1、銷售部人員薪酬及績效考核設(shè)計(jì)方案一、薪資方案基本薪資+績效工資+銷售提成+出差補(bǔ)貼+非名獎1、基本薪資與績效工資岡位基本工資績效工資備注數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式區(qū)域經(jīng)理4000固定獲取2000考核后獲取代區(qū)域經(jīng)理3000固定獲取1500考核后獲取主管3000固定獲取1500考核后獲取代理主管2000固定獲取1000考核后獲取高級業(yè)務(wù)員2000固定獲取1000考核后獲取轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員1800固定獲取700考核后獲取實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1600固定獲取400考核后獲取2、銷售提成崗位底線目標(biāo)正常目標(biāo)沖刺目標(biāo)備注經(jīng)理團(tuán)隊(duì)300 萬 0.4%400 萬 0.5%500 萬 0.6%團(tuán)隊(duì)提成主管團(tuán)隊(duì)100 萬 0.5

2、%200 萬 0.6%300 萬 0.7%團(tuán)隊(duì)提成區(qū)域經(jīng)理25 萬 2%30 萬 2%35 萬 2%個人提成主管20 萬 2%25 萬 2%30 萬 2%個人提成業(yè)務(wù)員5萬1%10 萬 1.5%15 萬 2%個人提成注意:A、銷售目標(biāo)、提成點(diǎn)都是假設(shè)，這個根據(jù)市場狀況、行業(yè)利潤及工資測算來設(shè)定。B、主管、經(jīng)理既有個人提成，亦有其管理的團(tuán)隊(duì)提成。C、 銷售目標(biāo)不僅是業(yè)務(wù)員主管經(jīng)理提成的核算依據(jù)。也是他們晉升、降級的依據(jù)之一3、排名獎:A、業(yè)務(wù)員排名一、二、三名的獲得獎金400元、600元、1000元。4、出差補(bǔ)貼：出差補(bǔ)貼主要包括交通費(fèi)、伙食綱、住宿費(fèi)。具體的數(shù)目略。二、績效考核方案銷售經(jīng)理（主

3、管）績效考核表姓名：所屬部門：崗位：直接上級：入職時間：考核周期：月度考核 項(xiàng)目考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績效指標(biāo)計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評分上級評分結(jié)果工作業(yè)績80%銷售額30團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為300萬（目標(biāo)是假定）1、達(dá)成目標(biāo)30分2、達(dá)成90%以上20分3、達(dá)成80%以上10分4、達(dá)成 60% 80%5分5、低于60%0分新客戶開發(fā)數(shù)10每月新客戶開發(fā)敉為3個少一個扣3分客戶流失率10每月2個以內(nèi)1、無流失10分2、流失一個5分3、流失2個0分回款率10按時回款達(dá)到 95%以上1、按時回款95%以上 10分2、回款率在85%以上 7分3、回款率在75%以上 4分4、回款率低于 75%0分培訓(xùn)業(yè)務(wù)員5按計(jì)劃培訓(xùn)5

4、個課時少一個課時扣1分客戶投訴 解決10在一個工作日響應(yīng)，100%解決無按時響應(yīng)扣1分1次，無解決1分1個。銷售報(bào)告5分每月按時提交周度月度銷售報(bào)告延遲1天扣1分。行為考核20%工作態(tài)度10以身作則，遵守公司規(guī)章制度。違規(guī)一次扣2分團(tuán)隊(duì)精神10以總經(jīng)理為核心，積極團(tuán)結(jié)同事， 配合各部門解決相關(guān)問題。無故不配合者發(fā)現(xiàn)一次扣3分。合計(jì)100上級評語：銷售員績效考核表姓名：所屬部門：崗位：直接上級：入職時間：考核周期：月度考核項(xiàng)目考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績效指標(biāo)計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評分上級評分結(jié)果工作業(yè)績80%銷售額30目標(biāo)為20萬（目標(biāo)是假定）6、達(dá)成目標(biāo)30分7、達(dá)成90%以上20分&達(dá)成80%以

5、上10分9、達(dá)成 60% 80%5分10、低于60%0分新客戶開 發(fā)數(shù)10每月新客戶開發(fā)敉為2個少一個扣5分客戶流失率10每月2個以內(nèi)4、無流失10分5、流失一個5分6、流失2個0分回款率10按時回款達(dá)到 95%以上5、按時回款95%以上 10分6、回款率在85%以上 7分7、回款率在75%以上 4分&回款率低于 75%0分客戶投訴 解決10在一個工作日響應(yīng)，100%解決無按時響應(yīng)扣1分1次，無解決1分1個。銷售報(bào)告10每星期六下午下班提交周度的銷 售報(bào)告延遲1天扣1分。行為考核20%工作紀(jì)律10報(bào)從工作安排，遵守公司紀(jì)律違規(guī)一次扣2分勤奮度10按工作計(jì)劃拜訪客戶，每日自我總結(jié)。無按照

6、計(jì)劃少拜訪一個客戶扣1分。合計(jì)100上級評語：注意：考核的結(jié)果分5個級別，對應(yīng)不同的考核系數(shù):A級：95 （含）分以上 考核系數(shù)1.2B級：90 （含）分以上 考核系數(shù)1.0C級：80 （含）分以上 考核系數(shù)0.8D級：70 （含）分以上 考核系數(shù)0.6E級：60 （含）分以上 考核系數(shù)0.4績效工資計(jì)算方法：績效工資基數(shù)*考核系數(shù)歐陽滿勝初擬于2016年1月7日我的憂傷，是滲透骨髓里的，即使吃大劑量的詩歌補(bǔ)藥、喝什么樣的心靈雞湯，都已喚不回身體里、生命中的陽光。所以，我的愛，如果你又看到了我的文字，如果這些文字里依然充滿著泣血，濕濕顫抖的哭泣，請你原諒我。因?yàn)椋憔褪俏?，只有在你面前，我可?/p>

7、卸掉偽裝堅(jiān)強(qiáng)的面具。撲在你的懷里，大聲的哭泣，如果沒有了你，心就會沒有熱度，變成僵硬的死掉。我也早已沒有了生命剛從死亡里，我又回到了現(xiàn)實(shí)，窗外飄起雪花。我又開始呆呆地望著雪，傻傻地跟電腦的屏幕頭像的你，談一場生死相依中，你我牽手的虛擬愛情。多么可悲，現(xiàn)實(shí)終歸現(xiàn)實(shí)。我又開始行騙自己我突然害怕走進(jìn)墳?zāi)?，突然恐懼死亡，因?yàn)樗劳鰜砼R。連這點(diǎn)可憐的虛擬愛情，也將是煙消云散。絕望的時候會想，泣血和流淚如果不讓你看見多好，可我還是以文字方式，讓你看見。因?yàn)槟阋炎兂闪宋?，我的影子。如果有一天，我永遠(yuǎn)的無音信，親愛的，你就當(dāng)我這世界從來沒有來過。來過的，只有我為你用一滴滴淚，一滴滴血，輕輕研成的心墨，而寫下的詩

8、歌。忽然很想你，想一場桃花雨我的憂傷，是滲透骨髓里的，即使吃大劑量的詩歌補(bǔ)藥、喝什么樣的心靈雞湯，都已喚不回身體里、生命中的陽光。所以，我的愛，如果你又看到了我的文字，如果這些文字里依然充滿著泣血，濕濕顫抖的哭泣，請你原諒我。因?yàn)?，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉偽裝堅(jiān)強(qiáng)的面具。撲在你的懷里，大聲的哭泣，如果沒有了你，心就會沒有熱度，變成僵硬的死掉。我也早已沒有了生命剛從死亡里，我又回到了現(xiàn)實(shí)，窗外飄起雪花。我又開始呆呆地望著雪，傻傻地跟電腦的屏幕頭像的你，談一場生死相依中，你我牽手的虛擬愛情。多么可悲，現(xiàn)實(shí)終歸現(xiàn)實(shí)。我又開始行騙自己我突然害怕走進(jìn)墳?zāi)?，突然恐懼死亡，因?yàn)樗劳鰜砼R。連這點(diǎn)可憐的虛擬愛情，也將是煙消云散。