2.1主播人設打造直播人設的類型主播人設是指主播在直播平臺上所塑造的角色形象，包括外貌、氣質(zhì)、風格、語言、行為等方面的設定。它的作用是吸引觀眾的關注和忠誠度，建立與觀眾的情感連接，增加觀眾黏性，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和品牌推廣等目標。通過精心打造主播人設，可以提升直播的觀眾黏性、收入水平和品牌形象。主播人設的類型類型介紹特點優(yōu)勢專家主播主播以專業(yè)知識和經(jīng)驗為基礎，提供專業(yè)領域的知識分享和解答觀眾問題。具備專業(yè)知識和經(jīng)驗，在特定領域具有權威性。能夠提供專業(yè)的知識分享和解答問題，吸引對該領域感興趣的觀眾，建立信任和忠誠度。達人主播主播在某個特定領域具備專業(yè)技能或豐富經(jīng)驗，通過分享經(jīng)驗、教學等方式吸引觀眾。在特定領域具備專業(yè)技能或經(jīng)驗，能夠分享經(jīng)驗和教學。吸引對該領域感興趣的觀眾，通過實用的教學和經(jīng)驗分享增加觀眾的價值感和學習興趣。商家主播主播代表某個品牌或商家，以品牌形象為基礎，進行產(chǎn)品展示、推薦和銷售等活動。代表特定品牌或商家，進行產(chǎn)品展示、推薦和銷售等活動。借助品牌形象和商家資源，增加信任度和購買意愿，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和品牌推廣。紅人主播主播以自己的個人魅力、明星效應或粉絲基礎吸引觀眾，通過個人魅力和人氣實現(xiàn)收入。以個人魅力、明星效應或粉絲基礎吸引觀眾。擁有一定的知名度和粉絲基礎，吸引觀眾關注，增加品牌合作和商業(yè)機會。素人直播主播以平凡普通人的身份出現(xiàn)，通過真實的生活展示和分享，與觀眾建立親近感。以平凡普通人的身份出現(xiàn)，真實展示個人生活。與觀眾建立親近感，易于產(chǎn)生共鳴，增加觀眾的黏性和忠誠度。直播人設定位主播人設定位能夠確定主播在直播行業(yè)中的角色和定位，幫助主播建立個人品牌和形象，吸引和保持粉絲群體。一個明確的人設定位能夠讓主播在眾多競爭者中脫穎而出，讓觀眾能夠清晰地認識到主播的特點和風格。主播可以通過5W維度進行人設定位。主播人設定位5W維度維度說明我是誰（Who）主播在定位人設時，首先要明確自己的身份角色，例如美食博主、美妝博主、旅行博主等。接下來，主播需要確定自己的形象，以增強辨識性。例如，如果主播擅長美妝，可以將自己的形象定位為“美妝博主”。面對誰（Whom）主播在進行人設定位時，應充分考慮人設面向的目標用戶群體，這樣才能打造出有針對性的人設。明確目標用戶群體時，主播需要了解用戶的性別、年齡、性格、受教育程度、收入水平、消費能力等。通過什么渠道（Which

Channel）主播需要通過一定的直播渠道展示人設特點，如通過淘寶、京東、拼多多等電商類直播平臺直播，或通過抖音、快手等短視頻類平臺直播。提供什么（What）主播要突出自己的核心競爭優(yōu)勢，例如推薦的商品價格低廉。解決什么問題（What

Problem）主播能給用戶帶來利益或好處，如較低的價格、專業(yè)的商品知識講解等，還能滿足用戶的痛點（未得到滿足的需求所造成的痛苦）需求，可以為用戶提供平時購買同類商品無法得到的服務。打造主播人設的方法主播是直播電商的靈魂，優(yōu)秀的主播自帶流量，鮮明的人設是直播帶貨的先決條件。打造人設對直播電商有非常重要的作用，通過打造良好的主播人設，用戶會對主播印象深刻，迅速拉近主播與用戶之間的距離。打造主播人設的方法主要有以下幾個。了解目標受眾在進行主播人設定時，需要充分了解目標受眾，并通過對目標受眾群體的興趣、需求、喜好等進行調(diào)研，明確目標受眾畫像，根據(jù)目標受眾的喜好和偏好，更好地調(diào)整自己的形象，這樣可以在一開始就使主播的人設對特定群體產(chǎn)生充分的吸引力。例如目標受眾群體喜歡運動與健身，主播則可以通過身穿運動服吸引目標受眾。挖掘自身閃光點找出自己在直播行業(yè)中的獨特優(yōu)勢和特點，即自身的閃光點。可以是主播的特殊技能、獨特的經(jīng)歷、卓越的表現(xiàn)能力等。主播在打造人設時，可以選取自身的一到兩個閃光點，這樣更有利于用戶記憶和識別。例如，身材很好的人，可以做服裝主播；會化妝的人可以做美妝主播。尋找自身辨識度在眾多主播中脫穎而出，需要主播具有辨識度。主播要明確自己的人設定位，找到切合自己的專屬標簽，突出獨特、別致、與眾不同的點。主播可以通過選擇特定的主題或領域，以及獨特的視覺風格、口頭表達方式等，增加自身的辨識度。例如主播聲音甜美，則可以做唱歌博主。形成風格化話術形成頗具個人風格的直播話術有利于為主播贏得更多流量和關注。主播可以選