降價審批管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司產(chǎn)品或服務的降價行為，確保降價決策科學合理，維護公司市場秩序和經(jīng)濟利益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)所有涉及產(chǎn)品價格或服務收費降低的業(yè)務活動，包括但不限于新產(chǎn)品上市定價調(diào)整、既有產(chǎn)品因市場競爭等原因進行的降價、促銷活動中的價格優(yōu)惠等。（三）基本原則1.合法性原則：降價行為必須符合國家法律法規(guī)以及相關行業(yè)標準，不得進行不正當價格競爭。2.效益性原則：降價決策應綜合考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保公司在降價后仍能保持合理的利潤水平或實現(xiàn)預期的市場目標。3.程序性原則：嚴格按照規(guī)定的流程進行降價審批，確保決策過程透明、公正、科學。二、降價審批組織與職責（一）降價審批小組成立由公司高層管理人員、市場部門負責人、銷售部門負責人、財務部門負責人等組成的降價審批小組。其職責如下：1.全面審議：對提交的降價申請進行全面審議，評估降價的必要性、可行性及對公司的影響。2.決策制定：根據(jù)審議結果，做出是否批準降價申請的決策。3.監(jiān)督執(zhí)行：對批準后的降價執(zhí)行情況進行監(jiān)督，確保降價措施得到有效落實。（二）各部門職責1.市場部門負責收集、分析市場價格信息和競爭對手動態(tài)，為降價決策提供市場依據(jù)。對降價申請進行初步評估，提出市場方面的意見和建議。2.銷售部門反饋客戶對價格的敏感度和需求情況，以及降價對銷售業(yè)績的預期影響。負責執(zhí)行經(jīng)批準的降價方案，跟蹤銷售情況并及時向相關部門反饋。3.財務部門核算降價前后的成本、利潤變化情況，提供財務數(shù)據(jù)支持。從財務角度評估降價對公司財務狀況的影響，提出財務風險防控建議。三、降價申請（一）申請主體公司內(nèi)各業(yè)務部門、分支機構等有權提出降價申請。（二）申請內(nèi)容1.降價原因：詳細說明降價的背景和理由，如市場競爭壓力、產(chǎn)品更新?lián)Q代、庫存積壓等。2.降價幅度：明確提出具體的降價金額、降價比例或價格調(diào)整范圍。3.降價期限：確定降價措施實施的起始時間和結束時間。4.預期效果：預測降價后對銷售數(shù)量、銷售額、市場份額等方面的預期影響。5.成本分析：分析降價對公司成本的影響，包括生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本等。（三）申請流程1.申請部門填寫《降價申請表》，按照要求詳細填寫申請內(nèi)容，并附上相關證明材料，如市場調(diào)研報告、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成本核算報表等。2.將填寫完整的《降價申請表》提交至市場部門進行初審。市場部門在收到申請后的[X]個工作日內(nèi)完成初審，提出初審意見。3.初審通過后，申請材料流轉至銷售部門，銷售部門在[X]個工作日內(nèi)結合自身業(yè)務情況提出意見。4.市場部門和銷售部門意見匯總后，連同申請材料一并提交至財務部門進行成本效益分析。財務部門在[X]個工作日內(nèi)完成分析，并出具財務評估報告。5.申請材料、市場部門意見、銷售部門意見及財務評估報告一同提交至降價審批小組進行最終審批。四、降價審批流程（一）審批受理降價審批小組在收到完整的申請材料后，正式受理降價申請。（二）審議評估1.審批小組召開會議，對降價申請進行審議。各成員根據(jù)自身職責發(fā)表意見，重點圍繞降價原因、預期效果、成本效益等方面進行分析討論。2.市場部門負責人介紹市場情況和競爭對手價格動態(tài)，說明降價是否符合市場趨勢和競爭策略。3.銷售部門負責人匯報客戶反饋和銷售預期，闡述降價對銷售業(yè)績的影響。4.財務部門負責人解讀財務評估報告，分析降價對公司財務狀況的影響，包括利潤、現(xiàn)金流等方面。（三）決策審批1.審批小組根據(jù)審議情況進行表決。表決方式為記名投票，需超過半數(shù)成員同意方可通過降價申請。2.審批結果分為批準、不批準和補充完善后再議三種情況。若申請獲得批準，審批小組出具《降價審批意見書》，明確降價幅度、期限等具體內(nèi)容，并交由申請部門執(zhí)行。若申請不被批準，審批小組向申請部門說明理由，申請部門可根據(jù)意見進行整改后重新提交申請。若需補充完善后再議，申請部門應在規(guī)定時間內(nèi)按照要求補充相關材料，再次提交審批。五、降價執(zhí)行與監(jiān)控（一）執(zhí)行要求1.申請部門必須嚴格按照《降價審批意見書》的要求執(zhí)行降價措施，確保降價信息準確傳達給客戶和相關業(yè)務環(huán)節(jié)。2.在降價執(zhí)行過程中，不得擅自擴大降價范圍、提高降價幅度或延長降價期限。（二）監(jiān)控措施1.銷售部門負責定期統(tǒng)計降價產(chǎn)品或服務的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售量、銷售額、客戶反饋等，并及時向市場部門和財務部門通報。2.市場部門持續(xù)關注市場價格動態(tài)和競爭對手反應，評估降價措施的市場效果。3.財務部門定期對降價后的財務數(shù)據(jù)進行分析，與審批時的財務預測進行對比，及時發(fā)現(xiàn)異常情況。（三）調(diào)整與終止1.在降價執(zhí)行過程中，如發(fā)現(xiàn)實際效果與預期偏差較大，或市場環(huán)境發(fā)生重大變化，申請部門可提出降價調(diào)整申請，按照本辦法規(guī)定的審批流程進行審批。2.降價期限屆滿，若未申請延期且無特殊情況，降價措施自動終止。六、價格備案與存檔（一）價格備案1.公司內(nèi)涉及降價的產(chǎn)品或服務價格信息應及時進行備案。備案內(nèi)容包括降價原因、降價幅度、降價期限、審批文件等。2.價格備案工作由市場部門負責，定期將備案信息整理歸檔，確保信息的完整性和可追溯性。（二）存檔管理1.建立降價審批檔案管理制度，對每次降價申請的相關材料、審批過程記錄、執(zhí)行情況報告等進行妥善存檔。2.檔案保存期限為自降價措施執(zhí)行完畢之日起[X]年，以備后續(xù)查閱和審計。七、違規(guī)處理（一）違規(guī)情形1.未經(jīng)審批擅自進行降價行為。2.在降價執(zhí)行過程中擅自變更降價內(nèi)容。3.提供虛假降價申請材料或信息。（二）處理措施1.對于違規(guī)行為，公司將視情節(jié)輕重給予相應的處罰，包括但不限于警告、罰款、績效扣分、降職降薪等。2.因違規(guī)降價行為給公司造成經(jīng)濟損失的，違規(guī)部門或個人應承擔相應的賠償責任。3.對于嚴重違規(guī)行為，公司將