營銷崗位校招題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷方式更注重口碑傳播？（）A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.人員推銷C.病毒營銷D.直郵營銷答案：C2.營銷的核心是（）。A.產(chǎn)品B.促銷C.交換D.價格答案：C3.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C4.產(chǎn)品生命周期中，利潤最高的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C5.以下哪個不是4P營銷理論中的要素？（）A.產(chǎn)品B.過程C.價格D.促銷答案：B6.在營銷調(diào)研中，問卷調(diào)查屬于（）。A.一手資料收集方法B.二手資料收集方法C.定性調(diào)研方法D.觀察法答案：A7.目標(biāo)市場策略不包括（）。A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略答案：D8.品牌中可以被識別但不能用語言稱呼的部分稱為（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌延伸答案：B9.以下哪種促銷方式成本相對較低且傳播范圍廣？（）A.電視廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：C10.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢B.塑造企業(yè)形象C.進(jìn)行市場細(xì)分D.制定營銷策略答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營銷環(huán)境要素的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.自然環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有（）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.政治因素答案：ABCD4.定價的目標(biāo)可以包括（）。A.維持企業(yè)生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)付和防止競爭答案：ABCDE5.以下屬于營銷渠道成員的有（）。A.生產(chǎn)商B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者E.物流企業(yè)答案：ABCE6.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.直郵營銷答案：ABCD7.市場細(xì)分的有效標(biāo)志包括（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.可區(qū)分性答案：ABCE8.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素有（）。A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想E.其他專有資產(chǎn)答案：ABCDE9.以下屬于營銷調(diào)研的步驟的有（）。A.確定問題與調(diào)研目標(biāo)B.擬定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息E.提出結(jié)論答案：ABCDE10.以下屬于網(wǎng)絡(luò)營銷手段的有（）。A.搜索引擎營銷B.電子郵件營銷C.社交媒體營銷D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.移動營銷答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷。（）答案：錯誤2.消費(fèi)者市場的需求具有較大的波動性。（）答案：正確3.產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好。（）答案：錯誤4.價格是影響消費(fèi)者購買行為的唯一因素。（）答案：錯誤5.促銷活動只能短期提高銷售額。（）答案：錯誤6.所有的市場細(xì)分都是有效的。（）答案：錯誤7.品牌名稱是品牌中可以被識別、能用語言稱呼的部分。（）答案：正確8.營銷渠道越短越好。（）答案：錯誤9.營銷調(diào)研只需要收集一手資料。（）答案：錯誤10.網(wǎng)絡(luò)營銷會完全取代傳統(tǒng)營銷。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場定位的步驟。答案：市場定位步驟包括：識別潛在競爭優(yōu)勢（包括成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢）；選擇競爭優(yōu)勢（從眾多潛在優(yōu)勢中選擇最適合企業(yè)的優(yōu)勢）；顯示競爭優(yōu)勢（通過一系列的營銷活動向目標(biāo)市場傳達(dá)企業(yè)的競爭優(yōu)勢）。2.解釋產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期：可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長期：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、拓展新市場、加強(qiáng)促銷等。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.簡述影響定價的主要因素。答案：影響定價的主要因素包括成本（如生產(chǎn)成本、營銷成本等）、需求（消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度和需求彈性）、競爭（競爭者的價格和產(chǎn)品等）以及其他因素（如政策法規(guī)、企業(yè)定價目標(biāo)等）。4.說明營銷渠道的功能。答案：營銷渠道的功能包括：收集與傳遞信息、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風(fēng)險承擔(dān)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客需求；建立良好的顧客關(guān)系，如會員制度、客戶關(guān)懷；進(jìn)行有效的品牌傳播，強(qiáng)化品牌形象；不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，保持品牌活力。2.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷沖擊傳統(tǒng)營銷的營銷渠道、促銷方式、信息傳播速度等方面。傳統(tǒng)營銷需整合網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，如利用網(wǎng)絡(luò)拓展銷售渠道、開展精準(zhǔn)促銷等。3.怎樣在營銷中有效利用大數(shù)據(jù)？答