要賣常州第一貴，到底憑什么呢？只是產(chǎn)品比香醍面積大一點(diǎn)兒在恐龍園附近，九龍倉(cāng)位置更好還是合院，而不是真正的獨(dú)棟……這個(gè)工程帶來(lái)的第一感覺(jué)看過(guò)之后的感覺(jué)富人區(qū)內(nèi)，溫泉對(duì)面龍湖品牌合院別墅300平米面積段5.8米地下室??單看賣點(diǎn)單是這些，似乎缺乏以支撐常州第一豪宅的價(jià)格。局部真實(shí)的價(jià)值，被隱藏在賣點(diǎn)下。一個(gè)近乎完美的工程。所有的價(jià)值，卻必須來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)甚至被講解后才能體會(huì)到。怎么辦？答案：酒香最怕巷子深！必須把“價(jià)值〞傳遞出去！讓常州人慕名而來(lái)！讓

常州最貴的別墅名副其實(shí)龍湖白云溪居形象推廣提案<核心命題>市場(chǎng)格局

本案提煉

客群分析

核心策略

傳播推廣目錄市場(chǎng)格局常州別墅市場(chǎng)

三國(guó)爭(zhēng)

大常州別墅主要集中在

新北-青龍區(qū)，武進(jìn)區(qū)

各占總案量的35%，41%。

中心城區(qū)、金壇/溧陽(yáng)瓜分少量高端以及中低端市場(chǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源：?常州別墅市場(chǎng)研究報(bào)告?價(jià)格態(tài)勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：?常州別墅市場(chǎng)研究報(bào)告?價(jià)格(總價(jià))面積段(平米)250-300平米200-250平米300-350平米110-200平米110-200萬(wàn)200-250萬(wàn)300萬(wàn)以上400萬(wàn)以上500萬(wàn)以上350-500平米主流?相比300萬(wàn)、400萬(wàn)、400萬(wàn)以上的別墅，面積在200-250，單價(jià)在10000元左右的別墅是市場(chǎng)主流產(chǎn)品。局部經(jīng)濟(jì)型別墅，與常州目前的人均GDP相吻合，成為首次別墅體驗(yàn)的消費(fèi)需求。有30%以上的置業(yè)者表示了對(duì)更高檔次別墅的需求，而市場(chǎng)真正意義上的高端品質(zhì)別墅屈指可數(shù)。目前市場(chǎng)最高端的別墅荊溪人家共65套中式庭院別墅，目前在推十二園雙拼別墅。均價(jià)15000元/平米，面積300㎡以上。世茂香檳湖共72套湖心島聯(lián)排別墅，剩余8套。均價(jià)15000元/平米以上。九龍倉(cāng)別墅3期煕園別墅開(kāi)盤即售罄，剩余50多套別墅，壓軸。均價(jià)25000元/平米以上。1.高端別墅奇貨可居2.尚未形成別墅區(qū)應(yīng)有的高端居住群氣氛。本案提煉新北區(qū)，后勢(shì)強(qiáng)勁

富人區(qū)

恐龍谷溫泉正對(duì)面

龍湖品牌

城市別墅

公認(rèn)的富人區(qū)出生在豪宅區(qū)域主干道上

環(huán)水而居的社區(qū)

東經(jīng)120路

河海東路

三河三園含著城市別墅的金湯匙堆坡造景帶來(lái)的

超級(jí)具有性價(jià)比的空間以及波瀾壯闊此起彼伏、眼界開(kāi)闊、心容乾坤的大宅氣度高臺(tái)建筑，氣宇軒昂<釋>高臺(tái)建筑為了居住舒適

犧牲幢數(shù)的合院別墅區(qū)

切除西北角1幢

去掉2幢，讓出一個(gè)中心景觀

舍棄沿河3幢??

只為了創(chuàng)造最正確日照、景觀、私密平安以及居住舒適度。開(kāi)合有度、適合交流十個(gè)圍合起來(lái)的

別墅，在一起

圍成一個(gè)大庭院

就像一個(gè)公用的

大客廳客廳式庭院可能，一定是

滬寧線上最高的地下室

5.8米，難以想象

可自由組合關(guān)鍵詞

最高端、性價(jià)比

高臺(tái)建筑、開(kāi)合有度

交流性、合院別墅客群分析

常州人典型特征擁有財(cái)富，但小富即安多數(shù)衣食無(wú)憂，喜歡吃、精于吃，懂得生活，但是挑戰(zhàn)性不強(qiáng)，開(kāi)展就會(huì)受到限制常州人典型特征中庸平淡、冷淡問(wèn)一個(gè)常州人去哪里吃飯，答案總會(huì)是脫口而出，不外乎幾個(gè)大酒樓，所點(diǎn)的菜，或者所能吃到的菜，也無(wú)外乎那些個(gè)傳統(tǒng)菜系，或者幾個(gè)路人皆知的所謂高檔菜。常州人典型特征務(wù)實(shí)精明十分懂得算計(jì)，常?！按笫轮甭?、小事精明〞常州人典型特征愛(ài)面子、攀比多數(shù)人至今尚存粗放意識(shí)，不懂得低調(diào)的他們常常把跑車開(kāi)到街上拉風(fēng)——自然增添了社會(huì)的攀比之風(fēng)常州人置業(yè)特征對(duì)于價(jià)格并不是十分敏感，比較愿意露富，認(rèn)為房子和車子是最能表達(dá)身份感的東西，一定要好；常州人置業(yè)特征對(duì)于品牌由于當(dāng)?shù)厝狈ζ放崎_(kāi)發(fā)商，常州人品牌意識(shí)不強(qiáng)，只知道近年來(lái)許多外來(lái)大牌開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐常州，但未見(jiàn)有特別出眾的產(chǎn)品，會(huì)抱嘗試和疑心的心態(tài)；常州人置業(yè)特征對(duì)于產(chǎn)品非常注重產(chǎn)品的個(gè)性。附庸風(fēng)雅。這些人不一定懂行，但一定懂時(shí)尚，不一定都有品味，但都會(huì)裝出有品味。喜歡買大家都覺(jué)得高端、覺(jué)得貴的，有比較強(qiáng)的跟風(fēng)意識(shí)。關(guān)鍵詞

愛(ài)面子、喜歡攀比、炫富

同時(shí)又務(wù)實(shí)精明、精打細(xì)算

有較強(qiáng)的聚集效應(yīng)

總結(jié)市場(chǎng)，存在空間高端別墅奇貨可居，且尚未形成別墅區(qū)應(yīng)有的高端居住群氣氛。產(chǎn)品，貴而值最高端、性價(jià)比、高臺(tái)建筑、開(kāi)合有度、交流性、合院別墅客群，需要標(biāo)簽與需要性價(jià)比愛(ài)面子、喜歡攀比、炫富，同時(shí)又務(wù)實(shí)精明、精打細(xì)算，有較強(qiáng)的聚集效應(yīng)核心策略

市場(chǎng)：雖有少量高端別墅，但量少，不成氣候，尚未形成一個(gè)真正的全高端居住社區(qū)。產(chǎn)品：一個(gè)賣著最高價(jià)，但性價(jià)比極高，有著莊嚴(yán)氣度但又開(kāi)合有度，既保證私密又適合交流的高臺(tái)合院別墅。客群：希望擁有一幢既能代表身份、又非常劃算的好別墅。策略三角<定位>正溫泉高臺(tái)圍合的交談別墅群高端區(qū)位產(chǎn)品特征圈層高端氣氛在這里，一切都在交流??墅與樹(shù)交談露臺(tái)與鳥(niǎo)交談圈層間彼此交談陽(yáng)光與地下室交談河流與院子交談別墅與別墅交談我們是在用“交流〞的理念，

做一個(gè)人與人、人與自然、自然與自然、自然與建筑、建筑與建筑、建筑與人

的共生圈層

一切都因這里，而發(fā)生或正在發(fā)生交流。定位寫真傾慕已久，相談?wù)龤g<SLOGAN>釋義：1、不同的領(lǐng)域，同樣的成就，相互欣賞，因這里而相識(shí)、相知。2、向往的自然，傾心的建筑，彼此欣賞，而無(wú)話不談。3、溪水與院子，別墅與森林，陽(yáng)光與露臺(tái)，都在這里歡樂(lè)交談。案名建議1龍湖

彼此間釋義：合院的境界，也是相處的境界。彼此有度，彼此無(wú)間。案名建議2龍湖

半山釋義：1、香港半山，富人的天堂。2、波瀾壯闊，俯瞰一切，心容乾坤傳播推廣

大階段劃分示范區(qū)開(kāi)放前示范區(qū)開(kāi)放后高層新推123注：本次提報(bào)重點(diǎn)針對(duì)“示范區(qū)開(kāi)放前〞進(jìn)行推廣“示范區(qū)開(kāi)放后〞重點(diǎn)針對(duì)長(zhǎng)三角渠道拓展高層推廣，本次不作重點(diǎn)闡述。示范區(qū)開(kāi)放前1示范區(qū)開(kāi)放11月10月9月8月龍湖品牌導(dǎo)入借勢(shì)香醍漫步形象亮相期價(jià)值引爆期現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)期階段劃分階段一階段二階段三階段一：8-9月1、龍湖品牌導(dǎo)入發(fā)現(xiàn)常州的浪漫目的：讓常州人認(rèn)識(shí)龍湖，重新審視常州。時(shí)間：8月初啟動(dòng)形式：1、攝影征集；2、論壇；

1、攝影-圖片掠美常州是一個(gè)文化豐潤(rùn)的城市，但浪漫??需要一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛。1、征集常州浪漫影像。人、事、物等2、開(kāi)掘影像背后的浪漫基因1、論壇龍湖浪漫之旅目的：讓常州人認(rèn)識(shí)常州以外的龍湖時(shí)間：8月中形式：組織意向客戶參觀全國(guó)龍湖各地工程1、龍湖品牌導(dǎo)入2、借勢(shì)香醍漫步在香醍漫步開(kāi)盤后，與其通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造龍湖品牌的高關(guān)注效應(yīng)。

目的：一為創(chuàng)造品牌關(guān)注度；二為本案蓄客。時(shí)間：8月底-9月底形式：線上：軟性公關(guān)線下：“浪漫雙人游〞方案1、軟性公關(guān)標(biāo)題：一城雙姝，常州浪漫來(lái)襲龍湖雙子落定常州，意欲何為？失落在常州的浪漫恐龍園里的浪漫姐妹花??1、浪漫雙人游方案時(shí)間：香醍漫步開(kāi)盤前推出形式：1、“浪漫的禮物〞卡；2、雙人游大獎(jiǎng)內(nèi)容：1、凡成功認(rèn)購(gòu)香醍漫步的客戶，可獲得“浪漫的禮物〞卡一張，可贈(zèng)送親朋好友，憑此卡可獲得認(rèn)購(gòu)本案的優(yōu)先權(quán)。2、同時(shí)獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)券，可在本案開(kāi)盤時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)為馬爾代夫雙人游。階段二：9-