“異地置業(yè)”房地產(chǎn)市場一一分析

目錄

一、驅使異地置業(yè)發(fā)展的前提條件

二、消費者選擇異地置業(yè)的主要目的

三、選擇異地置業(yè)的消費主力人群

四、業(yè)主選擇異地置業(yè)主要的城市群

五、消費者對異地置業(yè)的顧慮點

六、部分沿海城市異地置業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

七、石家莊消費群體對異地置業(yè)的潛在需求

八、預測在展開異地置業(yè)工作時遇到的問題

九、石家莊房產(chǎn)異地置業(yè)市場定位點

企業(yè)開發(fā)異地置業(yè)項目的“三期重點”分析

一、驅使異地置業(yè)發(fā)展的前提條件：

現(xiàn)在市場經(jīng)濟的高速發(fā)展，驅使旅游業(yè)快速發(fā)展以至興旺。而現(xiàn)在的旅游業(yè)正在發(fā)

生這樣一個質的轉變：“觀光型旅游”到“休閑度假型旅游”的轉變。這樣就使以旅游

為重要題材的房地產(chǎn)項目悄然興起，成為新一輪房地產(chǎn)投資的新時尚一一異地置業(yè)。

飛機，班車化：城際高速列車，公交化。城際距離正快速變短或消失這是異地置業(yè)

興起的客觀外部條件；

然而對個體商務人士而言，經(jīng)濟的發(fā)展，大部分先富起來的人士有了一定的經(jīng)濟積

累和支撐，同時在事業(yè)發(fā)展或生活需求上也有異地置業(yè)的需要，這就是異地置業(yè)需求存

在的主觀條件；

居住景觀為業(yè)主提供了?種更舒適的工作、生活氛圍和環(huán)境，所以'業(yè)主對居住環(huán)境

的要求、檔次越來越高是居住條件提高之后的必然發(fā)展趨勢。借助自然景觀或人文景觀

的優(yōu)勢，提升地產(chǎn)產(chǎn)品的附加值，把旅游（更多的是居住景觀營造）和地產(chǎn)實行有機結合,

這樣就形成了“旅游地產(chǎn)”發(fā)展的基本條件。

二、消費者選擇異地置業(yè)有三大主要目的：

異地置業(yè)不同于我們過去所慣用的“外地人買房”用語。過去我們僅僅是解決臼己

安身立業(yè)的問題，然而異地置業(yè)它更多地含有投資的行為。有數(shù)據(jù)表明，在杭州、青島、

凰門等旅游城市，國內外知名人士、商務人士所購的公寓、別鱉都超越了歷年；北京高

檔房市場50%的份額由各地來此淘金的“新貴”投資購得。所以異地置業(yè)的主要目的

有三：

第一：主要用來業(yè)主自住，為在兩地經(jīng)商提供便利、方便子女求學和創(chuàng)業(yè)；

第二：主要是用來投資、出租或轉手獲利；

第三：投資和自住結合。業(yè)主自己分時渡假等。

三、選擇異地置業(yè)的消費主力人群：

據(jù)統(tǒng)計，北京已售高檔商品房中45%為異地置業(yè)者所購買；長期定居上海的臺灣

人達30萬，其中絕大部分都在上海買房；北海去年購房者中外地人占了50%以上；去

年國慶期間海南規(guī)模最大的房地產(chǎn)交易巾場7天內怠向成交房屋面積3.4萬平方米，具

中半數(shù)為島外人士購買……

面對如此風風火火的發(fā)展態(tài)勢，人們不禁要問，到底什么樣的人在異地置業(yè)？

商務人士是異地置業(yè)的第一主力。經(jīng)濟活動日益全國化，很多商務人士經(jīng)常在全

國走動，處理自己企業(yè)在各地的業(yè)務。而且自己置業(yè)，方便舒適，既經(jīng)濟又實惠，同時

還可以為自身企業(yè)員工提供一個異地休息的好場所，是--種相當不錯的選擇；

第二類是演藝界人士和體育名人。他們因為工作的原因導致自身流動性大，然而

自己的經(jīng)濟條件又不錯，是異地置業(yè)的又一主力軍;

第三類是投資型置業(yè)者。他們看中的是一些主要城市群的樓盤升值潛力大，所以他

們大量投資，大量購進，既可以用于出租，也可以倒手買賣獲利。像溫州炒房團就是很

典型的例子。

第四類是異地養(yǎng)老者。他們看中的是一些周邊自然環(huán)境幽雅的名勝地域或沿海城

市。他們對住宅的品質和性價比的要求較高。

有人說：“百萬富，全國置業(yè)：千萬富，全球置業(yè).”異地置業(yè)者是目前我國最有

實力的消費群體，他們對合作商檔次、自身生活品質和居住環(huán)境的要求都相當高。所以

我們企業(yè)在自身定位的時候要盡力體現(xiàn)自身實力、合作誠信力度以及全程提供一種貴賓

服務模式，為其量身推薦適合他們居住或投資的房地產(chǎn)項目。

四、業(yè)主選擇異地置業(yè)主要的城市群

近年來，我國出現(xiàn)了一批大規(guī)模的城市群。如以香港、深圳、廣州為核心的珠江三角

洲城市群；以上海、杭州為中心的長江三角洲城市群；以北京為中心的京津唐城市群；

以大連、沈陽為中心的遼中南城市群等。使異地置業(yè)大潮興起。北京、上海、深圳、大連、

杭州、珠海等中心城市成為異地置業(yè)者的首選地。

首先，經(jīng)濟地位重要的城市，人們非常重視。繼溫州購房團頻頻進京，為京城樓市帶

來強勁沖擊波之后，香港購房團也來北京考察京城的樓盤。上海的頂級江景豪宅世茂濱江

花園、世茂湖濱花園在北京舉辦的獨家推介會也異常成功，當場數(shù)十位北京人簽下認購書。

其次，城市的旅游資源不容忽視。自然條件優(yōu)越的旅游勝地，如大連、威海、杭州、

海南博鰲等地的酒店式公寓絕大多數(shù)的買主都是外地人。

最后，房價低廉的城市會吸引人們的注意。珠海中檔商品房平均2500?3500元/平

方米，大連依山傍海的'?海景洋房”每平方米也不過4(X)0多元，而北海市的商品房更便宜，

每平方米價格一般在800-1500元之間，8?10萬元便可購買一套100平方米的商品房。

所以，我們要針對石家莊特殊消費群體對其自身的異地置業(yè)具體需求，來推薦合適其

事業(yè)、生活發(fā)展的優(yōu)質樓盤。

五、消費者對異地置業(yè)的顧慮點

選擇“異地置業(yè)”這一客戶群多是具有高學歷、高職稱、有身份、有資本的人士，在

置業(yè)的選擇上具有獨到眼光，他們會從方便工作、方便生活上考慮得更多。

有人擔心異地按揭手續(xù)辦起來麻煩，以及房子竣工后的驗收、交房、出租、轉售等一

系列問題，“如果每次都得自己過來，太麻煩了?！贬槍蛻粲羞@樣的顧慮我們要對客戶承

諾：可以代辦按揭手續(xù)及相關業(yè)務，并且相應開發(fā)提供一系列的星級貴賓服務模式，無須

客戶到場。

所以我們要依據(jù)本企業(yè)綜合實力來制定一套樓盤銷售服務模式（星級貴賓服務模式）,

免去了投資人的異地輾轉。（詳情請見本文第十點）

六、部分沿海城市異地置業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

就現(xiàn)在投資異地置業(yè)的業(yè)主，大多選擇當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅猛、人文地理氣候環(huán)境舒宜的

沿海城市。以下就全國沿海代表較明顯的城市關于“異地置業(yè)”發(fā)展現(xiàn)狀分析如下：

1、青島異地置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀SWOT分析.

青島作為當今中國北方經(jīng)濟最活躍、發(fā)展最迅猛的中心城市之一，置業(yè)前景廣

受關注。目前，青島的房地產(chǎn)市場已不僅是本地居民的市場，青島已漸成山東半島

地區(qū)乃至北方異地置業(yè)者的首選地之?。另外，目前青島初具國際化大都市的態(tài)勢，

大量在青島生活、工作的外籍人士也成為異地置業(yè)中一股不可忽視的力量。

到青島投資置業(yè)的以20歲至40歲的青年人為主，但各個年齡段的人的置業(yè)動

機是不同的：20歲到29歲之間的人認為青島是理想的事業(yè)發(fā)展地，需要置業(yè)；30

歲至49歲之間的人在青島有一定的商務活動，有很多親戚朋友在青島定居；50歲

以上的，是因為青島的自然環(huán)境好，適合養(yǎng)老，并且他們有在青島的親戚朋友。

優(yōu)勢分析（Strength）

人們到青島置業(yè)是青島經(jīng)濟發(fā)展的必然結果：青島要發(fā)展港口、海洋和旅游三

大特色產(chǎn)業(yè)，建設電子家電、石油化工、汽車造船及新材料四大工業(yè)基地的宏偉目

標，對異地置業(yè)者形成了強大的吸引力。另外，青島市招商引資力度加強，外向型

經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，整個經(jīng)濟大環(huán)境客觀上加速了到青島異地置業(yè)的進程。其次，青島

市近期頒布降低落戶門檻的戶口政策等政府行為，有力地支持了這一異地置業(yè)群體

的迅速發(fā)展。

劣勢分析（Weakness）

青島當?shù)貥潜P的整體開發(fā)水平是較低的，而長期供不應求的市場使得開發(fā)商過

分追求利益的最大化，造成樓盤的性價比和均好性較差。

異地置業(yè)者對住宅品質和性價比的要求會更高，一項調查顯示，青島80至150

平方米的戶型最受異地置業(yè)者的歡迎。由于相當大的一部分人是出于養(yǎng)老目的到青

島購置房產(chǎn)，因此選擇購買低層住宅（4層及以下）的居多，然后依次為小高層、

多層、高層、聯(lián)排別塞以及獨棟別堂。乂由于這些異地置業(yè)者多為二次置業(yè)甚至是

多次置業(yè)，而且傾向于自住他們更喜歡自己裝修住宅。他們甚至希望花不到3500

元買中高檔住宅，雖然這在青島市場無法實現(xiàn)，但這要求開發(fā)商進一步提高住宅的

均質性和性價比，

機會分析（Opportunity）

石家莊是一個內陸省會城市，經(jīng)濟發(fā)展水平雖然處于居中地位但其發(fā)展趨勢迅

猛，孕育而生的異地置業(yè)主的投資理念和假日經(jīng)濟需求較高。然而，大多數(shù)沿海城

市房地產(chǎn)企業(yè)在石家莊設置辦事處的很少。如昊我們企業(yè)準確抓住市場機會，精確

選擇有潛在需求的消費群體，并且通過貴賓服務體系為其量身推薦異地置業(yè)樓盤，

確保業(yè)主的投資唯確性和目標樓盤的升值潛力。必將會產(chǎn)生很大的社會影響、借勢

打造我企業(yè)的品牌形象和確保利潤增值點。

威脅分析(Threat)

石家莊某些房產(chǎn)企業(yè),也相應的自行開發(fā)和推薦了一些異地置業(yè)樓盤供本市有

消費需求的消費群體選擇：平山溫塘渡假村、張家口壩上草原渡假村、卓達的三亞

渡假村、內蒙呼倫貝爾草原渡假村等。這都我企業(yè)的“異地置業(yè)”項目的開展有一

定威脅，但是這些企業(yè)的側重點大多數(shù)是石家莊周邊郊縣的風景區(qū)和風光宜人草原

地區(qū)，消費群的選擇也是選擇收入中高檔人群。針對沿海城市的異地樓盤的銷售還

沒有成為重點。這也就給我企業(yè)的市場滲透提供很大的市場空隙。

2、海南三亞異地置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀SWOT分析。

近幾年來，海南的房產(chǎn)市場備受關注。究其原因，與全國各地?線城市相比海

南的房產(chǎn)市場仍處于啟動階段，房價相對較低。而海南獨一無二的熱帶城市風光

以及不可限量的發(fā)展前景，使得人們對海南房產(chǎn)市場充滿了信心，并投身其中。

以上種種利好因素的整合推動了海南房產(chǎn)市場的發(fā)展。對異地置業(yè)者而言，置業(yè)

海南的機會己經(jīng)成熟。

優(yōu)勢分析(Strength)

海南房產(chǎn)的成交量可謂逐年攀升，這些成交量中一半以上是來自海南島外的資

金。島外人士如此青睞海南，不僅是由于其獨特的景觀資源，更是被其優(yōu)質的房

產(chǎn)項目，良好的發(fā)展?jié)摿ι钌钗?/p>

近年來海南各地新建的房產(chǎn)項目中有很多優(yōu)秀者，這些項目利用了海南得天獨

厚的景觀優(yōu)勢，充分考慮到島外人士對休閑地產(chǎn)的需求，在項目的開發(fā)過程中融

入了新穎別致、超前規(guī)劃設計理念、成熟配套設施、優(yōu)質完善的小區(qū)環(huán)境等特點。

開發(fā)了一個又一個優(yōu)秀的項目，備受異地置業(yè)者的青睞。這此項目在海南的房產(chǎn)

市場上掀起了一波乂一波的異地投資熱潮。例如展交中心近期推薦的“新世界花園

度假村”、“陽光經(jīng)典”和“景瑞花園”等，這些項目在?？谏踔猎诤Ｄ戏慨a(chǎn)市場上都

可稱之為“高含金量”的作品。這三個項目一般都具備擁有海景、周邊配套成熟、

小區(qū)容積率較低等優(yōu)勢，在海南當?shù)氐姆慨a(chǎn)市場上銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，吸引了50%

以上的異地業(yè)主入住。

20世紀90年代以來，居住環(huán)境的健康性、方便性、舒適性、安全性一樣都成

為最基本的居住性能衡量的標準。2003年的“非典”經(jīng)歷，令健康居住的概念再度

引起了重視。專家認為，海南作為：”一個未受污染的長壽島”，正好符合了這種

標準。海南“健康島”品牌優(yōu)勢的影響力，加之國內、國際多種大型活動均在海南

舉行，使得這種“兩棲''愿望得到滿足。同時，這些因素也在一定程度上促進了市

場效應，拉動了房價的增副，為海南的房產(chǎn)發(fā)展前景又增添了i份價值祛碼，

劣勢分析（Weakness）

10多年前，海南房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的經(jīng)濟泡沫著實令不少投資者刻骨銘心。但

是，面對現(xiàn)在海南房產(chǎn)市場上目前的利好因素，仍有一些人擔心海南房地產(chǎn)泡沫再

起，擔心重蹈十年前的海南房地產(chǎn)“半拉子工程”、“爛尾樓工程”的虛熱覆轍。

雖然，海南玫府經(jīng)過了10年的房產(chǎn)改造工程，就其散落在三亞各處的120宗

半拉子工程全部處置完畢，整個海南房產(chǎn)市場的積壓房地產(chǎn)已處理了80%。但是,

經(jīng)歷過了此次海南房地產(chǎn)經(jīng)濟泡沫，現(xiàn)在選擇海南異地置業(yè)投資者勢必要更為理

性、謹慎，擔心是難免的。所以我們企業(yè)在海南投資異地置業(yè)項目的時候對目標樓

盤要做更詳盡的考察和調研。

3、秦皇島異地置業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀SWOT分析。

四季分明且溫差較小的海洋氣候，使秦皇島成為國內著名的旅游城市。同時作

為河北省重要的出?？谥?，秦皇島在經(jīng)濟上對河北地區(qū)的輻射作用非常強，吸引

了許多內地投資者。秦皇島和大連同是第一批被國務院列為進一步對外開放的沿海

港口城市，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，這兩個原本站在同一起跑線的城市，無論是整體發(fā)

展水平還是房地產(chǎn)等各個經(jīng)濟領域都有了很大的差距。導致這種現(xiàn)象的原因是多樣

化的，然而從中我們不難看出秦皇島的房產(chǎn)業(yè)有巨大的發(fā)展空間和升值潛力，也就

是說有很大的“機遇”存在。

優(yōu)勢分析（Strength）

秦皇島有不可替代的地理優(yōu)勢，她在立足于京津的基礎上，借助于2008年奧

運會的契機，房產(chǎn)業(yè)在未來的幾年必將出現(xiàn)較大的驛動。秦皇島房地產(chǎn)業(yè)必將借此

春風沖刺高質量的樓盤。如果用“還有空間”來形容大連樓價上升的空間的話，只

有用“非常巨大”來形容秦皇島的樓價上升空間了。

劣勢分析（Weakness）

秦皇島的劣勢分析主要集中在秦皇島和大連的比較之中。

其實，秦皇島有著得天獨厚的優(yōu)勢。她位于東北和華北兩大經(jīng)濟區(qū)域的結合部,

是北京和東北地區(qū)重要的出?？?，但她與首都的“親密”關系為她創(chuàng)造機遇的同時

也束縛了她的發(fā)展，這也是秦皇島和大連不斷拉大距離的原因。

房地產(chǎn)業(yè)的興衰直接受城市經(jīng)濟大環(huán)境的影響，秦皇島缺少的是造勢!大連的

服裝節(jié)也好，青島的啤酒節(jié)也罷，任何一個快速發(fā)展的城市都是要被人廣為傳播的，

而秦皇島卻沒有足以引起全國人關注的事情力在這樣一個眼球經(jīng)濟時代，人氣就是

財氣，秦皇島在這方面一直是被動的。秦皇島的房子70%賣給了秦皇島人，作為

當?shù)氐拈_發(fā)商。在開發(fā)的初期就將目標銷售人群定位在了本地人，但是，大連正好

相反，70%的房子賣給了外來人。

機會分析(Opportunity)

秦皇島氣候宜人，屬溫帶半濕潤大陸型季風氣候。年平均氣溫在10度左右。

溫暖舒適。秦皇島以自然風光、人文景觀俱佳為一大特色。自然風光以：“有山亦

有海”而聞名?，F(xiàn)己成為，居住在就近的內陸城市的人群所向往的旅游休閑渡假

的最佳城市之一。如果選擇秦皇島為異地置業(yè)的投資目標城市，不但可以在不同

季節(jié)時段自己旅游居住，也可以用來為老人提供適宜的養(yǎng)老空間，更可以把房產(chǎn)

用來渡假出租。

借助于2008年奧運會的契機，政府必將會借此機會為秦皇島造勢。秦皇島也

必將會全面的經(jīng)濟復蘇成為河北的“大連”。經(jīng)濟增長最活躍的地方也是房地產(chǎn)最

活躍的地方，不論是房地產(chǎn)還是其他行業(yè)都是隨著經(jīng)濟的發(fā)展水漲船高。那相應的

房產(chǎn)價格、品牌升值潛力等都必將有一定的提升，現(xiàn)在正是我們企業(yè)滲入秦皇島中

高檔房產(chǎn)市場，培育市場的最佳時機。

七、石家莊消費群體對異地置業(yè)的潛在需求

石家莊屬于內陸城市。對經(jīng)濟收入偏高的商務人士和房產(chǎn)投資人士而言，置業(yè)需

求、投資需求、生活環(huán)境需求、養(yǎng)老需求都是有很大的制約。都是別里，臨海別墅和

石家莊周邊的別墅匕較起來，環(huán)境和房產(chǎn)升值空間是有天壤之別的。在海陽，單體別

墅占了多數(shù)，較即屢主打的TOWNHOUSE(連排別墅)優(yōu)越；即麋是內陸城市，而

海陽靠海，對于?戀海的青島人來說，又是優(yōu)勢。而與同級的乳山別墅相比，海陽別塞

的大配套又要好一些，而且距離更近。

八、預測在展開異地置業(yè)工作時遇到的問題

“異地置業(yè)”是一個新興的房產(chǎn)分支行業(yè)，所以我們企業(yè)在投資運作此項目的時

候并沒有什么好的切行依據(jù)，只能是通過多方面渠道來收集整理實例進行分析，并且

嚴謹調研巾場需求結合本企.業(yè)自身制訂戰(zhàn)略，在學習中成長和完善自己。

我們在運作此項目的時候，一定會遇到這樣或那樣的問題。例如：投資人不相信

我們推薦的異地樓盤、異地目標樓盤選擇不準確、住:樓人員素質不高不專業(yè)、樓盤入

住后出現(xiàn)的質量物業(yè)等形式的糾紛、樓盤升值空間有限等等問題。

所以我們企業(yè)一定要有嚴謹?shù)氖袌稣{研、市場分析、投資分析、專業(yè)的企業(yè)內訓

等來不斷的完善我們的投資項目項目，盡可能的把投資人的投資風險降到最低。產(chǎn)生

最大限度的經(jīng)濟和社會效益。

九、石家莊房產(chǎn)異地置業(yè)市場定位點

目標樓盤的定位（臨海）：

我們要選擇不同區(qū)域，不同樓盤結構，不同價位的樓盤來適應有不同消費需求的

投資需求：

1、選擇河北省或臨近的臨海中高檔樓盤。.主要是針對石家莊收入中或中高的消費

群體，房價適中，房屋結構偏小，主要用來做旅游房產(chǎn)投資或養(yǎng)老房產(chǎn)投資0

例如：秦皇島、青島、大連、乳山、煙臺等臨海樓盤。

2、選擇省外臨每高檔樓盤。主要是針對石家莊收入較高的消費群體，房價偏高，

周邊環(huán)境舒直，房產(chǎn)升值空間較大的樓盤，主要用來房產(chǎn)投資或養(yǎng)老房產(chǎn)投資。

例如:青島、大連、海南等臨海樓盤。

目標投資人群的定位

首先我們要結合我們企業(yè)所精心挑選的目標樓盤，在石家莊市尋找、選擇、吸引

有異地樓盤投資有需求的投資人。我們可以借助異地房產(chǎn)企業(yè)在本市舉行異地文化展

覽、旅游樓盤觀光、異地樓盤石市展示中心的介紹等諸多形式來展開我們的樓盤銷售

工作。

十、企業(yè)開發(fā)異地置業(yè)項目的“三期重點”分析

我們企業(yè)針對開發(fā)“異地置業(yè)”項目，主要是“制造概念?打造品牌”，領引異地置

業(yè)的求購方式以及創(chuàng)造新的貴賓服務點。然而前期我們開展的異地目標樓盤的考察與調

研要全面和具體化，囚為我們不僅僅要對本企業(yè)的投資項目負貢，更重要的是要為我們

的客戶也就是選擇我們企業(yè)的業(yè)主的投資負責；中期我們的重點是：如何打造本企業(yè)在

相應消費群心目中的品牌形象和社會形象、布置展廳營造高星級的咨詢售樓環(huán)境，以及

如何組織、培訓I、管理芍關市場業(yè)務人員和售樓人員。后期我們的重點就是“制造概念?打

造品牌”，營造新的品牌理念和設計提供異地貴賓服務，也就是我們常說的售后服務。

一、前期對異地樓盤考察調研的重點：

第一、我們要為客戶仔細論證投資價值。

因為業(yè)主不可能一年365天都在異地工作生活，異地置業(yè)居住的“階段性”決定

了它必須要有一定的投資價值。樓盤周邊環(huán)境的空氣質量，所屬氣候類型；目標樓盤

的交通、醫(yī)療、學校、購物、綠化程度、安全性以及其他相應配套設施等；還有以下

幾點指標也要做詳細的考察和調研：目標城市的經(jīng)濟、人文環(huán)境、人流量、人均可支

配收入等等。此外，最好要結合當?shù)芈糜蔚镜目土髁恳约芭c目標項目品質相當?shù)?/p>

酒店每月的出租率和出租市價，以便我們給潛在業(yè)主在異地投資提供更可確鑿的理由

和數(shù)字依據(jù)。

第二、我們要通過多種方式盡可能了解項目開發(fā)商的背景、資質、信譽和實力。

這一點至關重要，異地置業(yè)的風險之一就是對當?shù)厍闆r不熟悉，所以我們企業(yè)要

借助多種方式來做詳細的市調。

我們盡可能通過可靠途徑了解樓盤項目開發(fā)廢的背景、資質、信譽、實力以及樓

盤的遠期規(guī)劃，選擇那些II碑比較好、實力比較旌厚的開發(fā)商開發(fā)的項目是我們?yōu)闃I(yè)

主提供的最大保障之一。

第三、我們要仔細考查相應樓盤項目的物業(yè)管理。

樓盤物業(yè)管理是我們企業(yè)考察調研異地樓盤的重點內容之一。樓盤物管公司除了

要有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗外，還應有廣泛的客戶美系，最好是能提供委托出租服務。

考察內容大體有：樓盤物管公司的管理架構、綜合事務管理內容、物業(yè)設施設備維護、

樓宇內外安全管理、環(huán)境維護管理、消毒殺蟲管理等。

第四、樓盤項目高品質的外觀、結構、質量和室內裝飾至關重要。

相應異地目標樓盤的內外品質和質量更是我們考察的重點：目標樓盤的位置、面

積、室內格局、戶型結構、朝向、樓層、設施、設計、質量、年代、環(huán)境等因素這也

是業(yè)主選擇合適于自己的樓盤的根本依據(jù)。其次還有是否擁有獨立院落、是否戶型搭

配合理、格局是否能變化豐富、設施齊全的別墅或TOWNHOUSE項目。

二、中期在本地市場塑造企業(yè)品牌形象和提升本企業(yè)團隊凝聚力：

在市場經(jīng)濟競爭異常激烈的今天，品牌、人才、服務的競爭更是如此。如何在一定

市場區(qū)域內針對目標消費群體進行企業(yè)和產(chǎn)品品牌以及企業(yè)社會形象的打造更為重要！

針對“異地置業(yè)”項目打造企業(yè)品牌形象分析如下：

中國房地產(chǎn)市場已由最初的地段競爭、規(guī)劃競爭發(fā)展到了概念競爭。而未來的趨勢

是品牌競爭，未來造房子就是造品牌。房子是冷冰冰的，而品牌是有血有肉的。同樣的地

段，同樣結構的樓盤，然而兩個小區(qū)的樓盤售價相差1000多元，這其中的奧秘就是企業(yè)

品牌的威力。企業(yè)打造品牌形象的方式有很多利％在這里，僅對我認為對我們企業(yè)部分有

價值的方式進行闡述。

第一：積極組織、參與社會公益活動和組織異地文化宣傳。

打造企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象最便利和廉價的方式就是：借助“活動”吸引媒

體和消費者關注。

我們企業(yè)可以積極借助社會各大團體、組織、機構有目的（針對目標消費群、

目標地域、目標項目）的選擇適合本企業(yè)形象和項目的活動來參與（重點放在目標

人群所關注的公益活動）。然而各種媒體對此類活動的關注都是很敏銳的，從而達到

用最少的資金和費源“一石二鳥”！

我們企業(yè)有必要與異地樓盤房產(chǎn)公司相結合，在目標區(qū)域進行異地文化、異地

環(huán)境、異地房產(chǎn)投資、目標樓盤分析、樓盤物業(yè)信息以及雙方企業(yè)實力的展示和咨

詢。相應配合在一些大眾或針對性較強的媒體上進行活動通告，從而以一種新的運

作模式和活動方式來吸引相關消費者和媒體的關注。從而打造樹立本企業(yè)品牌和項

目品牌的目的。另一方面我們在自己組織運作活動的同時還有一定資金的積累。

第二：針對目標消費群有目的的選擇媒體宣傳。

針對石家莊諸多媒體，我們要依據(jù)有異地置業(yè)需求的消費層所關注的媒體進行

平面廣告和軟文的發(fā)布：或者借助其他廣告發(fā)布形式來樹立形象.另一方面我們還

可以借助石家莊或國內較大的網(wǎng)絡引擎來設計我們企業(yè)隸屬或獨立的動態(tài)網(wǎng)站。通

過該網(wǎng)站我們可以很及時的發(fā)布、調整相關企業(yè)信息以及設置異地置業(yè)項目分析和

投資在線咨詢。

媒體發(fā)布側重點有三：一是樹立本企業(yè)的品牌形象；二是灌輸異地置業(yè)的發(fā)展

前景；三是推薦本企業(yè)的異地售樓展示中心和異地目標樓盤。必要的時候我們也可

以對我們企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)服務理念來進行宣傳。

針對軟文的發(fā)布有很多技巧性，因為就軟文的形式而言有很多利％這也是很多

企業(yè)善于利用此貨源并且大做文章的主要原因之一。如果可以的話，我們可以借助

一家或多家媒體以連續(xù)或專欄的形式，主要來介紹關于異地置業(yè)投資的諸多信息。

例如：全國異地置業(yè)形式分析、異地置業(yè)發(fā)展趨勢、如何選擇適合自己的異地置.業(yè)、

選擇異地置業(yè)注意事項等內容。從宏觀的角度來分析異地置業(yè)，從側面來提升我們

的企業(yè)形象，并且為有此需求的消費者提供有利的分析依據(jù)，還可以下意識的引導

其來我展示中心進行更為詳細的咨詢。

不管借助引么類型的媒體和形式，都要把握時間段從不同的角度造勢，目的只

有一個：吸引目標消費群和業(yè)內人士的眼球。（其中關廣這點的策劃要具體項目具體

開發(fā)，口的有二：造勢和制造概念。）

第三：異地樓盤展示廳的規(guī)模體現(xiàn)本企業(yè)的綜合實力。

位于市中心，中京大酒店二樓的“異地樓盤銷售展示中心”是我們企業(yè)對外形

象最直接的展示點。所以我們展示中心在環(huán)境裝修檔次上、員工素質培養(yǎng)上、服務

體系培訓上、主題項目宣傳上等都要獨具匠心。力爭打造星級服務體系和舒雅的咨

詢環(huán)境，讓前來的投資人對具感興趣的投賁項目有一個較全面、較深層次的了解。

我們展示中心主要體現(xiàn)出一種品牌效應，那就是：業(yè)內權威、項目設計考究、

項目分析層次深、投資安全、星級服務。

針對提升本企業(yè)項目團隊綜合競爭力的分析如下：

企業(yè)文化氛圍和企業(yè)內部人員素質的提升靠的是一一專業(yè)培訓。

就員工培訓來說主要有以下幾方面的培訓I:本企業(yè)企業(yè)文化培訓、員工內在禮儀修

養(yǎng)培訓、房產(chǎn)基礎知識培訓、目標項目業(yè)務培訓、溝通技巧培訓、跟進技巧培訓、團隊凝

聚力（部門合作）培訓、企業(yè)執(zhí)行力的培訓、中層領導力提升培訓以及現(xiàn)場指導培訓等。

通過企業(yè)內部培訓我們企業(yè)要力爭打造出一支綜合能力、競爭實力都較盲的硬隊伍。

然而培訓一個循序漸進的過程，我們企業(yè)要在資金上、時間上和人力上都要有一定

的付出，但是我個人認為這是一個孕育的過程，并且是一個很有必要的過程。把企業(yè)培養(yǎng)

成一個學習型的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的趨勢。

三、在本地異地樓盤銷售的貴賓服務點：

我們提出的“貴賓服務”是我們企業(yè)針對所有有意向的投資人提供的一系列的服

務，售前、售中、售后是我們都要遵循的一個過程。但是在這里面的側重點每個企業(yè)

涉及的面和深度都不一樣。我們企業(yè)要''制造概念?打造品牌”，在服務上就要注重

細節(jié)，因為：細節(jié)決定品牌.

售前服務：

針對我們企業(yè)開展的異地置業(yè)口標市場的調研和