外聯(lián)經(jīng)理提成管理辦法總則目的為充分調(diào)動公司外聯(lián)經(jīng)理的工作積極性和主動性，提高外聯(lián)業(yè)務拓展效率和質(zhì)量，明確外聯(lián)經(jīng)理提成計算與發(fā)放規(guī)則，結(jié)合公司實際業(yè)務情況，特制定本管理辦法。適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部所有擔任外聯(lián)經(jīng)理崗位的人員?；驹瓌t1.公平公正原則：提成計算依據(jù)明確、合理，確保每位外聯(lián)經(jīng)理在相同的業(yè)務條件下，獲得公平的提成回報。2.激勵導向原則：通過合理的提成機制，激勵外聯(lián)經(jīng)理積極拓展業(yè)務，為公司創(chuàng)造更多的價值。3.績效掛鉤原則：提成與外聯(lián)經(jīng)理的業(yè)務績效緊密掛鉤，根據(jù)業(yè)務完成情況進行差異化分配。4.合法合規(guī)原則：本辦法的制定和實施符合國家相關(guān)法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。外聯(lián)經(jīng)理職責與工作內(nèi)容職責概述外聯(lián)經(jīng)理負責公司對外業(yè)務的拓展和合作關(guān)系的維護，通過積極開展外聯(lián)活動，為公司引進新的業(yè)務資源、合作項目和客戶，促進公司業(yè)務的增長和發(fā)展。具體工作內(nèi)容1.市場調(diào)研與分析：收集、分析市場信息和行業(yè)動態(tài)，了解潛在合作機會和客戶需求，為公司制定外聯(lián)策略提供依據(jù)。2.合作洽談與簽約：與潛在合作伙伴進行溝通、洽談，建立良好的合作關(guān)系，推動合作項目的落地和簽約。3.客戶關(guān)系維護：負責與現(xiàn)有合作伙伴和客戶保持密切聯(lián)系，及時了解客戶需求和反饋，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。4.項目跟進與協(xié)調(diào)：跟進合作項目的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的資源，確保項目順利推進。5.品牌推廣與宣傳：利用各種渠道和機會，宣傳公司的品牌形象和業(yè)務優(yōu)勢，提高公司的知名度和美譽度。提成計算方式業(yè)務類型劃分根據(jù)公司的業(yè)務特點，將外聯(lián)業(yè)務分為以下幾類：1.項目合作類：與其他企業(yè)或機構(gòu)開展的合作項目，包括聯(lián)合研發(fā)、業(yè)務合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。2.客戶拓展類：成功引進新的客戶，為公司帶來業(yè)務訂單和收入。3.資源整合類：整合外部資源，為公司提供有價值的信息、技術(shù)、資金等支持。提成計算指標1.項目合作類提成計算（1）以項目合同金額為基礎，根據(jù)項目的難易程度、合作周期和預期收益等因素，設定不同的提成比例。（2）提成比例范圍為[X]%[X]%，具體比例由公司根據(jù)項目實際情況確定。（3）提成計算公式為：項目合作類提成=項目合同金額×提成比例2.客戶拓展類提成計算（1）以客戶首次訂單金額為基礎，根據(jù)客戶的規(guī)模、行業(yè)影響力和合作潛力等因素，設定不同的提成比例。（2）提成比例范圍為[X]%[X]%，具體比例由公司根據(jù)客戶實際情況確定。（3）提成計算公式為：客戶拓展類提成=客戶首次訂單金額×提成比例3.資源整合類提成計算（1）根據(jù)資源對公司的價值和貢獻程度，由公司評估小組進行評估，確定相應的提成金額。（2）提成金額范圍為[X]元[X]元，具體金額由公司根據(jù)資源實際情況確定。提成調(diào)整機制1.業(yè)績達標調(diào)整：根據(jù)公司設定的業(yè)務目標和業(yè)績考核指標，對外聯(lián)經(jīng)理的業(yè)務業(yè)績進行考核。如果外聯(lián)經(jīng)理在一定周期內(nèi)（如季度、年度）完成或超額完成業(yè)績目標，可適當提高提成比例；如果未完成業(yè)績目標，可適當降低提成比例。2.市場變化調(diào)整：當市場環(huán)境、行業(yè)競爭等因素發(fā)生重大變化時，公司可根據(jù)實際情況對外聯(lián)經(jīng)理的提成計算方式和比例進行調(diào)整，以確保提成機制的合理性和有效性。3.項目特殊情況調(diào)整：對于一些特殊的項目或業(yè)務，如涉及重大風險、技術(shù)難度高、合作周期長等，公司可根據(jù)項目實際情況，對外聯(lián)經(jīng)理的提成進行特殊調(diào)整。提成發(fā)放流程提成核算1.每月[具體日期]前，外聯(lián)經(jīng)理應將上月完成的業(yè)務情況進行統(tǒng)計和整理，填寫《外聯(lián)經(jīng)理業(yè)務提成申請表》，并附上相關(guān)的業(yè)務合同、訂單、發(fā)票等證明材料，提交給部門負責人審核。2.部門負責人在收到申請表后的[X]個工作日內(nèi)，對業(yè)務情況進行審核，核實業(yè)務的真實性和準確性，并簽署審核意見。3.審核通過后，申請表和相關(guān)證明材料提交給財務部門進行提成核算。財務部門在[X]個工作日內(nèi)完成提成核算工作，并將核算結(jié)果反饋給外聯(lián)經(jīng)理和部門負責人。提成審批1.財務部門完成提成核算后，將《外聯(lián)經(jīng)理業(yè)務提成審批表》提交給公司領(lǐng)導進行審批。2.公司領(lǐng)導在收到審批表后的[X]個工作日內(nèi)，對提成核算結(jié)果進行審批，并簽署審批意見。提成發(fā)放1.審批通過后，財務部門在[具體日期]前將提成金額發(fā)放到外聯(lián)經(jīng)理的個人銀行賬戶。2.外聯(lián)經(jīng)理在收到提成后，應及時核對提成金額是否正確。如有異議，應在收到提成后的[X]個工作日內(nèi)，向財務部門提出申訴，財務部門應在[X]個工作日內(nèi)進行調(diào)查和處理，并將處理結(jié)果反饋給外聯(lián)經(jīng)理。提成管理與監(jiān)督提成管理1.公司人力資源部門應建立外聯(lián)經(jīng)理提成管理檔案，對每位外聯(lián)經(jīng)理的業(yè)務業(yè)績、提成計算、發(fā)放情況等進行記錄和管理，以便查詢和統(tǒng)計。2.財務部門應定期對外聯(lián)經(jīng)理的提成核算和發(fā)放情況進行審計，確保提成計算的準確性和發(fā)放的合規(guī)性。監(jiān)督機制1.公司設立監(jiān)督投訴渠道，接受外聯(lián)經(jīng)理和其他員工的監(jiān)督和投訴。對于在提成管理過程中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，公司將依法依規(guī)進行處理。2.外聯(lián)經(jīng)理應嚴格遵守公司的規(guī)章制度和提成管理辦法，不得采取不正當手段獲取提成。如有違反，公司將視情節(jié)輕重給予相應的處罰，包括但不限于扣除提成、警告、記過、辭退等。附則解釋權(quán)本辦法由公司人力資源部門負責解釋。生效日期本辦法自[具體日期]