房地產(chǎn)公司招商管理制度總則一、目的為規(guī)范房地產(chǎn)公司的招商工作，提高招商效率，保障公司的利益，特制定本管理制度。本制度旨在明確招商工作的流程、職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)和要求，確保招商工作的順利進(jìn)行。二、適用范圍本制度適用于房地產(chǎn)公司所有的招商活動，包括新項(xiàng)目的招商、現(xiàn)有項(xiàng)目的招商拓展以及合作項(xiàng)目的招商等。三、管理原則1.公平、公正、公開原則：在招商過程中，應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，對待所有的招商對象一視同仁，不得有歧視性待遇。2.誠實(shí)守信原則：招商人員應(yīng)誠實(shí)守信，不得隱瞞重要信息或提供虛假信息，維護(hù)公司的信譽(yù)和形象。3.經(jīng)濟(jì)效益原則：招商工作應(yīng)以提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，注重招商項(xiàng)目的質(zhì)量和效益，避免盲目招商。4.依法合規(guī)原則：招商工作應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，不得從事違法違規(guī)的招商活動。四、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)1.招商管理部門（1）負(fù)責(zé)制定招商政策、招商計(jì)劃和招商方案，組織實(shí)施招商活動。（2）負(fù)責(zé)招商信息的收集、整理、分析和發(fā)布，建立招商信息庫。（3）負(fù)責(zé)招商對象的篩選、洽談、簽約和跟蹤管理，協(xié)調(diào)解決招商過程中的問題。（4）負(fù)責(zé)招商活動的宣傳、推廣和品牌建設(shè)，提高公司的知名度和美譽(yù)度。（5）負(fù)責(zé)招商數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和報(bào)告，為公司的決策提供依據(jù)。2.其他相關(guān)部門（1）營銷部門：負(fù)責(zé)配合招商部門進(jìn)行招商活動的宣傳、推廣和客戶接待工作，提供相關(guān)的市場信息和客戶需求。（2）工程部門：負(fù)責(zé)配合招商部門進(jìn)行招商項(xiàng)目的工程建設(shè)和交付工作，確保招商項(xiàng)目的質(zhì)量和進(jìn)度。（3）財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)配合招商部門進(jìn)行招商項(xiàng)目的資金管理和結(jié)算工作，確保招商資金的安全和及時(shí)到位。（4）法務(wù)部門：負(fù)責(zé)審核招商合同和相關(guān)法律文件，提供法律咨詢和法律支持，保障公司的合法權(quán)益。招商流程一、招商信息收集1.招商管理部門通過多種渠道收集招商信息，包括但不限于網(wǎng)絡(luò)搜索、行業(yè)展會、客戶推薦、合作伙伴介紹等。2.對收集到的招商信息進(jìn)行篩選和整理，剔除不符合公司招商要求的信息，保留有價(jià)值的招商信息。3.對保留的招商信息進(jìn)行分類和歸檔，建立招商信息庫，便于后續(xù)的查詢和使用。二、招商對象篩選1.根據(jù)公司的招商要求和招商目標(biāo)，對招商信息庫中的招商對象進(jìn)行篩選，確定潛在的招商對象。2.對潛在的招商對象進(jìn)行初步的了解和評估，包括其經(jīng)營狀況、資金實(shí)力、市場份額、品牌影響力等方面。3.根據(jù)初步的了解和評估結(jié)果，確定重點(diǎn)招商對象和一般招商對象，為后續(xù)的洽談和簽約工作做好準(zhǔn)備。三、招商洽談1.招商管理部門與重點(diǎn)招商對象進(jìn)行洽談，了解其合作意向、合作需求和合作條件等方面的情況。2.洽談過程中，應(yīng)充分展示公司的優(yōu)勢和招商項(xiàng)目的價(jià)值，解答招商對象的疑問和問題，爭取達(dá)成合作意向。3.對于有合作意向的招商對象，應(yīng)進(jìn)一步深入洽談，明確合作細(xì)節(jié)和雙方的權(quán)利義務(wù)，起草招商合同草案。4.招商合同草案應(yīng)經(jīng)法務(wù)部門審核，確保合同的合法性和合規(guī)性。四、招商簽約1.經(jīng)法務(wù)部門審核通過的招商合同草案，由招商管理部門與招商對象進(jìn)行最終的洽談和協(xié)商，達(dá)成一致意見后正式簽訂招商合同。2.招商合同應(yīng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)、合作期限、合作方式、付款方式、違約責(zé)任等方面的內(nèi)容，確保合同的公平、公正、合法。3.招商合同簽訂后，招商管理部門應(yīng)及時(shí)將合同副本分發(fā)給相關(guān)部門，如營銷部門、工程部門、財(cái)務(wù)部門等，以便各部門按照合同約定開展工作。五、招商跟蹤管理1.招商管理部門應(yīng)建立招商對象的跟蹤管理臺賬，定期對招商對象的合作進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤和了解，及時(shí)協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題。2.對于已經(jīng)簽訂招商合同的招商對象，應(yīng)督促其按照合同約定履行義務(wù)，確保招商項(xiàng)目的順利進(jìn)行。3.對于合作進(jìn)展順利的招商對象，應(yīng)加強(qiáng)與對方的溝通和合作，爭取實(shí)現(xiàn)互利共贏的局面。4.對于合作進(jìn)展不順利或出現(xiàn)違約情況的招商對象，應(yīng)及時(shí)采取措施，如協(xié)商解決、法律訴訟等，維護(hù)公司的合法權(quán)益。招商標(biāo)準(zhǔn)一、招商對象資質(zhì)要求1.具有獨(dú)立法人資格或合法的經(jīng)營主體資格，具備相應(yīng)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力。2.具有良好的商業(yè)信譽(yù)和社會形象，無重大違法違規(guī)記錄和不良信用記錄。3.具有較強(qiáng)的資金實(shí)力和融資能力，能夠滿足招商項(xiàng)目的資金需求。4.具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場資源，能夠?yàn)檎猩添?xiàng)目的發(fā)展提供支持和幫助。二、招商項(xiàng)目要求1.符合國家法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的要求，具有良好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?.具有明確的項(xiàng)目定位和規(guī)劃，具備可操作性和實(shí)施性。3.具有合理的投資回報(bào)率和經(jīng)濟(jì)效益，能夠?yàn)楣編砹己玫慕?jīng)濟(jì)效益和社會效益。4.具有完善的配套設(shè)施和服務(wù)體系，能夠滿足客戶的需求和期望。三、招商合作條件要求1.合作方式應(yīng)符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，具有可操作性和可持續(xù)性。2.合作期限應(yīng)合理，能夠滿足雙方的合作需求和發(fā)展規(guī)劃。3.付款方式應(yīng)靈活多樣，能夠滿足招商對象的資金需求和公司的資金回籠要求。4.違約責(zé)任應(yīng)明確具體，能夠?qū)﹄p方的行為進(jìn)行有效的約束和規(guī)范。招商激勵與考核一、招商激勵1.設(shè)立招商獎勵制度，對在招商工作中表現(xiàn)突出的人員給予獎勵，以激勵招商人員的積極性和創(chuàng)造性。2.招商獎勵的形式可以包括現(xiàn)金獎勵、物質(zhì)獎勵、榮譽(yù)獎勵等，具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)招商工作的實(shí)際情況和貢獻(xiàn)大小確定。3.招商獎勵的發(fā)放應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，經(jīng)招商管理部門審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后發(fā)放。二、招商考核1.建立招商考核制度，對招商人員的招商工作進(jìn)行定期考核，以評估招商人員的工作績效和能力水平。2.招商考核的內(nèi)容包括招商任務(wù)完成情況、招商信息收集與整理情況、招商洽談與簽約情況、招商跟蹤管理情況等方面。3.招商考核的方式可以采用定量考核與定性考核相結(jié)合的方式，根據(jù)考核結(jié)果對招商人員進(jìn)行獎懲和晉升。4.招商考核的結(jié)果應(yīng)作為招商人員薪酬調(diào)整、職務(wù)晉升、