手機(jī)鋪貨管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司手機(jī)鋪貨管理，規(guī)范鋪貨流程，提高鋪貨效率，確保鋪貨工作的順利進(jìn)行，保障公司與合作伙伴的合法權(quán)益，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司所有手機(jī)產(chǎn)品的鋪貨業(yè)務(wù)，包括向各級(jí)經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴進(jìn)行的產(chǎn)品鋪貨活動(dòng)。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保鋪貨活動(dòng)合法、合規(guī)、有序開展。2.風(fēng)險(xiǎn)可控原則：在鋪貨過(guò)程中，充分評(píng)估各種風(fēng)險(xiǎn)因素，采取有效措施進(jìn)行防范和控制，保障公司資產(chǎn)安全。3.效率優(yōu)先原則：優(yōu)化鋪貨流程，提高工作效率，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地鋪貨至各銷售終端，滿足市場(chǎng)需求。4.合作共贏原則：與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同推動(dòng)公司手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。二、鋪貨對(duì)象選擇（一）合作伙伴資質(zhì)要求1.具有合法經(jīng)營(yíng)資格，具備有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證照。2.具有良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，無(wú)不良信用記錄。3.具備一定的資金實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)能力，能夠滿足鋪貨產(chǎn)品的存儲(chǔ)和銷售需求。4.擁有穩(wěn)定的銷售渠道和客戶群體，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力。（二）合作伙伴評(píng)估與篩選1.市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)收集潛在合作伙伴的信息，包括公司概況、經(jīng)營(yíng)狀況、銷售渠道等。2.對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行實(shí)地考察，了解其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、人員配備等情況。3.根據(jù)合作伙伴的資質(zhì)要求和實(shí)地考察結(jié)果，對(duì)潛在合作伙伴進(jìn)行綜合評(píng)估，篩選出符合條件的合作伙伴。4.建立合作伙伴檔案，記錄合作伙伴的基本信息、評(píng)估結(jié)果、合作歷史等，以便進(jìn)行后續(xù)管理和跟蹤。三、鋪貨產(chǎn)品管理（一）產(chǎn)品選擇與規(guī)劃1.根據(jù)市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品策略，選擇適合鋪貨的手機(jī)產(chǎn)品型號(hào)和配置。2.制定鋪貨產(chǎn)品計(jì)劃，明確各產(chǎn)品的鋪貨數(shù)量、鋪貨區(qū)域、鋪貨時(shí)間等。3.定期對(duì)鋪貨產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和產(chǎn)品生命周期，及時(shí)優(yōu)化鋪貨產(chǎn)品組合。（二）產(chǎn)品質(zhì)量控制1.嚴(yán)格把控鋪貨產(chǎn)品的質(zhì)量，確保產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和公司質(zhì)量要求。2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督和管理，確保產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)不存在質(zhì)量問(wèn)題。3.在產(chǎn)品鋪貨前，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測(cè)試，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格后方可進(jìn)行鋪貨。（三）產(chǎn)品庫(kù)存管理1.建立鋪貨產(chǎn)品庫(kù)存管理制度，明確庫(kù)存管理的職責(zé)和流程。2.定期對(duì)鋪貨產(chǎn)品的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，確保庫(kù)存數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤。3.根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和鋪貨產(chǎn)品計(jì)劃，合理控制庫(kù)存水平，避免庫(kù)存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。四、鋪貨流程（一）鋪貨申請(qǐng)1.合作伙伴根據(jù)自身銷售需求，向公司提出鋪貨申請(qǐng)，填寫《手機(jī)鋪貨申請(qǐng)表》，詳細(xì)說(shuō)明申請(qǐng)鋪貨的產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、鋪貨時(shí)間等信息。2.申請(qǐng)?zhí)峤缓螅墒袌?chǎng)部門對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行初步審核，審核內(nèi)容包括合作伙伴資質(zhì)、申請(qǐng)鋪貨產(chǎn)品的市場(chǎng)需求等。（二）鋪貨審批1.市場(chǎng)部門將初步審核通過(guò)的鋪貨申請(qǐng)?zhí)峤恢龄N售部門進(jìn)行審批。2.銷售部門根據(jù)公司銷售政策、市場(chǎng)情況等因素，對(duì)鋪貨申請(qǐng)進(jìn)行綜合評(píng)估，做出審批決定。3.對(duì)于審批通過(guò)的鋪貨申請(qǐng)，銷售部門下達(dá)《手機(jī)鋪貨審批單》，明確鋪貨產(chǎn)品的型號(hào)、數(shù)量、鋪貨時(shí)間、鋪貨區(qū)域等信息。（三）鋪貨執(zhí)行1.根據(jù)《手機(jī)鋪貨審批單》，物流部門負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品的發(fā)貨事宜，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)合作伙伴指定的地點(diǎn)。2.在產(chǎn)品發(fā)貨前，物流部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)和包裝，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中不受損壞。3.產(chǎn)品發(fā)貨后，物流部門及時(shí)將發(fā)貨信息反饋給銷售部門和合作伙伴，以便雙方進(jìn)行跟蹤和查詢。（四）鋪貨驗(yàn)收1.合作伙伴在收到鋪貨產(chǎn)品后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收，核對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量等是否與《手機(jī)鋪貨審批單》一致。2.如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題或數(shù)量不符等情況，合作伙伴應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通知公司，并提供相關(guān)證明材料。3.公司收到合作伙伴的反饋后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行核實(shí)和處理，確保問(wèn)題得到妥善解決。五、鋪貨價(jià)格管理（一）價(jià)格制定原則1.參考市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格水平，結(jié)合公司產(chǎn)品成本、市場(chǎng)定位等因素，制定合理的鋪貨價(jià)格。2.確保鋪貨價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保證公司的利潤(rùn)空間。（二）價(jià)格調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化、原材料價(jià)格波動(dòng)等因素，適時(shí)對(duì)鋪貨價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。2.價(jià)格調(diào)整前，公司應(yīng)提前通知合作伙伴，并說(shuō)明價(jià)格調(diào)整的原因和幅度。（三）價(jià)格監(jiān)督與管理1.加強(qiáng)對(duì)鋪貨價(jià)格的監(jiān)督和管理，確保合作伙伴嚴(yán)格按照公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行銷售。2.對(duì)于違反價(jià)格規(guī)定的合作伙伴，公司將視情節(jié)輕重采取相應(yīng)的處罰措施，包括警告、罰款、取消鋪貨資格等。六、鋪貨賬款管理（一）賬款結(jié)算方式1.明確鋪貨賬款的結(jié)算方式，如現(xiàn)款現(xiàn)貨、貨到付款、月結(jié)等。2.在與合作伙伴簽訂鋪貨協(xié)議時(shí)，應(yīng)明確賬款結(jié)算方式和結(jié)算周期。（二）賬款催收1.建立賬款催收制度，定期對(duì)鋪貨賬款進(jìn)行核對(duì)和催收。2.對(duì)于逾期未付款的合作伙伴，公司應(yīng)及時(shí)發(fā)出催款通知，提醒其按時(shí)付款。3.如經(jīng)多次催收仍未付款，公司可采取法律手段追討賬款，維護(hù)公司的合法權(quán)益。（三）壞賬處理1.對(duì)于確實(shí)無(wú)法收回的鋪貨賬款，按照公司財(cái)務(wù)制度進(jìn)行壞賬處理。2.在壞賬處理過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格履行審批程序，確保壞賬處理的合規(guī)性。七、鋪貨風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估1.對(duì)鋪貨過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等。2.定期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，分析風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響程度，為風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)提供依據(jù)。（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1.針對(duì)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。例如，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和鋪貨計(jì)劃；對(duì)于信用風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的信用評(píng)估和管理，建立信用檔案，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。2.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隱患，并采取有效措施進(jìn)行防范和控制。八、鋪貨監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.建立鋪貨監(jiān)督機(jī)制，定期對(duì)鋪貨工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。2.市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)對(duì)合作伙伴的鋪貨情況進(jìn)行跟蹤和檢查，包括產(chǎn)品銷售情況、庫(kù)存管理情況、價(jià)格執(zhí)行情況等。3.銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)鋪貨審批流程的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，確保鋪貨審批的合規(guī)性和準(zhǔn)確性。（二）考核指標(biāo)1.制定鋪貨工作考核指標(biāo)，包括鋪貨完成率、鋪貨準(zhǔn)確率、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等。2.定期對(duì)合作伙伴的鋪貨工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。（三）獎(jiǎng)懲措施1.對(duì)于鋪貨工作表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如返利、優(yōu)惠政策、榮譽(yù)稱號(hào)