激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)案例在貝斯繼續(xù)闡述代表團(tuán)起草的人權(quán)法案的過程中，劉易斯先生對(duì)她所闡述的歷史的準(zhǔn)確性、所代表的州的實(shí)際利益的洽當(dāng)性以及內(nèi)容的組織和表述等方面進(jìn)行評(píng)分，每節(jié)課結(jié)束后，他將會(huì)用這些分?jǐn)?shù)對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行評(píng)價(jià)。討論在繼續(xù)，北加利福尼亞州的代表認(rèn)為，他們有權(quán)向西擴(kuò)張;而新澤西州那么認(rèn)為西海岸應(yīng)該成為一個(gè)新的州;富有的馬薩諸塞州提出每個(gè)州的稅收應(yīng)由各州自已保管;貧窮的特拉華州那么希望得到國(guó)家撥給的稅款。在討論的過程中，每個(gè)代表團(tuán)都有時(shí)機(jī)進(jìn)行某討價(jià)還價(jià)的交易"，投票贊成其他州在一些重要問題上的立場(chǎng)，因而換取其他州對(duì)自已州的支持。周末，劉易斯先生主持會(huì)議，對(duì)10個(gè)重要的問題進(jìn)行了表決。表決結(jié)束后，課鈴敲響了，學(xué)生們涌向餐廳，此時(shí)他們還在繼續(xù)爭(zhēng)論著稅收、代表權(quán)、行政部門的權(quán)利等問題，放學(xué)后，另一個(gè)社會(huì)學(xué)教師瑞克·英格拉姆走進(jìn)劉易斯先生的教室，問道，"你今年又進(jìn)行了一次立憲會(huì)議，看起來效果確實(shí)不錯(cuò)。但是你僅在憲法問題上就用了一個(gè)月的時(shí)間，你怎么能夠教完整個(gè)美國(guó)歷史呢？〞卡爾笑了:"你難道忘記了，以前的中學(xué)社會(huì)課是多么枯燥乏味，至少我是這么認(rèn)為的，我知道，為了教這個(gè)單元，我確實(shí)占用了其他單元的不少時(shí)間，但是，你看孩子們的興趣多高啊!。他拿起了南卡羅來納州代表團(tuán)寫的一大摞筆記和論文，"這些學(xué)生還有一些掃尾工作要做。他們體會(huì)到歷史是非常有趣、非常有用的，他們一生都將記住這個(gè)月所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。"第三章學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)——為什么要學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)目標(biāo)

1．什么是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 2．理解學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)及其與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系。3．了解當(dāng)代主要的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論的主要觀點(diǎn)。4．分析需要層次理論、成敗歸因理論和自我效能感理論對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)培養(yǎng)和激發(fā)的啟發(fā)作用。5.舉例說明培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的幾條有效策略。批判性思維瑞克·英格拉姆擔(dān)憂劉易斯先生教不完所有的內(nèi)容。你認(rèn)為劉易斯先生所使用的教學(xué)策略有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？有趣之處以及不清楚之處有那些？?jī)扇艘唤M討論，將你們的交流結(jié)果講給周圍組的同學(xué)聽。第一節(jié)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)概述一、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的含義與結(jié)構(gòu)(一)動(dòng)機(jī)及其功能所謂動(dòng)機(jī)，是指引起和維持個(gè)體的活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。

動(dòng)機(jī)一般具有以下三種功能：

一是激活功能,即動(dòng)機(jī)能激發(fā)人產(chǎn)生某種活動(dòng)。二是指向功能，即在動(dòng)機(jī)的支配下，個(gè)體的活動(dòng)總是指向一定的目標(biāo)或?qū)ο?，使行?dòng)朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行。

三是強(qiáng)化功能，即當(dāng)活動(dòng)產(chǎn)生以后，個(gè)體是否維持這種活動(dòng)，同樣受動(dòng)機(jī)的支配和調(diào)節(jié)。

(二)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)及其根本結(jié)構(gòu)1．學(xué)習(xí)需要與內(nèi)驅(qū)力學(xué)習(xí)需要是指?jìng)€(gè)體在學(xué)習(xí)活動(dòng)中感到有某種欠缺而力求獲得滿足的心理狀態(tài)。它的主觀體驗(yàn)形式是學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)愿望或?qū)W習(xí)意向。這種愿望或意向是驅(qū)使學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的根本動(dòng)力,它包括學(xué)習(xí)的興趣、愛好和學(xué)習(xí)的信念等。內(nèi)驅(qū)力也是一種需要，但它是動(dòng)態(tài)的。從需要的作用上來看，學(xué)習(xí)需要即為學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。所以，學(xué)習(xí)需要就稱為學(xué)習(xí)驅(qū)力。2．學(xué)習(xí)期待與誘因?qū)W習(xí)期待是個(gè)體對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)所要到達(dá)目標(biāo)的主觀估計(jì)。誘因是指能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。學(xué)習(xí)需要和學(xué)習(xí)期待是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)心理結(jié)構(gòu)中的兩個(gè)根本成分，二者密切相關(guān)。二、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的種類(一)根據(jù)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)內(nèi)容的社會(huì)意義，可以分為高尚的與低級(jí)的動(dòng)機(jī)(二)根據(jù)動(dòng)機(jī)作用的久暫以及它與活動(dòng)目標(biāo)的關(guān)系，可以分為近景的直接性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景的間接性動(dòng)機(jī)(三)根據(jù)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力來源，可以分為內(nèi)部學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和外部學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)根據(jù)有關(guān)的調(diào)查研究，我國(guó)中小學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有以下各種：①羨慕學(xué)生的地位與外表〔好奇心〕。②服從家長(zhǎng)的決定，實(shí)現(xiàn)家庭的希望。③希望受到獎(jiǎng)勵(lì)，回避責(zé)備。④對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)或?qū)W科內(nèi)容感到興趣。⑤爭(zhēng)取良好成績(jī)，得到好分?jǐn)?shù)。⑥保持個(gè)人在集體中的地位或聲譽(yù)(自尊感)。⑦爭(zhēng)取入隊(duì)或做個(gè)優(yōu)秀生。⑧維護(hù)集體榮譽(yù)(集體的責(zé)任心與義務(wù)感)。⑨升學(xué)。⑩選擇職業(yè)、完成個(gè)人志愿。⑾從利己主義出發(fā)，追求個(gè)人名利。⑿為了祖國(guó)的建設(shè)，為人民效勞，當(dāng)好接班人。三、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系不是直接的，而是以學(xué)習(xí)為中介的。通常，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)作用和學(xué)習(xí)效果是統(tǒng)一的。其間的關(guān)系表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)可以提高學(xué)習(xí)效果，學(xué)習(xí)效果可以增強(qiáng)動(dòng)機(jī)作用。但是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)效果的關(guān)系并不總是一致的。，動(dòng)機(jī)是以學(xué)習(xí)行為為中介來影響學(xué)習(xí)效果的。而學(xué)習(xí)行為除了受學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和控制外，它還要受學(xué)習(xí)根底、教師指導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、智力水平、個(gè)性特點(diǎn)、健康狀況等一系列主客觀因素的制約。因此，只有把學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)效果三者放在一起加以考查，才能看出學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)效果之間既一致又不一致的關(guān)系(表)。表3—l學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系

正向一致負(fù)向一致正向不一致負(fù)向不—致學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)十——十

學(xué)習(xí)行為十—十—學(xué)習(xí)效果十—十—注：“+〞表示好或積極，“一〞表示壞或消極.第二節(jié)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的理論現(xiàn)當(dāng)代的主要?jiǎng)訖C(jī)理論大致分為三個(gè)局部.第～局部是需要降低理論，包括弗洛伊德的精神分析動(dòng)機(jī)理論和赫爾的驅(qū)力降低說。19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，弗洛伊德創(chuàng)立了精神分析學(xué)派。他把性本能看作是行為動(dòng)因。弗洛伊德的動(dòng)機(jī)理論處處閃爍著天才智慧的光輝。赫爾那么強(qiáng)調(diào)驅(qū)力在行為激起中的作用。赫爾與弗洛伊德不同之處在于,重視實(shí)驗(yàn)研究并成為1930～1955年西方心理學(xué)界影響最大的學(xué)說。第二局部是期望—～價(jià)值理論，包括勒溫〔L。win，K〕的場(chǎng)論\成就動(dòng)機(jī)論和社會(huì)學(xué)習(xí)論。勒溫不滿于聯(lián)想主義對(duì)行為的解釋，從而開始了他的動(dòng)機(jī)研究。他采用物理學(xué)中的場(chǎng)概念和幾何學(xué)中的拓?fù)鋵W(xué)圖形來探求和說明人類行為的性質(zhì)，形成了一種獨(dú)特的心理學(xué)體系、勒溫認(rèn)為行為隨環(huán)境的變化而變化。20世紀(jì)40一50年代。麥克里蘭〔．〕和阿待金森等人主要依據(jù)默里〔Mu。ry．H)D的觀點(diǎn),。認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)是在具有某種優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)成功的關(guān)注、這種需要普遍存在于任何同優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)相比較〔或與別人的成績(jī)相比，或與自己的抱負(fù)比照〕的情景中，因此人的許多行為都能夠用成就需要來加以解釋。麥克里蘭后來將他的成就動(dòng)機(jī)論推廣到整個(gè)社會(huì)領(lǐng)域。社會(huì)學(xué)習(xí)理論與精神分析和行為主義的觀點(diǎn)都不相同，它強(qiáng)調(diào)環(huán)境是行為的決定因素，并重視認(rèn)知對(duì)行為的影響，主要人物有班杜拉〔Bandura，A．j、羅特〔Rottet，J．B．〕等。第三局部是掌握和開展理論，包括歸因理論、入本主義和個(gè)人建構(gòu)理論。歸因理論假設(shè)人類具有一種理解事物之間因果關(guān)系的需要，也就是人們想知道事件“為什么〞會(huì)發(fā)生，要了解與誰想他人或自己行為的原因。歸因理論最初由美國(guó)心理學(xué)家海德〔14eid6r，F(xiàn)〕倡導(dǎo)，經(jīng)凱利〔Kelley，H．〕、韋納〔Wei。er，已〕等人的深入研究而得到系統(tǒng)的開展.20世紀(jì)60年代前后，在心理分析與行為主義之外，心理學(xué)界出現(xiàn)了所謂“第三種勢(shì)力〞，這就是人本主義心理學(xué)。人本主義心理學(xué)不僅重視人性研究，而且關(guān)心人的價(jià)值和潛能的實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)研究并解決現(xiàn)實(shí)生活中與人類有關(guān)的問題，主要代表人物是馬斯洛〔Maslo、，A。H〕凱利〔Kelley，G．〕的個(gè)人建構(gòu)理論也被稱為認(rèn)知理論，它與其他心理學(xué)家的理論既有許多相似之處，又不失其特色，強(qiáng)調(diào)個(gè)體是如何看待和考慮現(xiàn)實(shí)問題的。

幾種主要的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的理論一、強(qiáng)化理論

強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論是由行為主義學(xué)習(xí)理論家提出來的。他們認(rèn)為,過去受到強(qiáng)化的行為比沒有受到強(qiáng)化或受到懲罰的行為更易于重復(fù)出現(xiàn)。因此，他們把人類行為的動(dòng)力歸結(jié)到了強(qiáng)化。

獎(jiǎng)勵(lì)和強(qiáng)化用個(gè)體過去所受到的強(qiáng)化來解釋動(dòng)機(jī)是補(bǔ)充的，其原因之一是人類的動(dòng)機(jī)是非常復(fù)雜的，最有效的強(qiáng)化物的強(qiáng)化價(jià)值主要是由個(gè)體因素以及情景因素決定的。

確定誘因價(jià)值不能想當(dāng)然地認(rèn)為某一誘因具有動(dòng)機(jī)價(jià)值，誘因的價(jià)值是由許多因素共同決定的。學(xué)生對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的期待決定了獎(jiǎng)勵(lì)的動(dòng)機(jī)價(jià)值。1、斯庫(kù)革先生付給比爾60美元，讓他油漆圍欄。比爾覺得60美元的薪酬對(duì)這項(xiàng)工作而言綽綽有余，所以，他傾其全力來做此事。可是，當(dāng)他干完時(shí)，斯庫(kù)革先生說：“我認(rèn)為你干的活不值60美元，給你50美元。〞

2、與上述情形相似，只是斯庫(kù)革先生開始時(shí)容許給比爾40美元。當(dāng)比爾做完時(shí)，斯庫(kù)革先生贊賞他的出色工作，給了他50美元。

3、戴衛(wèi)和芭芭拉在一個(gè)聚會(huì)中相遇，雙方一見鐘情。聚會(huì)結(jié)束后，他們?cè)谠鹿庀侣皆S久，當(dāng)走到芭芭拉家門口時(shí)，戴衛(wèi)說：“芭芭拉，跟你在一起，真的很愉快。這里有50美圓，希望你能接受。〞

4、瑪爾塔的姑姑給了她50美圓，讓她下周六教小帕普打棒球。如果瑪爾塔容許了，那么她將錯(cuò)過參選學(xué)校棒球隊(duì)的時(shí)機(jī)。二、需要層次理論〔一〕需要層次論的根本內(nèi)容自我實(shí)現(xiàn)需要尊重需要?dú)w屬和愛的需要平安需要生理需要圖3－1馬斯洛的需要層次

審美的需要求知與理解的需要成長(zhǎng)需要確失需要圖3-2需要層次的演進(jìn)

〔二〕馬斯洛需要層次理論的教育含義1、教師發(fā)現(xiàn)學(xué)生行為異常時(shí)，要了解學(xué)生的日常狀況，看低級(jí)的生理需要是否得到滿足。2、個(gè)體要有一個(gè)有秩序、標(biāo)準(zhǔn)的生活環(huán)境和生活方式，這是一種生存的需要，是在生理的需要滿足以后產(chǎn)生的。3、教師和家長(zhǎng)要盡可能地給學(xué)生以愛，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好和藹的學(xué)習(xí)環(huán)境；4、學(xué)生具有好勝心、求成欲、自尊的動(dòng)機(jī)和防止失敗的心愿，因此教師要很好地利用這一特點(diǎn)，要使學(xué)生有成功和獲得贊許的時(shí)機(jī)，使他們從中獲得成功的體驗(yàn)，同時(shí)要重視和珍惜他們的每一點(diǎn)進(jìn)步和每一次成功。5、培養(yǎng)自我實(shí)現(xiàn)的人在學(xué)習(xí)上至為重要，同時(shí)也是教育的主要目標(biāo)。三、成就動(dòng)機(jī)理論〔一〕成就動(dòng)機(jī)理論的根本內(nèi)容成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體努力克服障礙、施展才能、力求又快又好地解決某一問題的愿望或趨勢(shì)。它在人的成就需要的根底上產(chǎn)生，是鼓勵(lì)個(gè)體樂于從事自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的工作，并力求獲得成功的一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。成就動(dòng)機(jī)是人類所獨(dú)有的，它是后天獲得的具有社會(huì)意義的動(dòng)機(jī)。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，成就動(dòng)機(jī)是一種主要的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)理論的主要代表人物是阿特金森。他在1963年提出了具有廣泛影響的成就動(dòng)機(jī)模式。(二)阿特金森的成就動(dòng)機(jī)模型成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度是由動(dòng)機(jī)水平、期望和誘因的乘積來決定的。其關(guān)系可用下述公式表示：動(dòng)機(jī)強(qiáng)度T=F(動(dòng)機(jī)水平M×期望P×誘因I)動(dòng)機(jī)水平是一個(gè)人穩(wěn)定的追求成就的個(gè)體傾向；期望是某人對(duì)某一課題是否成功的主觀概率；誘因值是指成功時(shí)得到的滿足感.

I=1-P然而，人在追求成就時(shí)有兩種傾向，一種是不畏困難、到達(dá)目標(biāo)的追求成功傾向〔TS〕，一種是害怕失敗．防止屈辱的回避失敗的傾向〔Tf〕。因此，上面的公式根據(jù)其方向的正負(fù)阿分別表現(xiàn)為?！?〕Ts=MsⅹPsⅹIs〔2〕Tf=MfⅹPfⅹIf我們先來看著公式〔l〕。如果A課題的困難度，即完成A的可能性〔Ps〕是0.9，那么這時(shí)的滿足感〔Is〕為0.1，如果Ms是2(這是用TAT主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)得到的)，那么Ts，就等于018。如果B課題的Ps為0.7，Is為0.3，那么Ms為1時(shí)的Ts為021，Ms為2時(shí)的Ts為0.42。公式〔2〕中Tf的求法與此相同。追求成功的傾向Ts在主觀的成功率〔Ps〕為中等〔0.5〕的時(shí)候最大；回避失敗的傾向Tf在主觀失敗率〔Pf〕為中等〔0.5〕的時(shí)候最大。人的追求某一目標(biāo)的動(dòng)機(jī)強(qiáng)度是Ts和Tf兩種傾向拮抗的結(jié)果，因此總動(dòng)機(jī)為Ts＋Tf，可以表現(xiàn)為下面的公式：TS＋Tf=〔MsⅹPsⅹIs〕＋〔MfⅹPfⅹIf〕其中Is=1－Ps，Pf=1一Ps，If=－PsTs十Tf=［〔MsⅹPsⅹ〔1一Ps〕〕＋［Mfⅹ〔1一Ps〕］={Msⅹ［Psx〔1－Ps〕］}一{Mfⅹ［〔1－Ps〕ⅹPs］}=〔Ms－Mf〕ⅹ［〔Ps〔l－Ps〕〕從這一公式可以得出，如果Ms＞Mf，總動(dòng)機(jī)Ts＋Tf為正值，而且當(dāng)Ps=0.5時(shí)，總動(dòng)機(jī)最大。相反，如果Ms<Mf，Ts+Tf為負(fù)值，當(dāng)Pf=0．5時(shí)，總動(dòng)機(jī)最小，如果Ms=Mf，Ts＋Tf為零，這時(shí)不會(huì)出現(xiàn)追求目標(biāo)的行為。(三)結(jié)論第一、一個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域里努力工作往往是為了取得成就而并非為了報(bào)酬，這就是成就的需要。由于成就需要不一樣，有些人就努力工作，有些人那么消極應(yīng)付。第二，成就動(dòng)機(jī)及指向成就的行動(dòng)是兩種傾向斗爭(zhēng)的結(jié)果，這兩種傾向是趨向成功的傾向和防止失敗的傾向。趨向成功的傾向由成就的需要、任務(wù)或工作成功的概率、成功的誘因價(jià)值三種因素所決定。相應(yīng)地防止失敗的傾向由防止失敗的需要、失敗的可能性及失敗的消極誘因三種因素所決定。第三、如果一個(gè)人的趨向成功傾向大于防止失敗的傾向，他就敢于去冒險(xiǎn)，就希望在冒險(xiǎn)中獲得成功。相反如果防止失敗的傾向大于趨向成功的傾向，他就比較保守、消極，害怕失敗，往往避難就易，不敢去激進(jìn)努力。同時(shí)，趨向成功的傾向較高的人，如果成功了，這種成功便可能降低他的成就動(dòng)機(jī)；如果失敗了，就可能產(chǎn)生更大的成就動(dòng)機(jī)。防止失敗的傾向較高的人，如果成功了，就可能進(jìn)一步提高自信心，提高成就動(dòng)機(jī)；如果失敗了，就會(huì)更加消極悲觀，更進(jìn)一步降低成就動(dòng)機(jī)。(四)成就動(dòng)機(jī)的有關(guān)研究第一、心理學(xué)家洛厄爾選擇兩組成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱不同、其他條件相等的大學(xué)生做被試，比較他們的學(xué)習(xí)效率。實(shí)驗(yàn)的任務(wù)是，要他們用散亂的字母，組成普通的詞。比方打亂順序的w、t、s和e,組成west。實(shí)驗(yàn)結(jié)果說明，成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的被試，在這種學(xué)習(xí)中能夠不斷取得進(jìn)步，而成就動(dòng)機(jī)弱的被試，沒有取得明顯的進(jìn)步。第二、研究說明，在學(xué)校里智力水平相近的人，成就需要較高的比成就需要較低的學(xué)習(xí)成績(jī)要好一些。在商業(yè)界，受過同樣的訓(xùn)練，而且提升時(shí)機(jī)相同的人，成就需要高的比成就需要低的提升得要快〔拋開拍馬屁、溜須、唯親是用等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)〕。第三、由于成就動(dòng)機(jī)在很大程度上是由所接觸的文化、教師、父母等對(duì)成就的重視程度所決定的，在對(duì)兒童進(jìn)行教育時(shí)，就逐漸地在灌輸成就動(dòng)機(jī)。也就是說成就動(dòng)機(jī)是學(xué)習(xí)得來的，因而它常常因?yàn)闀r(shí)間、空間、社會(huì)背景以及文化形態(tài)不同而有差異。第四、麥克里蘭德的研究還發(fā)現(xiàn)，促進(jìn)成就動(dòng)機(jī)的氣氛可以在全國(guó)范圍內(nèi)造成。他側(cè)量并估計(jì)了30個(gè)國(guó)家兒童續(xù)物的故事內(nèi)容中所表示的成就動(dòng)機(jī)需要的強(qiáng)度，發(fā)現(xiàn)與這些國(guó)家20年后的經(jīng)濟(jì)開展有顯著的相關(guān)。這一發(fā)現(xiàn)說明，一個(gè)國(guó)家形成了成就動(dòng)機(jī)的氣氛，將有利于青少年兒童成就動(dòng)機(jī)的提高。事實(shí)證明，一種文化里的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，同這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率成正相關(guān)。麥克里蘭德還追溯歷史，發(fā)現(xiàn)成就需要與文化、社會(huì)、政府的開展和命運(yùn)之間，有許多耐人尋味的關(guān)系?！参濉吵删蛣?dòng)機(jī)的訓(xùn)練成就動(dòng)機(jī)訓(xùn)練分為兩種形式：一種為直接訓(xùn)練，學(xué)生直接接受研究者的訓(xùn)練；一種是間接訓(xùn)練，先是教師接受研究者的訓(xùn)練，然后再由教師訓(xùn)練學(xué)生。進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)可以分成幾個(gè)階段。〔1〕意識(shí)化：通過與學(xué)生談話、討論使學(xué)生注意到與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的行為?！?〕體驗(yàn)化；讓學(xué)生進(jìn)行游戲或其他活動(dòng)，從中體驗(yàn)成功與失敗、選擇目標(biāo)與成敗的關(guān)系、成敗與感情上的聯(lián)系，特別是體驗(yàn)為了取得成功所必須掌握的行為策略。〔3〕概念化：使學(xué)生在體驗(yàn)的根底上理解與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的概念，如“成功〞‘使敗〞“目標(biāo)〞等等?！?〕練習(xí)：為前兩個(gè)階段的重復(fù)。屢次重復(fù)能使學(xué)生不斷加深體驗(yàn)和理解。〔5〕遷移：使學(xué)生把學(xué)到的行為策略應(yīng)用到學(xué)習(xí)場(chǎng)合，不過這時(shí)往往是一些特殊的學(xué)習(xí)場(chǎng)合，這一切合要具備自選目標(biāo)、自己評(píng)價(jià)、能體驗(yàn)成敗的條件。〔6〕內(nèi)化：取得成就的要求成為學(xué)生自身的需要，學(xué)生可以自如地運(yùn)用所學(xué)到的行為策略。〔六〕成就動(dòng)機(jī)理論的教育意義(1)要根據(jù)學(xué)生個(gè)人的能力安排學(xué)習(xí)、工作，并創(chuàng)造一定條件放手讓他們?nèi)オ?dú)立完成，以鼓勵(lì)他們強(qiáng)烈的成就感。(2)給學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)難度要適中。過易不能激發(fā)他們完成學(xué)習(xí)任務(wù)的意念；過難那么因不能完成任務(wù)而使他們心灰意冷。成就需求高的學(xué)生，要安排他們?nèi)ネ瓿呻y度比較高的學(xué)習(xí)任務(wù)，使之竭盡全力去完成。(3)對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要有明確的、及時(shí)的反響。如對(duì)他們的工作給予正確評(píng)價(jià)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。(4)教師要建立對(duì)學(xué)生積極的期望幾種表達(dá)期望的間接方法1、等待學(xué)生的答復(fù)。2、防止對(duì)學(xué)生進(jìn)行不必要的成績(jī)區(qū)分。3、平等地對(duì)待所有的學(xué)生?！擦_250〕三、成敗歸因理論(一)歸因的含義歸因就是指人們對(duì)他人或?qū)ψ约旱乃魉鶠?行為)進(jìn)行分析、指出其性質(zhì)、推論其原因的過程。也就是根據(jù)人的外部特征、行為特征對(duì)他的內(nèi)心狀態(tài)所做的解釋和推論。(二)歸因理論的主要研究2．凱利的三度理論認(rèn)為對(duì)人的行為進(jìn)行歸因時(shí)，人們可以從環(huán)境、客觀事物尋找解釋，也可以從行動(dòng)者的本性或內(nèi)部因素找原因，還可以從情景和內(nèi)在環(huán)境之間的關(guān)系尋找解釋。由于人們被設(shè)想橫跨這三個(gè)各自獨(dú)立的方面來檢驗(yàn)因果關(guān)系，所以又叫三度理論特殊性(差異性)、連續(xù)性(一貫性)、一致性(普遍性)3.對(duì)成功與失敗的歸因美國(guó)心理學(xué)家韋納〔B．Weiner〕在吸收海德和羅特理論的根底上對(duì)行為結(jié)果的歸因進(jìn)行了系統(tǒng)的探討，并把歸因分為三個(gè)維度：內(nèi)部歸因和外部歸因，穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因，可控歸因和不可控歸因。同時(shí)將人們活動(dòng)成敗的原因即行為責(zé)任歸結(jié)為六個(gè)因素，即能力上下、努力程度、任務(wù)難易、運(yùn)氣〔機(jī)遇〕好壞、身心狀態(tài)卅界環(huán)境等。三維度與六因素的結(jié)合。心智責(zé)任感問卷1．如果老師讓你升入高一個(gè)年級(jí)，可能是因?yàn)閍.她喜歡你。b．你的表現(xiàn)2如果你在學(xué)校的某次測(cè)驗(yàn)中取得了好成績(jī)，原因可能是a.你努力學(xué)習(xí)了b．測(cè)驗(yàn)非常簡(jiǎn)單。3．當(dāng)你在學(xué)校中沒有掌握某些內(nèi)容時(shí)，通常是因?yàn)閍.教師講得不清楚。b．你沒有仔細(xì)聽。4．假定父母夸你在學(xué)校里表現(xiàn)不錯(cuò)，可能是因?yàn)閍你確實(shí)做得不錯(cuò)〔內(nèi)部〕。b．他們當(dāng)時(shí)的。G情很好。5．假定你在某門課上的成績(jī)不如往常那樣好，可能的原因是a你沒有像往常那樣認(rèn)真。b有人干擾你，使你無法學(xué)習(xí)。4.“控制點(diǎn)〞的理論所謂控制點(diǎn)就是人們?cè)诤椭車沫h(huán)境相互作用的過程中，所認(rèn)識(shí)到的控制自己生活的心理內(nèi)容，也就是指人知覺到誰或什么事應(yīng)對(duì)自己生活中的事件或行為的結(jié)果負(fù)責(zé)。一般有內(nèi)部控制和外部控制兩種類型。外控指人慣常地認(rèn)為自己行為的結(jié)果是由外部力量控制的，這種外部力量常常是運(yùn)氣、機(jī)遇、命運(yùn)、權(quán)威人士的擺布、壓抑人的規(guī)那么或制度以及周圍其它復(fù)雜而又無法預(yù)料的力量，這種類型的典型表現(xiàn)是缺乏自信，在外部力量面前表現(xiàn)軟弱無力。內(nèi)控指?jìng)€(gè)體慣常地認(rèn)為自己所從事活動(dòng)的結(jié)果是由本身所具有的內(nèi)部因素決定的，這種內(nèi)部因素一般是自己的能力、努力或好品格。這種類型的人有強(qiáng)烈的自我信念，他們往往認(rèn)識(shí)到能自己控制前途。幫助學(xué)生克服習(xí)得性無助習(xí)得性無助的概念是從這樣一種理論中推演出來的：學(xué)生由于不斷地經(jīng)歷著來自于教師、同伴、學(xué)校中的活動(dòng)以及自身的否認(rèn)反響，逐步形成條件反射，最終導(dǎo)致學(xué)業(yè)失敗。大量的研究發(fā)現(xiàn)，如果學(xué)生總是失敗。那么他們最終就會(huì)放棄努力、并使得習(xí)得性無助成為條件反響〔Seligman。1975〕＿＿一中小學(xué)教師可以采用各種方式來解決這類問題，如進(jìn)行歸因訓(xùn)練、目標(biāo)重建、自尊感教程、確保成功、積極的反響體系等。下面的幾個(gè)原那么對(duì)所有的學(xué)生都會(huì)有所幫助，尤其是那些具有習(xí)得性無助傾向的學(xué)生.發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。運(yùn)用先行組織者或指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)發(fā)法，溫故知新。創(chuàng)設(shè)挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，讓學(xué)生主動(dòng)地提出問題。并用自己的知識(shí)和技能解決問題。歸因理論在實(shí)際應(yīng)用中的價(jià)值

1、了解心理與行為的因果關(guān)系2、根據(jù)行為者當(dāng)前的歸因傾向預(yù)測(cè)他以后的動(dòng)機(jī)3、歸因訓(xùn)練有助于提高自我認(rèn)識(shí)不過值得注意的是，人們對(duì)成功失敗歸因的傾向說明：人們總是寧愿獲得成功的榮譽(yù)，而把失敗的埋怨推給外因；教師愿意對(duì)學(xué)生的好成績(jī)負(fù)責(zé)任，而總是把無長(zhǎng)進(jìn)的壞成績(jī)歸罪于學(xué)生(此時(shí)教師指責(zé)學(xué)生懶惰、笨、遲鈍、不用心或認(rèn)為他努力不夠；而學(xué)生卻認(rèn)為并非自己笨或不用功，只是功課太重、老師講課生硬呆板或者老師太差勁，但愿將來我們之間不會(huì)作出類似的歸因。給學(xué)生提供具有鼓勵(lì)性的反響如果學(xué)生認(rèn)為自己過去的失敗是由于缺乏能力，那么他就會(huì)認(rèn)為自己在其他類似的任務(wù)中也難以取得成功，因而也就不會(huì)付出太多的努力。顯然，認(rèn)為自己會(huì)失敗的看法就會(huì)得到某種證實(shí)。由于持有這種觀點(diǎn)，學(xué)生努力學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)就不會(huì)很強(qiáng)。而這反過來又導(dǎo)致再次的失敗。教師由此傳達(dá)給學(xué)生的最具消滅性的評(píng)價(jià)就是：“愚不可及〞。雖然很少有教師直接對(duì)學(xué)生這么說。但是教師的看法會(huì)通過其他方式傳達(dá)給學(xué)生。一種方式就是使用竟?fàn)幮缘脑u(píng)分制度〔如分?jǐn)?shù)的正態(tài)分布〕．使分?jǐn)?shù)公開化。使學(xué)生的名次變得很重要。這種做法將學(xué)生在學(xué)業(yè)成績(jī)上的微小差距放大了許多，使那些分?jǐn)?shù)最低的學(xué)生感到自己永遠(yuǎn)也學(xué)不好。＿

相反，那些淡化分?jǐn)?shù)和名次的教師會(huì)向?qū)W生傳達(dá)這樣一種期待〔這種期待通常也是正確的〕：班上的所有學(xué)生都有能力學(xué)好。這樣的教師更傾向于幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到成功與否取決于自己的努力——一種內(nèi)部、可變的因一素，這樣歸因使學(xué)生產(chǎn)生這樣的預(yù)期。如果自已盡最大的努力，將來就會(huì)成功。將成功歸因于內(nèi)部的穩(wěn)定因素〔“因?yàn)槲衣斆?，所。以成功了〕也不具在?qiáng)的鼓勵(lì)作用。有能力的學(xué)生也需要認(rèn)識(shí)到，成功來自于努力市不是能力。如果數(shù)師強(qiáng)調(diào)努方是成放的主要原因，并且對(duì)學(xué)生付出的努力進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。那么與只強(qiáng)調(diào)能力。并對(duì)能力進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)批相比，前者更有可能激發(fā)所有的學(xué)生付出最大的努力?？梢詰?yīng)用個(gè)別化教學(xué)的方式來獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生的努力而不是能力。個(gè)別化教學(xué)將成功定義為學(xué)生在原有水平上的進(jìn)步、可以將學(xué)生的努力作為考慮因素計(jì)入總分中，也可以對(duì)學(xué)業(yè)的努力進(jìn)行單獨(dú)的評(píng)分；對(duì)成績(jī)的改善進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、自我效能感理論

自我效能感〔SefeffcaCy〕理論是美國(guó)心理學(xué)家班杜拉〔AlbertIfannura，1925－〕于1977年提出的?！惨弧掣拍钏^自我效能感是指人對(duì)自己能否成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷，它與自我能力感是同義語(yǔ)。影響自我效能感形成的因素主要有兩個(gè)，一是個(gè)體成敗的經(jīng)驗(yàn)，一是個(gè)體的歸因方式?！捕秤绊懶袨榈囊蛩厝说男袨槭鞘軆蓚€(gè)因素影響或決定的：一個(gè)是行為的結(jié)果因素即強(qiáng)化。與傳統(tǒng)概念有所不同。認(rèn)為行為的出現(xiàn)不是由于隨后的強(qiáng)化，而是由于人認(rèn)識(shí)了行為與強(qiáng)化之間的依賴關(guān)系后對(duì)下一步強(qiáng)化的期望。一個(gè)是行為的先行因素即期待〔結(jié)果期望、效能期望〕。結(jié)果期望與傳統(tǒng)一致。效能期望指人對(duì)自己能否進(jìn)行某種行為的實(shí)施能力的推測(cè)和判斷?！踩秤绊懽晕倚芨行纬傻闹饕蛩?、個(gè)體成敗的經(jīng)驗(yàn)。2、個(gè)體的歸因方式。3、替代經(jīng)驗(yàn)4、情緒喚醒上述四種信息對(duì)效能期望的作用依賴于對(duì)其是如何認(rèn)知和評(píng)價(jià)的。〔四〕自我效能感的功能

1、決定人們對(duì)活動(dòng)的選擇及對(duì)該活動(dòng)的堅(jiān)持性；2、影響人們?cè)诶щy面前的態(tài)度；3、影響新行為的獲得和習(xí)得行為的表現(xiàn)；4、影響活動(dòng)時(shí)的情緒。〔五〕簡(jiǎn)評(píng)自我效能感理論克服了傳統(tǒng)心理學(xué)重行輕欲、重知輕情的傾向，日益把人的需要、認(rèn)知、情感結(jié)合起來研究人的動(dòng)機(jī)，具有極大的科學(xué)價(jià)值。但仍然沒有形成一個(gè)比較完整的、統(tǒng)一的理論框架。五、主要結(jié)論與應(yīng)用l、需要和動(dòng)機(jī)是構(gòu)成行為動(dòng)力的兩個(gè)最根本的要素。其中需要是一切行為動(dòng)力的源泉，但需要作為一種內(nèi)驅(qū)力．只有在誘因或目標(biāo)的引導(dǎo)下才能變成行為動(dòng)機(jī)，發(fā)揮其動(dòng)力功能。2、無論是需要還是動(dòng)機(jī)都形成了比較豐富的理論。說明在此領(lǐng)域的研究十分活潑。3、需要理論派別主要有默瑞的需要理論、奧德費(fèi)的ERG理論、赫茨伯格的雙因素理論、勒溫的需要理論。麥克蘭德的需要理論。弗洛姆的需要理論和馬斯洛的需要層次理論。在眾多理論中以馬斯洛的需要層次理論影響最大。4、在眾多的動(dòng)機(jī)理論中，影響最大的還是強(qiáng)化理論、成就動(dòng)機(jī)理論、歸因理論和自我效能感理論。5、動(dòng)機(jī)理論派別一覽表六、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)1、通過學(xué)習(xí)目的教育，啟發(fā)學(xué)生的自覺。2、培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)烈的求知欲和濃厚的認(rèn)識(shí)興趣。3、利用原有動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移，使學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的需要。4、組織學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐活動(dòng)中不斷地滿足和不斷地引起學(xué)習(xí)的需要和學(xué)習(xí)的興趣。5、通過先進(jìn)人物的典范和教師的示范作用來培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。七、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)1、明確每節(jié)課的具體目的和知識(shí)的具體意義。2、教學(xué)內(nèi)容與方法的新穎性。3、創(chuàng)設(shè)問題情景，啟發(fā)學(xué)生積極思維。4、適當(dāng)?shù)亻_展競(jìng)賽。5、利用學(xué)習(xí)成果的反響作用。6、正確評(píng)價(jià)，適當(dāng)表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)。八、教師如何提高學(xué)生的內(nèi)部動(dòng)機(jī)1、激發(fā)興趣，教師應(yīng)該讓學(xué)生堅(jiān)信所學(xué)內(nèi)容的重要性和趣味性教師要使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容感興趣，內(nèi)容的呈現(xiàn)方式就必須具有吸引力，只有這樣才能滿足、提高學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的好奇心。今天我們學(xué)習(xí)百分?jǐn)?shù)。百分?jǐn)?shù)在我們的日常生活中非常有用。例如，你在商店里買了一些東西，售貨員用求百分?jǐn)?shù)的方法計(jì)算你要交的稅款。我們給效勞員小費(fèi)的時(shí)候，用的也是百分?jǐn)?shù)。我們經(jīng)常聽到類似的消息“去年的價(jià)格上升了百分之七〞，這也是百分?jǐn)?shù)。幾年之后，你們中的許多人可能會(huì)在暑假里做些勤工助學(xué)的工作。如果這些工作需要算錢，那么你們有可能時(shí)時(shí)用到百分?jǐn)?shù)。2、列舉與學(xué)生的社會(huì)文化背景有關(guān)的例子例如，在介紹天文學(xué)的時(shí)候，教師可以說；“幾千年前，中美洲的瑪雅已經(jīng)有了日歷，能夠?qū)σ院髱讉€(gè)世紀(jì)的月亮和星星的運(yùn)行情況做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。他們是如何做到這一點(diǎn)的呢？今天，我們就學(xué)習(xí)有關(guān)行星、衛(wèi)星、恒星如何按照預(yù)定的軌道運(yùn)行的。〞3、材料呈現(xiàn)方式的不同也能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)。4、使用游戲和模擬:模擬或者角色扮演是讓學(xué)生承擔(dān)某種角色，并從事與角色相適應(yīng)的活動(dòng)?？枴⒁姿咕褪鞘褂媚M的方法讓學(xué)生學(xué)習(xí)美國(guó)歷史。5、幫助學(xué)生建立自己的目標(biāo):一個(gè)重要的動(dòng)機(jī)規(guī)律是：當(dāng)目標(biāo)是由個(gè)體自己設(shè)定而非別人強(qiáng)加時(shí)，個(gè)體通常會(huì)付出更多的努力。6、給學(xué)生一些學(xué)習(xí)什么以及如何學(xué)習(xí)的選擇權(quán)保持好奇心;向?qū)W生提出他們用現(xiàn)有知識(shí)無法解答的問題，能夠激發(fā)學(xué)生的好奇心.一名七年級(jí)的英國(guó)教師在教授等價(jià)分?jǐn)?shù)時(shí)，運(yùn)用了這一原那么。首先，他要求學(xué)生將8／13和至2／20進(jìn)行等分和再等分。通過兩個(gè)人的合作，學(xué)生很快得出了4／13和2／13，6／20和3／20。然后，這名教師讓學(xué)生計(jì)算13／20。學(xué)生猶豫了一段時(shí)間之后，得出了6有1/2／20和3有1/4／20。“唉呀！〞教師說，“這些分?jǐn)?shù)里的分?jǐn)?shù)讓我很不舒服！難道沒有另外～種方法來計(jì)算嗎？〞“四舍五入？〞一名學(xué)生說?！坝眯?shù)？〞另一名學(xué)生答復(fù)。最后，經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的討論和爭(zhēng)論，學(xué)生意識(shí)到他們能夠運(yùn)用等價(jià)分?jǐn)?shù)來解決這個(gè)問題：13／40和13／80。九、提供學(xué)習(xí)的外部誘因的原那么2、提供明確的反響反響〔feedback〕是指關(guān)于某人努力結(jié)果的信息。本書所講的反響既指學(xué)生接受的有關(guān)自己各種表現(xiàn)的信息，又指教師獲得的有關(guān)自己教學(xué)效果的信息。“干得不錯(cuò)！我很快樂你能用字典中的檢字表來查找練習(xí)本上的生詞。〞“我認(rèn)為這個(gè)答案不錯(cuò)。這說明你對(duì)我講的自由和責(zé)任的問題進(jìn)行了思考。〞“這是篇好文章。你首先陳述自己的觀點(diǎn)，然后列舉相關(guān)的事實(shí)來支持自己的觀點(diǎn)。你在拼寫和詞匯選用方面也很仔細(xì)，我很快樂。〞3、提供及時(shí)的反響首先，如果學(xué)生出現(xiàn)了錯(cuò)誤，那么他們?cè)谶@一周內(nèi)都會(huì)延續(xù)這種類似的錯(cuò)誤，而這種情況完全可以通過及時(shí)反響加以防止。其次，行為和行為結(jié)果之間的時(shí)間間隔較長(zhǎng)，學(xué)生難以將二者聯(lián)系起來，對(duì)于年幼的學(xué)生來講尤其如此。行為主義學(xué)習(xí)理論的研究證明，不管獎(jiǎng)勵(lì)多么有效，如果獎(jiǎng)勵(lì)的次數(shù)不夠頻繁，那么獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)改善行為沒有多大作用。頻繁地給予小獎(jiǎng)勵(lì)比偶爾地給予大獎(jiǎng)勵(lì)更能促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。對(duì)考試頻率的研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常性地用一些簡(jiǎn)短的測(cè)驗(yàn)對(duì)學(xué)生的進(jìn)步進(jìn)行測(cè)試，其效果要好于不經(jīng)常的、較大的考試〔Dempster，1991〕。*動(dòng)機(jī)理論的研究成果十分豐富，在國(guó)內(nèi)外專業(yè)期刊上發(fā)表的論文數(shù)量十分可觀。動(dòng)機(jī)的研究有形成一門獨(dú)立分支的趨勢(shì)，像人格理論一樣。*動(dòng)機(jī)理論的研究越來越具有可操作性，理論探索與實(shí)證研究結(jié)合得越來越緊密，這陣既開展了理論，又表達(dá)了實(shí)用價(jià)值。*近年來，對(duì)動(dòng)機(jī)研究主要集中在成就動(dòng)機(jī)。歸因理論和自我效能感三個(gè)方面，現(xiàn)已成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。*有關(guān)中小學(xué)科研課題的選擇有越來越多的人熱心于動(dòng)機(jī)研究，如培養(yǎng)中小學(xué)學(xué)生為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)問題，后進(jìn)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力問題等。+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!q!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkV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