中國·武漢·五洲〔國際〕建材城銷售執(zhí)行方案我們堅(jiān)信：一份耕耘，一份收獲、、、、、、我們堅(jiān)信：成功的背后，一定有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在成功運(yùn)營著、、、、、、二00九年八月目錄銷售中心組織架構(gòu)各職級的工作描述………重組營銷團(tuán)隊(duì)，招聘全面啟動(dòng)………………培訓(xùn)方案……….早晚會(huì)模式……………………現(xiàn)場管理制度………………….薪金制度與業(yè)績目標(biāo)………….團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)與處分制度…………銷售流程標(biāo)準(zhǔn)………………….業(yè)績界定制度…………………老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策……………….價(jià)格體系………銷售政策………核心賣點(diǎn)輸理………………按揭須知………認(rèn)購書.委托經(jīng)營合同.買賣合同的簽訂…….中國·武漢·五洲國際建材城銷售中心團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理實(shí)施架構(gòu)圖珩生五洲工程對接負(fù)責(zé)人珩生五洲工程對接負(fù)責(zé)人青華控股工程總負(fù)責(zé)人青華控股工程總負(fù)責(zé)人銷售總監(jiān)：李飛龍銷售總監(jiān)：李飛龍銷售文員銷售文員外銷經(jīng)理〔黃金剛〕〔銷售三隊(duì)〕外銷經(jīng)理〔黃金剛〕〔銷售三隊(duì)〕外銷經(jīng)理:黃金剛外銷經(jīng)理:黃金剛〔銷售三隊(duì)〕銷售經(jīng)理:鄒磊〔銷售二隊(duì)〕銷售經(jīng)理：李金柱〔銷售一隊(duì)〕置業(yè)參謀：５人置業(yè)參謀：５人〔銷售三隊(duì)暫名〕置業(yè)參謀：5人置業(yè)參謀：5人〔猛虎隊(duì)〕銷售主管：１人〔雄獅隊(duì)〕銷售主管：1人〔夢之隊(duì)〕銷售一隊(duì)暫名〕置業(yè)參謀：１０人〔置業(yè)參謀：１０人〔雄獅隊(duì)〕銷售一隊(duì)暫名〕置業(yè)參謀：１０人〔夢之隊(duì)〕銷售一隊(duì)暫名〕備注：１、部門銷售總監(jiān)１人、銷售文員１人、銷售經(jīng)理２人、外銷經(jīng)理１人、銷售主管２人、置業(yè)參謀２５人〔含外銷團(tuán)隊(duì)〕合計(jì)：３2人２、目標(biāo)實(shí)施架構(gòu)圖在公司工程總經(jīng)理簽字后全面組織實(shí)施。工作職責(zé)描述銷售經(jīng)理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)銷售中心的一切日常事務(wù)，有條不紊的保持銷售中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；做好銷售過程中的銷售控制，按工程的進(jìn)度調(diào)度好鋪源的合理銷售；負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶及所有客戶信息資料的管理整檔，確保公司的客戶機(jī)密得到平安的保存；負(fù)責(zé)現(xiàn)場全面工作并應(yīng)付現(xiàn)場突發(fā)事件，假設(shè)解決不了，向主管上級反映并跟進(jìn)；催促所有置業(yè)參謀的工作態(tài)度，遵守紀(jì)律等情況，并向主管上級匯報(bào)；與財(cái)務(wù)及時(shí)溝通，做好每月業(yè)績結(jié)算核對工作；積極配合籌劃部門的工作；積極認(rèn)真地完成上級指定的任務(wù)，并主動(dòng)匯報(bào)工作情況。銷售主管崗位職責(zé)主持每天早晚會(huì)，每周例會(huì).總結(jié)每周銷售工作，各員工的表現(xiàn)以及出現(xiàn)問題予以解決；了解每個(gè)置業(yè)參謀的工作態(tài)度.責(zé)任心.銷售業(yè)績和技巧.溝通能力.語言表達(dá)能力等，并針對這些情況做出相應(yīng)的評估.跟進(jìn)和培訓(xùn)工作；監(jiān)督各個(gè)置業(yè)參謀的工作情況，置業(yè)參謀儀容.儀表.禮儀要求；及時(shí)向主管上級匯報(bào)工作，對內(nèi)經(jīng)常交流信息總結(jié)工作，建立一個(gè)快捷的信息交流渠道，以便及時(shí)了解公司的意見和要求，到達(dá)最正確的銷售業(yè)績，以確保銷售方案的順利完成；每日監(jiān)督置業(yè)參謀的簽到，清楚遲到.早退情況，人手調(diào)配.安排假期.調(diào)派加值班人選；對置業(yè)參謀進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)鼓舞同事士氣，維持良好的工作氣氛，維持現(xiàn)場營銷中心的一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)；制訂業(yè)績目標(biāo)及考核制度，每日進(jìn)行檢討，改良；積極認(rèn)真地完成上級指定的任務(wù)，并主動(dòng)匯報(bào)工作情況。3、外銷經(jīng)理崗位職責(zé)：1.1負(fù)責(zé)外銷團(tuán)隊(duì)工作的一切組織管理與實(shí)施;1.2負(fù)責(zé)收集和分析全國渠道的客戶資料信息，為營銷提供參考意見；1.3負(fù)責(zé)武漢及周邊城市的客戶資源開發(fā)與利用；

1.4根據(jù)市場營銷方案;組織協(xié)助外銷人員營銷部對區(qū)域進(jìn)行DM單業(yè)的派發(fā)；1.5負(fù)責(zé)銷售駐點(diǎn)的(駐各地的銷售點(diǎn))日常工作的監(jiān)督與管理;1.6負(fù)責(zé)工程階段市場的調(diào)研實(shí)施與市場動(dòng)態(tài)觀察;1.7根據(jù)營銷部制定銷售任務(wù),帶著外銷團(tuán)隊(duì)完成整體的銷售量化指標(biāo).4.文員崗位職責(zé)1.1負(fù)責(zé)每天、每周、每月的考勤統(tǒng)計(jì)；1.2負(fù)責(zé)辦公用品的申請領(lǐng)取；1.3負(fù)責(zé)客戶資源的錄入和管理工作；1.4負(fù)責(zé)銷售中心文字處理打印工作；1.5領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。5、置業(yè)參謀崗位職責(zé)1.1、保持售樓中心現(xiàn)場環(huán)境干凈整齊、接待臺(tái)資料物品擺放有序；1.2、公司內(nèi)部所發(fā)文件要認(rèn)真讀閱、收好、放好，不可隨意亂放或給客戶、外人取閱，保護(hù)公司有關(guān)機(jī)密；1.3、工作時(shí)間內(nèi)不得大聲喧嘩、不得用聊天、不得做與工作無關(guān)的事、不得擅自離開工作崗位；1.4、當(dāng)發(fā)現(xiàn)售樓資料有不清楚或錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知銷售經(jīng)理及有關(guān)部門更正，決不能當(dāng)著客戶的面提出錯(cuò)誤；1.5置業(yè)參謀要誠懇、熱情、專業(yè)的接待每一位客戶，不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)；1.6、每天認(rèn)真填寫?客戶接待登記表?、?業(yè)務(wù)日報(bào)表?及建立?客戶檔案?；1.7、及時(shí)了解每位客戶簽約、交款事宜，未按時(shí)完成立即催繳；1.8、置業(yè)參謀要對已購客戶提供熱情的售后效勞；2021年五洲國際建材銷售中心培訓(xùn)安排表序號培訓(xùn)主題時(shí)間主講人培訓(xùn)目標(biāo)1商業(yè)地產(chǎn)根底知識9月〔9：00-10：00〕李金柱使員工了解房地產(chǎn)專業(yè)知識2工程概括10：15-11：30鄒磊全面了解工程介紹和開發(fā)理念3現(xiàn)場管理制度2：00-4：00李金柱對公司管理理念全面理解和遵守4參觀現(xiàn)場4：15-5：00鄒磊了解工程的實(shí)際工程進(jìn)度和營業(yè)狀況5企業(yè)文化及工程推廣9月〔9：00-10：30〕李飛龍使員工全面了解企業(yè)文化和工程推廣6銷售百問10：45-11：30鄒磊對客戶的疑問和解答做到百分百專業(yè)7市場調(diào)研11：35-12：00黃金剛對踩盤有針對性進(jìn)行8踩盤2：00-5：00李金柱\鄒磊CBD、第一批發(fā)城9大商家介紹9月覃忠勝對進(jìn)駐商家有清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識10競爭對手分析10：15-11：30李金柱對目前市場競爭對手有準(zhǔn)確分析11銷售流程、談判技巧2：00-3：30鄒磊全面熟悉接待程序和談判能力，提高成交概率12街區(qū)及工程賣點(diǎn)3：45-5：00李飛龍使置業(yè)參謀準(zhǔn)確掌握和掌握產(chǎn)品優(yōu)勢13商務(wù)禮儀9月李金柱掌握根本的商務(wù)談判禮儀14合同文本、按揭10：15-11：30李金柱做到合同條款清楚，能解答客戶疑問15踩盤2：00-5：00李金柱\鄒磊\大武漢、CBD等16實(shí)戰(zhàn)演練9月李金柱\鄒磊理論結(jié)合實(shí)際17考核9月李飛龍\李金柱\鄒磊\黃金剛決定人選置業(yè)團(tuán)隊(duì)早晚會(huì)模式早會(huì)早會(huì)目的：團(tuán)隊(duì)發(fā)動(dòng)，鼓舞士氣，讓每一位員工有良好的心情投入到新的一周工作；時(shí)間安排：每周一上午8：30-9：00；場地選擇：售樓中心內(nèi)容組織：、團(tuán)隊(duì)口令：每日企業(yè)文化的導(dǎo)入，并形成習(xí)慣！、本周工作的安排部署；、上周工作的通報(bào)及成績的肯定；2、晚會(huì)2.1、晚會(huì)目的：發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，提高工作成效；2.2、時(shí)間安排：每天17：30-18：00；2.3、場地選擇：售樓中心2.4、內(nèi)容組織：、當(dāng)天工作總結(jié)，分析客戶問題并解決；、分派次日工作安排。五洲國際團(tuán)隊(duì)口令我們就是五洲國際顧客至上五洲國際優(yōu)質(zhì)效勞五洲國際與眾不同最棒的最棒的Yee！〔揮右拳〕銷售中心現(xiàn)場管理制度客戶接待接待方式：eq\o\ac(○,1)客戶接待排序以公司安排順序?yàn)闇?zhǔn)〔銷售員輪序〕。eq\o\ac(○,2)各置業(yè)參謀嚴(yán)格按順序進(jìn)行業(yè)務(wù)接待，無論是何種客戶，都視為正常客戶，不能挑客，搶客。eq\o\ac(○,3)、不可在客戶面前說其他客戶的不是。2．有效客戶判定eq\o\ac(○,1)、客戶視為有效客戶，所有上門客戶〔除工作人員及直接說明自己不是看房的來訪者外〕均視為有效客戶。eq\o\ac(○,2)、同一客戶〔或關(guān)聯(lián)客戶〕在不同時(shí)段由不同置業(yè)參謀接待時(shí)首位銷售員在接待后30日內(nèi)不能確定成交關(guān)系的，那么成交傭金歸屬后者，假設(shè)30日內(nèi)成交的，存在爭議客戶那么以業(yè)務(wù)日報(bào)表為判定依據(jù)。eq\o\ac(○,3)、假設(shè)老客戶帶新客戶，未指明找相識的置業(yè)參謀時(shí)，即視為新客戶。eq\o\ac(○,4)已離職置業(yè)參謀的客戶由公司統(tǒng)一安排分配。eq\o\ac(○,5)、置業(yè)參謀不得在休息日接待客戶，約好老客戶到現(xiàn)場交定金除外。3、接聽順序與上門客戶接待相反?！裁课恢脴I(yè)參謀都有義務(wù)接聽，特殊情況時(shí)由銷售經(jīng)理安排?！?、接待輪序規(guī)定eq\o\ac(○,1)、客戶到訪時(shí)，輪候置業(yè)參謀在5分鐘內(nèi)能認(rèn)出客戶，并指明登記本依據(jù)的，即可不計(jì)順序優(yōu)先接待，假設(shè)期間已由其他置業(yè)參謀接待中，可即時(shí)說明情況，由其接待，已接待人員不得有異議，假設(shè)出現(xiàn)售樓人員虛報(bào)、謊報(bào)、誤報(bào)老客戶的，那么此客戶的所有意向權(quán)利歸屬前者。eq\o\ac(○,2)、假設(shè)上門客戶指明要求某位在場置業(yè)參謀為之咨詢并能說出性別、姓氏時(shí)，即由該置業(yè)參謀接待，并不計(jì)入業(yè)務(wù)順序。eq\o\ac(○,3)、凡置業(yè)參謀自行錯(cuò)過客戶的接待時(shí)機(jī)均不補(bǔ)償。但假設(shè)因公司或領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)而導(dǎo)致離開現(xiàn)場并錯(cuò)過時(shí)機(jī)，待返回時(shí)給予補(bǔ)上第一個(gè)接待客戶的時(shí)機(jī)一次。eq\o\ac(○,4)、當(dāng)班置業(yè)參謀在接待客戶時(shí)，應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)以間接的方式詢問客戶是否到訪并由誰接待過，一經(jīng)確認(rèn)應(yīng)主動(dòng)告訴在場的前接待過該客戶的置業(yè)參謀并由其接待，不計(jì)入順序。原置業(yè)參謀按順序再接待新客戶。eq\o\ac(○,5)、假設(shè)剛好輪到置業(yè)參謀接待而其老客戶又同時(shí)到達(dá)時(shí)，置業(yè)參謀可委托其它置業(yè)參謀代為義務(wù)接待老客戶，并不計(jì)入業(yè)務(wù)順序，其他置業(yè)參謀有義務(wù)熱情接待。eq\o\ac(○,6)、置業(yè)參謀正在接待上門客戶、老客戶或與客戶簽約，輪到其接待時(shí)機(jī)時(shí)，可委托其他置業(yè)參謀接待，接待客戶時(shí)機(jī)仍舊保存，〔跳過〕后面再補(bǔ)。eq\o\ac(○,7)、如當(dāng)班置業(yè)參謀恰好輪上義務(wù)接待時(shí)，其義務(wù)接待工作由其他置業(yè)參謀依順序跟上，其接待客戶時(shí)機(jī)仍舊保存。eq\o\ac(○,8)、如當(dāng)班置業(yè)參謀在接待已購置客戶時(shí)，可同時(shí)接待新到訪的客戶。eq\o\ac(○,9)、銷售人員不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其他客戶。5、客戶檔案的填寫與管理eq\o\ac(○,1)、每個(gè)銷售處設(shè)“客戶登記本〞、“到訪客戶檔案〞各一本。eq\o\ac(○,2)、所有客戶到訪或來電咨詢都必須按要求詳細(xì)登記，由文員負(fù)責(zé)每日下班之前將來訪表；來電表上交至銷售經(jīng)理處，次日不予補(bǔ)登所遺漏客戶信息。eq\o\ac(○,3)、登記時(shí)不得掉行、掉頁、不得私自涂改、損壞。eq\o\ac(○,4)、檔案本由銷售經(jīng)理統(tǒng)一管理。eq\o\ac(○,5)、檔案本使用完畢后，立即由銷售經(jīng)理上交替換?？蛻舾?、上門客戶跟蹤：eq\o\ac(○,1)、置業(yè)參謀須對已到訪客戶保持至少7天內(nèi)回訪一次，超過七天未跟蹤客戶的置業(yè)參謀視為自動(dòng)放棄客戶。假設(shè)客戶再訪而到現(xiàn)場后又未指認(rèn)原置業(yè)參謀成交的，計(jì)入后接待的置業(yè)參謀業(yè)績。成交程序1、收定金、開收據(jù)eq\o\ac(○,1)、定金一律由開展商財(cái)務(wù)收取，如因財(cái)務(wù)人員不在那么由現(xiàn)場銷售經(jīng)理代為收取〔僅限于人民幣倆萬元以下〕。eq\o\ac(○,2)、交小額定金原那么上要求24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊全部定金。eq\o\ac(○,3)、開出的收據(jù)一定注明房號，金額(大小寫)，交款方式及資金來源、支票要注明號碼、金額、外幣要注明編號。eq\o\ac(○,4)、置業(yè)參謀不準(zhǔn)收取任何款項(xiàng)，否那么即行辭退，并追究其責(zé)任，對代客戶墊付定金而被罰沒的概不退還。2、簽署認(rèn)購書eq\o\ac(○,1)、認(rèn)購書應(yīng)由置業(yè)參謀本人填寫，客戶簽署姓名。eq\o\ac(○,2)、認(rèn)購書上內(nèi)容一律不得涂改。eq\o\ac(○,3)、置業(yè)參謀不得私自在認(rèn)購書上承諾任何超出范圍的內(nèi)容。eq\o\ac(○,4)、認(rèn)購書內(nèi)容的填寫，售樓人員須對此負(fù)核對責(zé)任，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)簽名審核認(rèn)購書內(nèi)容。eq\o\ac(○,5)、簽署完畢的認(rèn)購書一律交由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)保管。3、辦理簽定房地產(chǎn)買賣合同銀行按揭等購房手續(xù)eq\o\ac(○,1)、認(rèn)購書簽定后，置業(yè)參謀有責(zé)任及時(shí)通知客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交款并辦理有關(guān)購房手續(xù)。假設(shè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)客戶仍未辦理簽約回款手續(xù)，特殊情況經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)外，客戶所交定金予于沒收，未回款局部置業(yè)參謀不予計(jì)提傭金。客戶交納定金之前，假設(shè)置業(yè)參謀對銷售政策及相關(guān)購鋪程序未向客戶闡述清楚，導(dǎo)致客戶簽署認(rèn)購書后提出退鋪要求，那么置業(yè)參謀給予500元罰款。4、填寫業(yè)務(wù)日報(bào)表eq\o\ac(○,1)、置業(yè)參謀每日按表格要求詳細(xì)填寫業(yè)務(wù)日報(bào)表及洽談內(nèi)容。eq\o\ac(○,2)、業(yè)務(wù)日報(bào)表于次日早會(huì)前交至文員處，早會(huì)前仍未上交者，那么視為自動(dòng)放棄該客戶信息。業(yè)務(wù)日報(bào)表所有客戶信息不得更改，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一保存管理。eq\o\ac(○,3)、業(yè)務(wù)日報(bào)表，來電來訪登記表，作為置業(yè)參謀判定業(yè)績依據(jù)。行政要求1、例會(huì)要求：eq\o\ac(○,1)、準(zhǔn)時(shí)參加銷售經(jīng)理召集的各種例會(huì)。eq\o\ac(○,2)、會(huì)上發(fā)言需主動(dòng)積極，反映問題及時(shí)準(zhǔn)確。eq\o\ac(○,3)、會(huì)后需簽名閱讀會(huì)議記錄。eq\o\ac(○,4)、有關(guān)問題不得會(huì)上不說而私下議論。2、職業(yè)形象：eq\o\ac(○,1)、在售樓處必須按要求統(tǒng)一著裝和佩戴工作牌，未按規(guī)定著裝者不得上崗，直至達(dá)標(biāo)才可上崗?！苍斠姸Y儀形象要求〕eq\o\ac(○,2)、在售樓處不得從事與銷售無關(guān)的任何活動(dòng)，如看小說、雜志、吃零食等；置業(yè)參謀不可在上班時(shí)間大聲聊天，私人盡量少用(不得超過1分鐘)，不能“煲〞，不能嬉戲打鬧，違者同①處理。eq\o\ac(○,3)、在售樓處要整潔，臺(tái)面物品應(yīng)擺放整齊有序，個(gè)人物品需妥善保管，不得影響售樓處整體形象。由每日值班人員負(fù)責(zé)維護(hù)監(jiān)督。出現(xiàn)任何違規(guī)情況，值班人員予于每項(xiàng)20元現(xiàn)金罰款eq\o\ac(○,4)、接待客須面帶微笑、熱情大方，主動(dòng)與客戶交談，不卑不亢。售樓中心管理制度〔一〕考勤制度1、工作時(shí)間〔分兩班〕：正常：8：30——17：30值班：8：00——19：30中餐時(shí)間：11：30——13：30休息安排：周一至周五每天安排一名置業(yè)參謀休息，銷售經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況安排休息一天。節(jié)假日及廣告日：均不安排休息。2、置業(yè)參謀每天上、下班必須簽到，否那么按曠工處理，不得遲到、早退、不無故缺勤或離崗?？记诒碛晌膯T負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)上交。3、病假、事假的請假手續(xù)。eq\o\ac(○,1)、病假：病假須填好請假申請表,提交銷售經(jīng)理簽字，并說明具體請假時(shí)間，得到批準(zhǔn)前方可休假。病假結(jié)束應(yīng)向銷售經(jīng)理提供區(qū)級以上醫(yī)院病例予以證明。如確因病情突發(fā)不能提前申請，應(yīng)在休假當(dāng)日上班前15分鐘由本人或親屬以任意方式通知銷售經(jīng)理〔同事轉(zhuǎn)告無效〕。eq\o\ac(○,2)、事假：事假須填好請假申請表,提交銷售經(jīng)理簽字，并說明具體請假時(shí)間、事由，得到批準(zhǔn)前方可休假〔同事代請假或申請無效〕。事假缺乏半天者按半天計(jì)。請假三日以上，須得到工程總監(jiān)的批準(zhǔn)，eq\o\ac(○,3)、休假：如要休息必須提前一天知會(huì)銷售經(jīng)理，非特殊情況當(dāng)天不能打告知休息，否那么按曠工處理。4、處分方法：eq\o\ac(○,1)、公司視遲到或早退為嚴(yán)重過失，全體職員不得無故違規(guī)。a、遲到、早退5分鐘以內(nèi)扣發(fā)半日薪金；b、遲到、早退5分鐘以上10分鐘以內(nèi)扣發(fā)當(dāng)日薪金；c、遲到、早退10分鐘以上者，作曠工處理并予以警告處分，扣發(fā)三日薪金；d、無論任何原因當(dāng)月遲到累計(jì)3次者扣發(fā)一周薪金，假設(shè)當(dāng)月無故遲到超過5次那么扣發(fā)當(dāng)月50%薪金，并做辭退處理；e、無故曠工，給予書面警告，扣發(fā)一周工資，當(dāng)月累計(jì)過兩次者扣發(fā)當(dāng)月薪金；eq\o\ac(○,2)、全體置業(yè)參謀之間不允許相互簽到，如被發(fā)現(xiàn)將扣除雙方當(dāng)月薪金的20%，并予以警告處分?！捕持脴I(yè)參謀管理?xiàng)l例1、置業(yè)參謀穿著要求eq\o\ac(○,1)、按照公司要求統(tǒng)一著制服eq\o\ac(○,2)、衣著整齊、干凈eq\o\ac(○,3)、胸章佩戴位置統(tǒng)一在左上胸，明顯、端正，并戴好工作牌。2、儀容eq\o\ac(○,1)、女職員淡妝上崗，發(fā)型文雅，梳理整齊，不披頭散發(fā)，不濃妝艷抹；男職員發(fā)型端莊大方，不留大鬢角小胡子。eq\o\ac(○,2)、嚴(yán)禁工作時(shí)間在售樓處大聲喧嘩、嬉戲、酗酒、賭博、抽煙、打撲克、下棋、吃零食、化裝、閑聊及不文明談止等一切有損公司行象，影響正常銷售工作的行為。eq\o\ac(○,3)、置業(yè)參謀不得占用售樓處打聲訊臺(tái)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)者按十倍話費(fèi)扣罰。eq\o\ac(○,4)、不得在上班時(shí)間利用售樓處咨詢打私人。違反以上條例①、②、③、④者，第一次勸告，第二次警告并處于現(xiàn)金罰款20元/項(xiàng)、第三次報(bào)公司接受處分。eq\o\ac(○,5)、在工作時(shí)間和工作場所置業(yè)參謀之間發(fā)生爭吵打斗那么無論原因雙方均辭退；假設(shè)置業(yè)參謀與客戶之間發(fā)生爭吵打斗那么立即辭退該置業(yè)參謀，并扣除所有其在該樓盤所得之提成，已發(fā)提成公司保存追索權(quán)。eq\o\ac(○,6)、置業(yè)參謀應(yīng)充分尊重銷售經(jīng)理意見，嚴(yán)禁置業(yè)參謀與銷售經(jīng)理發(fā)生爭執(zhí)，假設(shè)對銷售經(jīng)理工作有意見可呈書面建議給印象城工程組，不可直接越級上訴。3、工作準(zhǔn)那么1、置業(yè)參謀辭工和被解聘，業(yè)績有效時(shí)限為離開工作崗位之前簽認(rèn)購書并交定金為準(zhǔn)，未簽定的誠意客戶，個(gè)人有義務(wù)完成或協(xié)助完成手中客戶的交易。交易達(dá)成后，仍按公司制度提取傭金的50%；另50%傭金發(fā)放給參預(yù)交易的在職職員；2、所有銷售房號以現(xiàn)場銷售中心為準(zhǔn)，未經(jīng)過現(xiàn)場銷售中心，通過其它途徑成交房號一律不計(jì)入當(dāng)事業(yè)務(wù)員業(yè)績。3、退房不計(jì)提成，已提成的在第二個(gè)月的提成中等額扣除。4、置業(yè)參謀應(yīng)做好當(dāng)日業(yè)務(wù)登記，作為接待唯一憑證，假設(shè)當(dāng)日未登記的于次日一上班補(bǔ)上，任何置業(yè)參謀必須將自己的客戶在公司公開并及時(shí)登記，不得私自保存客戶，不得私自與客戶成交，不得私自收取客戶任何方式的效勞費(fèi)用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以除名處理，情節(jié)嚴(yán)重者，將報(bào)送有關(guān)執(zhí)法部門處理。5、置業(yè)參謀應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將階段工作進(jìn)行全面分析總結(jié)，并以書面形式提交給銷售經(jīng)理匯總上報(bào)主管上級。6、置業(yè)參謀在任職期間遇有違法或違反公司規(guī)章制度者，視情節(jié)輕重給予口頭警告、書面警告、扣減業(yè)務(wù)提成直至除名處理。觸犯刑律的移交司法機(jī)關(guān)處理。7、對惹事生非、拉幫結(jié)派、無中生有、人為破壞業(yè)務(wù)工作的置業(yè)參謀即刻除名并視情節(jié)輕重罰款。8、置業(yè)參謀的業(yè)務(wù)范圍為聯(lián)系客戶、談判、帶客戶交定金、簽認(rèn)購書、催交房款、簽合同、協(xié)助辦理按揭、通知交余款、入住通知等，并在簽定商品房買賣合同后填寫合同回執(zhí)單、計(jì)算業(yè)務(wù)提成。9、由于置業(yè)參謀個(gè)人原因?qū)е潞炲e(cuò)認(rèn)購書、合同、賣重房號、賣錯(cuò)房型、房號、棟數(shù)、計(jì)算錯(cuò)誤及未給客戶講明樓盤要點(diǎn)而導(dǎo)致客戶吵鬧、退房、賠償?shù)?，工程組將視情節(jié)輕重予以100-500元現(xiàn)金處分。10、未按時(shí)上交銷售經(jīng)理所要求填寫的相關(guān)銷售資料，當(dāng)月內(nèi)缺交一次扣發(fā)10元，二次扣發(fā)50元，三次扣發(fā)100元，缺三次以上者，停職一周并交工程組處分，停職期間不得參與銷售。11、房號管理：房號統(tǒng)一由銷售經(jīng)理管理，落定前必須與銷售經(jīng)理落實(shí)有無該房號，并認(rèn)真核對，以確保萬無一失。對未交定金的客戶，置業(yè)參謀不得私自承諾保存房號。12、置業(yè)參謀不得自行向開發(fā)商要求優(yōu)惠客戶，更不能隨意承諾客戶有優(yōu)惠銷售中心薪資及提成制度五洲國際工程組提出以下工資及提成制度，旨在促進(jìn)置業(yè)參謀團(tuán)隊(duì)的工作斗志、競爭意識、團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，同時(shí)希望通過此制度業(yè)績評估機(jī)制，提升各置業(yè)參謀的置業(yè)前程及個(gè)人利益，并出色地完成五洲國際的銷售工作?！肮痉睒s等同于個(gè)人收入提升〞根本工資序號當(dāng)月業(yè)績累計(jì)根本工資1業(yè)績＞400萬1600元/月2300萬＜業(yè)績＜400萬1500元/月3200萬＜業(yè)績＜300萬1300元/月4業(yè)績＜200萬1200元/月假設(shè)連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績在此檔，工程組將給予置業(yè)參謀淘汰銷售提成序號當(dāng)月業(yè)績累計(jì)提成比例1業(yè)績＞600萬2‰2400萬＜業(yè)績＜600萬1.8‰3200萬＜業(yè)績＜400萬1.6‰4業(yè)績＜200萬1．2‰提成比例為1-2‰，按當(dāng)月銷售房款總價(jià)〔折扣前總價(jià)〕為基數(shù)計(jì)提〔不含個(gè)人所得稅〕；當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成以〔一次性付款總房款全部付清；按揭首付款全部付清并辦理按揭手續(xù)〕作為發(fā)放提成計(jì)算依據(jù)，否那么只計(jì)入業(yè)績，提成在交足認(rèn)購房款的當(dāng)月提取。榮譽(yù)稱號及額外獎(jiǎng)金累計(jì)業(yè)績第一名第二名第三名榮譽(yù)稱號獎(jiǎng)金榮譽(yù)稱號獎(jiǎng)金榮譽(yù)稱號獎(jiǎng)金每月份優(yōu)秀置業(yè)參謀500元無300元無200元每季度主任置業(yè)參謀800元優(yōu)秀置業(yè)參謀500元無300元半年金牌置業(yè)參謀1800元主任置業(yè)參謀1000元優(yōu)秀置業(yè)參謀800元備注每月業(yè)績最低必須完成200萬以上〔含200萬〕，才有參加評獎(jiǎng)資格，月、季、半年分別考核，同一置業(yè)參謀當(dāng)月考核時(shí)，按以上最高的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不同時(shí)享受幾種獎(jiǎng)勵(lì)。說明根本工資：每月10日前發(fā)放；銷售提成：每月10日前發(fā)放；榮譽(yù)稱號及額外獎(jiǎng)金：每月1日評選，10日授予榮譽(yù)稱號并發(fā)放獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金；團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)政策為發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在銷售中心廣泛倡導(dǎo)互幫互助，相敬相扶的優(yōu)良品質(zhì)，更為提升業(yè)績做好銷售不光打一人仗，更是群體作戰(zhàn)，在工作中出現(xiàn)濃厚的幫助接待彼此客戶、認(rèn)真談判、成交等，做好各個(gè)客戶的售前售后效勞工作，公司特制訂此團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)來鼓勵(lì)為同事為企業(yè)作出無私奉獻(xiàn)的人員。評選對象：置業(yè)參謀評選時(shí)間：每月1日進(jìn)行廣泛民主評選評選方式：采取銷售部全體人員無記名投票方式選出評選條件：本月未出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)，有良好表現(xiàn)者；評選內(nèi)容：1、相互幫助接待客戶；2、義務(wù)幫助同事簽約及售后效勞工作；3、日常同事間相互關(guān)心、相互體諒；4、服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)并及時(shí)有效地完成六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每月設(shè)1名團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)秀者，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。七、本制度自2009五洲國際銷售中心二00九年八月銷售中心流程標(biāo)準(zhǔn)流程一：接聽1、根本動(dòng)作⑴接聽?wèi)B(tài)度必須和藹，語音親切。一般主動(dòng)問候“你好，五洲國際！〞而后開始交談。⑵通常客戶在中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、商鋪類型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚(yáng)長避短。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系、能接受的價(jià)格、面積、商鋪類型及對產(chǎn)品的要求等。⑷直接約請客戶來營銷中心觀看模型。⑸馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上。2、考前須知。⑴銷售人員正式上崗前，引進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞。⑵要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究和認(rèn)真應(yīng)對客戶可能會(huì)涉及的問題。⑶要控制接聽的時(shí)間，一般而言，接聽以2-3分鐘為宜。⑷接聽適應(yīng)由被動(dòng)接聽轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢問。⑸約請客戶時(shí)應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專程等候。⑹應(yīng)將客戶來電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理及同事充分溝通交流。流程二：迎接客戶1、根本動(dòng)作⑴客戶進(jìn)門，每一個(gè)看見的人都要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有理地說“歡送光臨〞，提醒其他銷售人員注意。⑵銷售人員應(yīng)立即上前，熱情接待。⑶幫助客人收拾雨具、放置衣帽等⑷通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。2、考前須知⑴銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。⑵接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩個(gè)人。⑶假設(shè)不是真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個(gè)人儀表儀容，以隨時(shí)給客戶良好印象。⑷不管客戶是否當(dāng)場決定購置，都要送客到營銷中心門口。流程三：介紹產(chǎn)品1、根本動(dòng)作⑴了解客戶的個(gè)人資訊。⑵自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品〔著重商業(yè)規(guī)劃、招商成果、經(jīng)營前景、投資回報(bào)、投資風(fēng)險(xiǎn)、投資實(shí)力等〕。2、考前須知⑴那么重強(qiáng)調(diào)工程的整體優(yōu)勢點(diǎn)。⑵將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。⑶通過交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略。⑷當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關(guān)系。流程四：購置洽談1、根本動(dòng)作⑴倒茶應(yīng)酬，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座。⑵在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇進(jìn)行銷售建議以試探型介紹。⑶根據(jù)客戶喜歡的商鋪類型，在肯定的根底上，做更詳盡的說明。⑷針對客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購置障礙。⑸在客戶有70%的認(rèn)可度的根底上，設(shè)法說服他下定金購置。⑹適時(shí)制造現(xiàn)場氣氛，強(qiáng)化購置欲望。2、考前須知⑴入座時(shí)，注意將客戶安置在一個(gè)事業(yè)愉悅便于控制的范圍內(nèi)。⑵個(gè)人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對客戶的需要。⑶了解客戶的真正需求。⑷注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一鋪。⑸注意判斷客戶的誠意、購置能力和成交概率。⑹現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該制然親切，掌握火候。⑺對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。⑻不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承假設(shè)應(yīng)承報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理。流程五：帶看現(xiàn)場1、根本動(dòng)作⑴結(jié)合現(xiàn)狀和周邊特征，便走邊介紹。⑵結(jié)合現(xiàn)場實(shí)景、規(guī)劃圖、讓客戶真實(shí)感覺自己所選的商鋪。⑶盡量多說，讓客戶為你所吸引。2、考前須知⑴帶看工地路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和平安。⑵囑咐客戶帶好平安帽及其他隨身所帶物品。流程六：暫未成交1、根本動(dòng)作⑴將銷售資料和海報(bào)備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。⑵再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系，承假設(shè)為其做義務(wù)購房咨詢。⑶對有意的客戶再次約定看房時(shí)間。2、考前須知⑴在位成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員應(yīng)該態(tài)度親切，始終如一。⑵及時(shí)分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。⑶針對未成交或暫未成交的原因，報(bào)告現(xiàn)場的經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。流程七：填寫客戶資料表1、根本動(dòng)作⑴無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫客戶資料表。⑵填寫重點(diǎn)為客人的聯(lián)系方式和個(gè)人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。⑶根據(jù)成交的可能性，將其分A：很有希望、B：有希望、C：一般、D：希望渺茫四個(gè)等級認(rèn)真填寫，以便以后跟蹤客戶。2、考前須知⑴客戶資料應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。⑵客戶資料表示銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。⑶客戶等級應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整。⑷每天或每周，應(yīng)有現(xiàn)場經(jīng)理定時(shí)召開工作會(huì)議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。流程八：客戶追蹤1、根本動(dòng)作⑴繁忙間隙，根據(jù)客戶等級與之聯(lián)系，并隨時(shí)向現(xiàn)場經(jīng)理匯報(bào)。⑵對于很有希望、有希望等級的客戶，銷售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對象，保持密切聯(lián)系，調(diào)動(dòng)一切可能努力說服⑶將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于以后分析判斷。⑷無論最后成功與否，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫助介紹客戶。2、考前須知⑴追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。⑵追蹤客戶要注意時(shí)間間隔，一般以2-3天為宜。⑶注意追蹤方式的變化：打，寄資料，上門拜訪，邀請參加我們的促銷活動(dòng)等等。⑷二人以上與同一客戶有聯(lián)系時(shí)應(yīng)該相互通氣，統(tǒng)一立場，協(xié)調(diào)行動(dòng)。流程九：成交收定1、根本動(dòng)作⑴客戶決定購置并下定金時(shí),及時(shí)告訴現(xiàn)場經(jīng)理。⑵恭喜客戶。⑶原那么上一律收取客戶大定金不低于貳萬元，假設(shè)特殊情況收取小定金，但必須及時(shí)告之現(xiàn)場銷售經(jīng)理，注明補(bǔ)齊定金的時(shí)間。⑷詳盡解釋認(rèn)購書填寫的各項(xiàng)條款和內(nèi)容?？們r(jià)款內(nèi)填寫房屋銷售的標(biāo)價(jià)。定金欄內(nèi)填寫應(yīng)收金額，待大定金全部交齊上可給客戶一聯(lián)。假設(shè)是小定金，與客戶約定大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫于認(rèn)購書上。與客戶約定的簽約日期記簽約金額，填寫于認(rèn)購書上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實(shí)填寫。⑸收取定金、請客戶、經(jīng)辦銷售人員、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。⑹填寫完認(rèn)購，將訂單連同定近交送現(xiàn)場經(jīng)理點(diǎn)備案。⑺將認(rèn)購客戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補(bǔ)足或簽約時(shí)將訂單帶來。⑻確定定金補(bǔ)足日或簽約日。⑼再次恭喜客戶。⑽送客至營銷中心大門外。2、考前須知1與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。2正式定單的格式一般為一式四聯(lián)：法律部聯(lián)、銷售部聯(lián)、財(cái)務(wù)部聯(lián)、客戶聯(lián)。注意各聯(lián)個(gè)自應(yīng)持有的對象。3當(dāng)客戶對某套、有興趣或決定購置但未能帶足足夠的錢時(shí)，鼓勵(lì)客戶支付小定金是一行之有效的方法。4小定金金額不再于多，三四百至幾千都可以，其目的是是客戶牽掛我們的樓盤。5小定金保存日期一般以24小時(shí)為限，時(shí)間長短可視銷售狀況自行決定。6定金為合約的一局部，假設(shè)雙方任一方無故毀約，都將不予退還。7折扣或其他附加條件，應(yīng)呈報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。8認(rèn)購書填寫完后，再仔細(xì)檢查鋪位號、面積、總價(jià)、定金等是否正確。9收取的定金需確認(rèn)點(diǎn)收。流程十二：簽定合約1、根本動(dòng)作恭喜客戶選擇我們的房屋。驗(yàn)對身份證原件，審核其購房資格。出示?存量房買賣合同?和?委托經(jīng)營合同?文本，逐條解釋合同的主要條款：當(dāng)事人的姓名或名稱，住所；房地產(chǎn)的坐落、面積；土地所有權(quán)性質(zhì)和使用期限；房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格、支付方式和期限；房地產(chǎn)支付日期；違約責(zé)任；爭議的解決方式；與客戶商討并確定所有內(nèi)容，在職權(quán)范圍內(nèi)作適當(dāng)讓步；簽約成交；將合同收回交現(xiàn)場經(jīng)理備案。恭喜客戶，送客至大門外。幫助客戶辦理產(chǎn)權(quán)過戶通知和銀行貸款事宜。2、考前須知⑴示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。⑵事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報(bào)告研究解決方法。⑶簽約時(shí)，如客戶有問題無法說服，匯報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管。⑷簽合同最由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。⑸由他人代理簽約的，戶主給與代理人的委托書最好經(jīng)過公證。⑹解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)那么重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。⑺簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。⑻假設(shè)客戶的問題無法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶先請回，另約請時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓。⑼及時(shí)檢討簽約的情況，假設(shè)有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。銷售中心業(yè)績界定處理為做到公平、公正、公開的業(yè)績判定原那么，及樹立團(tuán)隊(duì)合作精神，特制定以下業(yè)績判定制度，望各人員認(rèn)真執(zhí)行。1、一律按公司接訪接電順序輪流接待；2、義務(wù)接待的置業(yè)參謀不得擅自跟蹤客戶；3、如客戶上門主動(dòng)找置業(yè)參謀的視為該置業(yè)參謀的客戶，不計(jì)新接訪次數(shù)；4、客戶到訪必須認(rèn)真填寫?來訪登記表?和?來電登記表?，第一次來訪需填寫，不得遺漏；界定客戶以此兩表和置業(yè)參謀每日需填寫的〈業(yè)務(wù)日報(bào)表〉為依據(jù)。5、連續(xù)一個(gè)月未跟進(jìn)登記視為放棄該客戶，一個(gè)月不含接待當(dāng)天，如當(dāng)月1日接待那么下月2日過期；6、夫妻都各自來訪，需分為是否在雙方都知情的情況，如雙方都知情，以第一接訪人登記為準(zhǔn)，并在七日內(nèi)有跟蹤回訪記錄，判定給第一接訪人，如在雙方不知情的情況下，以各自跟蹤為準(zhǔn)，在協(xié)調(diào)不妥的情況下，銷售經(jīng)理當(dāng)面進(jìn)行客戶回訪判定屬于何種情況；7、跟蹤預(yù)約回訪的時(shí)間為三日，如三日內(nèi)無記錄那么該客戶來訪屬第二人；8、來訪跟蹤回訪的時(shí)間為七日，如七日內(nèi)無記錄那么該客戶來訪屬第二人；9、企業(yè)購房時(shí)，股東視為同一客戶，其他不作同一客戶處理；10、同一客戶分配給二個(gè)置業(yè)參謀時(shí)，以先回訪有記錄為準(zhǔn)；11、如遇兩個(gè)或以上客戶對同一物業(yè)有意向時(shí)，以先交定金為準(zhǔn)；12、公司員工視為獨(dú)立新客戶，按輪序接待，如指定叫某某誰接待除外。制度從2009五洲國際工程銷售中心二00九年八月老客戶帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策為了回報(bào)新老客戶對工程的支持與厚愛，特推出老客戶帶新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策。1、但凡成交的老客戶介紹一名新客戶時(shí)，新老客戶必須同時(shí)到銷售中心以得到銷售經(jīng)理確實(shí)認(rèn)；2、老客戶必須親自找所接待自己的置業(yè)參謀介紹新客戶給他，否那么，不視為該置業(yè)參謀客戶，屬新客戶來訪；如老客戶未主動(dòng)找本人或本人未看見老客戶，并且本人未做老客戶要帶新客戶記錄，屬于新客戶來訪；3、老客戶介紹新客戶來，必須置業(yè)參謀已經(jīng)清楚地告之老客戶有關(guān)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策為前提，如置業(yè)參謀未清楚告之，不視為該置業(yè)參謀客戶，屬新客戶來訪；4、老客戶必須在新客戶成交前成交才屬老帶新；5、夫妻、子女不視為老帶新范疇；6、新客戶第一次到達(dá)售樓中心現(xiàn)場一旦得到銷售經(jīng)理確認(rèn)后，置業(yè)參謀立即給客戶填寫老帶新確認(rèn)單，并于當(dāng)日及時(shí)交于銷售經(jīng)理；未經(jīng)銷售經(jīng)理同意逾期補(bǔ)填確認(rèn)單那么視為老帶新確認(rèn)單無效，引起客戶爭議索要老帶新獎(jiǎng)勵(lì)者，那么從置業(yè)參謀傭金中扣除。7、老客戶每介紹一名新客戶成交，在新客戶簽署〈湖北市存量房買賣合同〉后，按成交鋪位個(gè)數(shù)，每一個(gè)鋪位獎(jiǎng)勵(lì)老客戶元；8、老帶新確認(rèn)單必須有銷售經(jīng)理和財(cái)務(wù)部人員簽字確認(rèn)后才給予獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放；9、老客戶二次置業(yè)時(shí)，也可享受此政策；10、本方案的解釋權(quán)歸五洲國際所有。銷售中心第一組團(tuán)價(jià)格體系區(qū)位序號鋪位編號建筑面積單價(jià)總價(jià)精品街１號樓11--1184.78根據(jù)位置、市場情況及客戶期望接受值21--2123.4231--3123.4241--4123.4251--5123.4261--6123.4271--7123.4281--8123.4291--9123.42101--10123.42111--11133.02121--12133.02131--13133.02141--14171.98151--15184.78161--16123.42171--17123.42181--18123.42191--19123.42201--20123.42211--21123.42221--22123.42231--23123.42241--24123.42251--25133.02261--26133.02271--27133.02281--28172.98合計(jì)：3734.2銷售中心銷售政策1、開發(fā)商提供6或10年帶租約銷售，買賣雙方在簽訂?房屋買賣合同?同時(shí)須簽訂6-10年期?委托經(jīng)營合同?，由賣方提供高達(dá)10%的純收益〔第一年-第三年8%，第四年-第七年10%，第八年-第十年12%〕；2、雙方僅須簽訂?房屋買賣合同?，投資者即收3年24%租金沖抵總房款，剩余76%總房款于簽定合同當(dāng)日一次性付清或通過銀行按揭購置；3、在?委托經(jīng)營合同?期限內(nèi)，開發(fā)商每年1月和6月分兩次向投資者支付投資收益；4、買賣雙方自簽訂?委托經(jīng)營合同?之日起至第6年期滿前3個(gè)月，買方可要求賣方予以回購，賣方在買方提出申請后的3個(gè)月內(nèi)按?房屋買賣合同?約定房款120%回購；5、6年后，買方可委托開發(fā)商經(jīng)營或自行經(jīng)營。假設(shè)買方6年或10年后繼續(xù)開發(fā)商經(jīng)營，雙方續(xù)簽?委托經(jīng)營合同?，回報(bào)率按當(dāng)時(shí)實(shí)際租金水平制定。假設(shè)買方6年或10年后自行經(jīng)營或出租的，所購商鋪經(jīng)營商品的主題、檔次、形象須經(jīng)經(jīng)營管理公司審核通過前方可經(jīng)營；假設(shè)所有經(jīng)營商品的主題、檔次、形象與統(tǒng)一經(jīng)營管理的規(guī)定相矛盾時(shí)，由五洲建材城業(yè)主委員會(huì)統(tǒng)一決策和裁決。6、委托期限自2009年12月1日至2021年11月31日。商業(yè)投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到一低一高一穩(wěn)定〔低門檻、高回報(bào)、穩(wěn)定回報(bào)〕+O零風(fēng)險(xiǎn)，放心買鋪，良好經(jīng)營、持續(xù)開展。五洲國際工程核心賣點(diǎn)梳理從五洲國際建材城工程賣點(diǎn)梳理長遠(yuǎn)規(guī)劃與未來開展目標(biāo)來看，為凸顯核心競爭力，五洲國際建材城工程賣點(diǎn)梳理的優(yōu)勢如下：政府鼎力支持，五洲國際建材城工程作為2021年湖北省武漢市政府的重點(diǎn)開展工程，受到了省市政府的大力扶持。地理位置。武漢市是中國內(nèi)陸最大的內(nèi)陸中心和貨物集散地，工程正位于區(qū)域核心之上，居中獨(dú)優(yōu)，黃金區(qū)位，航空、鐵路、水運(yùn)、公路，海陸空一體，交通極大便捷。規(guī)模優(yōu)勢。本工程總投資56億，占地2000多畝地，建后將成為全球規(guī)模最大、品種經(jīng)營最全的建材批發(fā)市場。成立商業(yè)營管公司，負(fù)責(zé)整體工程今后的物業(yè)管理及綜合運(yùn)營全新的商業(yè)運(yùn)營模式。首創(chuàng)“一站式〞運(yùn)營效勞機(jī)制，從物流、配送、批發(fā)、展示、經(jīng)營、效勞等為商家提供全過程的效勞。五個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一效勞設(shè)立5000萬經(jīng)營推廣基金，打造國際化經(jīng)營品牌聯(lián)手銀行，打造“商鋪銀行〞投資產(chǎn)品，全面躲避投資風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)商自由物業(yè)占80%,只售本工程的20%，與業(yè)主繁榮共享，風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)。業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢?？茖W(xué)規(guī)劃，十大業(yè)態(tài)珠聯(lián)璧合物流配套。設(shè)立貨品倉庫，解決貨品儲(chǔ)藏與物流問題。十二、由商業(yè)營管公司成立“五洲國際精英會(huì)〞，培育消費(fèi)市場。五洲建材城按揭須知商鋪貸款申請條件借款人應(yīng)當(dāng)是具有完全民事行為能力，年齡在18-60周歲之間的自然人，具有合法有效的身份證明。業(yè)主年齡加上按揭年限，男性不能超過60周歲，女性不能超過55周歲。有正當(dāng)職業(yè)及穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，信用良好、具有如期歸還貸款本息的能力。商鋪貸款期限最長10年，貸款額度最高為合同房款的5成。愿意以所購置房產(chǎn)作為抵押，并辦理抵押登記。已支付購房首期款，且首期款與購房總價(jià)的比例符合銀行提供按揭的規(guī)定〔最少50%〕。銀行規(guī)定的其他條件。辦理按揭必須提供的資料已婚：1、提供夫妻雙方身份證、結(jié)婚證、戶口薄〔原件及復(fù)印件〕；2、?湖北市存量房買賣合同?原件；3、提供已交房款收據(jù)或發(fā)票〔原件及復(fù)印件〕；4、月供款證明：工作單位月收入證明或夫妻單方為法人代表的提供工商營業(yè)執(zhí)照、近期納稅單據(jù)；未婚：1、提供未婚證明〔戶口所在地居委會(huì)證明，單位證明無效〕；2、身份證、戶口薄〔帶原件核對〕3、?湖北市存量房買賣合同?原件；4、提供已交房款收據(jù)或發(fā)票〔原件及復(fù)印件〕；5、月供款證明：工作單位月收入證明或夫妻單方為法人代表的提供工商營業(yè)執(zhí)照、近期納稅單據(jù)；共有人：共有人都必須提供以上資料以上辦理商鋪帶款申請條件及資料僅供參考，具體事項(xiàng)以有關(guān)部門文件為準(zhǔn)。五洲建材城認(rèn)購書甲方：湖北珩生五洲建材股份：中國武漢漢口北大道18號聯(lián)系方姓名/名稱：身份證件名稱及號碼/營業(yè)執(zhí)照號碼：聯(lián)系：地址〔有效通訊地址〕：第一條乙方自愿認(rèn)購甲方開發(fā)的位于武漢漢口北大道18號五洲國際一期工程第層號商鋪。第二條該商鋪建筑面積m2，單價(jià)元/m2，總價(jià)元，折扣優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠金額合計(jì)元，優(yōu)惠后實(shí)際成交乙方應(yīng)支付總額為人民幣仟佰拾萬仟佰拾元〔￥：元〕整。第三條為了確保市場成功運(yùn)營，乙方必須與甲方簽訂年?委托經(jīng)營合同?，在委托經(jīng)營期限內(nèi)，甲方將擁有該商鋪經(jīng)營權(quán)，有權(quán)對該商鋪進(jìn)行自營或轉(zhuǎn)租等商業(yè)經(jīng)營行為。第四條簽訂本認(rèn)購書時(shí)，乙方支付履約定金仟佰拾萬仟佰拾元〔￥：元〕整，該定金在雙方簽署?存量房買賣合同?后自動(dòng)轉(zhuǎn)為乙方所支付的房款。第五條乙方選擇的付款方式為〔A一次性付款B按揭貸款〕，雙方在簽署?存量房買賣合同?時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付的購房余款為人民幣仟佰拾萬仟佰拾元〔￥：元〕整。第六條乙方所購商鋪為：〔A甲方回購商鋪B甲方不回購商鋪〕。第七條乙方在簽訂本認(rèn)購書之日起按揭貸款三日內(nèi)、一次性付款五日內(nèi)，按照甲方簽約須知列明的要求，攜帶證件及相關(guān)文件到甲方售樓中心與甲方簽訂正式的?存量房買賣合同?〔下稱：買賣合同〕。第八條甲方承諾在第七條所述期限內(nèi)為乙方保存其認(rèn)購的房屋。如乙方不能在約定期限內(nèi)前往甲方售樓中心簽訂買賣合同并向甲方支付購房余款，那么構(gòu)成乙方違約，此種情況下，甲方有權(quán)另行出售上述房屋給任意第三方，且乙方所付履約定金不予退還；如甲方在上述約定期限內(nèi)未經(jīng)乙方同意將乙方認(rèn)購房屋另行銷售給第三方，那么構(gòu)成甲方違約，甲方應(yīng)向乙方雙倍返還定金。第十條本認(rèn)購書未詳盡設(shè)定的雙方權(quán)利義務(wù)，雙方同意以最后簽署的?存量房買賣合同?為據(jù)。第十一條本認(rèn)購書任何文字表達(dá)上的爭議/歧義，由甲方保存解釋權(quán)并負(fù)責(zé)闡釋。第十二條本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份，具有同等法律效力。甲方〔蓋章〕：乙方/代理人簽字/蓋章：經(jīng)辦人〔銷售代表〕：復(fù)核人簽約時(shí)間：年月日委托經(jīng)營合同委托方：〔以下簡稱甲方〕地址：郵政編碼：[本人][法定代表人]姓名：聯(lián)系：[授權(quán)代理人]姓名：身份證號碼：地址：郵政編碼：聯(lián)系：受托方：〔以下簡稱乙方〕地址：郵政編碼：法定代表人：聯(lián)系：依據(jù)?中華人民共和國合同法?、?民法通那么?等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原那么，就甲方委托乙方對所屬甲方商鋪經(jīng)營事宜達(dá)成以下條款，以茲共同遵守。特別約定：因甲方在購置乙方所銷售之商鋪時(shí)，已享受前三年投資收益，故本合同第六條為不可撤銷條款，本合同為不可撤銷合同。第一條：委托標(biāo)的1、標(biāo)的物：位于湖北漢口北大道18號五洲建材城層號商鋪，使用面積平方米〔委托商鋪位置見附件〕。2、標(biāo)的用途：為商業(yè)用途，經(jīng)營范圍以五洲建材城業(yè)態(tài)規(guī)劃為準(zhǔn)。第二條