企業(yè)提取折扣管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范本企業(yè)提取折扣的管理，確保折扣的合理使用與準(zhǔn)確核算，維護(hù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于本企業(yè)各部門在經(jīng)營活動(dòng)中涉及提取折扣的相關(guān)業(yè)務(wù)。（三）基本原則1.合法性原則提取折扣必須符合國家法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)定，嚴(yán)禁通過不正當(dāng)手段獲取折扣。2.真實(shí)性原則折扣的提取應(yīng)基于真實(shí)發(fā)生的交易和業(yè)務(wù)，確保相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。3.合理性原則折扣的比例和方式應(yīng)根據(jù)市場情況、業(yè)務(wù)性質(zhì)等合理確定，避免過度或不合理的折扣行為。4.規(guī)范操作原則嚴(yán)格按照規(guī)定的流程和審批權(quán)限進(jìn)行折扣提取的操作，確保管理的規(guī)范性和透明度。二、折扣的定義與分類（一）定義本辦法所稱折扣，是指企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)中，為促進(jìn)交易達(dá)成，給予客戶一定比例的價(jià)格減讓。（二）分類1.商業(yè)折扣商業(yè)折扣是企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價(jià)上給予的價(jià)格扣除。通常以百分比的形式表示，如商品標(biāo)價(jià)為100元，給予10%的商業(yè)折扣，則實(shí)際售價(jià)為90元。商業(yè)折扣在銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)即已發(fā)生，按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。2.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵(lì)客戶在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向客戶提供的債務(wù)扣除?，F(xiàn)金折扣通常表示為“2/10，1/20，n/30”等，意思是客戶在10天內(nèi)付款可享受2%的折扣，在20天內(nèi)付款可享受1%的折扣，超過20天付款則無折扣，信用期為30天?，F(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。三、折扣的審批流程（一）商業(yè)折扣審批流程1.銷售部門根據(jù)市場情況、客戶需求等因素，提出商業(yè)折扣的初步方案，包括折扣比例、適用客戶范圍等。2.將初步方案提交給銷售經(jīng)理審核，銷售經(jīng)理應(yīng)從業(yè)務(wù)合理性、對銷售業(yè)績的影響等方面進(jìn)行評估，并簽署審核意見。3.審核通過后，銷售部門將方案提交給財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)政策和成本核算要求，對折扣方案進(jìn)行財(cái)務(wù)審核，評估其對企業(yè)利潤的影響，并簽署審核意見。4.若財(cái)務(wù)審核通過，銷售部門將方案提交給分管銷售的副總經(jīng)理審批。副總經(jīng)理綜合考慮企業(yè)整體利益、市場競爭等因素，做出最終審批決定。5.審批通過后的商業(yè)折扣方案由銷售部門負(fù)責(zé)執(zhí)行，并及時(shí)將執(zhí)行情況反饋給相關(guān)部門。（二）現(xiàn)金折扣審批流程1.銷售部門在與客戶簽訂銷售合同或協(xié)議時(shí)，根據(jù)客戶的信用狀況和付款習(xí)慣，提出是否給予現(xiàn)金折扣及折扣條件的建議。2.將建議提交給銷售經(jīng)理審核，銷售經(jīng)理應(yīng)評估現(xiàn)金折扣對銷售回款速度、客戶關(guān)系等方面的影響，并簽署審核意見。3.審核通過后，銷售部門將建議提交給財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門根據(jù)企業(yè)的資金狀況、資金成本等因素，對現(xiàn)金折扣建議進(jìn)行財(cái)務(wù)審核，評估其對企業(yè)資金流和利潤的影響，并簽署審核意見。4.若財(cái)務(wù)審核通過，銷售部門將建議提交給分管銷售的副總經(jīng)理審批。副總經(jīng)理綜合考慮企業(yè)整體利益、資金需求等因素，做出最終審批決定。5.審批通過后的現(xiàn)金折扣條件應(yīng)在銷售合同或協(xié)議中明確注明，并由銷售部門負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)。銷售部門應(yīng)密切關(guān)注客戶付款情況，及時(shí)提醒客戶享受現(xiàn)金折扣。四、折扣的核算與賬務(wù)處理（一）商業(yè)折扣的核算與賬務(wù)處理1.企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。2.在賬務(wù)處理上，銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按扣除商業(yè)折扣后的金額借記“應(yīng)收賬款”等科目，按扣除商業(yè)折扣后的金額貸記“主營業(yè)務(wù)收入”科目，按增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。3.例如，企業(yè)銷售一批商品，標(biāo)價(jià)為10000元，給予客戶10%的商業(yè)折扣，增值稅稅率為13%。則銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)的賬務(wù)處理為：借：應(yīng)收賬款9170貸：主營業(yè)務(wù)收入8115.04（10000×90%÷1.13）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1054.96（8115.04×13%）（二）現(xiàn)金折扣的核算與賬務(wù)處理1.企業(yè)銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金折扣前的金額確定銷售商品收入金額。現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。2.在賬務(wù)處理上，銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按扣除現(xiàn)金折扣前的金額借記“應(yīng)收賬款”等科目，按扣除現(xiàn)金折扣前的金額貸記“主營業(yè)務(wù)收入”科目，按增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）”科目。3.客戶在折扣期限內(nèi)付款時(shí)，企業(yè)應(yīng)按實(shí)際收到的金額借記“銀行存款”等科目，按給予客戶的現(xiàn)金折扣借記“財(cái)務(wù)費(fèi)用”科目，按應(yīng)收賬款的賬面余額貸記“應(yīng)收賬款”科目。4.例如，企業(yè)銷售一批商品，售價(jià)為10000元，增值稅稅率為13%，現(xiàn)金折扣條件為“2/10，1/20，n/30”。銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)的賬務(wù)處理為：借：應(yīng)收賬款11300貸：主營業(yè)務(wù)收入10000應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）1300若客戶在10天內(nèi)付款，則實(shí)際收到金額為11074元（1130011300×2%），賬務(wù)處理為：借：銀行存款11074財(cái)務(wù)費(fèi)用226貸：應(yīng)收賬款11300五、折扣的監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督1.企業(yè)內(nèi)部審計(jì)部門定期對折扣的提取、審批、核算等環(huán)節(jié)進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督，檢查是否符合本辦法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。2.審計(jì)內(nèi)容包括折扣方案的合理性、審批流程的合規(guī)性、賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性等。對于發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)提出整改意見，并跟蹤整改情況。（二）財(cái)務(wù)部門監(jiān)督1.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對折扣業(yè)務(wù)進(jìn)行日常核算和監(jiān)督，確保折扣的計(jì)提和賬務(wù)處理準(zhǔn)確無誤。2.定期對折扣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評估折扣政策的執(zhí)行效果，為企業(yè)決策提供參考依據(jù)。（三）銷售部門自查1.銷售部門應(yīng)定期對本部門的折扣業(yè)務(wù)進(jìn)行自查，檢查折扣方案的執(zhí)行情況，確保折扣的給予符合規(guī)定的條件和范圍。2.對于自查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行整改，并將整改情況報(bào)告給相關(guān)部門。六、違規(guī)處理（一）對于違反本辦法規(guī)定，擅自給予折扣或超標(biāo)準(zhǔn)給予折扣的相關(guān)責(zé)任人，視情節(jié)輕重給予警告、罰款、降職、撤職等處分。（二）因違規(guī)給予折扣給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失的，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)相