項目8領悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團了解直播營銷直播是以視頻的形式向用戶傳遞信息，其表現(xiàn)形式不僅立體化，還能實現(xiàn)互動，更容易吸引用戶的注意力，所以直播獲得了很多人的青睞。直播帶貨案例導入2020年的雙11，超過30個淘寶直播間成交額破1億元，3億用戶觀看了淘寶直播，直播間引導成交的GMV（網(wǎng)站成交金額）同比翻番，其中，淘寶直播GMV增幅達100%以上。（數(shù)據(jù)來源：天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報告）為什么直播帶貨可以給電商帶來這么大的紅利？案例思考：直播正在創(chuàng)造一個千億的新市場。1.直播營銷的常見形式2.傳統(tǒng)推銷模式與直播營銷模式的對比學習目標疑問：傳統(tǒng)推銷模式與直播營銷模式的對比有什么區(qū)別呢？知識講解1.直播營銷的常見形式商品分享式直播（1）主播在直播間里向用戶分享和推薦商品；用戶在直播間評價區(qū)留言，主播按照用戶的需求推薦并講解；整個直播的內(nèi)容就是主播講解并展示商品。直播營銷的常見形式產(chǎn)地直銷式直播（2）主播在商品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)車間等場景進行直播，直接向用戶展示商品真實的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程，從而吸引用戶購買。直播營銷的常見形式基地走播式直播（3）現(xiàn)場制作并體驗式直播（4）主播到直播基地進行直播主播在直播間里，現(xiàn)場對商品進行加工、制作直播營銷的常見形式直播營銷的常見形式秒殺式直播砍價式直播（5）（6）才藝表演式直播開箱測評式直播教學培訓式直播（7）（8）（9）訪談式直播（10）主播在商品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)車間等場景進行直播，直接向用戶展示商品真實的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過程，從而吸引用戶購買。直播營銷的常見形式海淘現(xiàn)場式直播（11）展示日常式直播（12）直播營銷的常見形式2.傳統(tǒng)推銷模式與直播營銷模式的對比視頻來源：電視劇《我的寶貝》VS以推銷員與顧客面對面溝通為主通過實時視頻全方位地展示商品，通過主播的講解，讓用戶詳細地了解商品的性能對比內(nèi)容傳統(tǒng)推銷模式直播營銷模式成本付出較高的成本，需要耗費大量的人力、財力，而且還浪費時間。成本較低，超越時間和空間的限制。互動性具有一定的人員互動，但客戶粘性一般?；有詮?，實時傳輸，能有效增強粉絲粘性。時效性時效性不太強，與顧客聯(lián)系較弱。時效性強，可與短視頻互補，爭奪客戶時間。宣傳效果推銷過程較難插播廣告，商品宣傳主要靠口口相傳。利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品的宣傳效果更好。傳統(tǒng)推銷模式與直播營銷模式的對比D.現(xiàn)場制作并體驗式直播通過這次課的學習，我們可以知道直播帶貨具有較大的市場潛力，有即時互動性，場景真實性，營銷效果直觀性。A.商品分享式直播職場應用那么直播營銷常見的形式有哪些？B.產(chǎn)地直銷式直播C.基地走播式直播=1.直播營銷的常見形式2.傳統(tǒng)推銷模式與直

播營銷模式的對比成本互動性時效性宣傳效果直播營銷話術設計直播營銷的常見形式傳統(tǒng)推銷模式與直播營銷模式的對比成本時效性宣傳效果開播歡迎引導關注講解產(chǎn)品優(yōu)惠機制回答問題引導下單下播項目8領悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團打造主播人設主播是怎樣打造自己的人設呢？這么風趣幽默的國家級段子手朱廣權是不是給你留下很深刻的印象呢？作為主播，打造具有自己鮮明特點的形象對于直播的成功具有關鍵作用。學習目標——主播人設打造策略知識講解1.培養(yǎng)主播直播的基本能力2.主播直播帶貨必備的專業(yè)能力我們先來學習主播應該掌握的兩種能力。精致的妝容整潔、得體的著裝所選商品特質(zhì)符合主播形象形象管理能力語言表達能力良好的心理素質(zhì)靈活應變能力語言幽默化語言要有親和力積極互動，有效溝通表達內(nèi)容豐富04020103主播直播的基本能力1、培養(yǎng)主播直播的基本能力2、主播直播帶貨必備的專業(yè)能力商品講解能力01掌握商品的基礎知識，講清楚賣點，突出商品亮點，將商品帶入各種應用場景中，從而提升用戶的信任度。2、主播直播帶貨必備的專業(yè)能力第一階段：掌握基礎知識，熟悉商品信息，清楚商品賣點，能夠及時解答用戶可能提出的問題。第二階段：場景化營銷，洞察用戶心理，抓住用戶需求，營造不同的商品應用場景，為用戶提供有針對性的解決方案。第三階段：建立IP，逐漸讓用戶因主播的IP形象下單。帶貨能力提升階段商品帶貨能力022、主播直播帶貨必備的專業(yè)能力營造直播間的氛圍商品的安排與講解打消用戶的顧慮直播控場能力03與助理密切配合與用戶互動主播是電商直播的靈魂，鮮明的人設是直播帶貨的先決條件。人設：對人物的設定，通過人設可以讓自身的定位更加鮮明、立體。主播掌握了形象管理能力和專業(yè)能力后

，又該怎樣打造主播的人設呢？挖掘自身閃光點01尋找自身辨識度02形成風格化的話術03強化IP在用戶心中的印象04選對商品，強化人設05了解目標用戶群體，調(diào)整人設標簽06如何打造主播人設挖掘自身閃光點01如何打造主播人設適當放大自己的閃光點，在鏡頭下展示自己真實特征，以吸引和感染用戶。尋找自身辨識度02如何打造主播人設例如，某主播曾是歐萊雅的彩妝師，他憑借自己以往的實踐和經(jīng)驗，證明自己比絕大多數(shù)人更了解彩妝、口紅，這就是他打造具有很高辨識度的人設。形成風格化的話術03如何打造主播人設“Ohmygod!這也太好看了吧”就是某主播標識的話術。另外，主播人設的打造還要強化IP在用戶心中的印象，選對商品，強化人設，了解目標用戶群體，調(diào)整人設標簽。強化IP在用戶心中的印象04如何打造主播人設用戶的信任來源于專業(yè)，之前學過的專業(yè)或從事的職業(yè)都是很好的背書。主播的人設一旦設立，就不要隨意改動，通過持久產(chǎn)出與人設高度一致的內(nèi)容，不斷強化用戶對主播IP的印象，繼而不斷提高用戶的黏性。選對商品，強化人設05如何打造主播人設選對商品對于電商主播來說也很重要，合適的商品對于人設的塑造具有強化作用。所以主播要選擇符合自身定位、契合自身人設的商品，并且愿意把其分享給用戶，為人設的打造錦上添花。了解目標用戶群體，調(diào)整人設標簽06如何打造主播人設主播通過對目標用戶群體的調(diào)研，明確用戶畫像，繼而從用戶的視角重新審視人設的標簽，這樣可以使主播的人設對特定群體產(chǎn)生充分的吸引力。如何打造主播人設我們要堅守的一條原則是：不管怎樣的主播人設打造，一定要符合法律和道德的要求，不能塑造虛假人設，比如假慈善、假公益。打造的虛假人設，反而會適得其反，引起公眾的厭惡，形象一落千丈。請分析央視主播朱廣權形象請分析央視主播朱廣權形象人設定位的維度說?明昵稱段子手·萬詞王·押韻怪性格魅力詼諧幽默，妙語連珠個人背景央視主播。他的主持風格，和別的央視主播都不太一樣，既有播音腔的范兒，又有接地氣的皮，語速快，詞匯量密集，節(jié)奏性強，且極愛押韻。粉絲群體粉絲年齡跨度大，老少都喜歡搭建目的一改原來嚴肅的新聞主播的形象，用年輕人喜歡的幽默方式來播新聞，讓更多粉絲喜歡上新聞。借助新聞主播的名氣，與李佳琦的“小朱配琦”組合為湖北帶貨，妙語連珠，深受粉絲的喜愛。經(jīng)典語錄1.煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶...買它買它就買它，熱干面和小龍蝦。2.激動的心，顫抖的手，推薦什么大家都買走。主播人設打造策略培養(yǎng)主播基本能力、專業(yè)能力及打造主播人設的策略如何打造主播人設培養(yǎng)主播直播帶貨的專業(yè)能力主播人設打造策略培養(yǎng)主播直播的基本能力形象管理能力良好的心理素質(zhì)語言表達能力靈活應變能力挖掘自身閃光點尋找自身辨識度形成風格化的話術強化IP在用戶心中的印象選對商品，強化人設了解目標用戶群體，調(diào)整人設標簽商品講解能力商品帶貨能力直播控場能力項目8領悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團熟知直播策劃直播活動的流程是怎樣開展的呢？直播活動開始前，必須要進行直播策劃，如果沒有清晰的直播營銷方案作指導，直播營銷活動很可能無法達到預期的營銷目的，甚至無法順利進行。因此，在直播營銷活動之前，直播運營團隊必須先厘清直播營銷的思路，制定合理的直播營銷方案，然后根據(jù)直播營銷方案有目的、有針對性地開展直播營銷活動。直播活動的流程策劃學習內(nèi)容定目標1明確直播營銷要實現(xiàn)的目標寫方案2將抽象思路具體化做宣傳3做好直播宣傳規(guī)劃備硬件4籌備直播活動硬件支持組團隊5直播營銷活動的人員配備開直播6直播營銷活動的執(zhí)行做復盤7直播后經(jīng)驗總結(jié)知識講解直播活動的基本流程1.定目標——明確直播營銷要實現(xiàn)的目標SMART原則S

具體性

（Specific）可衡量性（Measurable）MR

相關性

（Relevant）TA

時限性

（Time-bound）

可實現(xiàn)性

（Attainable）例：通過此次直播營銷提高品牌官方微信微信公眾號的粉絲數(shù)量。例：利用此次直播營銷達到日銷售額達50萬元。例：上一次直播吸引了5萬人觀看，下一次直播將觀看人數(shù)設定為7萬或10萬人相對可以實現(xiàn)。例：“借助此次直播網(wǎng)店首頁24小時內(nèi)的訪問量提高80%”符合相關性要求?！皩⑸唐返纳a(chǎn)合格率由91%提高至96%”則不符合相關性要求。例：“借助直播營銷讓新品銷售量突破10萬件”這個目標缺乏時限性；“直播結(jié)束后24小時內(nèi)新品銷售量突破10萬件”，這個目標是符合時限性要求的。2.寫方案——將抽象思路具體化直播活動概述直播主題秋季護膚小課堂直播目標“吸粉”目標：吸引6萬名用戶觀看；銷售目標：從直播開始至直播結(jié)束，直播中推薦的3款新品銷量突破10萬件人員主播：××、品牌主理人、時尚博主；副播：××直播時間20201年9月8日，20:00~22:30注意事項①合理把控商品講解節(jié)奏；②適當提高商品功能的講解時間；③注意對用戶提問的回復，多與用戶進行互動，避免直播冷場直播流程時間段流程安排人員分工主播副播20∶00~20∶10開場預熱暖場互動，介紹開場截屏抽獎規(guī)則，引導用戶關注直播間演示參與截屏抽獎的方法；回復用戶的問題20∶10~20∶20活動劇透劇透今日新款商品、主推款商品，以及直播間優(yōu)惠力度補充主播遺漏的內(nèi)容2.寫方案——將抽象思路具體化直播活動概述直播主題秋季護膚小課堂直播目標“吸粉”目標：吸引6萬名用戶觀看；銷售目標：從直播開始至直播結(jié)束，直播中推薦的3款新品銷量突破10萬件人員主播：××、品牌主理人、時尚博主；副播：××直播時間20201年9月8日，20:00~22:30注意事項①合理把控商品講解節(jié)奏；②適當提高商品功能的講解時間；③注意對用戶提問的回復，多與用戶進行互動，避免直播冷場直播流程時間段流程安排人員分工主播副播20∶00~20∶10開場預熱暖場互動，介紹開場截屏抽獎規(guī)則，引導用戶關注直播間演示參與截屏抽獎的方法；回復用戶的問題20∶10~20∶20活動劇透劇透今日新款商品、主推款商品，以及直播間優(yōu)惠力度補充主播遺漏的內(nèi)容熱場試用體驗抽獎互動商品返場產(chǎn)品介紹產(chǎn)品銷售3.做宣傳——做好直播宣傳規(guī)劃在做好資金成本核算的前提下，為了達到良好的營銷效果，在直播活動前，直播運營團隊要對直播活動進行宣傳。選擇合適的宣傳平臺01選擇合適的宣傳形式02選擇合適的宣傳頻率03直播帶貨并不是簡單的追求“在線觀看人數(shù)”，而是“目標用戶在線觀看人數(shù)”。選擇合適的宣傳平臺013.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃首先根據(jù)用戶的喜愛選擇合適的宣傳平臺，直播運營團隊需要分析目標用戶群體的行為習慣，選擇他們活躍的平臺發(fā)布的直播宣傳信息，為直播盡可能多地吸引目標用戶。選擇合適的宣傳形式023.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃要選擇符合宣傳媒體平臺特性的信息展示方式來推送宣傳信息?！拔淖?短視頻”微博平臺上“文字＋圖片”式宣傳

微博平臺上“文字＋短視頻”式宣傳“文字+圖片”選擇合適的宣傳形式023.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃要選擇符合宣傳媒體平臺特性的信息展示方式來推送宣傳信息。九宮格圖信息長圖微信公眾號創(chuàng)意信息長圖選擇合適的宣傳形式023.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃要選擇符合宣傳媒體平臺特性的信息展示方式來推送宣傳信息。短視頻選擇合適的宣傳頻率033.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃可以在直播活動開始前6天、前4天、前2天，以及直播活動當天分別向用戶推送直播活動宣傳信息，以達到良好的宣傳效果。4.備硬件——籌備直播活動硬件支持5.組團隊——直播營銷活動的人員配備6.開直播——直播營銷活動的執(zhí)行（1）“過款式”直播流程直播中按照一定的順序一款一款地講解直播間里的商品。時間安排直播內(nèi)容20∶00~20∶10熱場互動20∶10~20∶30介紹本場直播第一款商品20∶30~20∶50介紹本場直播第二款商品20∶50~21∶00與用戶互動環(huán)節(jié)21∶00~21∶20介紹本場直播第三款商品21∶20~21∶40介紹本場直播第四款商品21∶40~22∶00再次將本場直播中所有商品快速地介紹一遍結(jié)束前20分鐘把所有商品快速過一遍。6.開直播——直播營銷活動的執(zhí)行（2）“循環(huán)式”直播流程直播中循環(huán)介紹直播間的商品。30-40分鐘為一個周期時間安排直播內(nèi)容20∶00~20∶10熱場互動20∶10~20∶40介紹本場直播中的三款主推款商品20∶40~20∶50介紹本場直播中的一款“寵粉款”商品20∶50~21∶20介紹本場直播中的三款主推款商品（第一次循環(huán)）21∶20~21∶30介紹本場直播中的一款“寵粉款”商品（第一次循環(huán)）21∶30~22∶00介紹本場直播中的三款主推款商品（第二次循環(huán)）22∶00~22∶10介紹本場直播中的一款“寵粉款”商品（第二次循環(huán)）7.做復盤——直播后經(jīng)驗總結(jié)在直播營銷中，復盤就是直播運營團隊在直播結(jié)束后對本次直播進行回顧，評判直播營銷的效果，總結(jié)直播的經(jīng)驗教訓，為后續(xù)直播提供參考。直播間數(shù)據(jù)分析直播營銷復盤直播經(jīng)驗總結(jié)7.做復盤——直播后經(jīng)驗總結(jié)在直播營銷中，復盤就是直播運營團隊在直播結(jié)束后對本次直播進行回顧，評判直播營銷的效果，總結(jié)直播的經(jīng)驗教訓，為后續(xù)直播提供參考。直播間數(shù)據(jù)分析直播營銷復盤直播經(jīng)驗總結(jié)《禮記·中庸》有云：凡事豫則立，不豫則廢。直播活動的流程策劃1.定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)的目標具體性2.寫方案：將抽象思路具體化3.做宣傳：做好直播宣傳規(guī)劃4.備硬件：籌備直播活動硬件支持5.組團隊：直播營銷活動的人員配備6.開直播：直播營銷活動的執(zhí)行7.做復盤：直播后經(jīng)驗總結(jié)時限性相關性可實現(xiàn)性可衡量性直播主題直播目標人員直播時間時間段流程安排室外直播設備室內(nèi)直播設備“過款式”直播流程“循環(huán)式”直播流程項目8領悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團直播營銷話術設計直播每個流程的營銷話術內(nèi)容又是怎樣設計的呢？案例導入思考：主播在推銷洗發(fā)水的時候，整個直播間商品營銷的過程是怎樣的？商品講解技巧是關乎直播間營銷效果的重要因素。案例分析視頻中的主播在直播過程中每個環(huán)節(jié)的話術都是精心設計的。對于主播來說，話術水平的高低直接影響直播間商品的銷售效果。在直播營銷中，如何巧妙地設計直播營銷話術尤為重要。1.直播營銷話術的原則學習目標2.直播營銷的話術內(nèi)容1.直播帶貨話術的原則專業(yè)性(1)知識講解真誠性(2)趣味性(3)1.直播帶貨話術的原則專業(yè)性(1)一是主播對商品的認知程度;二是主播語言表達方式的成熟度。主播對商品認知得越全面，越深刻，越成熟，就越有說服力。1.直播帶貨話術的原則真誠性(2)主播不要總想著如何討好用戶，而應該與用戶交朋友，以朋友的角度真誠的態(tài)度與用戶進行溝通和互動，以產(chǎn)生情感共鳴。1.直播帶貨話術的原則趣味性(3)主播的語言要具有幽默感，并且使用趣味性的語言更容易拉近主播與用戶的距離。2.直播營銷的話術內(nèi)容知識講解開播歡迎01引導關注02講解產(chǎn)品03優(yōu)惠機制04回答問題05引導下單06下播07直播帶貨流程2.直播營銷的話術內(nèi)容知識講解開播歡迎01引導關注02講解產(chǎn)品03優(yōu)惠機制04回答問題05引導下單06下播07直播帶貨流程2.直播營銷的話術內(nèi)容開播歡迎01話術應用場景話術技巧示?例開播歡迎介紹直播商品情況，介紹優(yōu)惠或折扣力度嗨，大家好，我是優(yōu)優(yōu)，歡迎大家來到優(yōu)優(yōu)的直播間，今天是“618”年中大促銷，直播間的朋友可以享受超低直播價哦！2.直播營銷的話術內(nèi)容引導關注02話術應用場景話術技巧示?例引導關注強調(diào)福利剛進直播間的寶寶們，記得點擊左上角關注直播間哦！點得越多，福氣越多！2.直播營銷的話術內(nèi)容講解產(chǎn)品03話術應用場景話術技巧示?例講解產(chǎn)品說明產(chǎn)品特色下面我教大家如何在15秒內(nèi)畫好眼線，有人會說這怎么可能呢？這絕對有可能，因為我有這款非常好用的眼線筆！2.直播營銷的話術內(nèi)容優(yōu)惠機制04話術應用場景話術技巧示?例優(yōu)惠機制強調(diào)優(yōu)惠這款翡翠手鐲市場價格是16800元，今晚直播間的朋友們下單只需7999元就能買到，可以送給媽媽、送給愛人，真的特別值！2.直播營銷的話術內(nèi)容回答問題05話術應用場景話術技巧示?例回答問題引導用戶互動留言，激發(fā)用戶的參與感感謝大家百忙中來看我的直播，大家今天晚上有沒有特別想實現(xiàn)的愿望呢？可以在評論區(qū)分享哦，萬一我一不小心就幫大家實現(xiàn)了呢！2.直播營銷的話術內(nèi)容引導下單06話術應用場景話術技巧示?例引導下單限時、限量、限購，制造緊張感福利價購買的名額僅有100個，先到先得！目前還剩10個名額，趕緊點擊右下角的購物袋按鈕搶購吧！2.直播營銷的話術內(nèi)容下播07話術應用場景話術技巧示?例下播商品預告好了，還有5分鐘就要下播了，最后再和大家說一下，下次直播有你們最想要的防曬霜，優(yōu)惠力度非常大，大家一定要記得來哦！2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”，是甘肅省天水市的特產(chǎn)，為中國國家地理標志產(chǎn)品，其產(chǎn)品肉質(zhì)細，致密，松脆，汁液多，香氣濃郁，口感好，風味獨特。被許多中外專家和消費者認可，它與美國蛇果、日本富士被大家稱為是世界三大著名蘋果名果。天水“花牛蘋果”示例如果你是主播，應該怎樣設計話術呢？2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例把握好天水“花牛蘋果”最有特色的賣點得天獨厚的地理優(yōu)勢得天獨厚的地理優(yōu)勢得天獨厚的地理優(yōu)勢粉糯的口感得天獨厚的地理優(yōu)勢吃法2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術開播歡迎開始直播，自我介紹，介紹品牌哈嘍，哈嘍，我來咯，歡迎來到我的直播間，我是今天陪伴你們的主播優(yōu)優(yōu)。今天我們直播的主題是#精選好物，天水花牛#，脆甜粉面，可以用勺子挖著吃的蘋果，老人小孩都愛吃。那么~~優(yōu)優(yōu)今天就為大家詳細介紹一下吧！2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術引導關注強調(diào)福利，引導關注剛進直播間的朋友們，記得點擊左上角關注直播間！點得越多，福氣越多！哇哦~今天真的是超大的優(yōu)惠力度，千萬不要錯過今天的優(yōu)惠哦！大家記得記得要持續(xù)關注直播間，不要錯過我們的優(yōu)惠信息！2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術講解產(chǎn)品產(chǎn)品特色介紹天水"花牛蘋果"，是甘肅省天水市(秦州區(qū)、麥積區(qū)、清水縣、甘谷縣、秦安縣部分)宜植地區(qū)特產(chǎn)，為中國國家地理標志產(chǎn)品?；ㄅＬO果除產(chǎn)品質(zhì)量上乘外，色、香、味也俱佳。其產(chǎn)品肉質(zhì)細，致密，松脆，汁液多，香氣濃郁，口感好，風味獨特。被許多中外專家和消費者認可與美國蛇果、日本富士相媲美的世界三大著名蘋果品牌名果。天水花牛的品牌介紹2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術講解產(chǎn)品產(chǎn)品特色介紹天水花牛蘋果，來自“中國花牛之鄉(xiāng)”——天水，花牛整體鮮紅或深紅，色澤艷麗，果皮脆爽，果肉香甜，粉面沙甜、口感細膩、果香濃郁，深紅色外表誘惑力十足。它主要來自羲皇故里，比美國蛇果新鮮，味道鮮美，果色誘人?！焖ㄅ５钠放平榻B產(chǎn)品特色2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術講解產(chǎn)品產(chǎn)品特色介紹花牛蘋果的食用方法：先用刀刮出果蠟，然后洗凈后咬著吃，咱們刮出的果蠟都是白色天然果蠟。蘋果變粉面小妙招！脆甜多汁、香甜粉面方法一：放，室內(nèi)常溫放置7-15天左右。方法二：聞，果香會越來越濃郁，表皮會有糖分滲出。方法三：捏，輕捏果子表皮，略微軟一些就是變粉面了。天水花牛的品牌介紹產(chǎn)品特色食用方法2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術優(yōu)惠機制強調(diào)優(yōu)惠優(yōu)惠機制：5斤裝花牛蘋果小果，19.9元；10斤裝花牛蘋果小果，29.9元。除新疆、西藏，其余地區(qū)包郵。優(yōu)惠機制介紹本次直播的優(yōu)惠促銷活動。2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術回答問題主播引導粉絲留言現(xiàn)在評論區(qū)的寶寶們有什么問題也可以問哦！回答問題解答粉絲對產(chǎn)品的疑惑，增強與粉絲互動，感覺就像與粉絲面對面聊天一樣。2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術引導下單限時、限量、限購，制造緊張感那么今天這些產(chǎn)品優(yōu)惠都是直播間的專屬優(yōu)惠，活動力度真的很大哦！這么大的折扣力度真的很少見，你們還在等什么，趕緊給下單吧！我再給大家講一下今天的產(chǎn)品哦！優(yōu)惠機制：5斤裝花牛蘋果小果，19.9元；10斤裝花牛蘋果小果，29.9元。引導下單那么今天這些產(chǎn)品優(yōu)惠都是直播間的專屬活動，優(yōu)惠力度真的很大！這么大的折扣力度真的很少見，你們還在等什么，趕緊下單吧！2.直播營銷的話術內(nèi)容天水“花牛蘋果”示例為天水“花牛蘋果”設計直播話術環(huán)節(jié)內(nèi)容話術下播下次直播預告本次直播還有5分鐘就要結(jié)束咯，明天同一時間，晚上8點鐘，有你們最想要的堅果，優(yōu)惠也力度非常大，大家一定要繼續(xù)關注我們的直播間，記得來哦！下播本次直播還有5分鐘就要結(jié)束咯，明天同一時間，晚上8點鐘，有大家最想要的堅果，優(yōu)惠力度也非常大，大家一定要持續(xù)關注我們的直播間，記得來哦！直播營銷話術設計的原則及具體話術內(nèi)容的設計直播營銷話術設計直播營銷話術的原則直播營銷的話術內(nèi)容專業(yè)性真誠性趣味性開播歡迎引導關注講解產(chǎn)品優(yōu)惠機制回答問題引導下單下播項目8領悟直播秘訣——鎖定直播粉絲團燃爆直播間在直播前，我們是怎樣做預熱工作？案例導入思考：直播前的預熱視頻有什么作用？如果只有直播場地和直播商品，用戶不來，直播也就沒有了意義。案例分析直播前的預熱作用主要是體現(xiàn)在以下兩個方面：1.直播前的預熱可以吸引更多的用戶進入直播間，從而對直播活動進行更大程度的宣傳。案例分析2.直播預熱可以讓用戶提前大概了解直播的內(nèi)容，這樣對直播感興趣的用戶就可以在直播時及時進入直播間，從而提高直播間的在線人數(shù)。請問：直播前預熱有什么方式？直播帶貨的最終目的是銷售商品，要想實現(xiàn)這個目的，首先要吸引用戶進入直播間，將商品展示給他們，然后提升直播間的氛圍，使用戶在熱烈的互動氛圍中下單購買。同時，主播也要善于引導用戶關注自己，讓用戶成為忠實的粉絲，并努力維持粉絲的黏性。直播帶貨的預熱方式學習目標1.預熱場景知識講解私域場景公域場景直播預熱1.預熱場景（1）私域場景得天獨厚的地理優(yōu)勢淘寶直播平臺店鋪首頁商品評情頁店鋪微淘輪播頁……1.預熱場景得天獨厚的地理優(yōu)勢抖音、快手等短視頻平臺賬號名賬號簡介（1）私域場景1.預熱場景（2）公域場景短