如何做一個持續(xù)賺錢的零售商農(nóng)化市場在發(fā)生著變化，尤其是一些變化對我們的影響是巨大的當前中國農(nóng)藥政策走向★所有登記證費用加大?！锸袌鰷嗜胫贫鹊奶岢觥飮易ゴ蠓判?，重點扶持20-30家，控制總數(shù)500家以內(nèi)。★5種高毒農(nóng)藥退出市場★資本運作已經(jīng)進入農(nóng)藥行業(yè)★環(huán)保要求越來越高：藍藻事件、2008-09-15上海某農(nóng)藥廠污染事件。。。?！飪蓚€意見，明確了市場方向。

30%20%50%，三個數(shù)字?！镆?guī)模、整合、品牌、服務(wù)十七屆三中全會，你注意了沒？十一屆三中全會：聯(lián)產(chǎn)承包責任制，中國成為世界上農(nóng)業(yè)老板最多的國家。十七屆三中全會:

鼓勵土地集中，農(nóng)民有了土地的轉(zhuǎn)讓權(quán)、承包權(quán)。合作社是新型的一個現(xiàn)象，目前在國內(nèi)局部地區(qū)如火如荼。

我們應(yīng)當如何應(yīng)對多變的農(nóng)藥市場環(huán)境？農(nóng)業(yè)化學發(fā)展1962年，美國生物學家蕾切爾?卡爾遜，寫了一本書，叫《寂靜的春天》，痛斥濫用化學手段對環(huán)境的污染，向人們發(fā)出可怕的預(yù)警：

神秘莫測的疾病襲擊了成群的小雞；牛羊病倒和死亡。到處是死神的幽靈。農(nóng)夫們述說著他們家庭的多病。城里的醫(yī)生也愈來愈為他們病人中出現(xiàn)的新病感到困惑不解。不僅在成人中，而且在孩子中出現(xiàn)了一些突然的、不可解釋的死亡現(xiàn)象，這些孩子在玩耍時突然倒下了，并在幾小時內(nèi)死去……甚至小溪也失去了生命;釣魚的人不再來訪問它，因為所有的魚已死亡。農(nóng)藥食品安全環(huán)境污染毒豇豆事件食物中毒癌癥發(fā)病水資源緊缺誰是農(nóng)藥的真正消費者？農(nóng)民、莊稼、病蟲害……

如何抓住客戶的給你一把鑰匙對于產(chǎn)品農(nóng)民關(guān)注點：價格、安全性、方便性、效果……送給大家十個字看準了堅持住剩者為王競爭格局的變化爭利爭霸

剩者為王

勝者為王海信集團董事長：周厚健買什么？賣什么？商店？醫(yī)院？學會改變產(chǎn)品甲：進2元，賣10元，利潤？元產(chǎn)品乙：進8元，賣10元，利潤？元哪個利潤更大？？？？？認識利潤的大?。块L期利潤短期利潤零售商的出路學習：加強自身學習合作：與有前途的企業(yè)合作（選擇比努力更重要）服務(wù)：為農(nóng)民及客戶提供最佳的服務(wù)，尤其是技術(shù)的指導和服務(wù)儒家思想在生意中的應(yīng)用經(jīng)銷商的出路沒有永遠的職業(yè)只有永遠的學習為人民服務(wù)=為人民幣服務(wù)

好的產(chǎn)品是為農(nóng)民服務(wù)的前提條件零售商的出路打造三個核心核心的上游供應(yīng)商核心的農(nóng)民購買群體核心的經(jīng)營理念農(nóng)資流通企業(yè)競爭新格局上游資源的競爭資金實力的競爭下游網(wǎng)絡(luò)的競爭推廣/服務(wù)能力的競爭銷售的最高境界不是設(shè)法把東西“賣”給他，而是協(xié)助他“買”到所需要的、所想要的東西。眼睛只看顧客口袋的“錢”，顧客遲早會離開；