產(chǎn)品生命周期管理一、產(chǎn)品生命周期的概念1二、產(chǎn)品生命周期各階段劃分和特征2三、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程。注意：產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品某個(gè)具體品種的生命周期。產(chǎn)品生命周期主要是通過市場(chǎng)銷售量的變化二、PLC的階段劃分和特點(diǎn)導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)幾個(gè)階段劃分經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)思想圖解衰退期成熟期成長(zhǎng)期導(dǎo)入期人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我退目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最高階段PLC各階段的判斷銷售增長(zhǎng)率法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成長(zhǎng)期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期幾個(gè)階段的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷量低劇增最大降生產(chǎn)量小擴(kuò)大大萎縮成本高一般低一般利潤(rùn)虧損提升最大減少消費(fèi)者創(chuàng)新者早期使用者早晚期大眾落后使用者競(jìng)爭(zhēng)者很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開支，回收資金7三、生命周期各階段的營(yíng)銷策略1.導(dǎo)入期策略2.成長(zhǎng)期策略3.成熟期策略4.衰退期策略營(yíng)銷目標(biāo)是提高知名度，方法有：高水平的品牌推廣推出或創(chuàng)造一個(gè)概念，此外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素。（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷策略（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低

高低價(jià)格快速掠取戰(zhàn)略緩慢掠取戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷策略導(dǎo)入期策略1消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度2潛在競(jìng)爭(zhēng)程度3市場(chǎng)規(guī)模大小價(jià)格高低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解、接受程度促銷力度營(yíng)銷重點(diǎn)是保持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額加速銷售額的上升。從4Ps的調(diào)整上考慮。（二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略13保持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，加速銷售額的上升不斷增加產(chǎn)品新特色，在商標(biāo)、款式、規(guī)格等方面作出改進(jìn)，改良包裝和服務(wù)，增加產(chǎn)品新用途，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌。渠道策略價(jià)格策略促銷策略1保持原價(jià)以保持產(chǎn)品聲譽(yù)；2產(chǎn)品適當(dāng)降價(jià)，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。3不可輕，否則消費(fèi)者的波動(dòng)1進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)2增設(shè)新的銷售機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)改變促銷重點(diǎn)。廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，促使認(rèn)牌購買。

產(chǎn)品策略（二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略營(yíng)銷重點(diǎn)放在延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，確保市場(chǎng)占有率，以維持大量銷售，獲得盡量多的利潤(rùn)。（三）成熟期營(yíng)銷策略“三個(gè)調(diào)整”1質(zhì)量調(diào)整2適應(yīng)證調(diào)整3劑型及包裝調(diào)整1增加現(xiàn)有顧客的購買量2爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客3進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)1降低售價(jià)來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力2疏通、細(xì)化發(fā)展通路3采用多種促銷方式，改變廣告方式市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品調(diào)整營(yíng)銷組合調(diào)整（三）成熟期營(yíng)銷策略認(rèn)真研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。（四）衰退期營(yíng)銷策略維持策略集中策略撤退策略縮短產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)線，把企業(yè)的人力物力財(cái)力集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最的品種、款式上。放棄經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品以撤出目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)抓好一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，即轉(zhuǎn)向研制開發(fā)新品或有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)入新市場(chǎng)。保持產(chǎn)品傳統(tǒng)特色，在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。同時(shí)配以可延長(zhǎng)生命周期的策略。（四）衰退期營(yíng)銷策略沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月!產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營(yíng)銷者自己的手中。時(shí)間上，從今天