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文檔簡介

企業(yè)參展的營銷手段我國會展業(yè)蓬勃發(fā)展Content企業(yè)參展宣傳推廣原則及手段企業(yè)參展?fàn)I銷宣傳的五種方式現(xiàn)狀與思考1.參展商和觀眾之間的“信息不對稱”。2.什么樣的有效宣傳，能夠給參展企業(yè)吸引來什么樣的客戶群體，給參展企業(yè)帶來什么樣的效率？宣傳的目的包括：第一節(jié)：參展宣傳推廣原則及手段擴(kuò)大企業(yè)參展宣傳范圍，發(fā)掘潛在客戶延伸企業(yè)參展效果邀請老客戶營銷活動還可以作為一種告知邀請方式強(qiáng)化有形展示；重視口碑溝通；只承諾能提供的；注重宣傳推廣的連續(xù)性；不忽視內(nèi)部營銷；使用行業(yè)和客戶熟悉的語言。1.展會宣傳推廣的指導(dǎo)原則：競爭型形象型顯露型促銷型認(rèn)知型2.企業(yè)參展宣傳推廣的5種類型：

使受眾全面深入地了解展會，增加受眾對展會的認(rèn)知度，宣傳推廣的重點(diǎn)是展會的特點(diǎn)、優(yōu)勢等較詳細(xì)的內(nèi)容。（1）認(rèn)知型宣傳推廣

主要目的是與競爭對手展開競爭或進(jìn)行防御，宣傳推廣采取與競爭對手針鋒相對的措施，是一種針對性很強(qiáng)的宣傳推廣活動。（2）競爭型宣傳推廣

主要目的是擴(kuò)大展會的社會影響，建立展會的良好形象，宣傳推廣的重點(diǎn)是追求目標(biāo)受眾對本展會定位及形象的認(rèn)同。積極與他們進(jìn)行信息和情感的溝通，增加他們對展會的忠誠度和信任。（3）形象型宣傳推廣

以迅速提高展會的知名度為主要目的，宣傳推廣的重點(diǎn)是展會的名稱、辦展時間和辦展地點(diǎn)等簡單明了、便于記憶的展會信息。（4）顯露型宣傳推廣

主要目的是為了在短期內(nèi)推動展會展位的銷售或者招攬更多的觀眾到會參觀，宣傳推廣的重點(diǎn)是追求目標(biāo)受眾對本展會定位及形象的認(rèn)同，積極與他們進(jìn)行信息和情

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