精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔品位生活品質(zhì)共享?yè)P(yáng)子空調(diào)總公司家用空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則編制:時(shí)間:2013年1月會(huì)簽:時(shí)間:批準(zhǔn):時(shí)間:

總則1.12013年度家用空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系全面實(shí)施全新的薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施方案,其目的是通過(guò)明晰的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇及戰(zhàn)略路徑確立,優(yōu)化模式,優(yōu)化流程,提升績(jī)效,擴(kuò)大銷(xiāo)量;通過(guò)規(guī)范的過(guò)程管理,提升公司平臺(tái)價(jià)值、員工個(gè)人價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值,從而增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,提高員工收入。1.2激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),同時(shí)建立一種基于崗位價(jià)值、個(gè)人能力、績(jī)效貢獻(xiàn)(目標(biāo)達(dá)成)的正向激勵(lì)機(jī)制,建立業(yè)績(jī)導(dǎo)向下的公平、公正、合理的薪資管理制度,建立健全營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展和薪酬晉級(jí)通道;1.3體現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)經(jīng)營(yíng)理念,激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)共同成長(zhǎng),指導(dǎo)并鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí),不斷提高專(zhuān)業(yè)技能,以獲取更高回報(bào)。適用范圍適用于家用空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部全體營(yíng)銷(xiāo)體系人員。權(quán)責(zé)總裁批準(zhǔn)本《薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》,批準(zhǔn)年度薪酬標(biāo)準(zhǔn)。事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān)/銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)/售后服務(wù)經(jīng)理/辦事處經(jīng)理/區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理/職能模塊人員提供營(yíng)銷(xiāo)體系人員崗位設(shè)置及申請(qǐng)任職資格考核;提供售后服務(wù)人員崗位設(shè)置及申請(qǐng)任職資格考核;提供銷(xiāo)售、售后一體化人員崗位設(shè)置及任職資格考核;提供職能模塊人員崗位設(shè)置及申請(qǐng)任職資格考核;新進(jìn)員工定薪建議和按規(guī)定提出員工薪資異動(dòng);每月5日前提供編制營(yíng)銷(xiāo)體系人員工資所需的相關(guān)資料（月度績(jī)效考評(píng)結(jié)果、出勤報(bào)表等）;提供年度績(jī)效系數(shù)。人力資源部家用營(yíng)銷(xiāo)體系人員崗位薪酬管理制度的制訂、修訂與報(bào)批;組織營(yíng)銷(xiāo)體系人員任職資格考核;組織售后服務(wù)人員任職資格考核;組織銷(xiāo)售、售后一體化人員任職資格考核;組織職能模塊人員任職資格考核;每月編制及報(bào)批營(yíng)銷(xiāo)體系人員工資;年度績(jī)效工資的編制、報(bào)批和發(fā)放工作;個(gè)人所得稅及各種社會(huì)保險(xiǎn)金等的代扣代繳。薪酬組成薪酬結(jié)構(gòu):總原則為月度薪酬+年度績(jī)效薪酬。4.1.1月度薪酬=(職稱(chēng)月薪+職務(wù)月薪)×月度績(jī)效系數(shù)+渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)4.1.2渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),按照《2013年度揚(yáng)子空調(diào)渠道管理辦法》,計(jì)算當(dāng)月開(kāi)發(fā)的渠道數(shù)目予以獎(jiǎng)勵(lì),當(dāng)月發(fā)放。4.1.3年度績(jī)效薪酬辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理年度績(jī)效薪酬=年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)×年度績(jī)效系數(shù)4.2薪酬結(jié)構(gòu)說(shuō)明4.2.1職稱(chēng)月薪評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)知識(shí)、售后能力、銷(xiāo)售能力和貢獻(xiàn)等職稱(chēng)評(píng)定維度要求不同,所享受的職稱(chēng)月薪:分為初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理三個(gè)職稱(chēng);其中初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分為1級(jí)、2級(jí)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)初1和初2),中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分為1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中1.中2.中3),高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分為1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)高1.高2.高3),具體職稱(chēng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下:表一:職稱(chēng)評(píng)定級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)表維度指標(biāo)初1初2中1中2中3高1高2高3考評(píng)方式考評(píng)人知識(shí)行業(yè)知識(shí)6065707580859095考試人力資源部企業(yè)知識(shí)6065707580859095產(chǎn)品知識(shí)6065707580859095售后能力售后網(wǎng)絡(luò)管理能力6065707580859095面試/測(cè)評(píng)評(píng)審小組技術(shù)培訓(xùn)能力6065707580859095處理疑異能力6065707580859095銷(xiāo)售能力渠道管理能力6065707580859095終端促銷(xiāo)能力6065707580859095品牌推廣能力6065707580859095銷(xiāo)售人員貢獻(xiàn)年度指標(biāo)完成(套）板塊市場(chǎng)200030005000100001500010000-2999930000-4999950000以上目標(biāo)達(dá)成率財(cái)務(wù)部\開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)15002000人力資源部\年度人員培養(yǎng)--1235810銷(xiāo)售管理部備注:初1-初2為個(gè)人年度銷(xiāo)售指標(biāo),中1以上為區(qū)域團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售指標(biāo)。4.2.2職稱(chēng)月薪評(píng)定細(xì)則:營(yíng)銷(xiāo)人員、職能模塊人員職稱(chēng)評(píng)定細(xì)則:按表一的知識(shí)、能力和貢獻(xiàn)三維度進(jìn)行評(píng)定,每一指標(biāo)橫向?qū)?yīng)數(shù)據(jù)為縱向?qū)?yīng)職稱(chēng)所需達(dá)到最低數(shù)值;三維度同時(shí)達(dá)標(biāo)方可通過(guò)職稱(chēng)評(píng)定。具體實(shí)施:由業(yè)務(wù)經(jīng)理向所在區(qū)域提出申請(qǐng),經(jīng)辦事處經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)簽字后(對(duì)"貢獻(xiàn)"職稱(chēng)評(píng)定項(xiàng)審核)交銷(xiāo)售管理部匯總至事業(yè)部總經(jīng)理審核、人力資源總監(jiān)審批后由人力資源部組織職稱(chēng)評(píng)定"知識(shí)"考核,評(píng)審小組組織"能力"測(cè)評(píng),人力資源匯總?cè)S度評(píng)定結(jié)果,依據(jù)表一給予最終職稱(chēng)評(píng)定結(jié)論,對(duì)于定級(jí)通過(guò)者予以公司內(nèi)公布并于當(dāng)月工資體現(xiàn)。對(duì)表一中"貢獻(xiàn)”維度項(xiàng)進(jìn)一步說(shuō)明:按本年度銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)和人員培養(yǎng)數(shù)量確定職稱(chēng)級(jí)別；例如處于"中2”級(jí)職稱(chēng)的板塊市場(chǎng)中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:所帶團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)為10000套年度銷(xiāo)售任務(wù),同時(shí)需培養(yǎng)2名可為"初1”、"初2”或"中1”級(jí)職稱(chēng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。新入職人員職稱(chēng)評(píng)定先從“初1"崗位做起,“初1"級(jí)達(dá)到對(duì)應(yīng)的年度銷(xiāo)售指標(biāo),可直接晉級(jí)至“初2"級(jí)職稱(chēng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。在職人員可以提出職稱(chēng)調(diào)整申請(qǐng),“初2"級(jí)職稱(chēng)再上升時(shí)年度完成指標(biāo)是硬性門(mén)檻,由人力資源部根據(jù)職稱(chēng)調(diào)整需按表一的知識(shí)、能力和貢獻(xiàn)三維度進(jìn)行綜合評(píng)定。職稱(chēng)調(diào)整,月度職稱(chēng)薪酬隨之調(diào)整,能高能低。隨著企業(yè)的發(fā)展,公司鼓勵(lì)有知識(shí)、有能力、有貢獻(xiàn)的員工通過(guò)自身的努力向更高的崗位發(fā)展,公司也將在不同階段向員工提供相應(yīng)的培訓(xùn),并進(jìn)行相應(yīng)考核。4.2.3職稱(chēng)、職務(wù)月薪標(biāo)準(zhǔn):表二:職稱(chēng)、職務(wù)月薪對(duì)照表職稱(chēng)職稱(chēng)月薪(元）職務(wù)職務(wù)月薪(元）初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理13000業(yè)務(wù)經(jīng)理100023500中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理14000辦事處經(jīng)理20002500036000高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理17000區(qū)域總監(jiān)30002800039000特別說(shuō)明:原則上辦事處經(jīng)理職務(wù)至少具備"中1"職稱(chēng)級(jí)的知識(shí)、能力和貢獻(xiàn),即員工擔(dān)任辦事處經(jīng)理職務(wù)其職稱(chēng)可以是"中1",也可以是"中2"或"中3",但不可以是"初2"和"初1"職稱(chēng)。擔(dān)任同樣職務(wù),享受相同的職務(wù)薪酬。職務(wù)薪酬調(diào)整依據(jù)公司人事任免文件,在當(dāng)月工資予以體現(xiàn)。4.2.4年度績(jī)效薪酬年度績(jī)效薪酬依據(jù)各區(qū)域具體指標(biāo)任務(wù)分解結(jié)果最終確定,年度績(jī)效系數(shù)達(dá)80%(含)以上才能享受目標(biāo)年薪(目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì))。4.2.4.1業(yè)務(wù)經(jīng)理年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)特價(jià)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)常規(guī)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)悅世新品老品悅世新品老品板塊市場(chǎng)6元/套3元/套12元/套6元/套開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)8元/套4元/套16元/套8元/套備注：工程價(jià)獎(jiǎng)勵(lì):特價(jià)機(jī)做工程機(jī),按特價(jià)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算,常規(guī)機(jī)做工程機(jī)價(jià)格等于或高出常規(guī)機(jī)正常提貨價(jià),按常規(guī)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算,低于正常提貨價(jià),按特價(jià)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。特批機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：公司統(tǒng)一下發(fā)通知執(zhí)行的階段性促銷(xiāo)特批機(jī),按特價(jià)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算,區(qū)域申請(qǐng)經(jīng)公司同意執(zhí)行的特批機(jī),按特價(jià)機(jī)50%獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算。3、開(kāi)發(fā)性市場(chǎng):安徽(不含滁州）、上海、云貴、廣西、福建、江西、四川、東北、重慶、湖北、湖南。4.2.4.2辦事處經(jīng)理目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):區(qū)域年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)特價(jià)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)常規(guī)機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)悅世新品老品悅世新品老品板塊市場(chǎng)3元/套1.5元/套6元/套3元/套開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)4元/套2元/套8元/套4元/套注:開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)同上。例1：某板塊市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年度任務(wù)3500套,績(jī)效系數(shù)按"1"計(jì)算依據(jù)2012年銷(xiāo)售政策:月度工資2300*12=27600元;提成:3500套*6.5元/套=22750元;總合計(jì):50350元依據(jù)2013年銷(xiāo)售政策,板塊市場(chǎng)3500套按初2級(jí)計(jì)算：職稱(chēng)、職務(wù)工資:4500*12=54000元;年度績(jī)效薪酬約:(3500臺(tái)*40%常規(guī)機(jī)*6元/臺(tái)+3500臺(tái)*60%特價(jià)機(jī)*3元/臺(tái))=14700元;實(shí)際年度總收入:68700元;結(jié)論：完成同樣3500套年度銷(xiāo)售任務(wù),2013年總收入比2012年總收入多18350元。同比上漲36%；上述表明:2013年度薪酬體系變革,完成同樣年度任務(wù)量營(yíng)銷(xiāo)人員年度總收入大幅增加;同時(shí)由于2013年度公司平臺(tái)支持力度加大,可進(jìn)一步使?fàn)I銷(xiāo)人員通過(guò)銷(xiāo)量增加提高收入,其中風(fēng)險(xiǎn)是如果不能完成年度任務(wù)的80%,則不能享受年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。5.績(jī)效考核5.1營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)關(guān)鍵崗位績(jī)效考核對(duì)照表崗位考核方法直接考核者結(jié)果運(yùn)用業(yè)務(wù)經(jīng)理KPI銷(xiāo)售管理部副總經(jīng)理與月度收入掛鉤與年度績(jī)效掛鉤與職稱(chēng)職務(wù)的升降掛鉤辦事處經(jīng)理KPI銷(xiāo)售管理部副總經(jīng)理與月度收入掛鉤與年度績(jī)效掛鉤與職稱(chēng)職務(wù)的升降掛鉤銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)KPI總經(jīng)理與月度收入掛鉤與年度績(jī)效掛鉤與職稱(chēng)職務(wù)的升降掛鉤部門(mén)職能人員KPI銷(xiāo)售管理部副總經(jīng)理與月度收入掛鉤與年度績(jī)效掛鉤與職稱(chēng)職務(wù)的升降掛鉤5.2辦事處經(jīng)理(業(yè)務(wù)經(jīng)理)績(jī)效考核KPI指標(biāo)月度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率40%2回款達(dá)成率10%3重點(diǎn)縣級(jí)渠道維護(hù)10%4售后管理(配件管理、費(fèi)用結(jié)算、網(wǎng)點(diǎn)管理）10%5過(guò)程管理（過(guò)程管理及相關(guān)表單提交不及時(shí)每次扣10分,填寫(xiě)不完整每次扣5分,總分100分,扣完為止。）30%說(shuō)明:出貨達(dá)成率指工廠實(shí)際出貨數(shù)和計(jì)劃出貨數(shù)之比值,回款達(dá)成率指商家款項(xiàng)到賬并經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)金額和計(jì)劃回款金額之比值,款項(xiàng)售后管理參照《2013年度揚(yáng)子空調(diào)售后管理考核實(shí)施細(xì)則》,重點(diǎn)縣級(jí)渠道維護(hù)根據(jù)《周重點(diǎn)縣級(jí)渠道維護(hù)表》進(jìn)行考核,過(guò)程管理參照《2013年度揚(yáng)子空調(diào)過(guò)程管理實(shí)施細(xì)則》,月度績(jī)效得分低于80分1次警告,連續(xù)3個(gè)月低于80分者降級(jí)降職。業(yè)務(wù)經(jīng)理年度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率70%2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按2013年度1-7月份常規(guī)機(jī)占比進(jìn)行考核,常規(guī)機(jī)比例高出1%,加1分,低1%,減1分）30%辦事處經(jīng)理年度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率60%2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（按2013年度1-7月份常規(guī)機(jī)占比進(jìn)行考核,常規(guī)機(jī)比例高出1%,加1分,低1%,減1分）20%3費(fèi)用控制率10%4悅世產(chǎn)品形象店完成率10%備注:費(fèi)用控制率將以2013年度各區(qū)域預(yù)算來(lái)進(jìn)行考核,悅世產(chǎn)品形象店完成率考核參考《2013年度悅世產(chǎn)品形象店考核細(xì)則》。5.3銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)績(jī)效考核KPI指標(biāo)月度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率30%2銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率20%3營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制率20%4重點(diǎn)工作完成率（每月5日前,月度例會(huì)確定月度重點(diǎn)工作）30%年度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率40%2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（常規(guī)機(jī)銷(xiāo)售比例不低于30%,常規(guī)機(jī)比例高出1%,加1分,低1%,減1分）20%3營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制率20%4庫(kù)存當(dāng)量控制20%備注:庫(kù)存當(dāng)量控制由PC部提供當(dāng)量考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。5.5銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售助理績(jī)效考核KPI指標(biāo)月度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率30%2回款達(dá)成率20%3重點(diǎn)工作完成率（每月5日前,月度例會(huì)確定月度重點(diǎn)工作）50%年度績(jī)效指標(biāo):序號(hào)指標(biāo)權(quán)重1出貨達(dá)成率60%2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（常規(guī)機(jī)銷(xiāo)售比例不低于30%,常規(guī)機(jī)比例高出1%,加1分,低1%,減1分）20%3營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制率20%5.6目標(biāo)達(dá)成需要全體營(yíng)銷(xiāo)體系員工共同努力,需要管理進(jìn)步和專(zhuān)業(yè)技能提升,并積極改進(jìn)。具體實(shí)施時(shí)給予2個(gè)月過(guò)渡期,過(guò)渡期績(jī)效考評(píng)按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:月度績(jī)效系數(shù)≥1時(shí),則按實(shí)際所得月度績(jī)效系數(shù)執(zhí)行,上不封頂;月度績(jī)效系數(shù)＜1時(shí),則涉及應(yīng)扣部分月度薪酬,分別執(zhí)行第一個(gè)月30%*應(yīng)扣月度薪酬,第二個(gè)月60%*應(yīng)扣月度薪酬,舉例：如中1級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,職稱(chēng)月薪4000元,職務(wù)月薪1000元,第一個(gè)月績(jī)效系數(shù)為0.9（即績(jī)效得分為90分）,則應(yīng)扣（4000+1000）*0.1=500元,實(shí)際執(zhí)行時(shí)按500*30%=150元計(jì)算,合計(jì)收入5000-150元=4850元。5.7在工資中體現(xiàn)的其他獎(jiǎng)懲依據(jù)總公司《員工手冊(cè)》、《績(jī)效管理制度》和《薪酬管理制度與操作手冊(cè)》和事業(yè)部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。6.0附則6.1本制度規(guī)定之工資為稅前工資。6.2本制度規(guī)定之工資已包括各種保險(xiǎn)費(fèi)用,公司按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定依法代扣代繳。6.3對(duì)于本制度未規(guī)定的事項(xiàng),依公司有關(guān)制度辦理。6.4本制度于2013年1月1日?qǐng)?zhí)行其它類(lèi)似或有沖突的規(guī)定自本制度執(zhí)行之日起自行失效。6.5公司每年底總結(jié)一年以來(lái)《薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》實(shí)際運(yùn)作情況,以及根據(jù)當(dāng)?shù)匦匠晁秸{(diào)整,對(duì)本細(xì)則進(jìn)行一次修正,并于第2年1月起執(zhí)行。6.6本細(xì)則解釋權(quán)歸公司人力資源部所有。2013年度揚(yáng)子空調(diào)渠道管理辦法一、總則為明確揚(yáng)子空調(diào)《薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明,特制定此管理辦法,用于指導(dǎo)和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員按要求進(jìn)行渠道拓展和維護(hù)。此渠道管理辦法不針對(duì)連鎖和商超客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。二、渠道定義細(xì)則中所指渠道定義:指揚(yáng)子空調(diào)代理商、分銷(xiāo)商、直營(yíng)商(含工程商)。渠道類(lèi)別和渠道層級(jí)定義:渠道類(lèi)別渠道層級(jí)代理商直營(yíng)商分銷(xiāo)商2013年度目標(biāo)提貨套數(shù)A1000500400B700300260C400200100三、渠道開(kāi)發(fā)策略2013年,公司將從提高拓展渠道數(shù)量與提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量?jī)煞矫嫒胧?繼續(xù)加大渠道投入,拓展渠道寬度,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。四、營(yíng)銷(xiāo)人員渠道開(kāi)發(fā)激勵(lì)1.新渠道開(kāi)發(fā)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):渠道類(lèi)別渠道層級(jí)代理商直營(yíng)商分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)金額(元）A1000800400B700600300C500400200注:新開(kāi)發(fā)客戶(hù)需簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同或分銷(xiāo)商合同;新開(kāi)發(fā)直營(yíng)商、分銷(xiāo)商需提供門(mén)面照片和揚(yáng)子空調(diào)終端展示照片。2.新渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方法:按照渠道類(lèi)別和渠道層級(jí),營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)后,根據(jù)合同目標(biāo)量,并首批提貨達(dá)到年度合同目標(biāo)量的30%(首批提貨指首次30天內(nèi)發(fā)貨總數(shù)量),按照渠道類(lèi)別和渠道層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金的50%,完成目標(biāo)后,年終兌現(xiàn)50%獎(jiǎng)金,如A新直營(yíng)商,合同簽訂年度目標(biāo)量為500套,首批打款提貨150套,即獎(jiǎng)勵(lì)800*50%=400元,年度完成目標(biāo)后,再獎(jiǎng)勵(lì)400元。2.現(xiàn)有渠道質(zhì)量提升:對(duì)照2012年各渠道類(lèi)別客戶(hù),首先保持現(xiàn)有客戶(hù)不丟失的前提下,進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì),具體見(jiàn)下表:渠道類(lèi)別增長(zhǎng)率%增長(zhǎng)率%代理商直營(yíng)商(含工程商）≥30%1000元500元注:各區(qū)域?qū)τ谶@項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),需制定《區(qū)域渠道質(zhì)量提升規(guī)劃表》,如下表A代理商情況將獎(jiǎng)勵(lì)1000元,B直營(yíng)商情況將獎(jiǎng)勵(lì)500元:商家名稱(chēng)2012年提貨數(shù)(套）2013年目標(biāo)提貨數(shù)(套）備注A代理商30004000增長(zhǎng)率大于30%B直營(yíng)商10001500增長(zhǎng)率大于30%五、渠道激勵(lì):簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同和分銷(xiāo)商合同的客戶(hù),享受公司提供的渠道激勵(lì)政策：提貨獎(jiǎng)勵(lì)、年終返利、形象建設(shè)、促銷(xiāo)禮品等支持。

2013年度揚(yáng)子空調(diào)過(guò)程管理實(shí)施細(xì)則一、總則為明確揚(yáng)子空調(diào)《薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于過(guò)程管理考核的說(shuō)明,特制定此管理辦法,用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員按公司要求進(jìn)行工作的開(kāi)展。二、過(guò)程管理內(nèi)容:各營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)人員需按要求填寫(xiě)相應(yīng)表格:表格名稱(chēng)填寫(xiě)人匯報(bào)時(shí)間報(bào)表收件人銷(xiāo)售日志全體營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員每天24:00前上報(bào),不上報(bào)當(dāng)天車(chē)旅費(fèi)不予結(jié)算李麗重點(diǎn)縣級(jí)渠道維護(hù)表全體營(yíng)銷(xiāo)人員(連鎖、商超單列）（連鎖、商超單列)（連鎖、商超單列）每周1報(bào)銷(xiāo)售管理部和區(qū)域直接負(fù)責(zé)人李麗客戶(hù)信息表全體營(yíng)銷(xiāo)人員每月2日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售管理部和區(qū)域直接負(fù)責(zé)人李麗客戶(hù)開(kāi)發(fā)得失分析表全體營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員月度工作計(jì)劃表全體營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)月度工作計(jì)劃表營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人每月3日前上報(bào)公司李勇PSI報(bào)表(代理商、直營(yíng)商進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表）（代理商、直營(yíng)商進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表)（代理商、直營(yíng)商進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表）全體營(yíng)銷(xiāo)人員每月2日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售管理部和區(qū)域直接負(fù)責(zé)人徐冬菊售后服務(wù)月度工作計(jì)劃表全體營(yíng)銷(xiāo)人員每月3日前上報(bào)公司金泉公司臨時(shí)交辦的各項(xiàng)報(bào)表全體營(yíng)銷(xiāo)人員按要求按要求備注:過(guò)程管理(過(guò)程管理及相關(guān)表單提交不及時(shí)每次扣10分,填寫(xiě)不完整每次扣5分,總分100分,扣完為止。)

2013年度悅世產(chǎn)品形象店考核細(xì)則一、總則為明確揚(yáng)子空調(diào)《薪酬管理與績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》中關(guān)于《悅世產(chǎn)品形象店考核細(xì)則》的說(shuō)明,特制定此細(xì)則,用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員按公司要求進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)。二、悅世形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):詳見(jiàn)揚(yáng)子家用空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部2013年005號(hào)文件《關(guān)于悅世新品終端形象建設(shè)的指導(dǎo)文件和要求》。三、考核辦法:1.形象店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量(占比50分):區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員每人縣級(jí)形象店數(shù)量不低于3家（不含連鎖賣(mài)場(chǎng)),按區(qū)域總?cè)藬?shù)進(jìn)行年度考核,不足1家,扣10分。2.形象店形象建設(shè)考核(占比50分):2.12013年2月份前已發(fā)悅世樣機(jī)的店面:根據(jù)照片或?qū)嵉貦z查,公司進(jìn)行評(píng)分；2.22013年2月份后申請(qǐng)建設(shè)的縣級(jí)形象店：根據(jù)照片或?qū)嵉貦z查,公司進(jìn)行評(píng)分;2.3悅世形象店建設(shè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):制作項(xiàng)目制作考評(píng)展臺(tái)制作或改造情況樣機(jī)出樣情況POP擺放完全達(dá)標(biāo)部分達(dá)標(biāo)不合格完全達(dá)標(biāo)部分達(dá)標(biāo)不合格完全達(dá)標(biāo)部分達(dá)標(biāo)不合格評(píng)分100600100600100600完全按規(guī)范按規(guī)范,但局部不合格未按規(guī)范完全按規(guī)范,出樣整齊按規(guī)范,但出樣不整齊未按規(guī)范完全按規(guī)范按規(guī)范,但擺放不整齊未按規(guī)范評(píng)分說(shuō)明每個(gè)店有1項(xiàng)不合格項(xiàng)該形象店為0分,其他加權(quán)平均,得出該店得分。區(qū)域內(nèi)所有縣級(jí)悅世形象店(含2月份前已發(fā)悅世樣機(jī)店面）得分總和除以總店數(shù)得出平均分。區(qū)域內(nèi)所有縣級(jí)悅世形象店（含2月份前已發(fā)悅世樣機(jī)店面)得分總和除以總店數(shù)得出平均