2025年國際市場營銷策略規(guī)劃及案例分析試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共12分）

1.國際市場營銷的基本特征不包括以下哪一項(xiàng)？

A.競爭激烈

B.環(huán)境復(fù)雜

C.政策限制

D.貨幣自由兌換

答案：D

2.在進(jìn)行國際市場細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于文化因素？

A.消費(fèi)者價(jià)值觀

B.語言障礙

C.宗教信仰

D.社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位

答案：D

3.國際市場進(jìn)入模式中，哪一種模式最適合小企業(yè)？

A.出口

B.合資經(jīng)營

C.設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

D.購并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

答案：A

4.以下哪種營銷組合策略最有利于提升品牌形象？

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.推廣策略

答案：D

5.國際市場營銷中，哪一種風(fēng)險(xiǎn)管理方式屬于控制性風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)分散

答案：B

6.以下哪個(gè)市場細(xì)分方法不屬于人口細(xì)分？

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.心理特征

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.國際市場營銷的基本任務(wù)包括哪些？

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.價(jià)格策略

D.渠道選擇

E.營銷組合

答案：A、B、C、D、E

2.以下哪些因素會(huì)影響國際市場進(jìn)入模式的選擇？

A.企業(yè)實(shí)力

B.目標(biāo)市場特征

C.政策法規(guī)

D.市場競爭

E.風(fēng)險(xiǎn)評估

答案：A、B、C、D、E

3.國際市場營銷的營銷組合策略主要包括哪些？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.服務(wù)策略

答案：A、B、C、D、E

4.以下哪些方法屬于風(fēng)險(xiǎn)管理策略？

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)自留

D.風(fēng)險(xiǎn)分散

E.風(fēng)險(xiǎn)接受

答案：A、B、C、D、E

5.國際市場營銷中的文化因素主要包括哪些？

A.語言

B.價(jià)值觀

C.宗教信仰

D.消費(fèi)習(xí)慣

E.社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位

答案：A、B、C、D、E

三、簡答題（每題6分，共36分）

1.簡述國際市場營銷的特點(diǎn)。

答案：

（1）環(huán)境復(fù)雜

（2）競爭激烈

（3）政策限制

（4）貨幣自由兌換

（5）文化差異

2.簡述國際市場營銷的市場細(xì)分方法。

答案：

（1）人口細(xì)分

（2）地理細(xì)分

（3）心理細(xì)分

（4）行為細(xì)分

3.簡述國際市場營銷的進(jìn)入模式。

答案：

（1）出口

（2）合資經(jīng)營

（3）設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

（4）購并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

4.簡述國際市場營銷的營銷組合策略。

答案：

（1）產(chǎn)品策略

（2）價(jià)格策略

（3）渠道策略

（4）推廣策略

5.簡述國際市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理方法。

答案：

（1）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

（3）風(fēng)險(xiǎn)自留

（4）風(fēng)險(xiǎn)分散

6.簡述國際市場營銷中的文化因素。

答案：

（1）語言

（2）價(jià)值觀

（3）宗教信仰

（4）消費(fèi)習(xí)慣

（5）社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位

四、論述題（每題10分，共30分）

1.結(jié)合案例，分析企業(yè)如何進(jìn)行國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

答案：

（1）市場調(diào)研

（2）市場細(xì)分

（3）目標(biāo)市場選擇

（4）產(chǎn)品策略

（5）價(jià)格策略

（6）渠道策略

（7）推廣策略

（8）風(fēng)險(xiǎn)管理

2.分析企業(yè)進(jìn)入國際市場的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

答案：

（1）政治風(fēng)險(xiǎn)

（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

（3）法律風(fēng)險(xiǎn)

（4）文化風(fēng)險(xiǎn)

（5）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（6）應(yīng)對措施

3.結(jié)合案例，分析企業(yè)如何制定國際市場營銷的營銷組合策略。

答案：

（1）產(chǎn)品策略

（2）價(jià)格策略

（3）渠道策略

（4）推廣策略

（5）營銷組合策略的實(shí)施

五、案例分析題（每題20分，共40分）

1.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入我國市場，該市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。請根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

（1）我國市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢

（3）競爭對手情況

答案：

（1）市場調(diào)研

（2）市場細(xì)分

（3）目標(biāo)市場選擇

（4）產(chǎn)品策略

（5）價(jià)格策略

（6）渠道策略

（7）推廣策略

（8）風(fēng)險(xiǎn)管理

2.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃與我國一家企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營，以進(jìn)入我國市場。請根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定合資經(jīng)營戰(zhàn)略。

（1）我國市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢

（3）合資方企業(yè)情況

答案：

（1）市場調(diào)研

（2）市場細(xì)分

（3）目標(biāo)市場選擇

（4）產(chǎn)品策略

（5）價(jià)格策略

（6）渠道策略

（7）推廣策略

（8）風(fēng)險(xiǎn)管理

（9）合資協(xié)議談判

六、綜合應(yīng)用題（每題30分，共90分）

1.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入我國市場，該市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。請根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

（1）我國市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢

（3）競爭對手情況

答案：

（1）市場調(diào)研

（2）市場細(xì)分

（3）目標(biāo)市場選擇

（4）產(chǎn)品策略

（5）價(jià)格策略

（6）渠道策略

（7）推廣策略

（8）風(fēng)險(xiǎn)管理

2.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃與我國一家企業(yè)進(jìn)行合資經(jīng)營，以進(jìn)入我國市場。請根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定合資經(jīng)營戰(zhàn)略。

（1）我國市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢

（3）合資方企業(yè)情況

答案：

（1）市場調(diào)研

（2）市場細(xì)分

（3）目標(biāo)市場選擇

（4）產(chǎn)品策略

（5）價(jià)格策略

（6）渠道策略

（7）推廣策略

（8）風(fēng)險(xiǎn)管理

（9）合資協(xié)議談判

3.案例背景：某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入我國市場，該市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。請根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

（1）我國市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢

（3）競爭對手情況

答案：

（1）市場調(diào)研

（2）市場細(xì)分

（3）目標(biāo)市場選擇

（4）產(chǎn)品策略

（5）價(jià)格策略

（6）渠道策略

（7）推廣策略

（8）風(fēng)險(xiǎn)管理

本次試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D。貨幣自由兌換是國際金融市場的一個(gè)特點(diǎn)，而非國際市場營銷的基本特征。

2.D。心理特征屬于心理細(xì)分，不屬于文化因素。

3.A。出口模式最適合小企業(yè)，因?yàn)樗恍枰罅康馁Y金和資源投入。

4.D。推廣策略可以直接提升品牌形象，通過廣告、公關(guān)活動(dòng)等方式。

5.B。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方，如保險(xiǎn)公司，屬于控制性風(fēng)險(xiǎn)管理。

6.D。心理特征是指消費(fèi)者的心理狀態(tài)和個(gè)性特征，不屬于人口細(xì)分。

二、多項(xiàng)選擇題

1.A、B、C、D、E。這些任務(wù)構(gòu)成了國際市場營銷的基本框架。

2.A、B、C、D、E。這些因素都會(huì)影響企業(yè)選擇合適的進(jìn)入模式。

3.A、B、C、D、E。營銷組合策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的關(guān)鍵。

4.A、B、C、D、E。這些方法都是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。

5.A、B、C、D、E。這些因素都會(huì)影響國際市場營銷的開展。

三、簡答題

1.環(huán)境復(fù)雜、競爭激烈、政策限制、貨幣自由兌換、文化差異。

2.人口細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

3.出口、合資經(jīng)營、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、購并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

4.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略。

5.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)自留、風(fēng)險(xiǎn)分散。

6.語言、價(jià)值觀、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。

四、論述題

1.市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略、風(fēng)險(xiǎn)管理。

2.政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，包括風(fēng)險(xiǎn)評估和應(yīng)對措施。

3.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略，以及營銷組合策略的實(shí)施。

五、案例分析題

1.市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略、風(fēng)險(xiǎn)管理。

2.市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略、