斗魚TV直播盈利模式存在的問題及改進策略研究概述 1 1 2(二)內(nèi)容同質(zhì)化競爭嚴重 2(三)短視頻平臺涌入 3(四)海外拓展受阻 3 5 51、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化率 52、降低寬帶成本 5 64、技術(shù)取代人力 6(二)孵化平臺特色IP 6(三)跨界經(jīng)營，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 6 72、“直播+”跨領(lǐng)域合作 7第1章斗魚TV直播盈利模式存在問題分析TV網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和眾多其他互聯(lián)網(wǎng)直播平臺一樣，包含了涵蓋主播打賞、游戲據(jù)相關(guān)財務(wù)的新聞報道，競爭及相關(guān)內(nèi)容的直播是增加+HUYA早已形成了寡頭型的模式。在今年，由于短片視頻巨頭公司快手的的入場，(一)營收結(jié)構(gòu)單一斗魚直播及打賞收入占總收入比例斗魚直播及打賞收入占總收入比例圖4-1斗魚直播打賞收入占比(數(shù)據(jù)來源：公司財報)(二)內(nèi)容同質(zhì)化競爭嚴重iiMediaResearch在互聯(lián)網(wǎng)上公開披露的數(shù)據(jù)顯示，在去年中國娛樂類各大在線過40%的用戶表示平時會經(jīng)常使用斗魚直播來觀看熱門游戲主播和游戲的競技比賽，而這個數(shù)字在HUYA上也只比斗魚略低一點。因此斗魚TV直播平臺能夠與其余游戲類直播平臺并沒有拉開很大的差距的，是其在用戶偏好方面也沒有較為明顯的優(yōu)勢。MonthlyActiveUsersofChinaMobile觸手直播戰(zhàn)旗直播(三)短視頻平臺涌入TV來說，除了HUYA等垂直領(lǐng)域競爭對手之外，有著強大背景和財力支持的快手、抖音等短視頻頭部公司也是斗魚TV不可忽視的強有力后披露的財報，待進一步觀察。在如此并不明朗的趨勢下，斗魚TV也在抓緊擴展除了“老本行”,除了熱門游戲直播外的其他領(lǐng)域。例如，截止今年3月，斗魚APP目前顯示的已上線多達12個其他方面的內(nèi)容。(四)海外拓展受阻多嘗試。例如，獵豹移動公司就在歐美營業(yè)部開始了“l(fā)ive.me”直播平臺的布局。員的消息。18年是斗魚平臺的多事之秋。有業(yè)內(nèi)消息曝光：很多斗魚員工在完全不再回頭看，就當時的情況而言，面對資本凜冬，斗魚TV在當時為什么極大地收縮海外業(yè)務(wù)，正是為了給公司2019年的赴美IPO鋪一條大道。海外業(yè)務(wù)并沒有為斗魚TV帶來預期的收益。斗魚TV的海外業(yè)務(wù)反第2章斗魚TV直播平臺盈利模式借鑒和改進策略從此次公布的結(jié)算報告來看，用戶給主播的獎金收入仍然占據(jù)首位。從銷售額的比例來看，用戶給主播送禮物、舉辦節(jié)日活動的平臺銷售額創(chuàng)下了歷史最高記錄。這并不是一個很好的現(xiàn)象。尤其是有著高簽約額的頭部主播，一旦發(fā)生跳槽或解約等意外情況，就有可能意味著平臺的虧損。為此，應(yīng)當從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出發(fā)，不應(yīng)只局限于用戶打賞平臺主播帶來的收益，拓寬盈利渠道，達到降低總體營業(yè)成本的目的。1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀的主播，豐富的活動資源，精彩的直播內(nèi)容策劃都是網(wǎng)絡(luò)直播平臺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的重要構(gòu)成因素。由于近些年來直播行業(yè)這塊蛋糕被越來越多的人發(fā)現(xiàn)，不少新興網(wǎng)絡(luò)直播平臺紛紛涌入市場，這反而在一定程度上增加了行業(yè)的運營成本。例如，直播行業(yè)的跳槽現(xiàn)象是十分嚴重的，這是由于其特殊行業(yè)性質(zhì)決定因為粉絲經(jīng)濟是直播行業(yè)的主要收入，而粉絲都是跟著主播走，主播到哪個平臺就會在哪個平臺進行虛擬貨幣交易。因此，有的知名主播，尤其是游戲主播，簽約平臺的成本非常高。從優(yōu)質(zhì)主播的吸引到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引的轉(zhuǎn)變是為了降低成本的最佳方式。因此除了去鞏固平臺現(xiàn)有的知名主播，培育優(yōu)質(zhì)的主播，再次基礎(chǔ)上鞏固用戶的黏性，以穩(wěn)定或降低平臺的運營成本，是十分有必要的。2、降低寬帶成本其實，對于新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，哪家企業(yè)能掌握位于行業(yè)頂尖的技術(shù)，就能取得在行業(yè)的領(lǐng)先地位。從目前中國互聯(lián)網(wǎng)直播公司的運營模式看，處于技術(shù)層面的寬帶成本占了很大的比重。以斗魚TV為例，為了提高寬帶運營效率，為用戶提供清晰的高品質(zhì)視頻內(nèi)容，在平臺的日常運作中在寬帶技術(shù)方面投入了大量人力和資金成本。這樣的大規(guī)模資金投入好像能起到帶動企業(yè)獲得更多利潤，但其實通過分析發(fā)現(xiàn)，很多寬帶成本的投入是不必要的。寬帶就是好比是互聯(lián)網(wǎng)直播公司架設(shè)的高速公路，來往的車流量越大，收費站收取的高速費越多。但如果車流量和高速路的寬度并不匹配，實則是資源的浪3、精細化運營產(chǎn)品的精細化、用戶運營的精細化等多個方面。就斗魚TV來說，精細化運營可4、技術(shù)取代人力此類想象，早在16年，相關(guān)監(jiān)管部門就下達了“通牒”,要求各直播平臺根據(jù)發(fā)隨著風波的平息和平臺相關(guān)直播規(guī)定的進一步完善，斗魚TV直播平臺可以(二)孵化平臺特色IP自己粉絲，所以容易被大眾忘記。主播的數(shù)量是很龐大的，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)直播行業(yè)的從業(yè)人員在去年超過了200萬人次，但能為大眾所熟知的卻很也就是屬于他們自己的IP現(xiàn)象。例如著名帶貨主播口紅一因此，挖掘數(shù)據(jù)斗魚主播的IP,或者助力一些小IP成為受眾率高的IP現(xiàn)象是公從上文來看，目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的收益模式的探究中，斗魚TV平臺還未突根據(jù)目前斗魚TV直播平臺的實際情況，提出以下發(fā)展建議：1、網(wǎng)臺聯(lián)動5G技術(shù)的發(fā)展帶動手機行業(yè)的飛速發(fā)展，使得