羅萊家紡公司的SWOT分析和PEST分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u31781羅萊家紡公司的SWOT分析和PEST分析案例 1308031.1SWOT分析 1312531.2外部環(huán)境分析 548281.2.1政治政策因素（P）： 5111511.2.3社會因素（S）： 9165941.2.4技術因素（T）： 101.1SWOT分析在公司內部方面，優(yōu)勢主要有以下幾個方面:（1）羅萊作為我國家紡企業(yè)的優(yōu)秀代表在消費者心中有著良好的口碑，羅萊家紡的品牌和聲譽，在我國消費者心中有著一定的影響力。（2）羅萊公司的自主研發(fā)能力較強，羅萊家紡注重產品的研發(fā)與創(chuàng)新，打造了一支強大的研發(fā)團隊，這支隊伍不僅在羅萊家紡的產品創(chuàng)新，質量的改進方面提供了強有力的技術支持，同時又在羅萊產品成本降低，擴大企業(yè)的盈利方面提供了便利的條件。（3）拓展銷售渠道，擴大營銷，羅萊公司分別設立了直營渠道管理中心和加盟渠道管理中心對直營和加盟的營銷都進行較為嚴格的管理與監(jiān)控，這樣在加強了羅萊對渠道的掌控的同時羅萊也在我國的一二線城市高端家紡市場建立了廣泛的渠道，對市場進行深度挖掘，夯實了市場根基。（4）采用品牌多元化戰(zhàn)略，可以滿足不同層次的市場需求。公司旗下?lián)碛邪ìF(xiàn)擁有并代理（授權）經(jīng)營“\t"/item/%E7%BD%97%E8%8E%B1%E5%AE%B6%E7%BA%BA%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"SHERIDAN雪瑞丹”、“DISNEY迪士尼”等品牌?！案采w多層次的市場需求。在公司內部劣勢方面（1）市場覆蓋面較窄不夠充分，產品主要面對國內的中高端市場這就決定了羅萊家紡市場主要覆蓋在我國的大型城市，在我國三四線城市由于產品定價較高，并沒有受到消費者更多的關注，在三四線城市家紡市場的占有率較低由。（2）羅萊渠道策略較為保守，采用的是“直營+加盟”的營銷模式，建立的銷售網(wǎng)絡中直營占比相對較高，這雖然提高了對渠道的控制力，抗風險能力也相對較強，同時便于精工細作市場，但是由于開設直營店的投入較大，給企業(yè)帶來了較大的成本壓力。從羅萊家紡外部來看,羅萊家紡的發(fā)展主要有以下幾個機會:(1)09年成功掛牌上市,利于羅萊家紡企業(yè)借助國內外資本市場的巨大驅動力,進一步加強其產能,增加羅萊公司營銷網(wǎng)絡的規(guī)模和覆蓋率,提升羅萊家紡的現(xiàn)代化經(jīng)營和管理,鞏固和擴大羅萊在全球消費者和商品市場中的競爭優(yōu)勢和主導地位。(2)我國三線城市需求量較高。目前,在一些我國三線重點城市中,商場銷售家紡的品牌專賣店和小區(qū)大部分家紡品種品牌數(shù)量相對較少,產品品牌組織形式結構不合理,具有一定的家紡市場品牌影響力、號召力和性的家紡品牌甚少。(3)目前我國大型電子郵件商務企業(yè)網(wǎng)購的巨大市場潛力巨大。由于這種家紡布類產品與其他各種服裝配飾類型產品相比它的整體尺寸大小具有高度化和標準化的結構性能設計特點,因而更加多的適宜于通過線上網(wǎng)購等多種形式購買來進行銷售。但現(xiàn)在我們的家紡服裝企業(yè)所在行業(yè)中絕大部分都是所采用的網(wǎng)絡渠道經(jīng)營模式都主要是基于傳統(tǒng)"直營+加盟店"的網(wǎng)絡渠道經(jīng)營模式,網(wǎng)絡營銷渠道的實際應用還比較少,這也給它們進一步的開展市場策略研究和產品開發(fā)部的工作人員提供了一個全新的網(wǎng)絡渠道經(jīng)營模式和發(fā)展契機。同時它也存在一定的市場風險:(1)企業(yè)產品研發(fā)市場競爭激烈。目前由于我國的家紡服飾產品銷售行業(yè)還正在快速進入發(fā)展的新時期,企業(yè)未來是否真的能夠繼續(xù)做大或者說強,關鍵也就是說需要著重看其銷售渠道面的拓寬和市場規(guī)模發(fā)展能夠有足夠很好地保持繼續(xù)向前進行。羅萊家紡、水星、夢潔家紡三家私人的子公司共同作為國內多個家紡服飾產品銷售行業(yè)的"三劍客",都正在迅速向中國市場終端擴張,競爭日趨激烈,三者之間的綜合實力甚至相當,誰是否能夠敞開微笑一戰(zhàn)到最后現(xiàn)在還不得而知。(2)國際市場需求下降幅度放緩,國內一、二線市場供給相對飽和。受到當前全球經(jīng)濟衰退和宏觀環(huán)境變化影響,家紡產品的外銷量出現(xiàn)了巨大縮水,家紡產品的內需量也是推動中國家紡業(yè)未來生存與發(fā)展的主要動力。但是一、二線城市的市場已經(jīng)日趨于飽和,一二線城市的增長速度將會有所放緩,三線城市也將是未來一段時間增長的動力和重點,而羅萊在三線城市的布局力量仍然存在不足,能否進一步搶占三線城市的市場,加快其擴張速度將會成為未來羅萊公司能夠繼續(xù)維護其技術上的領導者地位的重要關鍵。(3)促進我國移動互聯(lián)網(wǎng)電子購物信息服務消費市場的快速發(fā)展。網(wǎng)購服裝市場的發(fā)展?jié)摿薮?這將使其成為家紡服飾產業(yè)未來快速發(fā)展的一個主導性發(fā)展戰(zhàn)略目標。其老競爭對手的克羅萊家居服紡業(yè)已經(jīng)逐步走到了這個家紡行業(yè)的前面,2009年初就正式掛牌推出了自己的家紡網(wǎng)絡營銷品牌"lovo",當年的產品銷售業(yè)務收入已經(jīng)直接達到了將近千萬。而且克羅萊公司目前能否有效地能夠充分利用好中國互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道,能夠成功迅速搶占整個中國的在線網(wǎng)購服務市場這也是其未來幾年之內能否能夠繼續(xù)努力保持其價格優(yōu)勢和市場領先地位最為重要的一個關鍵性影響因素。(4)由于房地產領域市場價格的波動,也有可能給包括羅萊家紡等多家公司都帶來了影響。羅萊家紡在2009年股東大會上發(fā)表的一份相關資料報告中顯示,目前家紡行業(yè)的消費與房地產行業(yè)之間的關聯(lián)程度相當高,消費中喬遷、婚慶、服裝和改善性要求的占有率比重分別約4:3:3。雖然房屋的風險是無法被量化的,但是肯定會帶來一些負面的影響,不可以防。內部能力外部因素優(yōu)勢（strengths）良好的品牌和聲譽2.擁有國內最強大的研發(fā)隊伍，自主創(chuàng)新能力強，3.深耕渠道，深度營銷。1.建立了多個不同層次的品牌，可以滿足不同層次的市場需求。劣勢（weakness）市場覆蓋面較窄。渠道策略較為保守，采用的是“直營+加盟”的營銷模式內部管理相對混亂，內部資源利用率低。機會（opportunity）成功上市利于企業(yè)借助資本市場的巨大推力，進一步強化產能。三線市場需求旺盛。目前我國的三線城市中，商場家紡專賣區(qū)大多品種較少，需求加大。網(wǎng)購市場潛力巨大。優(yōu)勢（strengths）—機會（opportunity）（SO）利用品牌優(yōu)勢和上市推動力進一步擴大規(guī)模形成規(guī)模效應。利用研究團隊優(yōu)勢進一步開拓三線城市市場。劣勢（weakness）—機會（opportunity）（WO）拓寬市場渠道，樹立品牌形象。改變銷售模式，尋求更加適合三線城市，和網(wǎng)上市場的銷售模式。威脅（threats）1.行業(yè)競爭激烈。2.國際市場需求放緩，國內一二線需求飽和。3.房地產市場的波動，也可能對包括水星家紡等在內的家紡類公司帶來影響。優(yōu)勢（strengths）—威脅（threats）：（ST）通過多品牌戰(zhàn)略，搶占網(wǎng)絡市場，通過直播等新型帶貨手段占領線上市場。2.時刻關注房地產市場，從而及時的做出正確的營銷策略。劣勢（weakness）—威脅（threats）：（WT）積極爭取海外和三四線城市市場。提高內部資源利用率，提高企業(yè)效率。圖4-1SWOT分析表1.2外部環(huán)境分析1.2.1政治政策因素（P）：一直以來，我國紡織工業(yè)都具有明顯的國際競爭與發(fā)展優(yōu)勢，在全球紡織業(yè)中占據(jù)著龍頭地位，不僅是生產規(guī)模最大的國家，也是產業(yè)鏈最完整、門類最齊全的國家。中國紡織品進出口商會表示，中國作為世界上第一大紡織出口國的地位十年之內難以被顛覆，這樣的產業(yè)地位離不開政策的大力支持，在宏觀經(jīng)濟不景氣的背景下，為加快紡織行業(yè)轉型升級，國家及各省市都出臺了相關政策促進產業(yè)發(fā)展。各省中，紡織第一大省的江蘇已經(jīng)成為行業(yè)轉型升級的風向標。無論是紗線面料還是服裝服飾、紡織機械，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)滲透到從設計、制造到營銷的全產業(yè)鏈，新材料、新技術成果越來越多。2016年8月，江蘇省發(fā)布《江蘇省“十三五”紡織產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，規(guī)劃中提出“十三五”末，實現(xiàn)主營業(yè)務收入超19000億元，繼續(xù)保持全國第一，年均增長6%左右；完成出口交貨值超2000億元；行業(yè)全員勞動生產率（規(guī)模以上工業(yè)總產值計算）年均增長8%左右，趕超中等發(fā)達國家水平?！笆濉蹦?，服裝、家紡和產業(yè)用紡織品的纖維消耗量比例達到40:27:33等發(fā)展目標。2019年年底，國家相關部委出臺了一系列支持紡織行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)。各項產業(yè)政策的實施為行業(yè)發(fā)展奠定了良好的政策環(huán)境，從產業(yè)的發(fā)展目標，增長速度，行業(yè)規(guī)范、重點發(fā)展方向及技術手段和下游重點應用領域等方面作出明確的指導，有利于促進整體行業(yè)健康快速發(fā)展。2019年家紡行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量進一步減少，為1790家，同比下滑3.61%，截止至2020年9月，我國家紡行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少至1778家，在一定程度上表明行業(yè)競爭日趨激烈。圖4-2-12015—2020年上半年中國規(guī)模以上家紡企業(yè)數(shù)量政府大力扶持和引導紡織行業(yè)發(fā)展的相關政策在行業(yè)業(yè)發(fā)展進程中即為重要，是關鍵時期紡織業(yè)取得突破發(fā)展的重要催化劑，所以，為了促進紡織行業(yè)的更好快速發(fā)展，轉型升級，全國乃至各個市縣都發(fā)布了推進紡織行業(yè)發(fā)展的相關政策。例如，2019年12月，《長絲織造產業(yè)“十三五”發(fā)展指導意見》發(fā)布，“指導意見”指出“十三五”期間長絲產業(yè)發(fā)展將以差異化、功能化、健康化、時尚化為產品開發(fā)主方向，堅持把質量效益、品牌建設、節(jié)能減排、綠色發(fā)展、兩化融合與智能制造有機結合，充分挖掘內需市場潛力、努力拓展國際市場空間，繼續(xù)保持長絲織造產業(yè)在紡織面料中的競爭優(yōu)勢。家紡行業(yè)政策及環(huán)境指出，提出到2020年，我國長絲織造產業(yè)產量規(guī)模達到510億米，年均增長3.33%;年均產品利潤率5.4%;企業(yè)生產效率大幅提高，產成品庫存明顯減少。我國化纖長絲織物出口數(shù)量將達到140億米，年均增長3.85%等具體目標。圖4-2-12015—2020年9月中國規(guī)模以上家紡企業(yè)利潤總額1.2.2經(jīng)濟因素(E):改革開放以來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入、生活水平得到大幅提升，為各個行業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。其中，房地產業(yè)的迅猛發(fā)展對家紡行業(yè)的發(fā)展具有傳導效應。另外，改革開放30多年以來我國的GDP平均增速在8%左右，伴隨著我國的現(xiàn)代化進程的加快，國人對家紡產品的消費觀念正在逐步變化，家紡產品正在向快銷品方向發(fā)展，13億人所具有的巨大的市場潛力最終會被釋放出來。但是我國國內與國外家紡品牌的巨額利潤相比，中國家用紡織品行業(yè)平均利潤率不到6%，這一嚴酷的事實，使絕大部分家紡企業(yè)將打品牌看成是一種奢侈行為。除了個人和家庭消費外，家紡業(yè)存在的集團消費更不容忽視。在國內疫情逐漸結束的情況之下，品牌成為了推動公司進步的重要因素，因此羅萊要是想要在這種背景下更好的發(fā)展，占領更多的國內市場，需要制定更好的品牌戰(zhàn)略。營收方面，2015至2019年，月羅萊生活營業(yè)收入逐年增長，但增速有所放緩，2020年前三季度，公司頂住疫情壓力收入僅下滑1.06%。圖4-2-12015—2020年9月羅萊生活營業(yè)收入及增速家紡行業(yè)除自身的家居屬性之外，有一定的服務的屬性，與經(jīng)濟發(fā)展情況有著緊密的聯(lián)系，尤其是與居民可支配收入有著直接關聯(lián)居民的可支配收入越高那么家紡行業(yè)的情況也就越好。今年，我國逐漸擺脫了疫情的影響宏觀經(jīng)濟環(huán)境逐漸變好，為家紡行業(yè)發(fā)展提供了一個良好的外部環(huán)境。家紡行業(yè)作為一個潛力巨大的行業(yè)，同時家紡行業(yè)的入門門檻也沒有很高，也就表示行業(yè)間的競爭會越來越激烈，家紡企業(yè)有必要桌號準備，對產品進行創(chuàng)新為產品質量提供保證和加強品牌塑造，拓寬在紡織領域的產品覆蓋面，以進一步提升自身競爭力。015至2019年，羅萊生活凈利潤呈現(xiàn)出波動增長趨勢，2020年前三季度，公司實現(xiàn)凈利潤3.68億元，較2019年同期沒有變化。圖4-2-32015—2020年9月羅萊生活凈利潤及增速1.2.3社會因素（S）：家紡作為商品，對文化審美價值的要求不斷提高生產地相對集中，產業(yè)供應鏈已發(fā)展完善家紡產品已經(jīng)不僅僅起到遮蓋和保暖的作用了，美觀，綠色，健康成為主流我國有力克服疫情帶來的不利影響，宏觀經(jīng)濟實現(xiàn)穩(wěn)步復蘇。進入2020年二季度以來，隨著居民出行及消費活動放開，家紡內銷