消費洞察消費洞察主力人群線下加油渠道選擇中國交通運輸需求量下滑主力人群線下加油渠道選擇中國交通運輸需求量下滑.19年Q1.19年Q120年Q119年?中國20年上半年同樣受油價與疫情影響，?自20年下半年至今中國交通運輸業(yè)顯著恢全球加油站便利店主要品牌全球全球加油站便利店非油業(yè)務(wù)占比全球加油站便利店主要品牌全球全球加油站便利店非油業(yè)務(wù)占比零售額年均增長10.4%116,38473,4151,30037,26066420152016201720182019202020212022202320242025零售額年均增長10.4%116,38473,4151,30037,2606642015201620172018201920202021202220232024202520年零售總額20年門店總數(shù)零售額年均增長13.5%1,522.851,329.2169,5511,022.0761,620903.21807.54772.1254,438688.78565.97403.68351.34零售額年均增長13.5%1,522.851,329.2169,5511,022.0761,620903.21807.54772.1254,438688.78565.97403.68351.3420年零售總額20年門店總數(shù)加油站便利店主要品牌行業(yè)主要參與者表現(xiàn)加油站便利店主要品牌行業(yè)主要參與者表現(xiàn)102煙102煙零售額（億元）日均零售額自有品牌零售額（億元）自有品牌零售額占比————2020年，中國機動車保有量達3.72億輛，駕駛?cè)诉_4.56億人油品和非油業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”潛力巨大城市發(fā)展1200010000快客、美宜佳成立8000快客、美宜佳成立80006000店業(yè)態(tài)店業(yè)態(tài)020112011中國的人均GDP提升與公路基建的提升，帶動包含汽車消費在內(nèi)的國民消費升級。隨著汽車保有量逐年上升，城鎮(zhèn)化驅(qū)動的便利店近場零售近場化源于疫情影響下的健康防護與便利需求，消費者更加傾向接受快速購物與無接觸服務(wù)，因此加油站便利店將迎來油品、零售品類機會品類機會整體便利店渠道快速發(fā)展源于其長久以來對現(xiàn)制便利店渠道快速發(fā)展源于其長久以來對現(xiàn)制產(chǎn)品、飲料等品類的投入，滿足生活節(jié)奏快速與精明的消費者訴求，同時在自有品牌方22364進步讓全球?qū)崿F(xiàn)了互聯(lián)互生了人們對于加入本土以及跨國社群的渴望。消費意識到個人的行為影響著的影響。5對于“隨時隨地獲得滿足”1?2010年以來，全國公路總里程不斷增加?2010年以來，全國公路總里程不斷增加，持續(xù)擴大駕車者出行范圍，同時90后首次超越85后成為?隨著年輕消費者來到駕齡，個性化需求和體驗需要更多的定制化?小型家庭、單身經(jīng)濟背景下的家庭消費者需要滿足自身群體的產(chǎn)買與支付，以滿足“多快好省”加油站的產(chǎn)品和服務(wù)正在不斷發(fā)加油站便利店還應(yīng)專注于新的和需求；??2010年以來，全國公路總里程范圍，同時90后首次超越85后化需求和體驗需要更多的定制化?小型家庭、單身經(jīng)濟背景下的家庭消費者需要滿足自身群體的產(chǎn)中國7-Eleven夜店風(fēng)門店&多元業(yè)態(tài)B中國7-Eleven夜店風(fēng)門店&多元業(yè)態(tài)B店內(nèi)用餐區(qū)整面彩色積木打卡墻?2010年以來，全國公路總里程范圍，同時90后首次超越85后日本全家“上學(xué)套餐”日本全家“上學(xué)套餐”?小型家庭、單身經(jīng)濟背景下的家庭消費者需要滿足自身群體的產(chǎn)買與支付，以滿足“多快好省”便利蜂將移動體驗與時令菜單相結(jié)合滿足快速變化的推出時令菜單滿足消費者快速變化的熱菜需求和時令蔬菜便利蜂將移動體驗與時令菜單相結(jié)合滿足快速變化的推出時令菜單滿足消費者快速變化的熱菜需求和時令蔬菜加油站的產(chǎn)品和服務(wù)正在不斷發(fā)加油站便利店還應(yīng)專注于新的和需求；通過社交媒體與KOL進行粉絲營銷擴大傳在店內(nèi)物料以組合促銷、會員折扣等形式降低嘗加油站的產(chǎn)品和服務(wù)正在不斷發(fā)加油站的產(chǎn)品和服務(wù)正在不斷發(fā)加油站便利店還應(yīng)專注于新的和需求；?人群變化?實時在線?價值至上?新業(yè)態(tài)組合、餐飲服務(wù)?新業(yè)態(tài)組合、餐飲服務(wù)?優(yōu)化消費、支付環(huán)節(jié)?開發(fā)自有品牌，擴展服務(wù)范圍便利店加油站便利店?Euromonitor,達曼便利市市常規(guī)+主題IP店（針對特殊群體，如Z世代/球迷-男性等）糕酒汽車用品、紙制品上新速度快、零食食餐口味良好、選助服務(wù)便捷、現(xiàn)制餐飲品質(zhì)優(yōu)良品環(huán)境整潔、購物支售系?上新速度快每年70%的商品更新率?會員體系完善?專注產(chǎn)品差異化，打造老字號/本地化美食?主題便利店?商品豐富?關(guān)注品質(zhì)而非價格更好的“人·車·更好的“人·車·生活”?瓶裝水及紙巾銷量高?茅臺聯(lián)名白酒?主推V-power燃油?主打家人出游場景?區(qū)域自有品牌多?汽車用品豐富?互聯(lián)網(wǎng)+便利店?休閑零食多?有熱餐#年輕白領(lǐng)##二次元少女##潮流姐妹花##網(wǎng)絡(luò)世代##年輕白領(lǐng)##二次元少女#概念體驗店多元業(yè)態(tài)店Big7未來體驗店X充熱彩充熱彩集裝箱主題櫻花鐵道主題糖果屋主題國漫熱點飲品冷藏即食現(xiàn)制即食乳制品飲品冷藏即食現(xiàn)制即食乳制品速食代餐日用百貨汽車用品煙飲品飲品飲品飲品飲品飲品飲品特產(chǎn)禮贈飲用水酒特產(chǎn)禮贈佐餐食品熱餐糧油調(diào)味、非食、煙酒、乳制品、非食、酒類、紙類用糧油調(diào)味、乳休閑零食、方面料團全品類日用百貨休閑零食酒品類特有品類特有現(xiàn)制飲品飲料休閑零食飲料飲品系列湃客拿鐵|10RMB飲品系列脆骨|5.5RMB關(guān)東煮車仔面脆骨|5.5RMB草莓千層|12.9RMB半熟芝士蛋糕|9.8RMB冰皮月亮蛋糕|10RMB草莓千層|12.9RMB半熟芝士蛋糕|9.8RMB惡魔的飯團|8RMB咖喱豬排飯|16.9RMB奧爾良烤雞飯團|6.9RMB雞蛋土豆雙拼三明治|6.9RMB碳烤雞肉串燒汁豆腐|6.5RMB未規(guī)劃未規(guī)劃維也納雪山蛋糕|7.9RMB賴茅卓瑪泉海河可可牛奶|3.5RMB賴茅卓瑪泉喜力潤滑油|8RMB鷗露抽紙海龍燃油寶昆侖之星玻璃水|8喜力潤滑油|8RMB鷗露抽紙海龍燃油寶?Source：小紅書；DT財經(jīng)#近期最喜歡的便利店美食#微博話題，“一日三餐+下午茶”易捷|歐露紙品系列易捷|歐露紙品系列?36氪：中國全家湃客咖啡負責(zé)人：?湃客咖啡是全家便利店傾力打造的獨立品牌，目前已覆蓋約85%的全家便利店門店2014年上市以來，每年銷量翻番，2019年全年售出1億杯咖啡，在門店主推、新客招募、會員積分、年度新品計劃中，都起著關(guān)鍵作用。在大部分的全家便利店中，店門口的櫥窗海報、咖啡專區(qū)、視頻廣告機、出餐區(qū)，隨處可見湃客咖啡的最新形象和宣傳片，是全家便利店的Top1的明星單品和形象代言。?湃客咖啡定價為10元-14元，主要消費者為20歲-30歲的女性白領(lǐng)，這也是全家便利店中最有購買力和傳播力的族群。湃客溝通“我在街角，邂逅一杯美好”，通過咖啡與該群體建立情感上的鏈接，在目標(biāo)群體心目中樹立起全家便利店的愜意、美好和便利的形象。?全家通過KeyCity線下快閃店（湃客造夢咖啡館）、發(fā)布《湃客精品咖啡指南》等推廣方式，將湃客咖啡打造成時尚、新鮮、有品位的生活方式品牌，也拓展了全家和消費者之間的接觸場景。?現(xiàn)制咖啡作為明星單品，能提升門店形象，營造輕松愜意的氛圍，也能有效地吸引新客，帶動關(guān)聯(lián)品類銷售，維系老客忠誠度。當(dāng)前中國市場的咖啡滲透率仍舊有限，連鎖便利店中大規(guī)模推廣現(xiàn)制咖啡風(fēng)險較高。找到能代表零售商形象、符合消費者心理需求的關(guān)鍵單品，集中火力，持之以恒地進行推廣，是占領(lǐng)消費者心智最有效率的方式。?2014年，卓瑪泉由中國石化收購西藏高原天然水有限公司合作，推出卓瑪泉。產(chǎn)品主打無污染水源地，來自3700米的西藏念青唐古拉山冰川，售價2元/瓶，定位為中高端飲用水依靠2.5萬家易捷便利店的渠道及推廣優(yōu)勢，卓瑪泉3年銷售13億瓶，銷量在現(xiàn)代渠道名列前茅。?在門店內(nèi)外給予大量陳列支持，結(jié)合醒目爆炸貼主推箱裝規(guī)格。發(fā)動員工進行推薦和售賣，贊助國內(nèi)外體育賽事，資助扶貧項目獲得政府支持，成為重大賽事、政府會議飲用水供應(yīng)商，為品牌獲得曝光機會，爭取背書。?目前，卓瑪泉在易捷便利店之外，還進入了新加坡Fairprice超市，在京東開設(shè)了卓瑪泉旗艦店并設(shè)立了獨立桶裝水售賣渠道，推廣日常飲用之外的泡茶、母嬰、烹飪等場景。?加油站便利店的主要顧客為男性，飲用水也是加油站便利店的消費頻次最高的重點品類?？山梃b易捷，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，在關(guān)鍵品類與戰(zhàn)略供應(yīng)商長期合作，打造有地域特色的差異化產(chǎn)品，調(diào)動員工對自有品牌的自豪感和積極性，在門店進行主推。同時關(guān)注以男性為主要受眾的體育賽事、政治活動，在適合的場景下進行宣傳推廣。210者210者化22高大222210新2博富享2222212222222202222點22122112221122110201102221110201203外部因素內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部因素?（c）車主有盡可能向潛在購物者轉(zhuǎn)化的機會?（c）消費者對加油站便利店消費觀念單一勢?（b）非油業(yè)務(wù)合作有限、疏于管我的購買習(xí)慣…我的購買習(xí)慣…地域性消費頻次消費者每周至少加油一次消費偏好僅紙品和汽車用品受消費者較高關(guān)注專業(yè)司機16%專業(yè)司機16%生活方式消費場景私家車主84%生活方式消費場景?交通運輸部,公安部交通運輸管理局,CBNDa復(fù)購與推薦復(fù)購與推薦到店進站?以距離和油價為導(dǎo)向的消費者依然持續(xù)尋找就近、?在全國范圍內(nèi)的加油app調(diào)研中，團油的認知度和首選占比僅次于中石化同類產(chǎn)品主力人群移動端加油app選擇主力人群移動端加油app選擇20%20%23%4%68%加油中石化專業(yè)司機私家車主28%加油中石化專業(yè)司機私家車主28%61%61%21%21%站站49%49%41%33%33%首選僅認知?消費者非購物需求主要以開具發(fā)票、臨時急需和休息飲水主力人群進入加油站主要需求主力人群進入加油站主要需求100%100%94% 0%0% 0% 0%專業(yè)司機專業(yè)司機私家車主司機停留在店的黃金兩分鐘（司機停留在店的黃金兩分鐘（s）離開門店44離開車前往離開門店44離開車前往門店店內(nèi)挑選商品入排隊等待支付,42支付,21?通勤路上和油卡開票服務(wù)成為司機們最集中的進店場景?私家車主更常長短途旅行，專業(yè)司主力人群進入加油站門店主要場景主力人群進入加油站門店主要場景35%35%40%29%26%40%29%26%24%23%3%4%專業(yè)司機私家車主專業(yè)司機私家車主?對洗手間的需求是司機進店的重要因素，同時專業(yè)司機對價格合適和休息就餐空間更為看重；主力人群加油站門店購物主要因素主力人群加油站門店購物主要因素52%67%52%67%22%22%22%22% 20% 20% 12%專業(yè)司機專業(yè)司機私家車主4(其它（請?zhí)羁眨??私家車主購買品類主要集中于水、其他飲料、煙和休閑零食等，而專業(yè)司機對煙?根據(jù)消費者目標(biāo)品類需求，可集中為以下三類：通過頻繁購買品類（如水和飲料）把握主要類（如休閑零食和現(xiàn)制即食）填補車主需求空白同時培養(yǎng)車主消費習(xí)慣、專業(yè)司機人群目標(biāo)品類私家車主人群目標(biāo)品類專業(yè)司機人群目標(biāo)品類煙26%12%21%84%26%12%21%65%28%45%19%32%Tier1煙78%61%25%58%31%25%10%24%39%39%32%31%44%30%26%29%29%26%22%22%31%31%36%Tier237%32%23%23%21%29%22%30%39%29%34%31%18%18%23%40%22%18%38%應(yīng)急用品 40%40%買過Tier3應(yīng)急用品22%23%34%34%34%買過40%49%想買酒45%想買酒49%既沒買過也不想買12%21%45%既沒買過也不45%24%16%34%想買?私家車主認為現(xiàn)制即食和飲品、汽車用品和應(yīng)急用品等目前未滿足需求，而專業(yè)司機認為現(xiàn)私家車主人群目標(biāo)品類私家車主人群目標(biāo)品類84%65%26%84%65%26%12%21%28%28%32%32% 45% 45% 39% 29%22%32%31%31%32%31%31%36%36% 26% 26%22% 22%30% 18%23% 17%30% 13%24%39%40%39%40%40%40%40%49%40%49%買過想買49%想買49%既沒買過也不想買45%酒既沒買過也不想買45%專業(yè)司機人群目標(biāo)品類專業(yè)司機人群目標(biāo)品類25%10%24%25%10%24%78%25%31%30%21%78%25%31%30%21%61%26%煙61%26%58%58%23%23%44%37%44%37% 32% 32%23%29%應(yīng)急用品酒 29%應(yīng)急用品酒 22%18%38% 22%34%34%買過21%45%45% 17%23%34%買過21%45%45%想買34%34%24%既沒買過也不24%既沒買過也不想買?專業(yè)司機相比私家車主有更多想買的東西，而同時對?表示沒有想買的司機中超過1/4都對現(xiàn)制即食、休閑零食和汽車用品持開放選購的態(tài)度沒有想買的司機需求的品類主力人群目前購物的主要阻礙沒有想買的司機需求的品類27%27%23%26%26%26%52% 25%20%4%4% 3% 3% 酒專業(yè)司機酒專業(yè)司機私家車主?主力人群中有一半均將“沒有想買的東西”作為購物的主要影響因素，而41%的消費者盡管?從開放問題中可以看出專業(yè)司機的滿意度更高，而私家車主的關(guān)注點主力人群目前購物的主要阻礙主力人群目前購物的主要阻礙■■有想買的東西但時間不夠有想買的東西但時間不夠沒有想買的東西50%有想買的東西但價格高41%50%有想買的東西但價格高41%有想買的東西但找不到有想買的東西但找不到其他原因9%9%其他原因9%5%?消費者對熟人推薦、店員引導(dǎo)等形式持開放態(tài)度，因此關(guān)聯(lián)消費者與商品的營銷能夠讓消費者更快地了解加油站煙煙…兌換…兌換………………解饞休閑零食飲料飲料……飲用水飲用水方便食品方便食品酒…禮贈酒…禮贈便利………酒套養(yǎng)品品紙巾品品淋擇品1根據(jù)消費者在各品類下的決策順選品規(guī)則33445提神解渴提神能量飲料飲用水能量飲料飲用水品牌類型維生素飲料品牌運動飲料品牌維生素飲料品牌運動飲料品牌碳酸飲料可樂/非可樂品牌果汁果汁含量冷藏/常溫品牌咖啡休閑飲品茶茶飲料果汁咖啡能量飲料碳酸飲料維生素飲料飲用水運動飲料即飲飲品沖調(diào)飲品咖啡休閑飲品茶茶飲料果汁咖啡能量飲料碳酸飲料維生素飲料飲用水運動飲料即飲飲品充饑餅干充饑餅干解饞休閑小食糕點糖巧甜食休閑小食糕點糖巧甜食冷凍冰品休閑素食海產(chǎn)小食堅果炒貨肉類小食休閑素食海產(chǎn)小食堅果炒貨肉類小食膨化食品蜜餞類雪糕/冰棒盒裝冰淇淋果凍布丁水果罐頭口香糖糖果潤喉糖/薄荷糖巧克力糕點餅干5544雜餐食貨食貨√√√√√√√√√√√√√√√冷凍冰品飲用水運動飲料餅干糕點方便食品食用油類糖巧甜食口腔/剃須用品代餐食品冷凍冰品飲用水運動飲料餅干糕點方便食品食用油類糖巧甜食口腔/剃須用品代餐食品能量飲料酸味奶咖啡調(diào)味品類休閑小食紙類用品酒碳酸飲料包裝米保養(yǎng)/美妝用品其他非食家用清潔劑佐餐食品茶飲料個人清潔品果汁調(diào)味品類休閑小食紙類用品酒碳酸飲料包裝米保養(yǎng)/美妝用品其他非食家用清潔劑佐餐食品茶飲料個人清潔品果汁液體奶汽車用品汽車用品品類特征分析（計分卡的5大要素）發(fā)市場規(guī)?？傆?5分便利店及加油站便利發(fā)市場規(guī)?？傆?5分便利店及加油站便利店渠道品類市場容量開發(fā)效率總計20分品類Top3品牌銷品牌集中度越低）總計20分技術(shù)壁壘、損耗、供應(yīng)鏈水平等品牌敏感度趨勢潛力競爭對手開發(fā)頻率趨勢潛力總計10分品類增速總計25分競爭對手是否對品類進行開發(fā)餅干糕點★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆第1階段休閑小食★★★☆★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆第1階段糖巧甜食★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆第1階段冷凍冰品★★☆★★★★★★★☆☆★★★★第2階段飲用水★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★★★★★☆第1階段功能飲料★★★★★☆★★★★★★★★★★★★★★★☆第1階段碳酸飲料★★★☆★★☆☆★★★★☆★★第3階段茶飲料★★★★★☆★★☆☆☆★★★★☆★★第2階段果汁★★★☆☆★★★★☆★★★★★★第2階段咖啡☆★★★☆★☆☆☆★★★★☆第3階段液體奶★★★★☆★☆★★★★★★★第3階段酸味奶★★★★★★★☆★☆☆★★★第3階段調(diào)味品類☆★★☆★★★★★★★★★第3階段食用油類☆★★★★★★☆★★★★☆第3階段方便食品★★★★★★★☆★★★★★★☆★★★★★★第2階段佐餐食品★★☆☆★★☆★☆★★☆第3階段代餐食品☆★★☆★★★☆★★★★★★第3階段酒★★★★★★★★☆★☆☆★★★第3階段紙類用品★★☆★★★★★☆★★★★★★★★☆★★★★★第2階段個人清潔品☆☆★★★☆★☆☆★★第3階段家用清潔劑☆☆★★★★★★★第3階段口腔/剃須用品☆★★★★★☆☆★★☆第3階段保養(yǎng)/美妝用品★★★★★★☆★☆★★☆第3階段3R★★☆★★★★★★★★★★★☆☆★★★★★★★★第1階段包裝米☆★☆★★☆★☆★★★★★☆第3階段沖調(diào)飲品☆☆★★★☆★☆★★★第3階段汽車用品★☆☆★★★☆☆★★★第3階段其他非食☆★★★★☆★★☆★★★★★★★★☆第2階段SKU目標(biāo)300+個SKU目標(biāo)200+個SKU目標(biāo)100+個并按照發(fā)展階段對不同的細分品類進行重點開發(fā)；其SKU目標(biāo)300+個SKU目標(biāo)200+個SKU目標(biāo)100+個2023年20222021年2021年現(xiàn)制飲食休閑零食即飲飲品?PB開發(fā)分類：飲用水、能量飲料、茶飲料、碳酸飲料等專為肉食主義者研發(fā)，特制冷泡杯，便于攜帶，隨時過癮；40g散養(yǎng)雞大鳳爪，去骨去甲，Q彈多肉，足量夠味；36種香料秘制鹵泡汁，鮮香沁骨，辣而不燥，回味無窮禽肉系列牛肉系列招牌冷泡杯海鮮系列國人最愛的暖心烤物，現(xiàn)烤現(xiàn)制，肉香四溢，解饞又充饑；實實在在的大塊黑毛豬肉，黃金肥瘦比例，口口滿足；添加健胃墨魚汁和、補鈣雞軟骨，口感豐富，酥脆多汁，美味營養(yǎng)兩不誤豬肉腸金脆骨腸糯米大腸包小腸合1充電寶專為高強度用腦及長途駕駛?cè)耸垦邪l(fā)，1瓶迅速補充能量，全面提升精力富含8種以上人體必需的維生素、氨基酸，有效緩解壓力，對抗自由基，調(diào)節(jié)體內(nèi)代謝，含葉黃素，提高視覺敏感度，緩解用眼疲勞特別添加亞馬遜流域的健康長壽之寶——瓜拉納果，長期飲用可增加肌肉彈性、延緩衰老，保護心血管激醒打氣水煥醒黑烏龍沁醒薄荷茶激醒打氣水激醒打氣水煥醒黑烏龍沁醒薄荷茶針對工作繁忙、飲食不規(guī)律的亞健康人士，及時補充人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，平衡代謝，提升活力，增強體質(zhì)取自優(yōu)質(zhì)天然水源，清新爽口，回味甘甜富含鋅、偏硅酸、鍶等天然礦物質(zhì)，有效軟化血管，調(diào)節(jié)激素，強壯骨骼心血管小類商品名稱開發(fā)優(yōu)先級小類商品名稱開發(fā)優(yōu)先級小類商品名稱開發(fā)優(yōu)先級飲用水包裝飲用純凈水550ml★★★軟抽紙軟抽M碼120抽★★★口腔清潔用品牙刷牙膏旅行套裝★飲用水黃山無極雪礦泉水550ml★★★軟抽紙軟抽M碼120抽*3★★★口腔清潔用品牙線50支圓線★飲用水黃山無極雪礦泉水330ml★★★盒抽紙筒裝抽紙60抽★★★口腔清潔用品牙線50支扁線★能量飲料8合1充電寶550ml★★★糕點虎皮蛋糕(保質(zhì)期:90天)★★毛巾袋裝面巾單條裝★★碳酸飲料激醒打氣水（干姜鹽味）★★★糕點乳酸菌味蒸蛋糕(保質(zhì)期:180天)★★毛巾袋裝面巾單條裝★★碳酸飲料激醒打氣水（青檸味）★★★糕點手撕面包★★發(fā)動機添加劑燃油寶★茶飲料煥醒黑烏龍★★★糕點法式小面包奶香味★★玻璃清潔劑防凍玻璃水0度★茶飲料沁醒薄荷茶★★★潤喉糖/薄荷糖冰感青檸特強薄荷糖（壓片糖）★★玻璃清潔劑防凍玻璃水-25度★肉類小食麻辣無骨鴨掌★★★潤喉糖/薄荷糖氣泡檸檬清爽薄荷糖（壓片糖）★★玻璃清潔劑雨刷精★肉類小食麻辣無骨鳳爪★★★蜜餞類草莓干108g★★海綿/洗車巾多功能清潔巾2條★肉類小食檸檬酸辣無骨鴨掌★★★蜜餞類九制陳皮45g★★海綿/洗車巾清潔擦巾1條★肉類小食檸檬酸辣無骨鳳爪★★★蜜餞類果蔬脆100g★★海綿/洗車巾鹿皮抹布★肉類小食麻辣牛肚★★★蜜餞類芒果干68g★★醫(yī)護用品醫(yī)用外科口罩10片★★肉類小食麻辣牛板筋★★★蜜餞類九制楊梅45g★★醫(yī)護用品防護口罩10片★★肉類小食冰醉酒釀小龍蝦味冷泡鳳爪杯★★★蜜餞類山楂條228g★★一次性杯一次性杯20只★★肉類小食火鍋味泡鹵鳳爪杯★★★蜜餞類酸角糕160g★★一次性免洗碗/盤/盒一次性紙盤5支★★肉類小食香辣鴨脖★★★蜜餞類駿棗夾核桃208g★★一次性免洗碗/盤/盒一次性紙碗5支★★肉類小食醬燒鴨心★★★蜜餞類香酥脆棗252g★★一次性配件一次性棉簽100支★★肉類小食鹵香鴨胗★★★蜜餞類巴旦木奶棗125g★★一次性配件可降解吸管40支獨立裝★★海產(chǎn)小食蝦夷扇貝★★★堅果炒貨鹽焗腰果100gm★★一次性配件牙簽筒裝★★海產(chǎn)小食墨魚仔★★★堅果炒貨開心果100gm★★雨傘商務(wù)三折傘（3色）★★肉類小食靖江香脆豬肉脯（原味）★★★堅果炒貨每日堅果25g★★雨傘防曬膠囊傘（3色）★★肉類小食靖江香脆豬肉脯（香辣味）★★★堅果炒貨淮鹽花生100g★★面紙衛(wèi)生濕巾80片★★肉類小食虎皮鳳爪五香味★★★方便面酸辣粉120g★★面紙75度酒精濕巾40片★★肉類小食虎皮鳳爪香辣味★★★方便面花甲米線128g★★面紙衛(wèi)生濕巾10片獨立裝★★肉類小食牛肉粒五香味★★★方便面椒麻拌面130g★★打火機1元打火機★肉類小食牛肉粒香辣味★★★加工蛋鹵香鵪鶉蛋128g★★打火機3元防風(fēng)打火機★肉類小食麻辣牛肉干★★★加工蛋香鹵蛋30g★★乳酸飲料乳酸菌飲料100ml★★肉類小食燈影牛肉絲★★★餅干咸蛋黃麥芽餅夾心餅干106gm★★植物蛋白飲料椰樹原味椰汁245ml★★烤腸黑金脆骨腸★★★膨化食品山藥薄片醬香味薯片90gm★★乳酸飲料AD鈣奶220ml★★烤腸黑豬肉腸★★★膨化食品焦糖味爆米花150g★★飲用水沁檸水檸檬味飲料<0.5%塑料瓶550ml★★烤腸黑糯米大腸包小腸★★★膨化食品奶油味爆米花150g★★飲用水沁桃水檸檬味飲料<0.5%塑料瓶550ml★★烤腸爆漿芝士烤腸★★★海產(chǎn)小食鮮烤蜜汁鱈魚40GM★★果汁蘋果果汁100%磚型包裝200ml★★烤腸蛋黃流心烤腸★★★海產(chǎn)小食原味海苔15束11.2g★★果汁鮮桃果肉果汁100%磚型包裝200ml★★烤腸原味烤腸★★★海產(chǎn)小食海苔夾心脆(即食）12g★★果汁鮮橙果汁100%磚型包裝200ml★★烤腸麻辣烤腸★★★保養(yǎng)/美妝用品潔面巾★果汁信遠齋桂花酸梅湯300ml★★豆?jié){原味豆?jié){★★★保養(yǎng)/美妝用品化妝棉★飲用水無汽蘇打水375ml★★豆?jié){紅棗豆?jié){★★★個人清潔品免洗洗手液★★飲用水檸檬味無汽低糖蘇打375ml★★拿鐵拿鐵咖啡★★★垃圾袋垃圾袋單卷★★飲用水檸檬含氣蘇打水(不含果汁)塑料瓶400ml★★拿鐵摩卡咖啡★★★垃圾袋垃圾袋3卷裝★★飲用水桃汁含氣蘇打水汽水(含果汁)塑料瓶400ml★★拿鐵美式咖啡★★★口腔清潔用品牙刷兩支裝★飲用水原味含氣蘇打水(不含果汁)