商貿單招考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種屬于傳統(tǒng)貿易方式？（）A.電商貿易B.一般貿易C.跨境貿易答案：B2.市場營銷的核心是（）A.生產B.交換C.銷售答案：B3.商品的基本屬性是（）A.價值和使用價值B.價格和價值C.使用價值和價格答案：A4.以下屬于流通環(huán)節(jié)的是（）A.生產B.運輸C.研發(fā)答案：B5.消費者購買決策過程的第一步是（）A.信息收集B.需求確認C.方案評估答案：B6.下列哪項是市場細分的依據之一（）A.企業(yè)規(guī)模B.人口因素C.產品質量答案：B7.企業(yè)最常用的定價方法是（）A.成本加成定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法答案：A8.品牌中可以用語言稱呼的部分叫（）A.品牌標志B.品牌名稱C.商標答案：B9.貿易順差是指（）A.出口額大于進口額B.進口額大于出口額C.進出口額相等答案：A10.以下哪項屬于促銷手段（）A.產品改進B.廣告C.降低成本答案：B二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.影響商品價格的因素有（）A.價值B.供求關系C.政策答案：ABC2.市場調研的方法有（）A.問卷調查B.訪談法C.觀察法答案：ABC3.以下屬于貿易術語的有（）A.FOBB.CIFC.EXW答案：ABC4.企業(yè)的促銷策略包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣答案：ABC5.目標市場選擇策略有（）A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略答案：ABC6.產品的整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.附加產品答案：ABC7.常見的包裝策略有（）A.類似包裝策略B.組合包裝策略C.再使用包裝策略答案：ABC8.影響消費者購買行為的因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素答案：ABC9.電子商務的模式有（）A.B2BB.B2CC.C2C答案：ABC10.物流的基本功能包括（）A.運輸B.倉儲C.配送答案：ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.價格越高，商品的需求量一定越低。（）答案：×2.市場定位就是確定產品在消費者心中的位置。（）答案：√3.廣告只能在電視上投放。（）答案：×4.貿易保護主義有利于全球貿易發(fā)展。（）答案：×5.品牌一旦建立就不需要維護。（）答案：×6.產品的生命周期是固定不變的。（）答案：×7.消費者購買決策過程中一定會經過所有階段。（）答案：×8.市場細分越細越好。（）答案：×9.成本加成定價法簡單易行但缺乏靈活性。（）答案：√10.物流僅僅是貨物的運輸。（）答案：×四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。從注重生產到關注需求，再到兼顧社會利益的轉變。2.說明品牌對企業(yè)的重要性。答案：有助于識別產品，形成差異化競爭優(yōu)勢；提高消費者忠誠度，增加產品附加值；利于企業(yè)拓展市場，提升企業(yè)形象與聲譽。3.簡述貿易政策的主要類型。答案：主要有自由貿易政策和保護貿易政策。自由貿易鼓勵商品自由進出口；保護貿易通過關稅、非關稅措施限制進口，保護本國產業(yè)。4.簡述市場調研的作用。答案：為企業(yè)提供市場信息，了解消費者需求、市場趨勢和競爭狀況。幫助企業(yè)制定營銷策略，降低決策風險，提高市場競爭力。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論電商對傳統(tǒng)商貿企業(yè)的沖擊與機遇。答案：沖擊在于分流客源、改變消費習慣。機遇是可借助電商拓展渠道、精準營銷，利用大數據了解消費者，實現線上線下融合發(fā)展。2.談談企業(yè)如何打造知名品牌。答案：保證產品質量，滿足消費者需求；注重品牌定位與形象塑造；加強品牌傳播推廣，利用多種渠道；做好品牌維護與創(chuàng)新。3.分析當前國際貿易摩擦對我國商貿企業(yè)的影響及應對策略。答案：影響有出口受阻、成本上升等。策略包括拓展國內市場，加強技術創(chuàng)新提高競爭力，優(yōu)化產品結構，