第1篇一、方案背景隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對財務(wù)管理的要求越來越高，代理記賬行業(yè)應(yīng)運而生。為了激發(fā)代理記賬公司員工的積極性和創(chuàng)造性，提高公司整體業(yè)績，特制定本提成方案。二、提成原則1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公開的原則，確保每位員工都能在公平的環(huán)境下獲得相應(yīng)的回報。2.激勵作用：提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實現(xiàn)個人與公司的共同發(fā)展。3.可行性：提成方案需結(jié)合公司實際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。三、提成對象1.代理記賬公司全體員工，包括但不限于財務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、管理人員等。2.代理記賬公司的合作伙伴，如銀行、會計師事務(wù)所等。四、提成標準1.業(yè)務(wù)提成（1）新客戶開發(fā)提成新客戶開發(fā)提成按照客戶類型、行業(yè)、規(guī)模等因素進行分級，具體如下：一級客戶：提成比例為3%，上限為10萬元。二級客戶：提成比例為2%，上限為8萬元。三級客戶：提成比例為1%，上限為5萬元。（2）續(xù)約客戶提成續(xù)約客戶提成按照客戶類型、行業(yè)、規(guī)模等因素進行分級，具體如下：一級客戶：提成比例為1%，上限為5萬元。二級客戶：提成比例為0.5%，上限為3萬元。三級客戶：提成比例為0.3%，上限為1.5萬元。2.服務(wù)提成（1）日常服務(wù)提成根據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意度等因素進行評定，具體如下：優(yōu)秀：提成比例為2%，上限為5萬元。良好：提成比例為1%，上限為3萬元。合格：提成比例為0.5%，上限為1.5萬元。（2）專項服務(wù)提成根據(jù)員工提供的專項服務(wù)項目，如審計、稅務(wù)籌劃等，按照項目難度、工作量等因素進行評定，具體如下：重點項目：提成比例為5%，上限為10萬元。一般項目：提成比例為3%，上限為6萬元。輔助項目：提成比例為1%，上限為2萬元。3.營銷提成（1）營銷活動提成根據(jù)員工參與營銷活動的效果，如活動參與人數(shù)、活動效果等，具體如下：活動效果顯著：提成比例為3%，上限為5萬元?；顒有Ч己茫禾岢杀壤秊?%，上限為3萬元?；顒有Ч话悖禾岢杀壤秊?%，上限為1.5萬元。（2）客戶推薦提成根據(jù)員工推薦客戶的數(shù)量和質(zhì)量，具體如下：推薦客戶數(shù)量：每推薦一位客戶，提成比例為1%，上限為1萬元。推薦客戶質(zhì)量：根據(jù)客戶類型、行業(yè)、規(guī)模等因素進行評定，具體如下：一級客戶：提成比例為2%，上限為2萬元。二級客戶：提成比例為1%，上限為1萬元。三級客戶：提成比例為0.5%，上限為0.5萬元。五、提成計算方法1.業(yè)務(wù)提成計算（1）新客戶開發(fā)提成：按照實際簽約金額計算，超過上限部分不計入提成。（2）續(xù)約客戶提成：按照實際續(xù)約金額計算，超過上限部分不計入提成。2.服務(wù)提成計算（1）日常服務(wù)提成：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果和員工服務(wù)表現(xiàn)進行評定。（2）專項服務(wù)提成：根據(jù)項目完成情況和客戶滿意度進行評定。3.營銷提成計算（1）營銷活動提成：根據(jù)活動參與人數(shù)和活動效果進行評定。（2）客戶推薦提成：根據(jù)推薦客戶數(shù)量和質(zhì)量進行評定。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月發(fā)放一次。2.提成發(fā)放方式：現(xiàn)金發(fā)放、銀行轉(zhuǎn)賬等。3.提成發(fā)放時間：每月最后一個工作日。七、提成調(diào)整1.提成方案可根據(jù)市場變化、公司業(yè)務(wù)發(fā)展等因素進行調(diào)整。2.提成調(diào)整需經(jīng)過公司高層會議討論，并提前通知全體員工。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。2.本方案由公司人力資源部負責(zé)解釋。3.本方案如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。九、實施與監(jiān)督1.本方案由公司人力資源部負責(zé)實施。2.公司設(shè)立提成監(jiān)督小組，負責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行情況。3.提成監(jiān)督小組定期向公司高層匯報提成方案的執(zhí)行情況。本方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高公司整體業(yè)績，為我國代理記賬行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。希望全體員工共同努力，共創(chuàng)美好未來！第2篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加，財務(wù)管理的重要性日益凸顯。代理記賬作為一種專業(yè)的財務(wù)管理服務(wù)，逐漸成為中小企業(yè)解決財務(wù)難題的有效途徑。為了激發(fā)代理記賬公司的業(yè)務(wù)拓展積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵代理記賬公司拓展業(yè)務(wù)，增加市場份額。2.提高代理記賬服務(wù)質(zhì)量，確保客戶滿意度。3.建立公平、透明的提成機制，激發(fā)員工工作積極性。三、適用范圍本提成方案適用于所有代理記賬公司及其員工。四、提成原則1.多勞多得：根據(jù)員工的工作量、服務(wù)質(zhì)量等因素進行提成。2.公平公正：確保提成方案的透明度，讓員工了解提成計算方式。3.激勵與約束并重：通過提成激勵員工，同時約束員工行為，確保服務(wù)質(zhì)量。五、提成計算方法1.基本提成：根據(jù)員工崗位、工作年限等因素確定基本提成比例。-初級會計：基本提成比例為合同金額的2%。-中級會計：基本提成比例為合同金額的3%。-高級會計：基本提成比例為合同金額的4%。2.業(yè)績提成：根據(jù)員工拓展的業(yè)務(wù)量、客戶滿意度等因素進行業(yè)績提成。-業(yè)務(wù)拓展量：每成功拓展一個新客戶，給予員工合同金額的1%作為業(yè)績提成。-客戶滿意度：根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，給予員工合同金額的0.5%作為滿意度提成。3.服務(wù)質(zhì)量提成：根據(jù)服務(wù)質(zhì)量考核結(jié)果進行服務(wù)質(zhì)量提成。-質(zhì)量考核：每月對員工的服務(wù)質(zhì)量進行考核，考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個等級。-提成比例：優(yōu)秀等級為合同金額的1%，良好等級為合同金額的0.5%，合格等級為合同金額的0.3%，不合格等級無提成。六、提成發(fā)放1.按月發(fā)放：提成按月計算，次月發(fā)放。2.年終獎：根據(jù)年度業(yè)績和公司整體業(yè)績，給予員工年終獎。七、提成調(diào)整1.市場調(diào)整：根據(jù)市場行情和公司戰(zhàn)略調(diào)整提成比例。2.個人調(diào)整：根據(jù)員工個人能力、工作表現(xiàn)等因素調(diào)整提成比例。八、提成考核1.業(yè)務(wù)拓展考核：每月對員工拓展的業(yè)務(wù)量進行考核，考核結(jié)果作為業(yè)績提成依據(jù)。2.客戶滿意度考核：每季度對客戶滿意度進行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果作為滿意度提成依據(jù)。3.服務(wù)質(zhì)量考核：每月對員工的服務(wù)質(zhì)量進行考核，考核結(jié)果作為服務(wù)質(zhì)量提成依據(jù)。九、附則1.本方案由公司人力資源部負責(zé)解釋。2.本方案自發(fā)布之日起實施，原有提成方案同時廢止。十、具體實施步驟1.宣傳培訓(xùn)：公司人力資源部對全體員工進行提成方案宣傳和培訓(xùn)，確保員工了解提成方案內(nèi)容和計算方法。2.簽訂合同：代理記賬公司與員工簽訂勞動合同，明確提成方案相關(guān)條款。3.考核評估：公司人力資源部每月對員工進行考核評估，根據(jù)考核結(jié)果計算提成。4.發(fā)放提成：公司財務(wù)部按月發(fā)放提成，確保員工及時獲得報酬。十一、預(yù)期效果通過實施本提成方案，預(yù)計將實現(xiàn)以下效果：1.提高代理記賬公司的業(yè)務(wù)拓展能力，增加市場份額。2.提升代理記賬服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。3.激發(fā)員工工作積極性，提高員工綜合素質(zhì)。4.建立公平、透明的提成機制，增強員工歸屬感。本提成方案旨在激發(fā)代理記賬公司的業(yè)務(wù)拓展積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，為我國中小企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的財務(wù)管理服務(wù)。第3篇一、方案背景隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量不斷增加，財務(wù)管理需求日益復(fù)雜。代理記賬行業(yè)應(yīng)運而生，為企業(yè)提供專業(yè)、高效的財務(wù)服務(wù)。為了激發(fā)代理記賬業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造性，提高業(yè)務(wù)拓展能力，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵業(yè)務(wù)員積極拓展業(yè)務(wù)，提高公司代理記賬市場份額。2.保障業(yè)務(wù)員收入與業(yè)績掛鉤，實現(xiàn)多勞多得。3.提高公司財務(wù)管理水平，降低企業(yè)財務(wù)成本。三、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事代理記賬業(yè)務(wù)的員工。四、提成比例1.新客戶開發(fā)提成：-首月服務(wù)費提成：按新客戶首月服務(wù)費的10%提成。-后續(xù)每月服務(wù)費提成：按新客戶后續(xù)每月服務(wù)費的5%提成。2.續(xù)約提成：-按續(xù)約客戶每月服務(wù)費的3%提成。3.團隊業(yè)績提成：-團隊月度業(yè)績達到公司規(guī)定目標，團隊成員按業(yè)績比例獲得額外提成。五、提成計算方法1.新客戶開發(fā)提成：-首月服務(wù)費提成=新客戶首月服務(wù)費×10%-后續(xù)每月服務(wù)費提成=新客戶后續(xù)每月服務(wù)費×5%2.續(xù)約提成：-續(xù)約提成=續(xù)約客戶每月服務(wù)費×3%3.團隊業(yè)績提成：-團隊業(yè)績提成=團隊月度業(yè)績×團隊業(yè)績提成比例六、提成發(fā)放1.提成每月計算一次，于次月發(fā)放。2.提成發(fā)放前，需對業(yè)務(wù)員當月業(yè)績進行審核，確保數(shù)據(jù)的準確性。3.提成發(fā)放方式：現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬或公司內(nèi)部支付系統(tǒng)。七、考核指標1.新客戶開發(fā)：-每月新客戶數(shù)量-每月新客戶首月服務(wù)費總額2.續(xù)約率：-每月續(xù)約客戶數(shù)量-每月續(xù)約客戶數(shù)量占上月客戶數(shù)量的比例3.團隊業(yè)績：-每月團隊業(yè)績總額-每月團隊業(yè)績完成率八、獎勵機制1.超額完成業(yè)績獎勵：-當月業(yè)績超過公司規(guī)定目標，按超額部分的一定比例給予獎勵。2.優(yōu)秀員工評選：-每季度評選優(yōu)秀員工，給予獎金、獎品或晉升機會。3.團隊建設(shè)活動：-定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊凝聚力。