營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)系列

策劃書(shū)一般是針對(duì)某個(gè)活動(dòng)所進(jìn)行的策劃，策劃書(shū)從各個(gè)角

度設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可行性分析，在寫(xiě)好了策劃書(shū)后，才

能讓利益達(dá)到最大化，如何制定適合自己的崗位策劃書(shū)呢？為了

讓大家更好地了解“營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)”特意為大家整理了一篇文

章，熱烈歡迎您來(lái)到本網(wǎng)址敬請(qǐng)留意我們的更新！

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇1

為了活躍我校大學(xué)生的課余文化氛圍，豐富校園業(yè)余生活，

促進(jìn)校園文化建設(shè)，也為給全校學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社擬定于4月至5月舉辦“惠爾康”

杯營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人大賽。我們將以營(yíng)銷(xiāo)策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展

為具體形式開(kāi)展活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下（請(qǐng)參賽選手仔細(xì)

閱讀比賽流程，報(bào)名方式及具體事項(xiàng)）：

一、組織機(jī)構(gòu)

1.主辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委

2.承辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社

3.協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

4.贊助：廈門(mén)惠爾康食品有限公司

二、大賽時(shí)間

—年4月一_年5月

三、參賽對(duì)象

集美大學(xué)所有在校學(xué)生。

四、比賽流程

L啟動(dòng)儀式及策劃書(shū)培訓(xùn)（4月8日19:00）

地點(diǎn)：工商院bl06

對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行策劃書(shū)培訓(xùn)

2.初賽：（4月10日一4月20日）

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（谷粒谷力）

4月10日取貨（地點(diǎn)：第五社區(qū)引桐樓或體院倉(cāng)庫(kù)）

14日，17日固定時(shí)間取貨，并結(jié)算上一次貨款，20日結(jié)算算

清總賬

于21日以短信，微博方式公布進(jìn)入復(fù)賽名單

3.復(fù)賽（4月22日-4月30日）

4月22日至4月25日，隊(duì)伍選擇一款產(chǎn)品（惠爾康任意產(chǎn)

品）寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（電子檔于書(shū)面文檔各一

份），并于25日之前上交。

電子檔發(fā)送至指定郵箱：（主要）

書(shū)面文檔交至五社區(qū)2號(hào)樓樓管外

4月25日-4月30日根據(jù)策劃書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，所選產(chǎn)品于25

日取貨（地點(diǎn)同初賽），30日結(jié)算銷(xiāo)量及財(cái)務(wù)。

5月1日公布決賽隊(duì)伍名單

4.決賽5月10日

5月4日決賽隊(duì)伍開(kāi)會(huì)

5月10日19:00（工商院學(xué)術(shù)報(bào)告廳）風(fēng)采展示，ppt,答

辯，ver

注：以上時(shí)間及地點(diǎn)暫定，如有變動(dòng)另行通知。

五、比賽規(guī)則

1.以團(tuán)隊(duì)為單位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-6人（中途如因隊(duì)員替換或退

出比賽，需向賽組提出請(qǐng)求替換參賽隊(duì)員）

2.團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)或因賽事要求需要團(tuán)隊(duì)到場(chǎng)開(kāi)會(huì)時(shí)，參賽團(tuán)

隊(duì)必須有一半以上的隊(duì)員參加。（至少隊(duì)伍負(fù)責(zé)人得到場(chǎng)）

3.所有團(tuán)隊(duì)需給自己的團(tuán)隊(duì)取一個(gè)隊(duì)名并選出一名隊(duì)長(zhǎng)。進(jìn)

入決賽隊(duì)伍需有團(tuán)隊(duì)口號(hào)。

4.比賽內(nèi)容、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

初賽：參賽隊(duì)伍于固定時(shí)間取貨，結(jié)算。并固定時(shí)間公布各

個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，加大團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)力。如未按固定時(shí)間取貨結(jié)算

將取消參賽資格，并要求團(tuán)隊(duì)退還貨物及成本。在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)

行銷(xiāo)售比賽，以校內(nèi)市場(chǎng)為主（不推薦校外，尤其不能拋售給便

利店等商家，校外定價(jià)不得低于所給成本）。最終根據(jù)銷(xiāo)售量，前

復(fù)其參賽資格。若在賽后發(fā)現(xiàn)參賽內(nèi)容弄虛作假、被投訴，違反

比賽規(guī)則，根據(jù)事實(shí)情況，由競(jìng)賽組決定是否取消其獲獎(jiǎng)資格及

收回獎(jiǎng)金。

七、實(shí)施步驟

（一）大賽報(bào)名

1.報(bào)名時(shí)間：—年4月1日一_年4月8日。

2.報(bào)名方式

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，宣傳單報(bào)名，網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（郵箱）

3.報(bào)名程序

（1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：

當(dāng)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表格。

（2）宣傳單報(bào)名:

各參賽團(tuán)隊(duì)填寫(xiě)完整報(bào)名表，于4月8日前交至第五社區(qū)2

號(hào)樓樓管處。

（3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：

參賽隊(duì)伍以郵件形式，填寫(xiě)上隊(duì)名，各個(gè)隊(duì)員姓名，性別，學(xué)

院班級(jí)，聯(lián)系方式，并注明隊(duì)長(zhǎng)。于8日18：00前發(fā)送至大賽指

定郵箱：

（4）參賽信息修改：

參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名后，如若有需要更改報(bào)名表信息，請(qǐng)按照修改

后的信息重新報(bào)名，并注明修改的信息。

報(bào)名期間提供參賽及報(bào)名咨詢

承辦方官方微博：@集大工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社

（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽將產(chǎn)生第一、二、三名各一只隊(duì)伍，優(yōu)秀獎(jiǎng)五名及

人氣獎(jiǎng)一名。

獎(jiǎng)金分別：

第一名：2500元、第二名：1500元、第三名：1000元：

優(yōu)秀獎(jiǎng)：200元、優(yōu)秀獎(jiǎng)200.人氣獎(jiǎng)200元

主力、：集美大學(xué)工商管理學(xué)院分團(tuán)委

承力、：集美大學(xué)工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社

協(xié)辦：集美大學(xué)工商管理學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

贊助商：廈門(mén)惠爾康食品有限公司

—年3月28日

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇2

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

L2發(fā)展環(huán)境

L3產(chǎn)品特性

1.4功能

L5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)定位、趨勢(shì)）

2.2市場(chǎng)潛力分析

2.3目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)分析（最好有數(shù)據(jù)支持）

3.1SW0T分析

3.2五力競(jìng)爭(zhēng)分析

四、STP戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)分析的.補(bǔ)充）

S---segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

T---targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

P---position（產(chǎn)品定位）

五、營(yíng)銷(xiāo)組合

5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道

5.4促銷(xiāo)

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷(xiāo)售目標(biāo)（半年起算）

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項(xiàng)目生產(chǎn)要求項(xiàng)目進(jìn)度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術(shù)管理策略及隊(duì)伍管理策略

7.5公司文化

八、財(cái)務(wù)預(yù)算（至少分析兩年）

8.1各項(xiàng)費(fèi)用

8.2店面支持

8.3廣告費(fèi)用

8.4總費(fèi)用

九、財(cái)務(wù)分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預(yù)算安排

Eg：投資累計(jì)2188萬(wàn)元

設(shè)備100萬(wàn)元

風(fēng)險(xiǎn)投資1208萬(wàn)元

流動(dòng)資金貸款500萬(wàn)元

申請(qǐng)科技扶持金180萬(wàn)元

申請(qǐng)的科技扶持金使用：技術(shù)攻關(guān)146萬(wàn)元

新產(chǎn)品檢測(cè)推薦費(fèi)24萬(wàn)元

市場(chǎng)準(zhǔn)入許可費(fèi)10萬(wàn)元

合計(jì)180萬(wàn)元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風(fēng)險(xiǎn)性分析

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇3

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費(fèi)者的

聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)

銷(xiāo)效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！

機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大

師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部(EMC)

三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi)營(yíng)在創(chuàng)意

五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)和要求：11月15日19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名;

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，

由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

（五）外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博

客地址：emc.1998.blog.）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@。

七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì)：宣芍本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)

隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7：30

2、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽（11月20日26日）

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因

素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社

團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要

同時(shí)提交）：

（1）書(shū)面文檔：直接交至EMC社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），

A4打印,由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:0019:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（EMC）郵箱：EMC.1998@。

主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話

通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（12月40）

（四）決賽（12月11日）

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合

評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書(shū)+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

黃婷（）陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支EMC

二O一。年H月十四日

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇4

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃背景：

1、超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏

仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的

包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類(lèi)人群的消費(fèi)新寵。中國(guó)的

人口多、消費(fèi)層次的豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類(lèi)產(chǎn)品等現(xiàn)在都是中國(guó)

的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明n國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念

還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用

油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

2、由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)

數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品汽場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷(xiāo)售收入和

利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱,

為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市

場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的

企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于

對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

3、由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)

遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們

將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克，遠(yuǎn)

低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多、

消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力

巨大。

盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢(qián)，但在全球零食市場(chǎng)的

品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷(xiāo)量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌一一

立體脆、樂(lè)事和品客。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、

喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的

差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消賽群體雖然有交叉，

但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；

薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和坐生群體。休閑食品市場(chǎng)除

了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、

消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行有場(chǎng)細(xì)分。比如，按消費(fèi)需

求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、

享受型等等。由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促

銷(xiāo)方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主

要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦

女。產(chǎn)品定位為享受型。

時(shí)尚女性：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，

她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健

康的心里個(gè)性。

家庭婦女：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性,

她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、

送禮等需要。

時(shí)尚女性：K/A類(lèi)商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影

院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫(xiě)字樓、餐廳、健身中心、飯

店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。

家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、板店、賓館、茶樓、

景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。

四、目標(biāo)規(guī)劃：

根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果來(lái)分析我們的規(guī)劃，進(jìn)行合理的分工安

排，以此來(lái)更好地促進(jìn)我們營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

A產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔

休閑食品，滿足中高層次消費(fèi)的、女性。

B包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略

帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品

有明顯的區(qū)別性。

C產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、

開(kāi)心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)

品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這7個(gè)口

味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。

產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如

何買(mǎi)到我們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方

購(gòu)買(mǎi)、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求

的準(zhǔn)確對(duì)接。

主要渠道：K/A類(lèi)商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、茶樓、

電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、體育場(chǎng)所。

鋪助渠道：寫(xiě)字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景

點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。

采取宣傳與廣告相結(jié)合的原則。

宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，

另一方面是為了終端促銷(xiāo)的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，

電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階

段時(shí)才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、POP、實(shí)物陳列等。

A以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣芍產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象；

B以無(wú)發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣

傳，以此深入地提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度。

B報(bào)刊：女友、精品購(gòu)物、時(shí)尚、風(fēng)采、大都市等時(shí)尚類(lèi)專(zhuān)刊

12萬(wàn)元/年

CPOP：商超、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所廣場(chǎng)的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品DM

單。30萬(wàn)元/年

A休閑食品、干果及糖果類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)公司；

B干果類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)公司;

B參加招商會(huì)、糖酒會(huì)等；

C招商人員下市場(chǎng)推廣；

B有10個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件；

C有良好市場(chǎng)運(yùn)作資金；

促銷(xiāo)品支持：POP海報(bào)、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁(yè)、其它；

促銷(xiāo)活動(dòng)支持：免費(fèi)品嘗、節(jié)日促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、獎(jiǎng)品促銷(xiāo)、

堆頭陳列、配置促銷(xiāo)員等

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇5

通過(guò)比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，

使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能

力，為大家分享了大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)大賽策劃，一起來(lái)看看吧！

一、活動(dòng)目的

為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的商上素養(yǎng),

培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)教育有更深更具

體的了解，也讓學(xué)生更好的了解社會(huì)，了解商道。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生

社團(tuán)的健康發(fā)展，擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)外的影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

懷化學(xué)院全體在校學(xué)生

（注：以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參與，參賽團(tuán)隊(duì)為4—6人，可跨年

級(jí)、班級(jí)組隊(duì)。）

三、活動(dòng)時(shí)間

—年3月中旬——4月中旬

四、活動(dòng)地點(diǎn)

懷化學(xué)院E1C—201

五、活動(dòng)組織

主辦單位：共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

承辦單位：懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì)，懷化學(xué)院商學(xué)系團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。

六、活動(dòng)安排

1、前期（—年3月中旬）

1）展板、海投、網(wǎng)絡(luò)宣傳

2）相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì)等宣傳本次活動(dòng)

3）參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名（—年3月21—3月23）

2、中期（―年3月23日——4月11日）

1）初賽（—年3月28日前）

參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告竟劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案作

品，由評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審選定進(jìn)入復(fù)賽，公布復(fù)賽名單。東區(qū)參賽

隊(duì)將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室E2B-300o西區(qū)的作品上

交至院學(xué)習(xí)部。

要求：各參賽隊(duì)必須對(duì)娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷(xiāo)售的各種信息

有較好的了解，特別是校園內(nèi)的銷(xiāo)售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的

廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并且在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，參賽

者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

參賽者可根據(jù)復(fù)賽時(shí)對(duì)廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行闡

述的5分鐘時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備作品。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：立意新穎，可操作性強(qiáng)，全面性，獨(dú)到性，深刻

性。

2）復(fù)賽（—年4月2日）

復(fù)賽時(shí)，各參賽隊(duì)對(duì)廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案的各種相

關(guān)信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的闡述和分析，時(shí)間為5分鐘，此輪環(huán)節(jié)共有8

支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。

時(shí)間：4月2日晚

地點(diǎn)：E2B-201,E2B-203

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：表達(dá)清晰，感染力強(qiáng)，具說(shuō)服力。

3）彩排（4月11日）

彩排時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷(xiāo)

活動(dòng)方案設(shè)計(jì)作品，并且為決賽時(shí)的流程設(shè)置準(zhǔn)-備。

3、決賽（—年4月2日一一4月11日）

主要環(huán)節(jié)：

（1）、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（—年4月4日一一10日）

由協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一在校內(nèi)專(zhuān)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式的營(yíng)銷(xiāo)體

驗(yàn)，既而采集一些與活動(dòng)相關(guān)的信息，進(jìn)一步優(yōu)化本次活動(dòng)。同

時(shí)參賽團(tuán)隊(duì)也可自行營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方式可以多樣。

(2)、拉票環(huán)節(jié)

決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的'團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào)，在各

方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的優(yōu)化方案進(jìn)

行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。

(3)、PPT講解

時(shí)間：—年4月11日

地點(diǎn)：E1C—201

七、決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、前期拉票環(huán)節(jié)

活動(dòng)的決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào),

在各方面條件允許的情況下，進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的廣告策

劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行拉票，通過(guò)短信的形式參與投票。票

數(shù)的分?jǐn)?shù)比例為20%0

2、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

分組進(jìn)行校內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，以各組在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售

業(yè)績(jī)及信息采集及處理的有效性進(jìn)行考核。分?jǐn)?shù)比例為40%。

3、PPT講解

參賽者利用ppt對(duì)廣告策劃方案或促銷(xiāo)活動(dòng)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的

講解，時(shí)間為6分鐘。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)的整體形象，語(yǔ)言流暢，普通話標(biāo)準(zhǔn)，ppt設(shè)

計(jì)，表現(xiàn)力和感染力。分?jǐn)?shù)比例為40虬

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)（1名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金（150元）

二等獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金（100元）

三等獎(jiǎng)（3名）：院級(jí)證書(shū)+獎(jiǎng)金（50元）

優(yōu)勝獎(jiǎng)（2名）：院級(jí)證書(shū)

最佳策劃：50元最佳銷(xiāo)售：50元

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇6

一、活動(dòng)名稱

藍(lán)月亮?CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃一一河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益

營(yíng)銷(xiāo)大賽

二、活動(dòng)目的

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)大

賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相

關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的需求，在創(chuàng)團(tuán)

隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、主動(dòng)精神、商業(yè)

精神、團(tuán)隊(duì)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。與此同時(shí)，本次公益性營(yíng)銷(xiāo)

大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與PPT制作匯報(bào)能力，為盡

快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。

三、活動(dòng)主題

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，綻放青春思維

四、主辦單位

河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委

五、承辦單位

新科學(xué)院管理系團(tuán)總支

六、協(xié)助單位

藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司

七、參賽對(duì)象

河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生

八、工作人員

管理系學(xué)生會(huì)成員

九、活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)形式

（1）公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（占80%）

（2）公益營(yíng)銷(xiāo)方案分享（占20%）

2.活動(dòng)時(shí)間

20年5月11日―20年6月9日

3.賽程簡(jiǎn)介

3.1.報(bào)名期：

5月11日—5月17日晚19:00（七天）

3.2.培訓(xùn)期：

5月18日（一天）

3.3,海選期：

5月19日—5月20日（資料審核、物資準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)分組）

3.5.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)期：

5月21日一一6月3日（14天）

3.6.營(yíng)銷(xiāo)方案分享會(huì)：

6月9日（營(yíng)銷(xiāo)方案PPT匯報(bào)、頒獎(jiǎng)典禮）

十、活動(dòng)流程

1.參與報(bào)名：（5月11日—5月17日）

新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊(duì)（3—6人為一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)）或

個(gè)人形式參賽，參賽者可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況自由組隊(duì)，不限系另k

專(zhuān)業(yè)、年級(jí)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)

限3--6人。

2.報(bào)名方式：（注：詳細(xì)報(bào)名表見(jiàn)附錄。）

（1）報(bào)名點(diǎn)報(bào)名（學(xué)生可到管理系設(shè)定的報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名）

報(bào)名地點(diǎn)：11號(hào)女生宿舍東側(cè)

第二學(xué)生餐廳門(mén)口

報(bào)名時(shí)間：5月n日―5月17日下午18:00

（2）系內(nèi)報(bào)名（各系領(lǐng)取報(bào)名表進(jìn)行報(bào)名，由各系實(shí)踐部負(fù)

責(zé)宣傳通知本系學(xué)生，積極匯總本系報(bào)名情況，最后將本系報(bào)名

結(jié)果壓縮成壓縮包（文件命名為：一系一支參賽團(tuán)隊(duì)）于5月17

日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會(huì)官方郵箱：_k_ygl_sh@）,

參賽者提交報(bào)名表命名格式為：藍(lán)月亮營(yíng)銷(xiāo)大賽++系別+團(tuán)隊(duì)名稱

+隊(duì)長(zhǎng)姓名

（3）網(wǎng)絡(luò)報(bào)名（通過(guò)微信公眾平臺(tái)一“新科管理新青年”根

據(jù)相關(guān)提示填寫(xiě)基本信息提交報(bào)名信息）

3,培訓(xùn)準(zhǔn)備階段：（5月18日）

活動(dòng)承辦方于5月18日當(dāng)天邀請(qǐng)藍(lán)月亮公司及相關(guān)專(zhuān)業(yè)老

師對(duì)所參加營(yíng)銷(xiāo)大賽的所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行面對(duì)面指導(dǎo)培訓(xùn)，傳授銷(xiāo)售

技巧，使得各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售期間能銷(xiāo)售、會(huì)銷(xiāo)售。

4,正式比賽（5月19日―6月30）

（1）項(xiàng)目：本次比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段。

（2）階段介紹：

①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者于5月19日晚

20:00前將本團(tuán)隊(duì)的.報(bào)名表及團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案紙質(zhì)版裝訂一起，交

送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評(píng)審老師從創(chuàng)新意識(shí)、經(jīng)

營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)選，初選合格的隊(duì)伍

將于5月20日通知參加復(fù)賽。

②復(fù)賽（5月21日-6月3日）：進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實(shí)

戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)階段。公益實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，包括線上實(shí)戰(zhàn)、線下實(shí)戰(zhàn)；各參賽

者必須遵循《市場(chǎng)交易法》等相關(guān)法則規(guī)定，在遵守法律校規(guī)校

紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷(xiāo)售，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)階段于6月3日19:30結(jié)

束。

②決賽（6月9日）：根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊(duì)

伍進(jìn)入決賽，決賽比賽成績(jī)以兩部分綜合為準(zhǔn)（實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)占

80%,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案展示占20%）,評(píng)委結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)、PPT制

作與匯報(bào)及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，并評(píng)出獎(jiǎng)勵(lì)等。

（3）評(píng)分規(guī)則：

參賽隊(duì)伍最終得分二實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)額/實(shí)戰(zhàn)全部隊(duì)伍最高營(yíng)銷(xiāo)額

」00_80%+營(yíng)銷(xiāo)策劃方案講解得分（總分100分）_20%

六、評(píng)委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、評(píng)委：學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)大賽指導(dǎo)老師、藍(lán)月亮方評(píng)委

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

（1）團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)：（6名）

冠軍（2名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金1000元+本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售金額8%+院

級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

亞軍（2名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金500元+本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售金額8%+院級(jí)

榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

季軍（3名）：公益環(huán)保獎(jiǎng)金200元+本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售金額8%+院級(jí)

榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

優(yōu)勝獎(jiǎng)（5名）：院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)

機(jī)會(huì)

（2）公益營(yíng)銷(xiāo)方案演講優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）

院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)+藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

注：最終解釋權(quán)歸管理系團(tuán)總支及藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司

所有。

新科學(xué)院團(tuán)委

管理系團(tuán)總支

藍(lán)月亮（中國(guó)）有限公司

營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)篇7

一、背景：

大學(xué)生是介于學(xué)校和社會(huì)之間的一個(gè)特殊群體，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)

技術(shù)高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂

熱的激情，對(duì)新奇刺激的活動(dòng)也會(huì)踴躍參與，而這也正符合國(guó)家

倡導(dǎo)的素質(zhì)教育搬到課堂的要求。通過(guò)大量的調(diào)查研究表明，大

學(xué)生對(duì)實(shí)踐性比較強(qiáng)的