左岸城邦2021下半年整體營銷方案呈報(bào)：景地地產(chǎn)2021－7－21競品市場分析目標(biāo)客戶及鎖定項(xiàng)目市場定位組團(tuán)案名建議形象包裝及展示系統(tǒng)推廣策略及銷售計(jì)劃賣給誰？賣什么？怎么賣？左岸城邦營銷策略框架工程營銷目標(biāo)2021年銷售額實(shí)現(xiàn)2億企業(yè)品牌：提升景地地產(chǎn)在海城的市場影響力博通提出左岸城邦工程2021年度目標(biāo)本工程面臨的核心問題1、競爭問題——群雄之下如何突圍？3、定位問題——產(chǎn)品形象如何提升？2、客戶問題——如何找準(zhǔn)目標(biāo)客戶？指導(dǎo)原那么、策略總綱、針對性策略下半年，做什么策略指導(dǎo)原那么突圍期——市場的大批量產(chǎn)品集中放量，短期內(nèi)難以改變。城市內(nèi)可利用的媒體資源潰泛，廣告宣傳達(dá)不到預(yù)期效果；客戶地緣情結(jié)嚴(yán)重，并且市場上可選擇性強(qiáng)。建議此時(shí)——修煉內(nèi)功，補(bǔ)足功課，提升產(chǎn)品形象；拓寬營銷渠道，擴(kuò)大客戶來源；加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的銷售力。競品市場分析主要競爭工程根底信息比較樓盤在水一方半島國際麗水藍(lán)灣龍水金帝所屬區(qū)域?yàn)I河公園南側(cè)鐵東濱河南岸海洲管理區(qū)鐵東區(qū)光明路面積區(qū)間高層：66－132平90平以上臨左側(cè)城邦一側(cè)80－128平90－180平40－90平單價(jià)區(qū)間（均價(jià)）均價(jià)3500元均價(jià)：3600元（折后）均價(jià)：5000元均價(jià)：4100元總價(jià)區(qū)間23－35萬35－40萬45－75萬16－36萬銷售速度一期65%（共1400套）一組團(tuán)30%（一組團(tuán)共647套）整體30－40%整體70%以上所剩套數(shù)約500套總共剩1700－1800套——現(xiàn)剩余200套左右客戶特點(diǎn)鐵東區(qū)地緣性客戶、年輕首次置業(yè)者鐵東，西柳生意人公務(wù)員、私營業(yè)主私營業(yè)主、基本以投資為主價(jià)值點(diǎn)中小戶型為主。60多平設(shè)計(jì)成兩室，適應(yīng)消費(fèi)者需求歐陸風(fēng)情商業(yè)街3萬平入口大型中庭廣場地理位置優(yōu)越；玉皇山、厝石山、河濱三公園區(qū)域內(nèi)首家綜合體業(yè)態(tài)，底層有大型的商業(yè)。營銷、展示中原專業(yè)代理老帶新業(yè)主優(yōu)惠活動(dòng)夢想中國才藝活動(dòng)售樓處前示范區(qū)展示到位，領(lǐng)地感強(qiáng)包裝簡單，正在啟動(dòng)老帶新活動(dòng)營銷手法陳舊、被動(dòng)營銷中心整體簡單大規(guī)模的發(fā)單樓盤在水一方半島國際麗水藍(lán)灣龍水金帝規(guī)?？偨?00萬，一期20萬建面20萬平，2000余套建面30萬平總共800余套產(chǎn)品形態(tài)小高層、高層住宅（24F）、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多層洋房、高層住宅（27、32F）、歐陸風(fēng)情商業(yè)街高層住宅（24、28F）；臨街網(wǎng)點(diǎn)高層住宅（32F）、購物中心開盤時(shí)間2011.8.21開盤（2012年底入住）2012.6.1開盤（2013年入?。?011.5.19開盤（2012年底入?。?011.10.29開盤價(jià)格策略3300－4000元/平3680－4080元/平4600－5000元/平3800－4300元/平優(yōu)惠策略開盤交一萬抵二萬；三萬抵五萬；一次性97折，貸款99折認(rèn)籌交一萬，開盤97折一次性總房款減一萬一次性95折，貸款99折推廣渠道DM、報(bào)廣、短信、暖場活動(dòng)、報(bào)紙、短信、圍檔更換、售樓處刀旗無大范圍派單營銷活動(dòng)老帶新夢想中國才藝比賽老帶新送Ipad商鋪面市宣傳業(yè)內(nèi)反響業(yè)內(nèi)認(rèn)為此項(xiàng)目定位為中小戶型特別精準(zhǔn)，并且小戶型兩室非常適用，抓準(zhǔn)了一批既不寬裕又對功能性有要求的客戶。規(guī)劃理念比較先進(jìn)，并且扼守著濱河公園的第一站，占有較強(qiáng)的地理優(yōu)勢，產(chǎn)品展示比較到位。市場反應(yīng)普遍較差，規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，開盤價(jià)格比較高（5300元/平），出現(xiàn)滯銷，頂帳房在市場上大量出現(xiàn)（3300元/平）地理位置優(yōu)越，周邊唯一類綜合體型物業(yè)，中小戶型競爭壓力較小。商鋪的銷售為項(xiàng)目的最終難點(diǎn)。主要競爭工程營銷策略比較主要競品工程分析—半島國際工程簡介半島國際工程位于海城市大白橋南橋頭，總占地面積約7.5萬平，總建筑面積20萬平方米，地下車位約983個(gè)，綠化率約42.5%，規(guī)劃有2幢多層、12幢小高層，8幢高層，3萬平方米歐陸商業(yè)街及大型商場。2021年10月22日舉辦邀約活動(dòng)，現(xiàn)排號認(rèn)籌約100組，認(rèn)籌交一萬開盤享受97折。推盤次序：第一批次：1－10#〔647戶〕現(xiàn)今第二批次：11－21#第三批次：22#〔32層高層〕半島國際暢銷戶型78.06平兩室二廳一衛(wèi)68.84平兩室兩廳一衛(wèi)110.35平三室二廳一衛(wèi)工程簡介龍水金帝工程位于光明路和益民街交匯處，是城市向南開展的重點(diǎn)區(qū)域。工程建成后將集公寓、購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、游樂等多種功能為一體的都市綜合體。龍水金帝工程建筑高度近百米，工程共有4棟產(chǎn)品，每棟共32層，1-4層為工程的商業(yè)局部，5-32層為公寓局部，公寓面積約7.6萬平，住宅均價(jià)4000元/㎡。2021年10月29日舉辦開盤活動(dòng)，現(xiàn)成交約200組。主要競品工程分析—龍水金帝龍水金帝暢銷戶型44.64平一室一廳一衛(wèi)90.41平二室二廳一衛(wèi)主要競品工程分析—麗水藍(lán)灣工程簡介麗水藍(lán)灣位于海城河北岸，處于城市中心區(qū)域，交通四通八達(dá)。園林設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，園區(qū)內(nèi)植物配置以生態(tài)效應(yīng)與欣賞價(jià)值并重為原那么，大量采用珍貴樹木，喬灌木多重搭配。1600多個(gè)車位的大規(guī)模全地下泊車系統(tǒng)，1200㎡幼兒園、6000㎡中心會(huì)館、20000㎡大型超市、大規(guī)模商業(yè)步行街，配套設(shè)施充足。銷售均價(jià)在4700元/㎡。2021年5月19日工程開盤，現(xiàn)成交約200套。前期策略失誤，采取全盤高價(jià)推售現(xiàn)已騎虎難下。麗水灣藍(lán)暢銷戶型92－112平二室二廳一衛(wèi)142－148平三室二廳一衛(wèi)99－103平二室二廳一衛(wèi)180平四室二廳一衛(wèi)97平二室二廳一衛(wèi)123－131平三室二廳一衛(wèi)主要競品工程優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目半島國際龍水金帝麗水藍(lán)灣優(yōu)勢建筑形式比較豐富，并且擁有純6層洋房項(xiàng)目緊鄰海城河，擁有河景資源超大樓間距，采光較好緊鄰主干道，交通比較便利均價(jià)范圍3680—4080元/平，價(jià)位比較低延續(xù)左岸城邦主題風(fēng)40-60小戶型比較多，低總價(jià)，購房門檻較低高得房率，公攤基本都在17%到19%周邊老居住區(qū)密集，居住氛圍較濃，地段比較成熟，客戶群體較大自身配套大型商業(yè)設(shè)施市中心位置，地段優(yōu)越，配套齊全西關(guān)小學(xué)學(xué)區(qū)，教育資源豐富交通優(yōu)勢，5條公交線路路過該項(xiàng)目地處海城河北岸，南向臨河，景觀優(yōu)勢明顯園林景觀布局密集，十幾個(gè)園區(qū)內(nèi)小景觀，精致點(diǎn)綴項(xiàng)目開發(fā)商實(shí)力有目共睹，百匯香山的成功銷售對麗水藍(lán)灣極其利好園區(qū)內(nèi)部配套充足，幼兒園、會(huì)館、超市和商業(yè)街齊全劣勢位于河南岸，不屬于市中心項(xiàng)目樓盤體量小，無法形成規(guī)模效應(yīng)工程進(jìn)度慢，影響客戶購買心理哈大公路及海州大街車流量大，噪聲污染嚴(yán)重。五證不全樓層太高，海城人本身對高層抗性比較大樓間距小，相互擋光。（32層不到50米的樓間距）項(xiàng)目體量小，無園區(qū)，居住舒適度差點(diǎn)式樓通風(fēng)采光都有很大局限性，戶型不好，且4號樓朝向不正車位配置不足，車位住戶比4.22:1。（1064套住宅只有252個(gè)車位）四面臨街，噪聲污染嚴(yán)重非全部玻璃幕墻的外立面，保溫效果差麗水藍(lán)灣均價(jià)較高，超出海城人預(yù)期濱河公園還未修繕至項(xiàng)目前方，濱河景觀還不能為項(xiàng)目加分項(xiàng)目幾乎都是由高層產(chǎn)品組成，形式單一總體市場分析：開發(fā)水平：多數(shù)為外地開發(fā)商，無論是產(chǎn)品開發(fā)、營銷理念還是后期的物業(yè)管理，工程整體開發(fā)運(yùn)營水平較高。其中芭東海城、碧桂園兩大樓盤使該區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)水平提升了很多。開發(fā)規(guī)模：該區(qū)域樓盤規(guī)模普遍較較大，在水一方更是號稱百萬平。海城仍有充足的土地儲藏，據(jù)有關(guān)部門測算，未來3-5年內(nèi)海城在建及擬建的住宅將逾千萬平方米。規(guī)劃：十分注重南北朝向，樓間距較寬；幾乎所有樓盤都有商業(yè)配套，多采用臨街商業(yè)圍合住宅方式布局，居住舒適性及私密性較差。建筑形態(tài)：早期產(chǎn)品以多層為主，隨著區(qū)域價(jià)值的提升及人們對電梯房的逐步認(rèn)同，目前多數(shù)樓盤正在向小高層及高層過渡。產(chǎn)品品質(zhì)：因現(xiàn)售樓盤多數(shù)為舊盤新推，品質(zhì)普遍中低，品質(zhì)提升空間大。但也出現(xiàn)了半島國際、芭東海城等中高端的樓盤。戶型：戶型結(jié)構(gòu)較單一，多數(shù)樓盤以二房兩廳為主力戶型，小三房面積在105-120㎡之間，大三房面積在140-160㎡；兩房戶型較多，小兩房戶型面積在70-85㎡之間，大兩房面積在95-105㎡之間。一房戶型面積在60㎡以下，一房小戶型稀缺。多數(shù)戶型設(shè)計(jì)賣點(diǎn)較少，多采用全封閉陽臺設(shè)計(jì)建筑外立面：多數(shù)樓盤采用歐陸風(fēng)格，色調(diào)及用材品質(zhì)感不高。園林景觀：海城市冬長夏短，冷風(fēng)較大，氣溫低，只有耐寒耐旱植被方能在冬天生長，無論是開發(fā)商還是消費(fèi)者都較少注重園林景觀。園林景觀是區(qū)域內(nèi)樓盤的最薄弱局部，也是提升空間最大的地方之一。銷售價(jià)格：中端樓盤與低端樓盤之間價(jià)格差距不大。低端樓盤單價(jià)在3000—3300元/㎡之間，中端樓盤集中在單價(jià)3400—3900元/㎡之間。大多采用折價(jià)銷售的方法促銷，彈性較大。銷售情況：區(qū)域內(nèi)樓盤銷售情況良好。二房戶型是最暢銷戶型，價(jià)格也相對較高，一房戶型較不受歡送，價(jià)格也相對較低，這也與該區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。營銷水平：整體營銷水平較低，主要表現(xiàn)在施工通道和看房通道混雜，多數(shù)樓盤沒有樣板房的概念，在現(xiàn)場營銷人員的形象、專業(yè)性較高，但效勞意識薄弱?？蛻羧海涸谠搮^(qū)域購房人群主要集中在三類：政府公務(wù)員、教師、個(gè)體工商戶、西柳商戶及周邊農(nóng)戶?？傮w市場分析：目標(biāo)客戶鎖定客戶定位重要客戶：邊緣區(qū)域首置客戶邊緣客戶：改善型客戶核心客戶：市區(qū)內(nèi)、大集和西柳品質(zhì)型住宅客戶核心客戶特征項(xiàng)首次置業(yè)客戶換房客戶年齡25～3030～40來自區(qū)域市區(qū)及邊緣區(qū)域大集、西柳家庭結(jié)構(gòu)二口之家三口之家行業(yè)特征白領(lǐng)精英，媒體、廣告等現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)私營業(yè)主、生意人財(cái)富水平財(cái)富積累不高，但收入穩(wěn)定豐厚工作穩(wěn)定，完成了一定的財(cái)富積累置業(yè)狀況首次置業(yè)，現(xiàn)租房居住在城區(qū)內(nèi)有房產(chǎn)，首次改善置業(yè)置業(yè)觀追逐時(shí)尚與個(gè)性化，但不另類，對生活品質(zhì)有獨(dú)到和超前的追求追求面積、景觀環(huán)境、產(chǎn)品等居住品質(zhì)的升級購房關(guān)注點(diǎn)排序價(jià)格（總價(jià)）面積區(qū)位環(huán)境產(chǎn)品品質(zhì)周邊環(huán)境私家車交通城市配套面積需求一居室為主二居室為主承受力25萬左右35萬左右支付特征首付比例小，可承受較高月供首付能力強(qiáng)客戶寫真——繁忙疲憊的工作讓他們更加思念親水公園里暢快交流的空間年輕有活力，消費(fèi)觀念超前，對未來生活充滿憧憬。他們追求生活品質(zhì)，可以減少消費(fèi)的量，但是不可以降低消費(fèi)水平，愿意為有品質(zhì)感的東西而付費(fèi)。喜歡現(xiàn)代的東西，各種高新產(chǎn)品的領(lǐng)先使用者。深層精神氣質(zhì)——骨子里的校園文化精神。懷戀校園生活，喜歡與同齡人交往，希望大家能一起踢球，一起為自己喜歡的球隊(duì)加油！年輕、時(shí)尚、講究生活品位的他們，有著骨子里的校園文化精神項(xiàng)目市場定位客觀優(yōu)勢與客戶價(jià)值感知最大化的選擇——水，首先是一種心情，然后是一種生活方式天然河系環(huán)抱，社區(qū)水景交相輝映——水既能極盡滿足健康生態(tài)的居住需求，同時(shí)給客戶帶來無可匹敵的視覺體驗(yàn)震撼。得水為上，藏風(fēng)次之。上善假設(shè)水。水善，利萬物而不爭。仁者樂山，智者樂水?！皳袼莹曀貋硎侵袊说睦硐搿Ｓ绕湓诒狈?，水化比綠化更令人沖動(dòng)。整體定位——高尚生活理想，濱水人居典范高尚濱水景觀居所——高尚生活·景觀盛筵未來開展?jié)摿Αo敵景觀資源、世外桃源般的區(qū)位以及工程自身的高品質(zhì)成就高尚生活的追求擁一河，藏一水，得水為上的理想給與客戶極致的親水感受組團(tuán)案名建議案名推薦組團(tuán)命名原那么：左岸城邦品牌的延續(xù)與統(tǒng)一，形成整體品質(zhì)感，與周邊工程區(qū)隔突出青年人群的目標(biāo)客戶定位親水社區(qū)的傳達(dá)簡潔而不乏高貴氣質(zhì)案名解析左岸城邦·攬勝

〔高層組團(tuán)〕犀地：犀，鋒利、銳利，具有鞏固的氣質(zhì)；語言、文辭、感覺、目光等的鋒利鋒利。

這恰恰與我們所定位的目標(biāo)客戶群具有相同的性格特點(diǎn)，容易與他們引起共鳴。備選案名：左岸城邦·犀地形象包裝及展示系統(tǒng)景地企業(yè)品牌包裝

?愛在左岸??景地說?企業(yè)雜志——傳遞企業(yè)信息——傳遞企業(yè)文化——傳遞工程信息工程雜志——傳遞工程信息——傳遞企業(yè)簡單信息?萬科周刊??SOHO小報(bào)?備選：?景地誌??景地觀點(diǎn)?產(chǎn)品包裝

細(xì)節(jié)展示包裝的要素點(diǎn)：根據(jù)其工程目標(biāo)客戶群體特征，通過工程產(chǎn)品高品質(zhì)展示及高標(biāo)準(zhǔn)的人性化效勞體驗(yàn)讓客戶獲得愉悅的體驗(yàn)和理解工程的生活本質(zhì)居住理念，以簡約而不簡單為建筑風(fēng)格,其展示包裝更是從“根底〞行動(dòng)和“溢價(jià)〞行動(dòng)兩方面來表達(dá)工程的質(zhì)感;“根底〞行動(dòng):①燈光;②售樓處;③樣板房;④物料;“溢價(jià)〞行動(dòng):①整潔的工地現(xiàn)場包裝;②舒適園林的展示;③時(shí)尚人文街區(qū)的展示;工程場地包裝策略

于彬設(shè)計(jì)客戶最最關(guān)心的問題是：切身體驗(yàn)。因此，中心園林，樣板房，看樓通道等的展示成為與競品的有力武器，關(guān)注細(xì)節(jié)問題，提升工程品質(zhì)。1、園林——請專業(yè)公司施工，力求精致；2、中庭景觀——盡快修建，使其到達(dá)展示的最正確效果；3、景觀小品——增強(qiáng)本工程的生活情趣；4、珍貴樹木——建議用圍欄圍起來，掛銘牌，展示其稀缺；5、休閑椅——建議在園林中增設(shè)，增加舒適的氣氛；6、地?zé)簟琼敓簟M快完成，表達(dá)品牌氣質(zhì)。展示策略——包裝展示/園林左岸城邦

展示策略——包裝展示/工法房現(xiàn)有房利用——A、樣板房細(xì)部處理〔標(biāo)牌設(shè)置〕，如清潔、道具的設(shè)置B、看樓通道的即時(shí)清潔〔每天清潔〕C、建議專人巡邏，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決目前的樣板房不能將工程的最大優(yōu)勢展示出來，建議在已建完的樓棟中做一套工法樣板房，展示建筑工藝并可以俯視整個(gè)園區(qū)景觀；產(chǎn)品展示房參考主題樣板間——之小戶型煽情他約我去迪士尼樣板房展示精要：通過樣板房的命名、現(xiàn)場擺設(shè)等營造有生命力的樣板房，以更多感性的元素打動(dòng)客戶建議用于一房戶型簡裝樣板房建議用于二房戶型主題樣板間——之空間異樣感煽情保潔維護(hù)提前到位,增強(qiáng)效勞體驗(yàn)居家氣氛展示在每一處細(xì)節(jié)園林體驗(yàn)盡快實(shí)施,讓客戶對未來生活充滿期待效勞彰顯身份效勞包裝——尊貴體驗(yàn)、管家式效勞推廣策略及銷售計(jì)劃建立工程客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)客戶渠道內(nèi)部渠道外部渠道老帶新朋友介紹合作公司關(guān)系戶社區(qū)巡展分展場團(tuán)購?fù)卣谷訝I銷活動(dòng)推廣吸客展會(huì)異地客戶拓展戶外網(wǎng)絡(luò)短信電臺報(bào)紙競爭客戶攔截核心地段設(shè)置分銷中心；銷售隊(duì)伍分批派單掃街；在人群密集度高的超市、商場、客運(yùn)站巡展，吸納更多客戶來源；市內(nèi)客戶拓展：全市巡展，滲透海城毛細(xì)血管對象：高速沿線客戶方式：在加油站，收費(fèi)站等地方，設(shè)置展點(diǎn)，送來往客戶車載音樂光盤載入項(xiàng)目廣告，贈(zèng)送礦泉水，VIP房價(jià)抵用卷吸引客戶來訪。在交通樞紐口火車站旁做戶外廣告或海報(bào)宣傳或火車站巡展；短信鎖定重要客戶來源區(qū)域車載刊物：高速公路車載刊物廣告投放，訴求：高尚生活理想、濱水人居典范。人員：外場銷售同事物料：礦泉水、宣傳單頁、房價(jià)抵用卷高速沿線拓客：借助高端客戶的引入，實(shí)現(xiàn)工程客戶拉升客戶攔截：伸到別人的碗，拿肉吃.競爭對手點(diǎn)對點(diǎn)攔截：半島國際路口、在水一方、麗水藍(lán)灣等重點(diǎn)工程的客戶攔截!道路主路口封鎖上門客戶“必殺〞手段——銷售人員強(qiáng)化技能培訓(xùn)修煉內(nèi)功，提升銷售技巧及殺客能力；除每日必召開的技能分享外，安排不間斷培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容2012.8進(jìn)場后一周（基礎(chǔ)培訓(xùn)部分）銷售知識培訓(xùn)房地產(chǎn)法律法規(guī)銷售禮儀銷售代表行為指引銷售代表業(yè)務(wù)指引2012.8進(jìn)場后兩周（專業(yè)提升部分）（每月安排銷售人員分批參觀其它優(yōu)秀項(xiàng)目）客戶抱怨與投訴處理如何成為銷售明星經(jīng)營客戶逼定技巧電話營銷技巧客戶現(xiàn)場溝通客戶心理分析如何達(dá)成交易上門客戶“必殺〞手段——以老帶新“以老帶新〞優(yōu)惠(“以老帶新〞界定：新客戶第一次上門是由業(yè)主帶來并成功簽約)：業(yè)主介紹一位新客戶成功購房，并辦妥相關(guān)購房手續(xù)那么送一年的物業(yè)費(fèi)或等額購物卡；多介紹那么多送。被介紹的新客戶那么同時(shí)享受額外2%的優(yōu)惠。執(zhí)行時(shí)間：即日起執(zhí)行要點(diǎn)：新客戶簽約一周后，老業(yè)主領(lǐng)取獎(jiǎng)金〔一定要及時(shí)〕。海城多數(shù)樓盤均采用此方式，相比其他方式效果更顯著上門客戶“必殺〞手段——針對本工程的小眾營銷方式系列裝修講座〔入住期間〕入住前邀請裝修公司對業(yè)主進(jìn)行裝修知識培訓(xùn),提供業(yè)主全套裝修圖紙。執(zhí)行時(shí)間：入住期間營銷節(jié)點(diǎn)和強(qiáng)度節(jié)奏2021年10月1日，高層產(chǎn)品開盤2021年3月1日，高層產(chǎn)品消化80%2021年6月1日，高層產(chǎn)品清盤ABC時(shí)間軸營銷強(qiáng)度12年10月13年6月13年3月儲客預(yù)熱期熱銷期尾盤消化期12年8月CBA營銷方案營銷廣告方式和銷售狀況廣告媒體類別：營銷方式：使用強(qiáng)度：銷售率：儲客預(yù)熱期報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、巨幅道路廣告牌、短信直銷、坐銷活動(dòng)營銷中等熱銷期報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)、路牌、短信、路旗直銷與公關(guān)活動(dòng)階段性售樓處暖場集團(tuán)大客戶巡展很強(qiáng)80%尾盤消化期報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、口碑、現(xiàn)場展示售樓處現(xiàn)場老帶新口碑營銷階段性活動(dòng)中等100%營銷強(qiáng)度13年6月12年10月13年3月12年8月時(shí)間軸儲客預(yù)熱期：充足預(yù)熱策略：媒體組合：報(bào)紙宣傳，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)傳媒結(jié)合，進(jìn)行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費(fèi)者注意力。廣告畫面另類、出位而具有爭議性，有效的吸引了業(yè)界人士和消費(fèi)者的眼球。營銷節(jié)點(diǎn)：2021.8～2021.10，二個(gè)月營銷強(qiáng)度13年6月12年10月13年3月12年8月時(shí)間軸策略：多媒體組合，立體轟炸無懈可擊的全面現(xiàn)場展示營銷節(jié)點(diǎn)：2021.10～2021.12，3個(gè)月。關(guān)鍵行動(dòng)Action：報(bào)紙、巨幅廣告路牌、網(wǎng)絡(luò)、短信與報(bào)紙結(jié)合高強(qiáng)度投放，媒體拓展到文體、網(wǎng)絡(luò)、電子。開盤初期將濱河景觀帶統(tǒng)一進(jìn)行包裝，成為工程的“泛會(huì)所〞并與工程的示范區(qū)有機(jī)結(jié)合，用在現(xiàn)場舉行的體驗(yàn)活動(dòng)展示的未來生活場景得以充分體驗(yàn)。營銷強(qiáng)度13年6月12年10月13年3月12年8月尾盤消化期：維持品牌聲音策略：推廣攻勢減弱，保持市場聲音承上啟下，前幾期的入伙配合高層局部的開盤一起造勢營銷節(jié)點(diǎn)：2021.1～2021.6營銷強(qiáng)度13年6月12年10月13年3月12年8月蓄客期強(qiáng)銷期10981211續(xù)銷期12下半年?duì)I銷活動(dòng)排布——中秋晚會(huì)時(shí)間：2021年9月30日地點(diǎn)：左岸城邦售樓處及園區(qū)主題：左岸城邦第一屆國際中秋賞月節(jié)形式：通過中秋佳節(jié)契機(jī)，將鮮花以及工程祝福送至客戶手中，將工程信息傳遞到客戶的同事、朋友身邊，利用口碑傳播擴(kuò)大工程知名度，借此來進(jìn)行客戶的維護(hù)；通過現(xiàn)場散點(diǎn)