與審核1.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)根據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，按照本制度規(guī)定的提成計(jì)算方式進(jìn)行提成核算。2.提成核算完成后，財(cái)務(wù)部門應(yīng)將核算結(jié)果提交給人力資源部門進(jìn)行審核。人力資源部門審核內(nèi)容包括業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、提成計(jì)算準(zhǔn)確性、發(fā)放條件合規(guī)性等。審核無(wú)誤后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。（三）監(jiān)督與投訴處理1.公司內(nèi)部審計(jì)部門負(fù)責(zé)對(duì)提成管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行定期監(jiān)督檢查，確保提成計(jì)算、發(fā)放等環(huán)節(jié)的公平、公正、合規(guī)。2.員工如對(duì)提成計(jì)算結(jié)果或發(fā)放情況有異議，可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（如[具體天數(shù)]）向人力資源部門提出投訴。人力資源部門應(yīng)及時(shí)受理投訴，并進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。如確實(shí)存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)糾正并重新核算提成。八、附則（一）解釋權(quán)本制度由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。在執(zhí)行過(guò)程中，如遇本制度未明確