二0一三年維爾健營銷方案

維爾健生物工程有限企業(yè)一無糖營養(yǎng)保健食品市場第一品牌！

無糖營養(yǎng)保健食品品類的開創(chuàng)者！

第一部分背景

2023年通過近十年發(fā)展的維爾健生物工程有限企業(yè)與國際無糖健康組織全面合作，作為國

際無糖健康組織在中國大陸唯一合作伙伴，維爾健無糖產(chǎn)品符合GMP生產(chǎn)規(guī)范，通過嚴(yán)格

的國際原則監(jiān)測，是最健康的營養(yǎng)保健品一不含糖，真健康！引進國際先進的無糖原則與新

技術(shù)，聯(lián)合打造行業(yè)最領(lǐng)先的無糖營養(yǎng)保健食品，并和香港影視巨星何家勁先生成功簽約，

何家勁演飾的大俠展昭形象深入人心，其健康、俊朗、俠義和一身正氣的形象和維爾健倡導(dǎo)

的企業(yè)文化非常的切合，何家勁先生的加盟極大提高了維爾健的品牌形象！

無糖營養(yǎng)保健食品是保健食品的藍海產(chǎn)品，是個極具市場前景的產(chǎn)品，是個尚未開采的巨大

的金礦，維爾健生物企業(yè)已經(jīng)具有了一切硬件和軟件的資質(zhì)，企業(yè)誠招天下銷售精英，來共

同分享二十一世紀(jì)這個巨大的機會！

第二部分市場承包

中國保健品通過二十?dāng)?shù)年的發(fā)展，在各外資企業(yè)及國內(nèi)大型保健品企業(yè)的培養(yǎng)和引導(dǎo)下，

造就了一大批優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品營銷人才，這批優(yōu)秀人才中除很少數(shù)尤其幸運走上企業(yè)高層

并享有高薪外，他們中的絕大部分在外資企業(yè)中己很難有上升的空間，自己創(chuàng)業(yè)乂很難尋到

理想的項目和足夠FI勺投入資金及風(fēng)險防備，因此即處在進退二難FI勺境地。為此，企業(yè)特為上

述人才提供創(chuàng)業(yè)的平臺，企業(yè)將全國市場劃分為若干區(qū)域，你可根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域和團體

壯況及管理能力，對你有優(yōu)勢和把握的區(qū)域市場進行承包經(jīng)營。企業(yè)將執(zhí)行嚴(yán)密日勺責(zé)、權(quán)、

利機制，責(zé)任：承包人對所承包區(qū)域H勺渠道建設(shè)、市場維護、費用控制、俏售任務(wù)承擔(dān)所有

責(zé)任；權(quán)利：承包人對所承包區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)更換、營銷平臺搭建、人員聘任、費用使用、

營銷戰(zhàn)術(shù)有絕對權(quán)利；利益：在企業(yè)規(guī)定的市場包干費用范圍內(nèi)，省區(qū)經(jīng)理擁有自主的費用

支配權(quán)：省區(qū)經(jīng)理本人按回款額提成（每年收入30—50萬元）；區(qū)域經(jīng)理按回款額提成（每

年收入10—30萬元）：

各市場區(qū)域承包人，通過一段時間對市場的承包，企業(yè)將引導(dǎo)、鼓勵、支持承包人進行如下

轉(zhuǎn)化：《--》由承包人與企業(yè)簽訂正式協(xié)議經(jīng)銷管轄區(qū)域的維爾健產(chǎn)品，即承包人既是企業(yè)

銷售負貢人又是省區(qū)總經(jīng)銷：《二》承包省區(qū)兩年后，企業(yè)將吸納成為企業(yè)股東，合作共同

發(fā)展！

第三部份迅速開戶

承包人在所承包區(qū)域內(nèi)全面開戶，新開客戶的第一至第三單或第一至第三個月，企業(yè)予以

15%的提成和差旅費包干制，款到企業(yè)帳后五個工作日內(nèi)，即可在可獲得提成和包干差旅費

范圍內(nèi)借支，月底結(jié)算，不需提供票據(jù)，若需要進行其他市場開支的I，經(jīng)企業(yè)同意，在承包

人承包區(qū)域市場費用余額內(nèi)借支，月底憑票核銷。

企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)議須按原則協(xié)議格式簽訂〈附件（一）維爾健產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議＞。所開客

戶第一至第三單或第一至第三個月每單訂貨數(shù)量為：縣級經(jīng)銷商：不低于3萬元，地級市不

低于5萬元，直供的終端店進貨不低于5千元。

企業(yè)將提供完善的售后服務(wù)，退調(diào)貨措施詳見:洛陽維爾健生物工程有限企業(yè)退調(diào)貨制明

各市場部給經(jīng)銷商下訂單時，須按企業(yè)規(guī)范的訂單格式下達［附件（四）洛陽維爾健生物

工程有限企業(yè)發(fā)貨（返利）訂單表］。

為加緊全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)速度，企業(yè)決定自四月份至七月份，全國市場將放開了出三個

月，經(jīng)企業(yè)同意容許省與省市場之間，區(qū)域與區(qū)域市場之間，在企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)下交叉開戶，

企業(yè)同步還會在網(wǎng)絡(luò)不夠健全和操作不力及企業(yè)認為有必要的市場，就地招聘人才（此部分

人員由企業(yè)直接管理或交給所在大區(qū)、省區(qū)管理），進行人才儲備并共同參與開戶和市場維

護，誰開戶成功歸誰所有，并由其委派人員進行鋪市和促銷及維護，八月份企'也再按銷量置

換，以保證全國省、地（市）、州、縣經(jīng)銷商布局的準(zhǔn)期完畢。為保證開戶的有序進行和各

市場的正常操作，企業(yè)將派出巡視組到全國各地巡視市場，對不按規(guī)則操作市場、擾亂產(chǎn)品

價格、侵喬市場資源的行為立即予以嚴(yán)懲，并對不稱職的人員堅決進行調(diào)整，以保證全國市

場的迅速、正常、健康，持久發(fā)展和維爾健品牌的不停）士大。

第四部份全面建網(wǎng)

為大力配合各市場迅速鋪市，各市場還可通過網(wǎng)絡(luò)等多種形式大量招聘鋪市人員.為規(guī)范市

場，所有鋪市人員必須按企業(yè)規(guī)定11勺終端價進行鋪市V附件（五）維爾健產(chǎn)品銷售價格一覽

表》。為了各市場部鋪市能迅速取勝，各市場部可將包干內(nèi)U勺市場費用自行購置多種促俏品，

用于迅速鋪市。

各市場部各級經(jīng)理必須協(xié)助開發(fā)終端客戶，在終端張貼或懸掛廣宣品（每個終端店必須張貼

或懸掛廣宣品中H勺一種以上詳見【附表：廣宜品、促銷品、品嘗品品名及單價，企業(yè)規(guī)定

各市場部在八月二十五日此前，每個縣級市場必須建設(shè)3個，地級市場必須10個，省會都

市必須20個終端形象強勢網(wǎng)點，。

第五部份強力拉動

各市場部須組建由各級經(jīng)理和臨時聘任的促銷員，大力開展組消費者拉動促銷活動，企業(yè)將

配置促銷品詳見【附表：廣宣品、促銷品、品嘗品品名及單價】來配合促銷活動，終端活動

請參照無糖上市方案進行，也可自行組織進行如下方式活動：

（-）免費品嘗

各市場部可按【附表：廣宣品、促俏品、品嘗品品名及單價】申請一定數(shù)量的免費品嘗品，

在終端形象強勢網(wǎng)點進行免費品嘗活動。

（-）搭贈促銷

各市場部可按【附表：廣宣品、促銷品、品嘗品品名及單價】申請一定數(shù)量的促銷品，在藥

店、家眷院等場所進行買贈活動

（三）、特價促銷

A、特價促銷等。

各市場部在執(zhí)行上述（一）至（三）項促銷活動時須同步和交叉進行，不僅能節(jié)省促

銷資源，并且還能豐富促銷效果。

第六部分企業(yè)額外支持部分

為了更有助于各市場部迅速搶占市場，企業(yè)除了支持市場費用40%包干外，另對各市場部進

行額外的支持，如下：

地級或縣級市場持續(xù)三個月銷量穩(wěn)定在10萬/月以上，由企業(yè)在當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告，費用

控制在1.5萬/月以內(nèi)（有些地方此費用不夠時由省區(qū)經(jīng)理從市場費用調(diào)劑處理局限性部分）,

持續(xù)投入三個月，以此來拉動當(dāng)區(qū)銷量，提高品牌形象！

終端形象強勢網(wǎng)點（單體藥店），持續(xù)三個月銷量穩(wěn)定在1萬以上者，由企業(yè)支持維爾健定

制貨架一種（價值1000元）

地級或縣級市場開發(fā)20個終端店，由企業(yè)委派營養(yǎng)培訓(xùn)師，對終端店導(dǎo)購人員進行培訓(xùn)，

當(dāng)區(qū)經(jīng)理只需在市場費用中承擔(dān)場地費用即可，營養(yǎng)培訓(xùn)師的食宿、交通、酬勞由企業(yè)承擔(dān),

不計入市場費用。

第七部份市場費用

市場費用項目和占比及有關(guān)闡明事項

（維爾健無糖系列產(chǎn)品）

《詳見附件（六）維爾健產(chǎn)品市場費用及重點渠道一覽表》

序號

項目

占比

闡明事項

開發(fā)前期H勺費用安排

規(guī)范后的費用安排

省區(qū)經(jīng)理自己開發(fā)

區(qū)域經(jīng)理

自己開發(fā)

省區(qū)經(jīng)理

管理

（省級經(jīng)理）

純利潤

10%

6%

可實行第一至三單或第一至三個月（新開客尸第一至三阜）提成和差旅費包干制:A.省區(qū)總監(jiān)

（省級經(jīng)理）按15%包干;C.區(qū)域經(jīng)理按15%包干.貨款到企業(yè)帳后五個工作日內(nèi)即可在可提

包干費用范圍內(nèi)借支，月底按包干費原則結(jié)算，不需提供票據(jù)。

三個月之后按照規(guī)范后的執(zhí)行。省區(qū)經(jīng)理也可自行制定薪資制度報企業(yè)同意后執(zhí)行。

區(qū)域經(jīng)理

純利潤

10%

8%

當(dāng)月實際回款金額的8%計提.

每個省可設(shè)若干名區(qū)域經(jīng)理，原則上每個地區(qū)設(shè)區(qū)域經(jīng)理一名，人口多的，經(jīng)濟發(fā)達的縣級

市也可以設(shè)區(qū)域經(jīng)理。

3、前期區(qū)域經(jīng)理直接由企業(yè)管理，待省區(qū)經(jīng)理確定后，有省區(qū)經(jīng)理負責(zé)管理。

差旅費

5%

5%

3%

1.本項除差旅費外，還包括攻關(guān)費，設(shè)置辦事處后還可轉(zhuǎn)1%—1.5作為辦公費.

2.出差（攻關(guān)）前應(yīng)提報差旅（攻關(guān)）費原則給企業(yè)，企業(yè)同意后執(zhí)行，后來按企業(yè)同意的

原則在3%內(nèi)核銷.

四

終端政策

25%

25%

23%

如規(guī)范后尤其月人員費用超標(biāo)，可從市場費用中最多調(diào)劑5%,終端費用不得低于18%投入。

企業(yè)統(tǒng)一制作H勺廣宣品，促銷品，品嘗品，各市場部按照單價從線端政策費用中扣除。

合計

40%

40%

40%

1、各市場部對以上項目可進行調(diào)劑使用，但須報企業(yè)同意后執(zhí)行。

2、如省區(qū)經(jīng)理自行組建團體，可自行設(shè)計薪資制度，報企業(yè)立案即可。

第八部份薪資構(gòu)造

(■)市場負責(zé)人等級和薪資構(gòu)造及闡明事項

職務(wù)

工資

等級

提成

(按不一樣系列產(chǎn)品的實際提成比例計算)

收入總額

每月保底任務(wù)

金額/月

每月超保底任務(wù)部分

比例

(%)

金額/月

月薪

年薪

省省

區(qū)級

總經(jīng)

監(jiān)理

（447萬元）

完不成保底任務(wù)n勺，按完畢比例計發(fā)工資,市場費用中工資只列6%.

2.5萬元

0

6%

0

2.5萬元

30萬元

15萬元

6%

9千元

3.4萬元

40.8萬元

28萬元

6%

1.68萬元

4.18萬元

50.16萬元

lx

域

經(jīng)

理

（11萬元）

完不成保底任務(wù)的，按完畢比例計發(fā)工資,市場費用中工資只列8%.

8.8千元

0

3

0

8.8千元

10.56萬無

10萬元

3

8千元

1.68萬元

20.16萬元

21.3萬元

3

1.7萬元

2.58萬元

30.96萬元

附表：廣宣品、促銷品、品嘗品品名及單價

項目

序號

品名

單位

單價（元）

廣

宣

品

1

張

2

條

個

4

5

張

6

只

7

個

8

個

促

銷

品

1

包

2

把

副

4

5

件

6

個

7

張

品

嘗

品

2

3

4

第九部份規(guī)范管理

各省和地、州、市建立辦事處后，必須建立健全完善的J規(guī)章制度、科學(xué)日勺管理流程，尤

其要制定和實行科學(xué)又切合實際H勺表格化管理模式。各市場部需將本市場部制定的多種規(guī)章

制度、管理流程、表格格式報企業(yè)立案，企業(yè)將不定期的對各市場部口勺各項管理制度進行檢

杳,它將作為企業(yè)對各市場部