C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在的問題分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u12451C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在的問題分析案例 1256531.1C公司介紹 2166731.1.1母公司CCS概況 2106031.1.2C公司概況 24031.1.3C公司組織結(jié)構(gòu) 4234131.2數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程業(yè)務(wù)介紹 498351.2.1數(shù)據(jù)中心定義 4319121.2.2數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)范圍界定 6209341.3C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 849511.4C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)存在的問題 10293331.4.1靈活有余集約不足 10299411.4.2流程繁復(fù)效率不高 10106811.4.3人才隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制缺失 11172011.4.4項(xiàng)目管理手段缺乏創(chuàng)新 111.1C公司介紹1.1.1母公司CCS概況CCS于2006年12月在香港上市，是一家由我國三大電信運(yùn)營商共同投資的大型央企集團(tuán)。年度營業(yè)規(guī)模已突破千億，在《財(cái)富》中國公司評(píng)選中進(jìn)入前500名，同時(shí)也是《福布斯》評(píng)選的前2000名的全球企業(yè)之一。作為境內(nèi)最大的信息化領(lǐng)域基建服務(wù)商，CCS獲得的各項(xiàng)殊榮和獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉。公司主營業(yè)務(wù)包含三大板塊：通信基建服務(wù)（咨詢、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理）、通信外包類業(yè)務(wù)（物業(yè)、客服座席、采購分銷等）、其他業(yè)務(wù)（軟件、系統(tǒng)集成等），公司主要客戶包括通信運(yùn)營商、政府及企業(yè)客戶兩大群體，公司現(xiàn)有員工約10萬人，各類子公司近200家。新時(shí)代，CCS立足“新一代綜合智慧服務(wù)商”定位，致力于為社會(huì)提供智慧化服務(wù)和創(chuàng)造更加智慧高品質(zhì)的生活為目標(biāo)，立志于成為全球范圍內(nèi)最好的智慧服務(wù)創(chuàng)造者。同時(shí)也為全球的數(shù)字化服務(wù)以及智慧服務(wù)提供最優(yōu)秀、最高品質(zhì)的保障。1.1.2C公司概況C公司隸屬CCS戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU），始創(chuàng)于1950年，前身是軍管第六區(qū)電信管理局，是CCS集團(tuán)下服務(wù)能力最為全面、業(yè)務(wù)規(guī)模最大的一家專業(yè)子公司。該公司注冊(cè)資本金為5.50億元，年度營收已超過70億，未來三年收入將突破百億。下轄8家分公司、1個(gè)研究院、422個(gè)分支機(jī)構(gòu)遍布全國31個(gè)省（市、區(qū)），擁有各類管理、技術(shù)人員3000余人。公司是國家通信一級(jí)干線及設(shè)備工程建設(shè)的主力軍，多次在國家級(jí)通信建設(shè)項(xiàng)目中承擔(dān)先鋒角色：其中我國首條通信光纜施工（廣州至佛山）、全國第一個(gè)分組交換網(wǎng)（廣東）、全國第一個(gè)移動(dòng)通信基站（六運(yùn)會(huì)）、全國第一個(gè)波分傳輸系統(tǒng)（廣州至深圳）全國多個(gè)重大的數(shù)據(jù)中心（國家北核、南核）等。C公司股權(quán)關(guān)系介紹見圖3-1。圖3SEQ圖表\*ARABIC\s11C公司股權(quán)關(guān)系介紹資料來源：作者根據(jù)公司內(nèi)部資料整理公司擁有多項(xiàng)通信及信息化行業(yè)的壹級(jí)/甲級(jí)資質(zhì)。包括通信施工、電子智能化工程、建筑智能化設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)集成、SM信息系統(tǒng)集成、廣東省安全技術(shù)防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、維修、信息安全服務(wù)、通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、有線廣播電視工程、CMMI5；同時(shí)在其他行業(yè)如電力、機(jī)電、消防、建筑、環(huán)保、鋼結(jié)構(gòu)、市政工程、公路、建筑裝飾等具有二級(jí)或三級(jí)承包資質(zhì)。擁有一級(jí)建造師、PMP、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、高級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理400余名，業(yè)務(wù)覆蓋運(yùn)營商及黨政軍、各行業(yè)政企客戶，可為客戶提供咨詢、設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)、優(yōu)化、集成、軟件、采購等一攬子解決方案。在公司發(fā)展歷程中，榮獲的國家級(jí)、省部級(jí)重磅獎(jiǎng)項(xiàng)也是不勝枚舉，比如國家第一批綠色數(shù)據(jù)中心示范項(xiàng)目1項(xiàng)、云計(jì)算中心科技獎(jiǎng)（卓越工程建設(shè)獎(jiǎng)）1項(xiàng)、中國建筑界的高端獎(jiǎng)項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、詹天佑獎(jiǎng)各1項(xiàng)、全國用戶滿意獎(jiǎng)1項(xiàng)、部優(yōu)工程14項(xiàng)、省優(yōu)工程117項(xiàng)、中國新型智慧城市企業(yè)100強(qiáng)第6名、廣東優(yōu)秀安防企業(yè)等。近年來，公司緊跟中央企業(yè)深化改革步調(diào)，立足通信行業(yè)，推進(jìn)跨界經(jīng)營，為通信運(yùn)營商、政府及電力、交通、醫(yī)療、教育、金融、建筑等行業(yè)客戶提供綜合一體化智慧服務(wù)。在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域,公司積極探索前沿科技,另外該公司積極踴躍的加入國家數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目創(chuàng)新研究，通過多維因素進(jìn)行綜合大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)因素分析，將數(shù)據(jù)中心資源進(jìn)行池化分析，實(shí)現(xiàn)大空間跨度、多數(shù)據(jù)中心的跨層調(diào)度，從而實(shí)現(xiàn)空調(diào)、電力、算力等資源的高效使用。在金融數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)文件制定方面也進(jìn)行了深度參與，而且客戶反響良好。公司承接了國內(nèi)多個(gè)標(biāo)志性數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目，包括中國電信“南核”、“北核”、國家“超算中心”中山大學(xué)節(jié)點(diǎn)、廣東建行云在線改造等，經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，公司已具備規(guī)劃咨詢、設(shè)計(jì)、采購、施工、維護(hù)、運(yùn)營、認(rèn)證等一體化服務(wù)能力。1.1.3C公司組織結(jié)構(gòu)C公司設(shè)有14個(gè)專業(yè)的職能部室，8個(gè)一級(jí)分公司及23個(gè)二級(jí)分公司。除北京分公司外，其余7個(gè)一級(jí)分公司的主基地均在廣東省內(nèi)，23個(gè)省外二級(jí)分公司分別由7個(gè)一級(jí)分公司托管。C公司組織結(jié)構(gòu)見圖3-2。圖3SEQ圖表\*ARABIC\s12C公司組織架構(gòu)示意圖資料來源：作者根據(jù)公司內(nèi)部資料整理C公司根據(jù)市場發(fā)展的變化，在鞏固運(yùn)營商業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力推行跨界經(jīng)營，開拓非運(yùn)營商集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)，因此在組織結(jié)構(gòu)上設(shè)立了虛擬的8大行業(yè)中心（電力、交通、互聯(lián)網(wǎng)、教育、金融、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)安全、軍民融合），分別對(duì)應(yīng)8個(gè)一級(jí)分公司實(shí)體。1.2數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程業(yè)務(wù)介紹1.2.1數(shù)據(jù)中心定義數(shù)據(jù)中心是一個(gè)集中存放計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和相關(guān)設(shè)備(如通信和存儲(chǔ))的場所。它也可以為許多公司提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及設(shè)備存放之類的外包服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心是集合各種網(wǎng)絡(luò)寬帶局域網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等為一體的一個(gè)中心平臺(tái)。它能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)的綜合化，全面化管理，并提供綜合性服務(wù)。和數(shù)據(jù)中心的區(qū)別在于是有網(wǎng)絡(luò)接入功能，并為外界進(jìn)行全面服務(wù)。云數(shù)據(jù)中心就是具備云計(jì)算功能的數(shù)據(jù)中心。通過軟件控制，云數(shù)據(jù)中心可對(duì)外提供比較彈性化的服務(wù)。由于一般意義上的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心僅租用到服務(wù)器機(jī)柜，而網(wǎng)站的服務(wù)器和存儲(chǔ)空間由用戶自行提供，云計(jì)算與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的不同的顯著差異在于計(jì)算機(jī)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)上，這種區(qū)別導(dǎo)致了云數(shù)據(jù)中心內(nèi)部產(chǎn)生的流量往往會(huì)大于向外輸出的流量。云計(jì)算數(shù)據(jù)中心具有以下特點(diǎn):一般與大型數(shù)據(jù)中心相關(guān)聯(lián)，細(xì)節(jié)優(yōu)化具有重要意義；所有的軟硬件資源都被抽象為服務(wù)，服務(wù)具有靈活性、彈性和可擴(kuò)展性；加快基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)演化。數(shù)據(jù)中心與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心與云數(shù)據(jù)中心的關(guān)系見圖3-1.圖3SEQ圖表\*ARABIC\s13數(shù)據(jù)中心、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算數(shù)據(jù)中心關(guān)系資料來源：艾瑞咨詢《2020中國數(shù)據(jù)中心行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)中心的整體規(guī)?？梢詮钠錂C(jī)架總量上面進(jìn)行區(qū)分。比如中小型機(jī)架總量要小于3000個(gè)，大型機(jī)架總量要小于10000個(gè)，超大型機(jī)架總量要大于10000個(gè)。依照我國相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，可以分為A、B、C三個(gè)等級(jí)。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)中心又可劃分為T1、T2、T3和T4四個(gè)等級(jí)。數(shù)據(jù)中心等級(jí)劃分詳見圖3-4。數(shù)據(jù)中心具有地產(chǎn)和IT雙重特征，因此被業(yè)界喻為“IT行業(yè)中地產(chǎn)行業(yè)屬性最強(qiáng)，地產(chǎn)行業(yè)中IT行業(yè)屬性最強(qiáng)“，地產(chǎn)特征包括了場地以及水、電、風(fēng)、火等生產(chǎn)資料，IT特征是指計(jì)算功能、存儲(chǔ)功能、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)以及通過軟件對(duì)這三大功能進(jìn)行控制。一般而言，IT特征會(huì)受地產(chǎn)特征所限，例如云計(jì)算數(shù)據(jù)中心只有和大規(guī)模數(shù)據(jù)中心結(jié)合才更有價(jià)值。另一方面，IT特征也會(huì)反過來促進(jìn)地產(chǎn)特征，比如選擇性價(jià)比非常高的芯片產(chǎn)品置入到網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜當(dāng)中，這樣一來便可使得數(shù)據(jù)中心的整體面積要求縮小。圖3-5具體展示了數(shù)據(jù)中心的四層架構(gòu)及兩種特征。圖3SEQ圖表\*ARABIC\s14數(shù)據(jù)中心級(jí)別劃分資料來源：艾瑞咨詢《2020中國數(shù)據(jù)中心行業(yè)研究報(bào)告》圖3SEQ圖表\*ARABIC\s15數(shù)據(jù)中心架構(gòu)及屬性圖資料來源：艾瑞咨詢《2020中國數(shù)據(jù)中心行業(yè)研究報(bào)告》1.2.2數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)范圍界定數(shù)據(jù)中心信息化基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋面包括涵蓋網(wǎng)絡(luò)接入、存儲(chǔ)、計(jì)算、管理和數(shù)據(jù)利用五個(gè)主要技術(shù)領(lǐng)域，通過整合匯集各方的數(shù)據(jù)，提供“采-存-算-管-用”的全生命周期支撐服務(wù)能力，構(gòu)建一個(gè)全方位的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)安全服務(wù)體系，打造一個(gè)開放式的數(shù)據(jù)生態(tài)圈，讓網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)存得了、流不動(dòng)、用得好，把傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)信息資源直接轉(zhuǎn)變成新的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。新的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)于傳統(tǒng)IT信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)展，以大數(shù)據(jù)服務(wù)中心，服務(wù)于大數(shù)據(jù)，最大化其數(shù)據(jù)價(jià)值。數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施包括數(shù)據(jù)中心機(jī)房基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施和IT基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施。機(jī)房的基礎(chǔ)環(huán)境配套設(shè)施主要包括內(nèi)部存儲(chǔ)、電腦、互聯(lián)網(wǎng)等硬件中的核心設(shè)施；基礎(chǔ)IT設(shè)施由數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)和操作系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)三部分共同組成，構(gòu)成了一個(gè)支撐整體進(jìn)行數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和對(duì)數(shù)據(jù)整個(gè)生命周期進(jìn)行管理的綜合性軟件設(shè)施。數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施組成結(jié)構(gòu)見圖3-6。圖3SEQ圖表\*ARABIC\s16數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施組成結(jié)構(gòu)圖資料來源：作者根據(jù)公司內(nèi)部資料整理目前通用的數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程建設(shè)范圍就是指圖3-6種機(jī)房基礎(chǔ)環(huán)境設(shè)施。按照專業(yè)特性及界面可劃分為七大系統(tǒng)，如圖3-7所示，包括建筑系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)與布線系統(tǒng)、智能化管理系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)和消防安全管理系統(tǒng)，各個(gè)系統(tǒng)的主要建設(shè)內(nèi)容詳表3-1。數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包具體是指讓總承包單位負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、采購、施工中至少兩項(xiàng)的實(shí)施，一般包括設(shè)計(jì)與采購的組合、采購與施工的組合、以及三種方式的組合，其中三者合一方式是最為完整的總承包形式，對(duì)總包單位的能力要求非常高，其余兩類嚴(yán)格意義上只能稱為部分總承包，是一種過渡階段的總承包模式。圖3SEQ圖表\*ARABIC\s17數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程七大系統(tǒng)資料來源：作者根據(jù)公司內(nèi)部資料整理表3SEQ表格\*ARABIC\s11數(shù)據(jù)中心機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施介紹系統(tǒng)名稱主要建設(shè)內(nèi)容建筑系統(tǒng)它既包括新建的建筑，也包括舊有建筑的改造，二次結(jié)構(gòu)、裝修等。電氣系統(tǒng)按照電壓等級(jí)劃分包括高壓和低壓部分。按照使用系統(tǒng)劃分包括設(shè)備配電部分和動(dòng)力設(shè)備配電部分。常用的家電典型照明設(shè)備包括有交流高低壓電源配電柜、變壓器、柴油機(jī)和發(fā)電機(jī)，不間斷交流電源等重要的大型家電照明設(shè)備和專用燈具及電插座。通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)包括蓄冷罐等冷熱源設(shè)備、新風(fēng)機(jī)組等空氣處理設(shè)備、排水機(jī)等空調(diào)通風(fēng)設(shè)備、冷卻塔等空調(diào)供水裝置、風(fēng)水控制裝置（風(fēng)閥百葉、水閘門等）、空調(diào)通風(fēng)控制裝置（風(fēng)管、水泵、保溫等）。網(wǎng)絡(luò)與布線系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括所有的互聯(lián)網(wǎng)、前端、后臺(tái)、以及運(yùn)維系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)。布線系統(tǒng)應(yīng)支持?jǐn)?shù)據(jù)和語音信號(hào)傳輸。牽涉到的材料涵蓋銅纜、專業(yè)線纜等。智能化系統(tǒng)可以劃分為各個(gè)小型系統(tǒng)，包括不僅限于安全風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)、能源和環(huán)境監(jiān)測管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施和管理系統(tǒng)。典型的設(shè)備包括：門禁設(shè)施中的閱讀卡片、門禁控制器等；視頻監(jiān)測中的圖像攝影機(jī)、監(jiān)視器等；動(dòng)環(huán)系統(tǒng)中的模塊、漏水報(bào)警器等；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作中的巨大屏幕等。給排水系統(tǒng)主要用于空調(diào)與加濕器、系統(tǒng)所配置的污水處理裝置及輔助設(shè)施（如衛(wèi)生間）等場景。典型的設(shè)備材料如：軟化用水裝置、水泵、水箱、水閥門、地漏等。消防安全系統(tǒng)通常指氣體滅火系統(tǒng)與報(bào)警自動(dòng)系統(tǒng)，有時(shí)采取細(xì)水霧滅火系統(tǒng)及極早期空氣采樣火災(zāi)預(yù)警系等。資料來源：作者根據(jù)公司內(nèi)部資料整理1.3C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)的主要客戶群包括電信運(yùn)營商、第三方服務(wù)商、云服務(wù)商三類。各類客戶代表公司及優(yōu)劣勢(shì)情況見表3-2。表3SEQ表格\*ARABIC\s12主要客戶類別及優(yōu)劣勢(shì)資料來源：作者整理目前，運(yùn)營商總體市場份額在我國數(shù)據(jù)中心市場份額占比中高達(dá)65%，主要是因?yàn)檫\(yùn)營商在機(jī)房布局、傳輸帶寬方面有天然優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營商數(shù)據(jù)中心規(guī)模龐大，基本上自用與對(duì)外出租的比例為五五開，對(duì)外出租的機(jī)房在全國布局較分散，且在核心城市的資源不足，客戶也比較分散；其余的市場份額中第三方服務(wù)商占比較高，主要是補(bǔ)充運(yùn)營商在核心城市的數(shù)據(jù)中心機(jī)房資源偏少，滿足客戶的一些定制化需求，具備一定的資源稀缺性。具體來看，2019年，我國數(shù)據(jù)中心整體格局中電信、移動(dòng)、聯(lián)通前三名的份額占比分別達(dá)到了30.6%、19.1%和12.6%；排名第四和第五的是萬國數(shù)據(jù)和世紀(jì)互聯(lián)，這兩家公司的市場占比達(dá)到了4.8%和4.5%。詳細(xì)了解可看下圖3-8中展示。中國電信作為中國數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的頭部企業(yè)，IDC商的份額在45%左右，但近幾年，份額呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，形勢(shì)比較危急。未來數(shù)據(jù)中心的建設(shè)將面臨全行業(yè)的比拼，為持續(xù)保持領(lǐng)先地位和健康發(fā)展，提出大數(shù)據(jù)中心建設(shè)應(yīng)“轉(zhuǎn)變模式、優(yōu)化流程、加快建設(shè)、限時(shí)圖3SEQ圖表\*ARABIC\s182019年數(shù)據(jù)中心行業(yè)競爭格局資料來源：作者根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料整理交付”，確保數(shù)據(jù)中心在保證高質(zhì)量的前提下能夠快速交付，有力支撐市場發(fā)展和客戶需求，持續(xù)為增收和云改數(shù)轉(zhuǎn)做出貢獻(xiàn)。并明確了加快大數(shù)據(jù)中心工程建設(shè)的主要舉措：加大數(shù)據(jù)中心實(shí)施總包的規(guī)模和力度，未來五年，中國電信將投入800-1000億用于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施，新建數(shù)據(jù)EPCPC合理的總包招標(biāo)采購方案，選擇專業(yè)的工程總包單位，保證工程質(zhì)量，確保按期交付；積極采用業(yè)界新技術(shù)，包括DPS、小母線、蒸發(fā)冷卻、背板空調(diào)、列間空調(diào)等，要求南北方PUE分別控制在1.35、1.25以下；通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)方案及總包模式，爭取數(shù)據(jù)中心造價(jià)下降5以上；協(xié)同CCS加強(qiáng)總包能力培養(yǎng)和人才隊(duì)伍建設(shè)，支撐CCS打造新基建背景下大數(shù)據(jù)中心建設(shè)的“國家隊(duì)”，要將“CCS打造成為‘新基建’（ICT行業(yè)）的‘中國建筑’”。C公司作為CCS基建板塊的龍頭企業(yè)，毫無疑問，必須要抓住加快新基建建設(shè)政策紅利的機(jī)遇，尤其是要重點(diǎn)布局中國電信數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)。近些年，C公司零星參與了一些非運(yùn)營商的數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總包項(xiàng)目，對(duì)總包類項(xiàng)目有一定的認(rèn)知，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但尚未形成體系。主要是因?yàn)樾枨蟊容^分散，C公司沒有集中力量去研究這種組織模式，更多是發(fā)揮分公司的積極性，野蠻生長，自主發(fā)展。在項(xiàng)目拓展方面，分公司負(fù)責(zé)市場信息收集，客戶關(guān)系跟進(jìn)，并根據(jù)拓展情況，請(qǐng)求本部業(yè)務(wù)部門的支持（包括高層客戶拜訪、售前技術(shù)交流），同時(shí)分公司要定期將拓展情況反饋給業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)部門根據(jù)情況再?zèng)Q定資源的投放；在項(xiàng)目交付方面，有能力的分公司會(huì)自行組建項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)，能力缺失的分公司會(huì)與其他分公司協(xié)商交付資源，除了項(xiàng)目現(xiàn)場的交付，分公司要花費(fèi)相當(dāng)?shù)木?，要分別和本部市場、項(xiàng)目管理、人力，財(cái)務(wù)、采購等職能部門打交道，跑通流程。1.4C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)存在的問題通過上文中對(duì)C公司數(shù)據(jù)中心機(jī)電工程總承包業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的介紹，可以發(fā)現(xiàn)C公司欲想在該業(yè)務(wù)上能有新作為，再現(xiàn)其昔日傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域的輝煌，必須要深入思考該業(yè)務(wù)存在的問題，尋求解決之道，C公司在該業(yè)務(wù)上主要存在以下四方面的問題。1.4.1靈活有余集約不足C公司該業(yè)務(wù)目前過分依賴分公司的主動(dòng)性，而缺少必要的集約管控。會(huì)因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱而導(dǎo)致貽誤戰(zhàn)機(jī)，比如有些能力欠缺的分公司由于介入業(yè)務(wù)偏晚，自身信心不足，就將業(yè)務(wù)信息屏蔽，導(dǎo)致本部業(yè)務(wù)部門在較遲得到信息后，根本無力改變現(xiàn)狀，另外，本部只有名義上的資源調(diào)度功能，各分公