附件15

零售部終端店鋪員工的薪酬方案

根據(jù)目前公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展方向，特對公司零售系統(tǒng)的所有終端店鋪制定本薪酬方案，具體內(nèi)容

如下：

一、薪酬構(gòu)成：

月度總收入=基本工資+崗位津貼+公司福利+月銷售提成+其他獎勵

二、分項說明：

1、基本工資:按照不同的職級，分為6個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、

資深導購員、導購員。

(1)各級別店鋪人員配置標準:

人員配置

店鋪級別銷售水平

店長(各職級均為1人)專職收銀員資深導購員/導購員

A級60萬/月以上高級店長或高級店長+初級店長2人8?12人

B級40?59萬/月中級店長或中級店長+初級店長1人6?B人

C級20-39萬/月中級店長或初級店長05?7人

D級10?19萬/月初級店長04?6人

E級10萬/月以下不設店長，由資深導購員代職店鋪主管02~3人

2、崗位津貼：按照不同的崗位設定，不同崗位，享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。

設置標準同于相應的基本工資的職級.

3、店鋪員工福利：

(1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝；按照培訓部公布的化裝標準

化妝，執(zhí)行者可根據(jù)職級可享受100~300元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次

將按形象費的10%予以扣罰，超過3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數(shù)計算給付。

(2)資料費：培訓部將按公司的發(fā)展要求，對店鋪員工組織進行每月、每季的技能考核和培訓課程，按時

參加及達到考核標準者，可據(jù)職級享受100?250元/月的資料費。為保證學習效果，資料

費每半年集中發(fā)放，于每年的7月，次年的1月份的15日發(fā)放上一半年的資料費,缺勤者

按照出勤天數(shù)計算給付,中途離職者，取消資料費。

(3)全勤獎：當月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎.

(4)餐費：每天補助餐費5元，按實際出勤天數(shù)計算。

(5)社會保險購買費：公司將按有關規(guī)定購買相應的工傷、醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保險。

4、各級別薪酬對照表：

公司福利

基本崗位資料費

職別職級(此為每月的社會保險合計

工資津貼形象費全勤獎餐費

幅度，半年發(fā)一購買費

次)

二級6501200300350501303203000

高級店長

一級6501000300350501303202800

二級600900200250501302702400

中級店長

一級600750200250501302202200

二級550650200200501302202000

初級店長

一級550500150200501302201800

資深導購員/二級500450150150501301701600

專職收銀員一級500400100150501301701500

二級500350100100501301701400

導購員

一級450300100100501301701300

三、月銷售提成：

1、銷售指標的分配原則：

(1)公司將根據(jù)市場情況設定店鋪每月月銷售指標。

(2)所有店長獎金以公傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與店鋪總指標達成率掛鉤。

(3)資深導購員與導購員的提成獎金以私傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與個人銷售指標達成率掛鉤，個人

指標計算公式：(店鋪總指標一專職收銀員個人指標總和)+(店鋪總?cè)藬?shù)一店長人數(shù)一專職收銀員人數(shù))

(4)專職收銀員的提成獎金以私傭提成方式體現(xiàn)，提成比例與個人銷售指標達成率掛鉤，個人指標計算公

式：個人銷售指標計算=店鋪總指標+(店鋪總?cè)藬?shù)一店長人數(shù))X50%

(5)店鋪指標按照公平公正原則進行分配，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配；如果屬新員工

入職不滿一個月的，由店長根據(jù)相關計算公式和新員工出勤天數(shù)計算當月指標。

四、達標率標準及銷售提成公式：

1、達標率標準：

(1)所有店長級別員工銷售提成標準：店鋪當月總銷售目標達標率在80%(含)以上。

(2)資深導購員/導購員、收銀員銷售提成標準：個人當月銷售目標達成率在80%(含)以上.

(3)試用期員工銷售提成標準:按各職級達標率為70%(含)以上，轉(zhuǎn)正后按正職員工標準執(zhí)行。

(4)當月店鋪的總銷售目標達標率超100%的，將根據(jù)超標額度給予相應的超標團體獎勵。

2、銷售提成公式：

根據(jù)店鋪總達標率或個人銷售達標率設定：A部分:員工銷售提成公式，B部分：超指標團隊獎勵公式

A部分：員工銷售提成公式B部分：超指標團隊獎勵公式

職另U100%以上

80%-100%100%以上120%以上

-120%

(初級仲級/高級)

總銷售業(yè)績X0.25%總銷售業(yè)績X0.3%250元/人400元/人

店長

專職收銀員及

個人銷售業(yè)績X2%個人銷售業(yè)績X2。5%150元/人250元/人

資深導購員/導購員

入職工作不滿一個月的新員工,超指標團隊獎勵按出勤天數(shù)支付。

五、其他獎勵：

1、每月銷售推廣的即時獎；公司將根據(jù)不同的銷售階段設計各種推銷獎勵(按零售部所出的每月推廣活

動方案執(zhí)行)。

2、銷售冠軍獎：針對零售店鋪的全體導購人員及專職收銀員。

⑴每月個人指標100%達標獎：

當月個人銷售100%達標，且銷售額排在店鋪的第一名的,則當月獲價值200元的公司服裝券。

全年有8個月以上100%完成個人銷售目標的,則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人，并晉升一職級。

(2)全年月銷售額的累積獎：

全年在店鋪工作6個月以上，且全年的月銷售額的累積為：

各零售區(qū)域的最高的前三名，則獲公司服裝現(xiàn)金券1000元/人，

全國零售系統(tǒng)的最高的前三名，則分別獲公司服裝券4000,3000,2000元/人，并晉升一職級.

（以上兩項均可重復獲獎?。?/p>

3、優(yōu)秀店長管理獎：

（1）當月店鋪100%達標，且目標達標率排全國零售系統(tǒng)內(nèi)的第一名的店鋪，其店長于次月內(nèi)，則獲價值

400元的服裝券.

（2）全年銷售獎：

店鋪級別獎勵標準店長獎勵店鋪活動基金

A?B級服裝券3000元現(xiàn)金3000元

全年店鋪有8個月以上100%,

C~D級服裝券2000元現(xiàn)金2000元

完成月度銷售目標。

E級服裝券1000元現(xiàn)金1000元

六、有關規(guī)定:

1、作息時間：店鋪員工每周工作6天，休息1天，每月合計帶薪休息日為4天，每月工作時間不少于正

常工作日X8小時.每天工作8小時，含半小時吃飯時間。

2、日工資核算方法：日工資按（基本工資+崗位津貼+公司福利）/30天計算。非帶薪休假的按30天扣除

休假天數(shù)核算工資.

3、請假：員工請假三天及以上扣除1個帶薪日，請假9天及以上扣除2天帶薪日，并依次類推.

4、加班規(guī)定：

（1）法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一節(jié)3天（五

月1?3日），國慶節(jié)3天（十月1?3日），春節(jié)3天（正月初一~初三）。如因工作

需要正常上班的，按日工資核算，享受三薪待遇。法定節(jié)假日加班申請需提前十天

上報區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。

（2）加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒有完成當天工作的員工延長工作時間的，不包括在加

班時間范疇.因公司特殊工作安排員工延長工作時間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請，經(jīng)同

意后才予承認“加班”.加班的員工原則上安排補休，不另行計發(fā)加班工資，特殊情況不能安

排補休者,經(jīng)公司批準后，以日工資標準按加班時間計發(fā)加班費。

5、業(yè)績考核：

（D店鋪指標達成連續(xù)三個月未達到80%的，所有店長或（店鋪最高主管）降職和降薪一級，并取消其

店鋪管理職能。

（2）資深/普通導購員的個人銷售目標連續(xù)三個月不達80%的（試用期除外），將給予降職，調(diào)鋪及再培訓

或辭退處理.

⑶資深導購員在全年的考核中,不能達到8個月完成個人銷售的，次年將降級降薪為普通營業(yè)員。

（4）店鋪員工晉升按：《零售部終端員工晉升制度》執(zhí)行。

（3）資深銷售員的評核標準為全年有8個月以上是100%完成每月的個人銷售目標的，且個人全年總銷售

排名為店鋪的前三名之內(nèi)。

6、員工試用期：

（1）店鋪各級人員的試用期均為2?3個月，相關的操作請見上文.

（2）各職級的試用期的薪酬水平均從各級層級的較低程度一級起，三個月試用期通過后將視員工的考核標

準再重新調(diào)整層級：或保留原層級，或提升一個層級，標準參照《零售部終端員工晉升制度》執(zhí)行。

（3）試用期內(nèi)的導購員的計“A”提成的達標率起點低至70%.

（4）試用期的資深/普通導購員如有兩個月未達到個人銷售標的70%,店長如有兩個月未幫助店鋪達到80%

的銷售目標的，試用期均不通過，可延長一個月的試用期或