產(chǎn)品說明會宣導(dǎo)

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任何一個(gè)環(huán)節(jié)如果執(zhí)行不到位,最終成功率都會打折!說明會的作用細(xì)節(jié)決定成敗說明會的簽單成功不僅取決會議的過程，更取決于業(yè)務(wù)員邀約和參會全過程效勞的真實(shí)性，而邀請客戶的過程表達(dá)業(yè)務(wù)員的專業(yè)素養(yǎng)。二.篩選客戶是關(guān)鍵如何選定參會客戶如何選定參會客戶如何選定參會客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶假設(shè)尚未與業(yè)務(wù)員建立起充分的友誼，而介紹者與業(yè)務(wù)員關(guān)系比較密切，征得介紹者同意，邀其一同參會，可彌補(bǔ)“建立個(gè)人信任關(guān)系〞環(huán)節(jié)的缺失，幫助業(yè)務(wù)員促成?！惨蠼榻B者必須說自己已購置〕所邀請的客戶陪同者不可超過2人。3、轉(zhuǎn)介紹的準(zhǔn)客戶拒絕到會的客戶3.邀請對象的決定權(quán)三、邀約客戶有講究

分門別類給我一個(gè)理由

如何邀約客戶1、老客戶:XX客戶,今天特意過來告訴您一個(gè)好消息:為了慶祝祖國華誕和建司60周年，感謝您一直以來對我們公司及我工作的支持,公司特定于元月5日早上8點(diǎn)在雙福園大酒店舉辦一場講座及客戶答謝會,您是我們公司特意邀請的貴賓,同時(shí)也是我最尊敬的客戶,所以公司特意派我前來邀請您參會!您看我是準(zhǔn)時(shí)在酒店門口等您還是提前半個(gè)小時(shí)來接您？〔不能確定\沒時(shí)間〕不行哦,你一定要參加哦!您看您也是我們公司的老客戶了,每年都往公司交錢,您應(yīng)該要及時(shí)了解公司的運(yùn)作及動態(tài)啊,這是您的權(quán)利也能更好地維護(hù)自己的利益啊!而且在會上您也能見到一些老朋友或結(jié)識一些您非常愿意結(jié)識的新朋友啊!(確實(shí)是安排不過來啊)XX,你看這樣吧,您還是想方法把時(shí)間安排下,時(shí)機(jī)難得啊,明天中午我再給您!四、本卷須知：四、本卷須知：說明會最重要的目的：促成A、工具：保單、費(fèi)率書、計(jì)算器、筆B、方法：直接填意向表—投保意向---意向保費(fèi)—簽字---交意向表C、促成次數(shù)：五次D、借力使力不費(fèi)力〔經(jīng)理、講師、組訓(xùn)、主管及伙伴、氣氛〕四、本卷須知：約定：準(zhǔn)確收費(fèi)時(shí)間與地點(diǎn)送走客戶后返回開總結(jié)會;細(xì)節(jié)決定成敗，做得不夠好時(shí)，就把細(xì)節(jié)做得更好，結(jié)果也就自然更好！改變,從現(xiàn)在開始;成功,從細(xì)節(jié)做起!