emba市場(chǎng)營(yíng)銷考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.價(jià)格差異2.以下哪種不屬于促銷手段（）A.廣告B.降價(jià)C.人員推銷D.公共關(guān)系3.產(chǎn)品生命周期中利潤(rùn)最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期4.企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同品牌，這是（）策略A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.分類品牌D.多品牌5.當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，企業(yè)適宜采用（）定價(jià)策略A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.滿意定價(jià)D.成本加成定價(jià)6.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一步是（）A.信息收集B.評(píng)價(jià)選擇C.確認(rèn)需要D.購(gòu)買決策7.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.形象差異化D.找出潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)8.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步是（）A.市場(chǎng)定位B.市場(chǎng)細(xì)分C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)D.制定營(yíng)銷策略9.企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這叫（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化10.以下屬于營(yíng)銷微觀環(huán)境因素的是（）A.人口B.經(jīng)濟(jì)C.供應(yīng)商D.技術(shù)答案：1.B2.B3.C4.B5.B6.C7.D8.B9.A10.C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.產(chǎn)品整體概念包含（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品3.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色D.生活方式E.個(gè)性4.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝5.市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.差異性6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場(chǎng)試銷E.批量上市7.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)8.下列屬于品牌策略的有（）A.品牌有無(wú)策略B.品牌歸屬策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略E.多品牌策略9.企業(yè)的市場(chǎng)定位方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.服務(wù)定位10.以下屬于營(yíng)銷渠道成員的有（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.輔助商E.制造商答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABC10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求彈性較小。（）3.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品在顧客心中的位置。（）4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）5.尾數(shù)定價(jià)屬于心理定價(jià)策略。（）6.促銷的實(shí)質(zhì)是一種信息溝通活動(dòng)。（）7.企業(yè)只應(yīng)關(guān)注當(dāng)前顧客，無(wú)需關(guān)注潛在顧客。（）8.品牌資產(chǎn)是一種無(wú)形資產(chǎn)。（）9.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)大企業(yè)有意義，對(duì)小企業(yè)意義不大。（）10.產(chǎn)品生命周期各階段的持續(xù)時(shí)間是固定不變的。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.√9.×10.×簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略類型。答：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略，企業(yè)對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)同等看待，采用一種營(yíng)銷組合；差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同營(yíng)銷組合；集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。2.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的因素。答：有成本因素，包括固定成本與可變成本；市場(chǎng)需求，需求影響價(jià)格高低；競(jìng)爭(zhēng)因素，對(duì)手價(jià)格影響自身定價(jià)；還有政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等因素。3.簡(jiǎn)述品牌的作用。答：對(duì)消費(fèi)者，有助于識(shí)別產(chǎn)品，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，滿足心理需求；對(duì)企業(yè)，利于促進(jìn)銷售，樹立形象，增加產(chǎn)品附加值，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.簡(jiǎn)述整合營(yíng)銷傳播的內(nèi)涵。答：以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通。討論題（每題5分，共4題）1.討論大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。答：大數(shù)據(jù)能讓企業(yè)更精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求、偏好等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；助力市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，提前布局；還能優(yōu)化營(yíng)銷策略，通過(guò)分析數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品、定價(jià)等，但也面臨數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題。2.探討社交媒體在營(yíng)銷中的應(yīng)用策略。答：可創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容，如視頻、圖文等吸引粉絲；與用戶互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論等增強(qiáng)粘性；利用社交媒體廣告精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；開展線上活動(dòng)，提升品牌知名度與參與度。3.論述企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。答：企業(yè)要明確自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，差異化競(jìng)爭(zhēng)，突出特色；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)；優(yōu)化成本，降低價(jià)