龍山躍

2012年4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣前期推廣工作總結(jié)來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)2012年1月-4月10日，項(xiàng)目共接來(lái)電433組、接訪425組。4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣前期推廣工作總結(jié)來(lái)電途徑分析短信、戶(hù)外路牌、圍擋、朋介、路過(guò)及網(wǎng)絡(luò)是較為集中的來(lái)電途徑，二季度應(yīng)有所側(cè)重。網(wǎng)絡(luò)媒體方面，以新浪及焦點(diǎn)效果最佳。4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣前期推廣工作總結(jié)來(lái)訪途徑分析路過(guò)、戶(hù)外路牌、朋介、短信、網(wǎng)絡(luò)是較為集中的來(lái)訪途徑，二季度應(yīng)有所側(cè)重。網(wǎng)絡(luò)媒體方面，以新浪及搜房效果最佳。4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣前期推廣工作總結(jié)來(lái)電來(lái)訪小結(jié)2012年1月-4月10日，日均來(lái)電4.3組，日均來(lái)訪4.2組，來(lái)訪量尚可，來(lái)電量偏少。前一階段項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪渠道以路過(guò)、戶(hù)外路牌、短信、朋介及網(wǎng)絡(luò)等形式為主。網(wǎng)絡(luò)媒體方面，新浪效果較好。4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣推廣總體策略推廣手段選擇深化形象網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)樣板示范區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)包裝客戶(hù)服務(wù)、定期活動(dòng)客群拓展戶(hù)外路牌、短信DM、巡展深挖客戶(hù)老帶新及新帶新政策客戶(hù)滿(mǎn)意度體系6建議二季度主力選擇新浪、焦點(diǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，并盡量選取首頁(yè)首屏翻牌、通欄，房產(chǎn)頻道通欄等廣告等顯著位置，通過(guò)高頻次的更換文字鏈及廣告表現(xiàn)內(nèi)容吸引更多客戶(hù)關(guān)注。線上廣告和線下活動(dòng)充分結(jié)合，利用媒體的看房團(tuán)、電商類(lèi)線下活動(dòng)，積攢售樓處人氣。豐富項(xiàng)目論壇人氣及微博影響力。針對(duì)北部區(qū)域各類(lèi)行業(yè)、主題qq群進(jìn)行灌水發(fā)帖，提升項(xiàng)目知名度大眾營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)廣告74-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣深化形象建議在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)型網(wǎng)站推廣的同時(shí)，再次選擇專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、微博炒作公司進(jìn)行合作，其主要功能是制造和項(xiàng)目有關(guān)的熱點(diǎn)話題，通過(guò)論壇、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)帖、新聞等方式對(duì)本案的網(wǎng)絡(luò)宣傳起到一定的協(xié)助及提升作用，從而引發(fā)客戶(hù)關(guān)注度。大眾營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)、微博炒手84-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣深化形象示例話題：《交通：從上地走京藏高速，20分鐘到龍山躍的有木有？》《配套：你家樓下中庭全部wifi覆蓋，想過(guò)嗎？》《戶(hù)型：買(mǎi)一贈(zèng)一，57平米搖身一變100平米，你hold住了嗎？》項(xiàng)目樣板示范區(qū)近期將開(kāi)放，屆時(shí)將增加項(xiàng)目空間感覺(jué)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，通過(guò)各類(lèi)小型互動(dòng)活動(dòng)，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的歸屬感，累計(jì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的人氣，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。94-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——樣板示范區(qū)通過(guò)對(duì)工地圍擋、道旗、銷(xiāo)售中心內(nèi)外展示面的包裝，提升賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛，更多的將項(xiàng)目信息賣(mài)點(diǎn)傳遞出去。目前，此項(xiàng)工作已開(kāi)展。104-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——賣(mài)場(chǎng)氣氛通過(guò)節(jié)假日暖場(chǎng)活動(dòng)及相關(guān)主題活動(dòng)，將客戶(hù)更多的聚集在售樓處，尋找時(shí)效性較強(qiáng)的主題性活動(dòng)，增加活動(dòng)的參與性及互動(dòng)性。114-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——活動(dòng)示例活動(dòng)主題：4月后二周：“住3G風(fēng)尚社區(qū)看3D泰坦尼克”龍山躍3D電影季5月前二周：“五月燒烤DIY”龍山躍燒烤美食節(jié)124-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣客群拓展加大短信、DM等數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的投放力度和持續(xù)性，大面積、長(zhǎng)時(shí)間的覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群，直接傳遞項(xiàng)目核心利益點(diǎn)和高性?xún)r(jià)比的特征；此類(lèi)媒體費(fèi)用低、覆蓋面廣、受眾可選則性強(qiáng)，建議長(zhǎng)期投放，根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)整。1.短信公司數(shù)據(jù)庫(kù)篩選：選用信譽(yù)好的公司，保證短信廣告具有較高的到達(dá)率；客戶(hù)群選擇：與成交客戶(hù)基本特征緊密結(jié)合，保證短信的有效性；短信內(nèi)容編寫(xiě)：短信內(nèi)容直接反映客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，地段、交通、戶(hù)型、價(jià)格，使短信廣告更有銷(xiāo)售力。短信節(jié)奏：每周主題文案具有連貫性，完整性。2.短信群發(fā)器通過(guò)各類(lèi)渠道尋找電資，必要時(shí)可進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，選擇短信群發(fā)器進(jìn)行自主發(fā)送，提升到達(dá)率。短信周周見(jiàn)客群拓展——短信134-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣客群拓展DM投放是較為直效的信息傳播途徑，現(xiàn)階段，可選擇與派單公司合作結(jié)合自有團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行DM發(fā)送工作，通過(guò)與巡展活動(dòng)的結(jié)合，降低對(duì)DM派單形式的品質(zhì)擔(dān)憂(yōu)。派單及巡展地點(diǎn):京藏高速沿路主要路口，如：辛莊橋、沙河大橋、西關(guān)環(huán)島等。北部區(qū)域重點(diǎn)商超，如：沃爾瑪、上地華聯(lián)、清河五彩城、永旺。科技園各企業(yè)單位、北清路沿線產(chǎn)業(yè)園區(qū)、西二旗上地寫(xiě)字樓。區(qū)域知名高品質(zhì)社區(qū)。節(jié)奏安排：DM發(fā)放每天均開(kāi)展工作。巡展活動(dòng)針對(duì)企業(yè)及商超的客戶(hù)流量采取不同時(shí)間開(kāi)展工作?？腿和卣埂狣M及巡展144-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣客群拓展客群拓展——巡展場(chǎng)地巡薦資源序號(hào)場(chǎng)所地址備注1福田集團(tuán)昌平沙河2-5平米，2-4人企業(yè)宣講2中電昌平科技園本案東側(cè)300米3匯佳職業(yè)技術(shù)學(xué)院本案西側(cè)300米4政法、石油大學(xué)昌平縣城5北控大廈本案東側(cè)300米6中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院本案東側(cè)300米說(shuō)明宣傳資料投遞：利用巡展向以上各企事業(yè)集體員工發(fā)放項(xiàng)目資料。企業(yè)宣講：聯(lián)系該單位人事部門(mén)，以講演PPT的形式對(duì)該企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行項(xiàng)目推薦。郵件廣告及短信息群發(fā)：對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行內(nèi)部郵件系統(tǒng)廣告發(fā)放。154-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣客群拓展客群拓展——巡展場(chǎng)地巡薦資源序號(hào)場(chǎng)所活動(dòng)位置備注1國(guó)泰商場(chǎng)入口處1-2平米，1-2人資料發(fā)放2昌平華聯(lián)入口處3沃爾瑪超市入口處4京客隆超市入口處說(shuō)明以上三家商業(yè)商場(chǎng)均位于昌平較為繁華地段，日客流量較大，可租用展位發(fā)放項(xiàng)目資料及專(zhuān)屬禮品，從而達(dá)到推廣的目的，同時(shí)可將項(xiàng)目看房班車(chē)停于其周邊道路，作為移動(dòng)廣告牌。164-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣深挖客戶(hù)深挖客戶(hù)——老帶新及新帶新政策對(duì)象：已成交老業(yè)主（龍山躍及龍山華府）；措施：老業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)房成功，老業(yè)主可獲贈(zèng)1年物業(yè)費(fèi)；目前，朋友介紹在本項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪中所占比重較高，通過(guò)對(duì)老帶新、新帶新形式的激勵(lì)支持，提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目信息傳播的主動(dòng)性，提升項(xiàng)目知名度。老帶新新帶新對(duì)象：非業(yè)主；措施：非業(yè)主介紹客戶(hù)購(gòu)房成功，可享受購(gòu)房特殊折扣點(diǎn)。并可贈(zèng)送5000元沃爾瑪購(gòu)物卡。174-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2012年4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用共計(jì)285萬(wàn)元；根據(jù)2012年前四月推廣效果總結(jié)，將費(fèi)用主要分配為于：網(wǎng)絡(luò)、短信、戶(hù)外等方面，同時(shí)需要加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝、客戶(hù)活動(dòng)等方面的投入。龍山躍2012年4-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用配比項(xiàng)目名稱(chēng)比例2012.42012.52012.62012.72012.82012.9小計(jì)6個(gè)月費(fèi)用合計(jì)

56.253.748.741.244.240.7284.7戶(hù)外及圍擋6.74%7.21.21.21.27.21.219.2樣板間、現(xiàn)場(chǎng)包裝1.40%300.5000.54活動(dòng)10.54%108423330短信/DM27.57%1114.51316111378.5網(wǎng)絡(luò)28.80%8202010121282銷(xiāo)售工具8.08%74443123不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用16.86%1066881048184-9月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案∣執(zhí)行排期（4-5月）龍山躍4-5月推廣細(xì)案4-5月推廣細(xì)案渠道細(xì)項(xiàng)數(shù)量/版位推廣主題內(nèi)容1、優(yōu)惠特價(jià)房

2、3G風(fēng)尚社區(qū)3、項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)三大門(mén)戶(hù)詳情頁(yè)

完成項(xiàng)目信息更新、上銷(xiāo)售電話，本月持續(xù)房產(chǎn)

京北7000起樓市再破冰

論壇每天2個(gè)以上話題3G風(fēng)尚社區(qū)每日更新軟文2篇產(chǎn)品官方微博每日更新3G風(fēng)尚社區(qū)、項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告4月焦點(diǎn)5月焦點(diǎn)新浪3G風(fēng)尚社區(qū)、產(chǎn)品信息活動(dòng)每周暖場(chǎng)活動(dòng)四月后兩周四天選3G風(fēng)尚社區(qū)尚3D泰坦尼克現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪贈(zèng)電影票、互動(dòng)浪漫主題五月前兩周四天燒烤季網(wǎng)絡(luò)論壇配合發(fā)征集帖，幸運(yùn)樓號(hào)網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)五月后兩周四天我才發(fā)現(xiàn)昌平的美微博論壇qq群征集昌平最美的風(fēng)景，網(wǎng)友參與，月底進(jìn)行評(píng)選，數(shù)據(jù)庫(kù)短信自主平臺(tái)每周3次產(chǎn)品價(jià)格及活動(dòng)信息產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)位置銷(xiāo)售信息短信公司每周2次產(chǎn)品價(jià)格信息產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)位置