淀粉行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)淀粉行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的掌握程度，分析市場(chǎng)環(huán)境，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，提高考生在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下解決問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.淀粉行業(yè)的主要產(chǎn)品包括：（）

A.玉米淀粉

B.大豆淀粉

C.小麥淀粉

D.以上都是

2.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)需求主要受到哪些因素的影響？（）

A.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

B.人口增長(zhǎng)

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.以上都是

3.淀粉行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括：（）

A.水稻加工企業(yè)

B.小麥加工企業(yè)

C.玉米加工企業(yè)

D.以上都是

4.淀粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游包括：（）

A.農(nóng)作物種植

B.農(nóng)作物收獲

C.農(nóng)作物加工

D.以上都是

5.淀粉行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈下游包括：（）

A.食品加工企業(yè)

B.非食品加工企業(yè)

C.零售商

D.以上都是

6.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)集中度通常較高，這是因?yàn)椋海ǎ?/p>

A.技術(shù)門(mén)檻較高

B.市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高

C.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

D.以上都是

7.淀粉行業(yè)的產(chǎn)品生命周期通常包括哪些階段？（）

A.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

B.成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、引入期

C.成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、重新引入期

D.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、重新引入期

8.淀粉行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是：（）

A.地理區(qū)域

B.產(chǎn)品類型

C.消費(fèi)者需求

D.以上都是

9.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)定位策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格領(lǐng)先

C.品牌形象

D.以上都是

10.淀粉行業(yè)的廣告宣傳應(yīng)該突出哪些特點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品功能

B.品牌形象

C.消費(fèi)者利益

D.以上都是

11.淀粉行業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括：（）

A.消費(fèi)者導(dǎo)向

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.以上都是

12.淀粉行業(yè)的銷售渠道策略包括：（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.多渠道銷售

D.以上都是

13.淀粉行業(yè)的客戶關(guān)系管理包括哪些方面？（）

A.客戶滿意度

B.客戶忠誠(chéng)度

C.客戶服務(wù)

D.以上都是

14.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)拓展策略包括：（）

A.地域拓展

B.行業(yè)拓展

C.產(chǎn)品線拓展

D.以上都是

15.淀粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括：（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

D.以上都是

16.淀粉行業(yè)的品牌策略包括：（）

A.品牌建設(shè)

B.品牌推廣

C.品牌保護(hù)

D.以上都是

17.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷組合策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

18.淀粉行業(yè)的促銷策略包括：（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

19.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)趨勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是

20.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)目標(biāo)

B.營(yíng)銷策略

C.營(yíng)銷預(yù)算

D.以上都是

21.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷控制應(yīng)該包括哪些方面？（）

A.營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估

B.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理

C.營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整

D.以上都是

22.淀粉行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪些方面？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會(huì)責(zé)任

C.經(jīng)濟(jì)效益

D.以上都是

23.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘主要包括：（）

A.資金要求

B.技術(shù)要求

C.政府政策

D.以上都是

24.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)退出壁壘主要包括：（）

A.資產(chǎn)清算

B.客戶流失

C.員工安置

D.以上都是

25.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循哪些原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.以上都是

26.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該考慮哪些因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.產(chǎn)品特點(diǎn)

D.以上都是

27.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷組合策略應(yīng)該遵循哪些原則？（）

A.一致性

B.可操作性

C.可持續(xù)性

D.以上都是

28.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷控制應(yīng)該采用哪些方法？（）

A.財(cái)務(wù)分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.目標(biāo)管理

D.以上都是

29.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該采用哪些方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.以上都是

30.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該遵循哪些步驟？（）

A.市場(chǎng)分析

B.目標(biāo)設(shè)定

C.策略制定

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.淀粉行業(yè)的主要原料包括：（）

A.玉米

B.大豆

C.小麥

D.水稻

2.淀粉行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域包括：（）

A.食品加工

B.醫(yī)藥化工

C.建筑材料

D.紡織品

3.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)需求受到以下哪些因素的影響？（）

A.消費(fèi)水平

B.人口結(jié)構(gòu)

C.政策法規(guī)

D.技術(shù)進(jìn)步

4.淀粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者可以分為哪些類型？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.間接競(jìng)爭(zhēng)者

C.替代品

D.原材料供應(yīng)商

5.淀粉行業(yè)的供應(yīng)鏈管理包括哪些環(huán)節(jié)？（）

A.采購(gòu)管理

B.生產(chǎn)管理

C.物流管理

D.客戶服務(wù)

6.淀粉行業(yè)的產(chǎn)品生命周期中，哪些階段需要特別關(guān)注？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

7.淀粉行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.消費(fèi)者心理

D.消費(fèi)者行為

8.淀粉行業(yè)市場(chǎng)定位的策略有哪些？（）

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.品牌定位

D.價(jià)格定位

9.淀粉行業(yè)的廣告宣傳可以通過(guò)哪些渠道進(jìn)行？（）

A.電視媒體

B.互聯(lián)網(wǎng)媒體

C.雜志媒體

D.社交媒體

10.淀粉行業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以采取哪些方法？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.技術(shù)研發(fā)

C.競(jìng)爭(zhēng)分析

D.用戶反饋

11.淀粉行業(yè)的銷售渠道可以選擇：（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.分銷渠道

D.電子商務(wù)

12.淀粉行業(yè)的客戶關(guān)系管理應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？（）

A.客戶信息管理

B.客戶服務(wù)

C.客戶滿意度

D.客戶忠誠(chéng)度

13.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)拓展可以通過(guò)以下哪些方式進(jìn)行？（）

A.地域擴(kuò)張

B.行業(yè)拓展

C.產(chǎn)品線拓展

D.聯(lián)合營(yíng)銷

14.淀粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略中，哪些策略是防御性的？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.服務(wù)提升

D.品牌建設(shè)

15.淀粉行業(yè)的品牌策略中，哪些是品牌建設(shè)的重點(diǎn)？（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠(chéng)度

D.品牌聯(lián)想

16.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷組合策略中，哪些是影響產(chǎn)品策略的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

17.淀粉行業(yè)的促銷策略中，哪些是常見(jiàn)的促銷工具？（）

A.廣告

B.促銷活動(dòng)

C.公關(guān)

D.人員推銷

18.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，哪些是定性調(diào)研的方法？（）

A.深度訪談

B.焦點(diǎn)小組

C.案例研究

D.問(wèn)卷調(diào)查

19.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃中，哪些是制定計(jì)劃的關(guān)鍵步驟？（）

A.目標(biāo)設(shè)定

B.策略制定

C.資源配置

D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

20.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷控制中，哪些是評(píng)估營(yíng)銷效果的方法？（）

A.財(cái)務(wù)分析

B.市場(chǎng)份額分析

C.客戶滿意度調(diào)查

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.淀粉行業(yè)屬于_______行業(yè)，其主要產(chǎn)品為_(kāi)______。

2.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)需求受到_______、_______、_______等因素的影響。

3.淀粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為_(kāi)______、_______、_______等類型。

4.淀粉行業(yè)的供應(yīng)鏈管理包括_______、_______、_______等環(huán)節(jié)。

5.淀粉行業(yè)的產(chǎn)品生命周期包括_______、_______、_______、_______四個(gè)階段。

6.淀粉行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括_______、_______、_______、_______等。

7.淀粉行業(yè)市場(chǎng)定位的策略有_______、_______、_______、_______等。

8.淀粉行業(yè)的廣告宣傳可以通過(guò)_______、_______、_______、_______等渠道進(jìn)行。

9.淀粉行業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以采取_______、_______、_______、_______等方法。

10.淀粉行業(yè)的銷售渠道可以選擇_______、_______、_______、_______等。

11.淀粉行業(yè)的客戶關(guān)系管理應(yīng)該包括_______、_______、_______、_______等內(nèi)容。

12.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)拓展可以通過(guò)_______、_______、_______、_______等方式進(jìn)行。

13.淀粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括_______、_______、_______、_______等。

14.淀粉行業(yè)的品牌策略包括_______、_______、_______、_______等。

15.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷組合策略包括_______、_______、_______、_______等。

16.淀粉行業(yè)的促銷策略包括_______、_______、_______、_______等。

17.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，_______、_______、_______是常見(jiàn)的定量調(diào)研方法。

18.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃中，_______、_______、_______、_______是制定計(jì)劃的關(guān)鍵步驟。

19.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷控制中，_______、_______、_______、_______是評(píng)估營(yíng)銷效果的方法。

20.淀粉行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略包括_______、_______、_______等。

21.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘主要包括_______、_______、_______等。

22.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)退出壁壘主要包括_______、_______、_______等。

23.淀粉行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循_______、_______、_______等原則。

24.淀粉行業(yè)市場(chǎng)定位應(yīng)該考慮_______、_______、_______等因素。

25.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷組合策略應(yīng)該遵循_______、_______、_______等原則。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.淀粉行業(yè)的產(chǎn)品生命周期始終處于成熟期。（）

2.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)需求與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈正相關(guān)關(guān)系。（）

3.淀粉行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括其他農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。（）

4.淀粉行業(yè)的供應(yīng)鏈管理只涉及原材料采購(gòu)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。（）

5.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行。（）

6.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)該以產(chǎn)品差異化為主要策略。（）

7.淀粉行業(yè)的廣告宣傳應(yīng)該以品牌形象塑造為重點(diǎn)。（）

8.淀粉行業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該完全基于市場(chǎng)需求。（）

9.淀粉行業(yè)的銷售渠道應(yīng)該以直接銷售為主。（）

10.淀粉行業(yè)的客戶關(guān)系管理應(yīng)該以客戶滿意度為最高目標(biāo)。（）

11.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)拓展應(yīng)該以地域擴(kuò)張為主要方式。（）

12.淀粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該以價(jià)格戰(zhàn)為主要手段。（）

13.淀粉行業(yè)的品牌策略應(yīng)該以品牌知名度為主要目標(biāo)。（）

14.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷組合策略應(yīng)該以產(chǎn)品策略為核心。（）

15.淀粉行業(yè)的促銷策略應(yīng)該以廣告宣傳為主要工具。（）

16.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該以定性調(diào)研為主。（）

17.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該以目標(biāo)設(shè)定為起點(diǎn)。（）

18.淀粉行業(yè)的營(yíng)銷控制應(yīng)該以財(cái)務(wù)分析為依據(jù)。（）

19.淀粉行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為重點(diǎn)。（）

20.淀粉行業(yè)的市場(chǎng)退出壁壘通常低于市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前淀粉行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，分析影響淀粉行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要因素，并簡(jiǎn)要闡述如何應(yīng)對(duì)這些因素。

2.五、針對(duì)淀粉行業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，并說(shuō)明選擇這些策略的原因。

3.五、探討淀粉行業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

4.五、結(jié)合淀粉行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，分析企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例一：某淀粉生產(chǎn)企業(yè)近年來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額下降的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

2.案例二：某淀粉企業(yè)計(jì)劃推出一款新型環(huán)保淀粉產(chǎn)品，旨在滿足消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保的需求。請(qǐng)針對(duì)該產(chǎn)品制定一套市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品推廣、銷售渠道等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.食品加工行業(yè)，淀粉

2.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人口結(jié)構(gòu)，政策法規(guī)

3.直接競(jìng)爭(zhēng)者，間接競(jìng)爭(zhēng)者，替代品，原材料供應(yīng)商

4.采購(gòu)管理，生產(chǎn)管理，物流管理，客戶服務(wù)

5.引入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期

6.地理因素，行業(yè)因素，消費(fèi)者心理，消費(fèi)者行為

7.差異化定位，針對(duì)性定位，品牌定位，價(jià)格定位

8.電視媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體，雜志媒體，社交媒體

9.市場(chǎng)調(diào)研，技術(shù)研發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)分析，用戶反饋

10.直接銷售，間接銷售，分銷渠道，電子商務(wù)

11.客戶信息管理，客戶服務(wù)，客戶滿意度，客戶忠誠(chéng)度

12.地域擴(kuò)張，行業(yè)拓展，產(chǎn)品線拓展，聯(lián)合營(yíng)銷

13.價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)提升，品牌建設(shè)

14.品牌建設(shè)，品牌推廣，品牌保護(hù)，品牌延伸

15.產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略

16.廣告，促銷活動(dòng)，公關(guān)，人員推銷

17.問(wèn)卷調(diào)查，訪談，觀察法

18.目標(biāo)設(shè)定，策略制定，資源配置，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

19.財(cái)務(wù)分析，市場(chǎng)份額分析，客戶滿意度調(diào)查，