建材銷售提成管理制度一、總則1.目的本制度旨在建立科學合理的建材銷售提成管理體系，充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性，提高銷售業(yè)績，促進公司業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于公司所有從事建材銷售的員工。3.基本原則公平公正原則：提成計算依據(jù)明確、合理，確保銷售人員在同等條件下獲得公平的回報。激勵導向原則：通過合理的提成政策，激勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業(yè)績?？刹僮餍栽瓌t：制度條款清晰、簡潔，便于理解和執(zhí)行。二、銷售提成計算方式1.銷售額提成以實際完成的銷售額為基礎(chǔ)，根據(jù)不同的產(chǎn)品類別和銷售區(qū)域設(shè)定相應的提成比例。銷售額的計算以合同簽訂金額為準，扣除因質(zhì)量問題、客戶退貨等原因產(chǎn)生的退款金額。2.利潤提成在計算銷售額提成的基礎(chǔ)上，對于達到一定利潤水平的銷售業(yè)務，給予額外的利潤提成。利潤的計算方法為：銷售額成本（包括采購成本、運輸成本、安裝成本等）。利潤提成比例根據(jù)利潤區(qū)間進行分段設(shè)定，利潤越高，提成比例越高。3.項目提成對于一些大型工程項目，根據(jù)項目的難易程度、合同金額等因素，給予一次性的項目提成。項目提成的具體金額由銷售部門與公司管理層根據(jù)項目實際情況協(xié)商確定。三、銷售提成比例設(shè)定1.產(chǎn)品類別提成比例瓷磚類：根據(jù)不同檔次的瓷磚產(chǎn)品，提成比例設(shè)定為銷售額的[X]%[X]%。衛(wèi)浴類：提成比例為銷售額的[X]%[X]%。門窗類：根據(jù)門窗的材質(zhì)、工藝等因素，提成比例在銷售額的[X]%[X]%之間。其他建材產(chǎn)品：提成比例由銷售部門根據(jù)產(chǎn)品特點和市場情況提出建議，報公司管理層審批后確定。2.銷售區(qū)域提成比例重點區(qū)域：如一線城市，提成比例在銷售額提成的基礎(chǔ)上增加[X]個百分點。次重點區(qū)域：二線城市提成比例增加[X]個百分點。一般區(qū)域：三線及以下城市提成比例為標準提成比例。3.利潤提成比例當利潤達到銷售額的[X]%[X]%時，利潤提成比例為利潤額的[X]%。利潤超過銷售額的[X]%部分，利潤提成比例提高至[X]%。4.項目提成比例對于合同金額在[X]萬元以下的小型工程項目，項目提成比例為合同金額的[X]%。合同金額在[X]萬元[X]萬元之間的中型工程項目，項目提成比例為[X]%。合同金額超過[X]萬元的大型工程項目，項目提成比例根據(jù)項目具體情況在[X]%[X]%之間確定。四、銷售提成發(fā)放時間及方式1.發(fā)放時間銷售提成按月度進行核算，核算周期為上月1日至本月末。提成金額經(jīng)審核無誤后，于次月的[具體日期]發(fā)放。2.發(fā)放方式通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將銷售提成發(fā)放至銷售人員的工資卡中。五、銷售業(yè)績考核與提成調(diào)整1.業(yè)績考核指標銷售額：考核銷售人員每月或每季度的實際銷售額完成情況。銷售利潤：關(guān)注銷售人員所負責業(yè)務的利潤貢獻?？蛻糸_發(fā)數(shù)量：鼓勵銷售人員積極拓展新客戶?？蛻魸M意度：通過客戶反饋調(diào)查等方式，考核銷售人員的服務質(zhì)量。2.考核周期業(yè)績考核分為月度考核和年度考核。月度考核主要對當月的銷售業(yè)績進行評估，年度考核則綜合全年的銷售表現(xiàn)。3.提成調(diào)整根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果，對銷售人員的提成比例進行相應調(diào)整。連續(xù)三個月銷售額未達到目標的[X]%，提成比例下調(diào)[X]個百分點。年度銷售額或利潤超額完成目標的[X]%以上，提成比例上調(diào)[X]個百分點?？蛻魸M意度低于[X]%，且連續(xù)兩個月排名末位的銷售人員，提成比例下調(diào)[X]個百分點。六、銷售團隊管理與協(xié)作提成1.團隊協(xié)作要求鼓勵銷售人員之間相互協(xié)作，共同完成銷售任務。對于跨區(qū)域、跨產(chǎn)品的合作項目，參與協(xié)作的銷售人員應按照約定的比例分配提成。2.協(xié)作提成分配方式由協(xié)作銷售人員共同協(xié)商確定提成分配比例，并報銷售部門備案。若協(xié)商不成，可由銷售部門根據(jù)銷售人員在項目中的實際貢獻進行分配。貢獻評估因素包括：溝通協(xié)調(diào)工作、客戶跟進情況、業(yè)務促成關(guān)鍵環(huán)節(jié)等。七、特殊情況處理1.退貨處理因產(chǎn)品質(zhì)量問題或客戶原因?qū)е碌耐素?，在退貨發(fā)生的當月從銷售人員的提成中扣除相應的銷售額及提成金額。若退貨發(fā)生在提成發(fā)放之后，在下月的提成中扣除。2.價格調(diào)整在合同執(zhí)行期間，因市場原因或公司政策導致產(chǎn)品價格調(diào)整的，提成計算按照調(diào)整后的價格和實際銷售數(shù)量進行。3.壞賬處理對于因客戶原因?qū)е碌膲馁~，在壞賬確認后的當月從銷售人員的提成中扣除與壞賬金額相應的提成。若銷售人員在壞賬發(fā)生前已采取有效措施避免或減少損失，可根據(jù)實際情況酌情減免部分提成扣除。八、提成管理流程1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計銷售部門每月末負責統(tǒng)計銷售人員的各項銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、銷售利潤、客戶信息等，并確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。2.提成核算財務部門根據(jù)銷售部門提供的數(shù)據(jù)，按照本制度規(guī)定的提成計算方式進行提成核算。核算過程中如有疑問，及時與銷售部門溝通核實。3.審核審批提成核算結(jié)果經(jīng)銷售部門負責人審核后，報公司管理層審批。審批通過后，作為最終的提成發(fā)放依據(jù)。4.發(fā)放通知財務部門根據(jù)審批后的提成發(fā)放清單，制作提成發(fā)放通知，告知銷售人員提成金額及發(fā)放時間等信息。九、保密規(guī)定1.所有參與提成管理的人員應對提成計算依據(jù)、提成金額等信息嚴格保密，不得向無關(guān)人員透露。2.如有違反保密規(guī)定的行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應的處罰，包括但不限于