“互聯(lián)網(wǎng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化研究——以H公司為例隨著互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)科技的不斷演化和提升，它已經(jīng)深刻地影響著我們的日常生活，并且塑造了我們的購物觀念和行動(dòng)模式。在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)的商業(yè)模式得以通過互聯(lián)網(wǎng)成功地創(chuàng)建出具有里程碑式的電子商務(wù)，這對(duì)于推動(dòng)社會(huì)的前進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。在當(dāng)前情境下，我國的農(nóng)業(yè)也在積極應(yīng)對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)即將為農(nóng)業(yè)的進(jìn)步與農(nóng)業(yè)信息化的實(shí)踐帶來根本性影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)變我們的消費(fèi)態(tài)度和觀念，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售也帶來了新的視角和平臺(tái)。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思想正在深入人們的心中，我國農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷的進(jìn)一步發(fā)展亟待推進(jìn)，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，農(nóng)產(chǎn)品也逐漸受到了大眾的重視，而且現(xiàn)在崇尚綠色生活，大家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來也大，利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售也是大勢(shì)所趨。本文是基于H公司的經(jīng)營狀況和營銷模式形成了互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷策略的構(gòu)想，并提出了實(shí)施意見，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了新模式，相信能夠?qū)公司有所幫助。ResearchonOptimizingMarketingStrategiesforAgriculturalProductsundertheBackgroundoftheInternet:ACaseStudyofHCompany[Abstract]WiththecontinuousevolutionandimprovementoftheInternetandrelatedtechnologies,ithasprofoundlyaffectedourdailylifeandshapedourshoppingconceptsandactionmodes.Inthisprocess,thetraditionalbusinessmodelwasabletosuccessfullycreatealandmarke-commercethroughtheInternet,whichplayedavitalroleinpromotingtheprogressofsociety.Inthecurrentsituation,China'sagricultureisalsoactivelyresponding,andtheInternetisabouttobringafundamentalimpactontheprogressofagricultureandthepracticeofagriculturalinformatization.AstheInternetischangingourconsumptionattitudesandconcepts,ithasalsobroughtnewperspectivesandplatformstoagriculturalproductsales.Inparticular,thetechnologyandideasofmobileInternetaregoingdeepintopeople'sminds,andthefurtherdevelopmentofInternetmarketingofagriculturalproductsinChinaneedstobepromotedurgently.ThroughInternetmarketing,agriculturalproductshavegraduallyattractedtheattentionofthepublic,andnowweadvocategreenlife,andeveryone'sdemandforagriculturalproductsisalsogrowing.ItisalsoageneraltrendtousetheInternettosellagriculturalproducts.ThispaperformstheconceptofmarketingstrategyundertheInternetbackgroundbasedonthebusinesssituationandmarketingmodelofHCompany,andputsforwardimplementationsuggestions,whichprovidesanewmodelforthemarketingofagriculturalproducts,andIbelieveitcanhelpHCompany.[Keywords]Internet;Agriculturalproducts;networkmarketing目錄TOC\o"1-3"\h\u9847115一、緒論 緒論研究背景隨著科技的持續(xù)創(chuàng)新，信息技術(shù)得以迅猛發(fā)展，進(jìn)而催生了電子信息網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，引領(lǐng)人類步入了互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代。在此背景下，人們的生活質(zhì)量效率得到了顯著提升，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展便是得益于此。然而，我國農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷卻長期以來飽受信息流通不暢、信息不準(zhǔn)確以及信息更新滯后等問題困擾。加之農(nóng)產(chǎn)品特有的小規(guī)模生產(chǎn)、易受區(qū)域和季節(jié)性因素影響的特性，使其在供應(yīng)量上受限，進(jìn)而加劇了市場(chǎng)供需的。鑒于此，我國迫切需要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品正逐漸贏得更廣泛的關(guān)注，并且隨著綠色生活方式的興起，社會(huì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也在不斷增長。因此，借助網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售已逐漸成為適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)發(fā)展需求的一個(gè)普遍現(xiàn)象?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”展示了農(nóng)業(yè)營銷和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之間的緊密結(jié)合，它借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大功能，有效地推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)推廣，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與銷售流程的無縫對(duì)接。得益于互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的未來空間顯得非常廣大。我們的各行各業(yè)都應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的積極作用，將農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷作為未來戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)。研究意義理論意義“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”這一概念的出臺(tái)，為我們解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣框架中存在的難題創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的應(yīng)用潛力極為龐大、意義重大，并在戰(zhàn)略層面占有顯著的地位。通過運(yùn)用“線上——線下”這一商業(yè)模型，它能有效地減少農(nóng)產(chǎn)品交易的整體成本，同時(shí)也能顯著提升市場(chǎng)推廣服務(wù)的品質(zhì)[9]，本文是基于H公司的經(jīng)營狀況和營銷模式形成了互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷策略的構(gòu)想，并提出了實(shí)施意見，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了新模式，相信能夠?qū)公司有所幫助?，F(xiàn)實(shí)意義在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行優(yōu)化的研究對(duì)H公司具有巨大的實(shí)踐價(jià)值。這種研究不僅可以啟發(fā)新的思考方向，還可以提高整個(gè)行業(yè)對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的重視程度。這將激發(fā)更為深入的內(nèi)部討論和實(shí)踐，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)內(nèi)部的互動(dòng)與合作，形成正健康的競(jìng)爭(zhēng)局面，從而增加農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的長期盈利能力。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)研究現(xiàn)狀聚焦于“互聯(lián)網(wǎng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略，許多學(xué)者在各個(gè)關(guān)鍵部分都進(jìn)行了深入研究：王剛對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究進(jìn)行了深入分析REF_Ref1640551021\r\h[1]，這項(xiàng)研究的理論結(jié)構(gòu)有助于深入了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷中所遇到的難題和挑戰(zhàn)。王利的互聯(lián)網(wǎng)+”背景下現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析REF_Ref1641307336\r\h[2]，本研究在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下明確了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品銷售模式、策略以及它們所面臨的挑戰(zhàn)，并為此提出了一些實(shí)用的建議以供人們參考。張譯心基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營銷策略研究REF_Ref1420568407\r\h[3]，探索了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵性，同時(shí)針對(duì)依賴互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施的多元化銷售策略中的常見問題進(jìn)行了剖析，并為此提出了針對(duì)性的解決方法。潘麗美對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略REF_Ref1643811579\r\h[4]，深入地探索和分析了在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中，農(nóng)產(chǎn)品的營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長間的關(guān)聯(lián)和潛在問題，希望能對(duì)持續(xù)增加農(nóng)產(chǎn)品銷售和推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的長期增長有所支持。宋啟玉基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新研究REF_Ref1644147719\r\h[5]，詳述了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營銷模型發(fā)展?fàn)顩r，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷戰(zhàn)略提供了有益的理論依據(jù)。這批文獻(xiàn)研究在"互聯(lián)網(wǎng)"時(shí)代為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)策略提供了更為詳盡的理論支持、商業(yè)策略和管理意見，有助于更全面地探討H公司在農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略優(yōu)化方面問題，并提供實(shí)際可行的對(duì)策，為研究提供有力的支持和參考。國外研究現(xiàn)狀XiaoJing、WangWenlan和TsaiSangBing（2021）的基于大數(shù)據(jù)分析和“因特網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展耦合研究運(yùn)用市場(chǎng)營銷理論，回顧了“因特網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展歷程，包括互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、物流體系建設(shè)、品牌化、農(nóng)產(chǎn)品深加工等方面。對(duì)“因特網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進(jìn)行了論證，從多個(gè)角度探討了“因特網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展REF_Ref1644567894\r\h[6]。Mr.ShantinathMahaveerBhosage（2018）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)改變了世界REF_Ref1645088911\r\h[7]。如同其他領(lǐng)域，零售實(shí)體也已經(jīng)開始了電子化和網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)推廣，從而加強(qiáng)了與顧客之間，遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的購物環(huán)境。農(nóng)民有多種在網(wǎng)絡(luò)上的潛在渠道，用于出售他們所購買的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)企業(yè)行業(yè)正在逐漸受到互聯(lián)網(wǎng)這一銷售農(nóng)產(chǎn)品途徑的改革影響，探討了農(nóng)業(yè)商品網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和它的關(guān)鍵作用。GaojieJin（2018）基于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣模式的思考，認(rèn)為隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，營銷傳播開始走向“微營銷”的新時(shí)代。微信的興起帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的一波商業(yè)浪潮，即電子商務(wù)正在從傳統(tǒng)電子商務(wù)向移動(dòng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也要緊跟潮流REF_Ref1645425051\r\h[8]。研究?jī)?nèi)容與方法研究?jī)?nèi)容第一部分緒論內(nèi)容涉及到研究的背景意義，以及目前研究的內(nèi)容和所采用的方發(fā)以及現(xiàn)狀分析。在“互聯(lián)網(wǎng)”環(huán)境中，營銷策略的優(yōu)化顯得尤為關(guān)鍵，此研究的背景與含義都為其奠定了理論基石，而我國當(dāng)前的研究狀況為此提供了堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)。第二部分相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)主要聚焦于互聯(lián)網(wǎng)的基本概念以及在“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代背景下的營銷行為特色，為學(xué)術(shù)探究提供了扎實(shí)的理論支持，有助于更深入地分析問題和提出解決方案。第三部分H公司的發(fā)展現(xiàn)狀此研究針對(duì)H公司現(xiàn)行的商業(yè)狀況進(jìn)行了詳盡的研究與分析，這也涵蓋了該公司的基礎(chǔ)信息，如成立時(shí)間、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展歷程等方面的信息。第四部分對(duì)H公司的營銷策略及其問題進(jìn)行分析依據(jù)H公司當(dāng)前的市場(chǎng)營銷策略，并結(jié)合第二章所闡述的相關(guān)理念，深入地探析了H公司在市場(chǎng)策略方面存在的各種問題第五部分H公司農(nóng)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化的策略建議最后，本研究提出了一系列針對(duì)性的策略建議，以解決H公司營銷策略現(xiàn)存的問題。這些建議旨在幫助美類似于H公司的銷售型企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力，提升用戶滿意度，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第六部分總結(jié)總結(jié)研究的核心發(fā)現(xiàn)，并基于這些發(fā)現(xiàn)為企業(yè)在制定營銷策略時(shí)提供了寶貴的建議，表明未來的展望。研究方法1.文獻(xiàn)研究法：深入了解國內(nèi)外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷等相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)。這種方法有助于建立研究的理論基礎(chǔ)，為研究提供關(guān)鍵的概念框架和理論支持。通過綜合分析現(xiàn)有文獻(xiàn)，可以更好地理解“互聯(lián)網(wǎng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的問題和挑戰(zhàn)。2.案例分析法：以H公司為典型案例，深入研究該公司的發(fā)展現(xiàn)狀。收集和分析H公司的數(shù)據(jù)，以及該公司在“互聯(lián)網(wǎng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略所面臨的問題和挑戰(zhàn)，可以全面了解H公司的運(yùn)營情況，為后續(xù)的問題識(shí)別和策略建議提供依據(jù)。技術(shù)線路圖研究首先對(duì)“H公司”進(jìn)行基本情況概述，詳細(xì)了解它的商業(yè)模式、服務(wù)范圍和客戶基礎(chǔ)。對(duì)H公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析，評(píng)估其在“互聯(lián)網(wǎng)”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的發(fā)展前景，指出H公司農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中的核心問題，并為這些問題提供了詳細(xì)的策略建議。理論概述基本概念界定“互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵在創(chuàng)新2.0的大背景之下，“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)運(yùn)而生，它代表了從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而來的新型經(jīng)濟(jì)模式。它通過信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)人與信息的深度融合，從而形成一種新的生產(chǎn)方式——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。在知識(shí)社會(huì)的背景下，創(chuàng)新2.0促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，以互聯(lián)網(wǎng)為中心，其深層含義可以從兩個(gè)維度進(jìn)行解讀。首先，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念中的“互聯(lián)網(wǎng)”與“+”，我們可以作出分開的解讀。這里的“+”象征著加法，意味著補(bǔ)充與聯(lián)合。這揭示了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的適用范疇，即互聯(lián)網(wǎng)與各傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，它旨在實(shí)現(xiàn)不同領(lǐng)域間的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，采取的手段是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度整合。再者，把“互聯(lián)網(wǎng)+”看作是一個(gè)統(tǒng)一的觀念，它的長遠(yuǎn)價(jià)值在于利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大能力來推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)步和更新?；ヂ?lián)網(wǎng)成功地將其開放性、平等性和互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)融合到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行深入的分析和整合，目的是為了更好地理解供需關(guān)系。通過對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改革，互聯(lián)網(wǎng)不僅增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，還提升了經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步推動(dòng)了國民經(jīng)濟(jì)的健康和有序發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心思想是充分利用互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置上的整合和優(yōu)化能力，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深度整合，從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)和放大效應(yīng)，大幅提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新能力和生產(chǎn)效率，進(jìn)而形成一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和工具的更廣泛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式REF_Ref579414925\r\h[9]，““互聯(lián)網(wǎng)+”體現(xiàn)了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的深度應(yīng)用和實(shí)踐，這種思維方式推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)模式的持久轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步激發(fā)了社會(huì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)體的活躍性，同時(shí)為各種經(jīng)濟(jì)的改革、創(chuàng)新與成長開辟了廣大的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。簡(jiǎn)單來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”代表了“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”的概念，但這并不是簡(jiǎn)單地將兩者結(jié)合起來，而是通過信息通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度整合，從而創(chuàng)造出新的發(fā)展環(huán)境。“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域產(chǎn)生深刻影響的顛覆性技術(shù)創(chuàng)新。這代表了一種創(chuàng)新的社會(huì)模式，即最大化地利用互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源分配中的整合和優(yōu)化能力，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域深度結(jié)合，從而提高整個(gè)社會(huì)的創(chuàng)新和生產(chǎn)效率，并構(gòu)建一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”背景下的營銷特征社交媒體化傳媒的角色已從廣泛的傳播轉(zhuǎn)向了社交分享。大眾的傳播主要依賴“播”為核心，頻繁播放可以自然地產(chǎn)生品牌效應(yīng)的形成；社交媒體主要依賴“分享”機(jī)制，它以內(nèi)容的質(zhì)量為核心，用戶只要擁有高質(zhì)量的內(nèi)容，便會(huì)自發(fā)地將信息傳遞。傳統(tǒng)的電視廣告每年的投資都可能高達(dá)數(shù)億或更多，盡管這樣的投入巨大但網(wǎng)紅奶茶能夠?qū)崿F(xiàn)幾乎沒有任何投資的狀態(tài)。僅僅六個(gè)月的時(shí)間里，他們便在國內(nèi)開設(shè)了眾多分店。這主要得益于他們主要利用基于分享的社交平臺(tái)，從而在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)展其影響力，新媒體營銷能夠超越傳統(tǒng)營銷模式，不僅能為商品或服務(wù)注入更多的內(nèi)容，還能促使消費(fèi)者更為積極地關(guān)注相關(guān)信息REF_Ref566624798\r\h[10]。鏈接普遍化在過去，由于消費(fèi)者與企業(yè)的距離不足，許多企業(yè)都試圖通過各種營銷策略盡量接近消費(fèi)者。但不論企業(yè)付出多大的努力，它們都未能與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，因此只能通過間接的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系，這種情況被稱為“用戶失聯(lián)”。企業(yè)如果想要把自己產(chǎn)品與客戶連接起來就需要借助互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，這也就是所謂的“線上線下融合”。然而，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)，例如小程序、App、社群或公眾號(hào)，與顧客建立直接的聯(lián)系，這一過程被稱為用戶在線，在新媒體營銷領(lǐng)域，最關(guān)鍵的元素便是存在于雙方的信任鏈條，這種信任鏈促成了買方與賣方間的互動(dòng)交流REF_Ref566843289\r\h[11]。用戶數(shù)字化只要我們正使用手機(jī)，我們是否還在上網(wǎng)，我們所點(diǎn)擊的內(nèi)容，我們點(diǎn)擊的時(shí)長，以及我們點(diǎn)擊的次數(shù)，這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化處理。我們每天接收到大量來自互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)是通過網(wǎng)絡(luò)傳輸給我們的，我們也可以通過互聯(lián)網(wǎng)來分析這些數(shù)據(jù)。隨著數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，企業(yè)能夠利用這些數(shù)據(jù)，結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，預(yù)測(cè)用戶的行為模式，并據(jù)此制定有針對(duì)性的銷售策略，這一系列步驟被稱為用戶數(shù)字化。消費(fèi)行為模式的變化有研究人員進(jìn)行了一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示僅有30%的人在離開商場(chǎng)時(shí)，購買的商品是他們首次進(jìn)入時(shí)所希望購買的。換句話說，當(dāng)進(jìn)入商店后，大約有三分之二的顧客對(duì)他們購買的商品進(jìn)行了修改，這一變化過程被稱作信息接收與購買行為的分離。如今的情況已經(jīng)發(fā)生了變化。當(dāng)我們對(duì)某一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，我們會(huì)迅速地在手機(jī)上下單。例如，如果前幾天有人嘗試在小程序上進(jìn)行新的上下單營銷，但在接下來的兩三天或三四天內(nèi)沒有收到這本書，他可能會(huì)變得非常焦慮，這反映了消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷內(nèi)涵及其特征互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷內(nèi)涵互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略是農(nóng)產(chǎn)品全面市場(chǎng)推廣策略的一部分，這種策略主要是基于農(nóng)產(chǎn)品營銷，并涉及一系列的電子交易活動(dòng)，它為我們提供了通過互聯(lián)網(wǎng)探索的新的渠道選擇。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷策略基于傳統(tǒng)的市場(chǎng)理論，并且是傳統(tǒng)營銷方法在網(wǎng)絡(luò)上的實(shí)施方式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售策略不應(yīng)該獨(dú)立于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品商家等傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境來實(shí)施REF_Ref567044973\r\h[12]。農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售不只是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的戰(zhàn)略與平臺(tái)而已，它還涵蓋了建立品牌形象、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等所有對(duì)企業(yè)成長有益的活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益壯大和持續(xù)進(jìn)步，農(nóng)產(chǎn)品獲得了廣闊的成長機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)虛擬空間的無界性意味著銷售市場(chǎng)已經(jīng)超越了地理界限，這改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的關(guān)系，使得消費(fèi)者能迅速地根據(jù)自己的需要找到眾多的企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品的營銷特征打破農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)空限制傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷有一定的地域限制，互聯(lián)網(wǎng)的跨時(shí)空特性極大地拓寬了市場(chǎng)營銷的可能性。互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)不僅能實(shí)現(xiàn)跨越不同時(shí)間和空間、不受地理限制的人與人之間的交流，而且互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營活動(dòng)沒有實(shí)體店的限制，能夠全天候、24小時(shí)不間斷地提供服務(wù)并帶來盈利。在"互聯(lián)網(wǎng)+"這一時(shí)代背景下，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增加、銷量也擴(kuò)大，這不僅填補(bǔ)了區(qū)域上的短板，更使得農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)里可以流通，打破了城鄉(xiāng)的地理界限，使得農(nóng)產(chǎn)品的流通節(jié)奏得到進(jìn)一步提升?；ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營成本低，效率高農(nóng)產(chǎn)品營銷互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)這是成本越來越低，商家能夠迅速地將他們所掌握的農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞到市場(chǎng)的每一個(gè)角落?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息傳播特性有助于加深和擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品交易情報(bào)的傳播范圍，它通過互聯(lián)網(wǎng)作為貨源和消費(fèi)者之間的橋梁，從而避免了由于流通環(huán)節(jié)過多而帶來的高額成本。最后，消費(fèi)者得以依據(jù)自己獨(dú)特的需求和屬性，無需受到地理和時(shí)間因素的束縛，從全球范圍內(nèi)迅疾地尋找到能夠滿足自己各種需求的農(nóng)產(chǎn)品，并進(jìn)行全面的比較與選擇，這一過程大幅縮短了交易所需的時(shí)長和成本。使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化通過網(wǎng)絡(luò)營銷，產(chǎn)品信息變得更為透明，這使得人們能夠通過互聯(lián)網(wǎng)更深入地了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息，從而打破了信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，特別是在農(nóng)村地區(qū)，由于信息閉塞，各種信息變得不透明。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一發(fā)展模式中，農(nóng)民有機(jī)會(huì)在家進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售操作，以獲取市場(chǎng)上的供應(yīng)和需求信息，并可以實(shí)時(shí)地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)REF_Ref567044973\r\h[12]。H公司現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)H公司概況H公司成立于1998年，總部位于福建省Y市，基于農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，以農(nóng)產(chǎn)品的流通供應(yīng)鏈管理為主導(dǎo)，以農(nóng)產(chǎn)品的加工為其獨(dú)特之處，并得到農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)管理體系的堅(jiān)實(shí)支持,構(gòu)建以批發(fā)市場(chǎng)為核心的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理體系，目標(biāo)是創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化綜合服務(wù)平臺(tái)。我們正依據(jù)“為三農(nóng)服務(wù)、確保民眾生活穩(wěn)定、穩(wěn)定物價(jià)、保障食品安全、保持市場(chǎng)平衡”的任務(wù)要求，全力打造農(nóng)產(chǎn)品的國家級(jí)流通網(wǎng)絡(luò)，以構(gòu)筑新的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。H公司憑借著良好的信譽(yù)和優(yōu)良的服務(wù)長期致力于各種農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)，目前公司在售的產(chǎn)品主要有糧油制品、肉蛋制品、藕制品、水果蔬菜等一系列農(nóng)副產(chǎn)品。H公司將全力打造行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)最廣，集產(chǎn)、供、銷于一體，線上線下融合發(fā)展的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營領(lǐng)軍企業(yè)，以農(nóng)產(chǎn)品流通帶動(dòng)農(nóng)民增收致富和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通新體系貢獻(xiàn)力量。H公司發(fā)展歷程1998年，H公司通過銷定產(chǎn)經(jīng)營模式，主要從事農(nóng)產(chǎn)品的新鮮出口業(yè)務(wù)，并成功創(chuàng)建了從生產(chǎn)到供應(yīng)再到銷售的完整農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。2000年，H公司在Y市開設(shè)了它的第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工工廠，有農(nóng)產(chǎn)品初加工向深加工轉(zhuǎn)型，提升農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值。2010年，H公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)供銷一條龍蛻變?yōu)橘Q(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營。2016年，與可口可樂公司簽署了戰(zhàn)略性合作關(guān)系；努力改進(jìn)和優(yōu)化組織框架，并專注于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與建設(shè)。2018年，H公司制定了一個(gè)“構(gòu)建綠色、健康生活大平臺(tái)”的發(fā)展策略，并形成了一個(gè)“三合一”的運(yùn)營模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提伸價(jià)值鏈。H公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面起步較早，早在2010年就開始了農(nóng)產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)的銷售活動(dòng)。近幾年，該公司的銷售業(yè)績(jī)總體上呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢(shì)，盡管增長速度相對(duì)較慢。公司成立至今，也一直沒有大動(dòng)作。尤其在最近的幾年里，銷售表現(xiàn)一直呈現(xiàn)出零增長的趨勢(shì)。究其原因主要是因?yàn)楣驹诰W(wǎng)絡(luò)營銷方面做得還不夠好，沒有形成完善的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系和成熟的營銷模式。自從公司成立之日起，我們的門店業(yè)務(wù)每年都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，預(yù)計(jì)今年的年銷售額將超過4000萬。然而，從最初的100萬元的年銷售業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的500萬元，網(wǎng)絡(luò)營銷的增長速度相當(dāng)緩慢，它在總收入中所占的份額相對(duì)微小。雖然該公司整體展示出積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但與其同行業(yè)中在線上和線上同步快速擴(kuò)張的其他企業(yè)相比，我們還需努力縮小差距，力求實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)展和穩(wěn)定。H公司現(xiàn)階段的營銷策略產(chǎn)品策略H公司自成立之初就迅速嶄露頭角，經(jīng)過近10多年的持續(xù)增長，已經(jīng)變成了本地A品牌的主要代理代理。因此，由于H公司在A品牌的定價(jià)上具有明顯的優(yōu)越性，在公司的銷售總額中，A品牌所占份額已達(dá)70%。盡管A品牌是一個(gè)常見的農(nóng)產(chǎn)品代表品牌，并且其質(zhì)量只能說是一般，主要服務(wù)的客戶群體為中低端農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，它無法滿足高端人群多樣化的需求。H公司現(xiàn)階段不斷開發(fā)和推出綠色產(chǎn)品，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的綠色生活的需要，通過產(chǎn)品的綠色性不斷的去吸引消費(fèi)者，在之后會(huì)重點(diǎn)關(guān)注可再生能源、環(huán)保家具用用品、有機(jī)食品等領(lǐng)域，并積極與科研機(jī)構(gòu)合作，以技術(shù)創(chuàng)新來保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。H公司致力于綠色的市場(chǎng)策略，他們?yōu)橄M(fèi)者設(shè)計(jì)出能夠避免資源過度利用、生態(tài)污染以及對(duì)健康造成損害的商品，其追求的宗旨始終是為了人類的長期健康和可持續(xù)性的增長。渠道策略H公司現(xiàn)階段的銷售渠道主要是門店銷售和淘寶網(wǎng)店，雖然H公司早在2010年就已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)營銷，但是因?yàn)樽陨韺?duì)互聯(lián)網(wǎng)的不敏感，網(wǎng)絡(luò)銷售主要還是集中在淘寶這個(gè)平臺(tái)，但是淘寶每年的銷售額對(duì)于門店的銷售額可以說是微乎其微，甚至可以忽略不計(jì)，隨著越來越多的農(nóng)產(chǎn)品公司進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)回來會(huì)激烈，同時(shí)H公司線上和線下這兩條銷售線上的矛盾也會(huì)也來越大，對(duì)于H公司來說肯定是不能放棄線下門店銷售的，但是如何調(diào)整線上銷售的情況也是一道難題。體驗(yàn)營銷H公司積極開展體驗(yàn)營銷活動(dòng)，向消費(fèi)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及健康特性，將在周邊臨近城市設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品展示中心，并組織各種綠色健康生活活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者的注意力，提升他們對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉程度，并對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容有更深入的認(rèn)識(shí)。激起消費(fèi)者的購買意愿并且提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。利用體驗(yàn)式營銷策略，能夠更加明確地了解客戶真正的需求，為他們提供更加滿意和高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，確?？蛻魸M意。H公司SWOT分析SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)(Strength)、劣勢(shì)(Weakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)、威脅(Threat)REF_Ref1668803588\r\h[13]。優(yōu)勢(shì)（Strength）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售速度快，利潤增大近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸將成為人們購物的主流方式，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)購人數(shù)也是每年都在增長，市場(chǎng)也隨之愈來越大。H公司早在2010年便開啟了網(wǎng)絡(luò)銷售，并不是完全的小白，有一定的網(wǎng)絡(luò)銷售的基礎(chǔ)。我國農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)位于藍(lán)海領(lǐng)域在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中，農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)系列還處于起步階段，發(fā)展空間巨大，前途很光明，特別是在當(dāng)下整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在線下銷售受阻的情況下，越來越多的企業(yè)回將重心轉(zhuǎn)移到農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售上去。劣勢(shì)（Weakness）農(nóng)產(chǎn)品營銷手段單一在當(dāng)前階段，我國的眾多與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的公司在網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容與手段上呈現(xiàn)出嚴(yán)重的同質(zhì)性，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營銷和推廣策略上缺乏新穎思維，這可能導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性下降，從而削弱其營銷效果，H公司同樣也面臨著這個(gè)問題，主要都是通過淘寶網(wǎng)店來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，與其他的農(nóng)產(chǎn)品公司大徑相同，沒有突出的創(chuàng)新點(diǎn)。沒有對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行很好的研究由于H公司是由傳統(tǒng)的零售商起家，所以在網(wǎng)絡(luò)銷售方面還不能完全擺脫傳統(tǒng)的銷售觀念，認(rèn)為只要定好了價(jià)格，產(chǎn)品就能銷售出去，保持盈利就行，沒有考慮到消費(fèi)者的心理和想法，沒有很好的樹立提高顧客滿意度的意識(shí)，業(yè)務(wù)模式比較單一，缺乏可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)站推廣能力不足雖然H公司早在2010年便開始了網(wǎng)絡(luò)銷售，在推廣方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是負(fù)責(zé)推廣網(wǎng)站的員工都是從銷售出身，缺乏專業(yè)知識(shí)，不能很好的發(fā)現(xiàn)推廣機(jī)會(huì)，找到創(chuàng)新點(diǎn)，客戶對(duì)于公司的了解程度不夠深入，這嚴(yán)重制約了公司在線業(yè)務(wù)的進(jìn)步和擴(kuò)張。相較于傳統(tǒng)銷售方式，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道確實(shí)會(huì)導(dǎo)致一些額外的開銷增加，這包括網(wǎng)站的日常維護(hù)、在線營銷的成本持續(xù)上漲，以及在物流配送階段出現(xiàn)的各種損耗等。而且，索然網(wǎng)絡(luò)銷售能給消費(fèi)者帶來更多的便利，但顧客只能通過圖片以及視頻來了解產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品主要注重的新鮮，其直觀感受是無法和實(shí)體店相媲美的。另外，在實(shí)體店能與顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流，在網(wǎng)絡(luò)上卻無法做到。機(jī)會(huì)（Opportunity）國家的政策支持隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，讓各種農(nóng)產(chǎn)品公司都想利用這次契機(jī)來發(fā)展自身，國家也發(fā)布了很多政策文件給予支持，財(cái)政部、商務(wù)部和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相繼頒布了一系列文件，如《關(guān)于做好2020年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作通知》和《“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存進(jìn)城工程試點(diǎn)工作方案》等，這些文件旨在鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品的深度整合，以期推動(dòng)我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的更快發(fā)展。顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣正在形成隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷擴(kuò)大，電子商務(wù)已經(jīng)慢慢的融入了人們的生活，因其網(wǎng)絡(luò)購物的便利性，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了在網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，這大大的加大了電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新以及發(fā)展，電子商務(wù)將會(huì)慢慢的成為我們生活中的一部分，而且它與傳統(tǒng)的銷售渠道相比，擁有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。威脅（Threat）競(jìng)爭(zhēng)激烈在網(wǎng)絡(luò)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，需要面對(duì)更多為激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在線銷售領(lǐng)域，大規(guī)模批發(fā)價(jià)格往往比零售價(jià)更加低。目前在Y市不止H公司一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在經(jīng)營模式和銷售的產(chǎn)品上和H公司沒有什么區(qū)別，相差不大，H公司并沒有什么特別的優(yōu)勢(shì)，而且外地有好幾家公司也開始進(jìn)軍Y市，這對(duì)H公司來說說也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。品牌認(rèn)知度低品牌在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中扮演著關(guān)鍵角色，若沒有自己的獨(dú)特品牌，那么企業(yè)將不得不選擇低價(jià)策略來與其他企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，包活H公司在內(nèi)的好幾家農(nóng)產(chǎn)品公司都沒有自己特有的品牌，這種情況嚴(yán)重地削減了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而品牌，作為公司的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有助于增強(qiáng)公司的公眾認(rèn)知度，增加企業(yè)盈利，推動(dòng)自身的發(fā)展。H公司應(yīng)當(dāng)構(gòu)建自己的核心品牌來提高競(jìng)爭(zhēng)力。SWOT矩陣圖通過以上分析可以將優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅清楚的由圖1展示出來：圖1H公司營銷策略問題及其分析缺少品牌效應(yīng)一個(gè)出色的品牌名字，構(gòu)成了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、接納、滿足甚至忠誠的基石。品牌的命名在很大的范圍內(nèi)塑造了品牌的聯(lián)想，并對(duì)產(chǎn)品的銷售造成了直接的影響，因此它被視為品牌的關(guān)鍵組成部分REF_Ref1668803588\r\h[13]。品牌在市場(chǎng)銷售和主導(dǎo)地位上扮演著至關(guān)重要的角色。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌成為了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源，而一個(gè)成功的品牌必須具有良好的品牌形象，才能為其帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。一旦品牌的知名度確立，各企業(yè)便有可能運(yùn)用其品牌的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。品牌知名度越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和偏好就越大，這有助于企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)。此外，品牌形象的差異化也能吸引更多的潛在消費(fèi)者，從而拓展銷售渠道和市場(chǎng)份額。由于H公司還停留在傳統(tǒng)的營銷理念的影響，公司的主要產(chǎn)品主要還是普通的農(nóng)產(chǎn)品，而不是名牌高端的農(nóng)產(chǎn)品。名牌建設(shè)意識(shí)不強(qiáng)，而且名牌建設(shè)前期要投入大量的資源，在建設(shè)初期很難達(dá)到效果，需要持續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致H公司打造屬于自己的品牌的積極性不太高。因此，H公司至今還未制定出一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)品牌體系，這無疑給了公司整合其核心資源、優(yōu)化其組織架構(gòu)以及在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)帶來了一些挑戰(zhàn)和限制，因此H公司的當(dāng)務(wù)之急是打造屬于自己的一整套系統(tǒng)的品牌體系，形成自己特有的品牌優(yōu)勢(shì)。目前包活H公司在內(nèi)的好幾家農(nóng)產(chǎn)品公司都沒有自己特有的品牌，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)先建立起自己的品牌優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)H公司來說是非常不利的，會(huì)讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位；反正，如果H公司優(yōu)先建立起品牌優(yōu)勢(shì)，那么會(huì)使公司形成自己特有的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)自身在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力。營銷渠道問題線上渠道比較單一雖然公司早在2010年便開始了網(wǎng)絡(luò)銷售，但是所取得的成績(jī)并不盡如人意，沒有形成規(guī)模效應(yīng)，由于負(fù)責(zé)推廣網(wǎng)站的員工都是從銷售出身，缺乏專業(yè)知識(shí)，沒有專門的互聯(lián)網(wǎng)人才來從事這方面的工作，所以H公司的線上渠道還是以淘寶為主，形式比較單一，然后通過淘寶進(jìn)行銷售的銷售額只在公司銷售額里面占很小的一個(gè)部分，公司大部分銷售額還是來源于農(nóng)產(chǎn)品的門店線下銷售。所以形式單一的線上銷售渠道影響著H公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售。另外，淘寶商城為商家提供的服務(wù)會(huì)根據(jù)商家的經(jīng)營類型而有所不同，因此需要向商家收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。這種收費(fèi)方式明顯增加了H公司的運(yùn)營成本壓力。然而，目前公司的線上銷售主要依賴于淘寶平臺(tái)，暫時(shí)不能完全退出淘寶，需要進(jìn)一步拓展到其他銷售渠道，例如京東、樸樸生鮮、抖音等。營銷和推廣方式落后因?yàn)镠公司現(xiàn)階段的注意力都集中于線下的門店銷售，所以還是主要依靠傳統(tǒng)的推廣手段，如：報(bào)紙、電視、廣播等，宣傳力度不足，受眾定位不精準(zhǔn)，產(chǎn)品活力釋放受限。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，這些傳統(tǒng)的宣傳推廣手段，已經(jīng)不能滿足企業(yè)自身發(fā)展的需要，伴隨著新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的興起，大眾已逐漸從傳統(tǒng)的信息傳遞方式轉(zhuǎn)向新的信息渠道，成為新渠道的潛在用戶REF_Ref1670097727\r\h[14]。因此，H公司傳統(tǒng)的營銷和推廣策略已經(jīng)無法吸引足夠的關(guān)注，這導(dǎo)致了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏活力。產(chǎn)品種類比較單一通過走訪調(diào)研Y市H公司的銷售情況，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)銷售的產(chǎn)品包裝相似，且產(chǎn)品種類單一，高中低端農(nóng)產(chǎn)品的可選擇的并不多，每一類只有一到兩種。產(chǎn)品單一造成目標(biāo)客戶群比較局限，消費(fèi)者不喜歡單一商品。同時(shí)，單一的產(chǎn)品種類也容易造成企業(yè)資源浪費(fèi)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增大等問題。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售的企業(yè)很多，農(nóng)產(chǎn)品的選擇范圍非常廣泛，造成Y市H公司農(nóng)產(chǎn)品品牌忠誠度不高。同時(shí)，單一產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營存在較大的風(fēng)險(xiǎn)性，不同類型的農(nóng)產(chǎn)品具有一定程度的同質(zhì)性，容易產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以單一產(chǎn)品種類不利于提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，單一產(chǎn)品類別會(huì)降低Y市H公司在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的抗御風(fēng)險(xiǎn)能力。消費(fèi)者可選的產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品的作用也不夠凸顯。H公司作為A品牌的主要代理商后，其銷售額顯著上漲，導(dǎo)致其主要依賴于A品牌的幾種暢銷產(chǎn)品。隨著A品牌銷售額不斷增長，H公司同樣面對(duì)日益加重的銷售壓力，同時(shí)也碰到了與資金流轉(zhuǎn)相關(guān)的多種難題。因此，H公司需在產(chǎn)品種類上尋找突破口，以擺脫目前產(chǎn)品種類單一的困境。互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷競(jìng)爭(zhēng)壓力加大因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的便利性，越來越來多的農(nóng)產(chǎn)品公司都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，都開始逐步加入到網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行業(yè)中來，而且好多同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)著會(huì)采取“殺敵一千，自損八百”的方法，來吸引消費(fèi)者，這就造成了行業(yè)內(nèi)卷，最終便宜了公域流量平臺(tái)?，F(xiàn)在很多做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的，在一天的時(shí)間內(nèi)很難給自己的公司帶來流量和咨詢，時(shí)間一長，在公司管理層心中造成了網(wǎng)站無用優(yōu)化，技術(shù)員和企業(yè)的壓力都非常巨大，而且H公司自身本身就缺少互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的人才，這樣在網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)中就處在劣勢(shì)地位了。以前投個(gè)報(bào)紙廣告等就可以相當(dāng)于是訂單，宣傳推廣就只需要往里面投錢，因?yàn)槟菚r(shí)候用戶選擇比較少、社交媒體少；到了現(xiàn)在就算公司為了產(chǎn)品去拍一部電影或者宣傳片也未必會(huì)有人去了解，如果企業(yè)還停留在傳統(tǒng)的營銷思維上，必然不會(huì)有好果子吃的。雖然傳統(tǒng)的營銷模式暴露出來了很多的缺點(diǎn)，但是線下交易的方式，使得雙方的交易安全更有保障，所以在目前這個(gè)階段傳統(tǒng)的營銷模式仍然會(huì)是H公司重要的營銷方式，所以H公司要努力平衡這兩種截然不同的營銷方式。H公司農(nóng)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化的策略建議打造自主品牌產(chǎn)品在過去幾十年，企業(yè)家普遍吃的是人口紅利，認(rèn)為薄利多銷、把企業(yè)做大提升銷量就足夠賺錢了。近年來商業(yè)模式發(fā)生了巨大變化，講品牌的企業(yè)越來越多，懂得利用品牌來給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，H公司想要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展就要積極打造屬于自己品牌的新產(chǎn)品。H公司現(xiàn)在是A品牌在當(dāng)?shù)氐淖畲蟠砩獭Ｔ陔娮由虅?wù)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到代理商存在的一些問題。盡管品牌代理幫助企業(yè)建立了一定的企業(yè)形象，但在進(jìn)貨、庫存等方面的壓力卻非常巨大。因此，H公司在研發(fā)、生產(chǎn)和支持自有品牌的過程中，必須逐步淘汰那些利潤較低且運(yùn)營成本較高的代理品牌。H公司有能力通過對(duì)客戶購買數(shù)據(jù)的深入分析，洞察到前來選購產(chǎn)品的客戶的核心需求。我們將深入探討消費(fèi)者的行為模式，例如，通過對(duì)客戶樣本的細(xì)致分析，我們可以了解到消費(fèi)者的年紀(jì)、經(jīng)濟(jì)狀況、家庭背景以及他們的消費(fèi)偏好等多個(gè)方面?；谶@些分析結(jié)果，H公司有能力建立自己的品牌，并積極地研發(fā)價(jià)格合適的自主品牌產(chǎn)品，以滿足主要客戶的需求，從而更好地吸引和留住消費(fèi)者。利用這一策略，H公司不僅能夠持續(xù)滿足其主要客戶的購物需求，還能通過這種方式擺脫當(dāng)前品牌商對(duì)公司的限制，利用新產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)為公司創(chuàng)造更大的盈利空間。渠道優(yōu)化在過去，H公司主要是選擇線下實(shí)體門店作為其主要的分銷途徑,在“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代這個(gè)背景下，線上的營銷變得尤為關(guān)鍵，導(dǎo)致更多的消費(fèi)者傾向于通過線下渠道進(jìn)行商品購買。盡管H公司已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到在線營銷的便捷性與價(jià)值，并已經(jīng)構(gòu)建了數(shù)條電子商務(wù)銷售通道，但是與同業(yè)者對(duì)比，其電子商務(wù)的銷售依舊不足，H公司農(nóng)產(chǎn)品的主要出貨仍然依賴于經(jīng)典的實(shí)體零售路徑。觀察公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道投資上的資源配置，我們發(fā)現(xiàn)存在一些不足。H公司僅成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷部來進(jìn)一步拓展自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，與同種行業(yè)的其他公司相比，公司在資源投入上似乎較為有限。H公司除了需要利用現(xiàn)有的銷售渠道外，還應(yīng)積極探索和開發(fā)新型的網(wǎng)絡(luò)社交新媒體渠道，以擴(kuò)大企業(yè)的銷售渠道。另外，還可以在其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開辟自己的電商渠道，如借助第三方平臺(tái)和第三方支付工具進(jìn)行推廣銷售。H公司應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，隨著智能手機(jī)技術(shù)的不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)用戶正在由個(gè)人電腦逐步向移動(dòng)設(shè)備轉(zhuǎn)變，以滿足他們的瀏覽需求。預(yù)期在將來，手機(jī)上的網(wǎng)站訪問數(shù)量將逐漸迎頭趕上，甚至有望超過個(gè)人的PC端。鑒于此，H公司應(yīng)該探索和開發(fā)針對(duì)移動(dòng)端的多種銷售途徑，比如建立與企業(yè)官方微博、微信公眾號(hào)和智能手機(jī)等社交媒體聯(lián)系，從而為消費(fèi)者在購物時(shí)帶來極大的便捷性，同時(shí)最大化消費(fèi)者的購買意愿，從而提高H公司線上的盈利能力。同時(shí)也可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和移動(dòng)支付手段拓展線下的銷售市場(chǎng)。除了這些，H公司還有機(jī)會(huì)充分運(yùn)用交叉營銷的理念，與那些在同一行業(yè)中產(chǎn)品互補(bǔ)的網(wǎng)站建立合作關(guān)系，以增強(qiáng)其流量上的優(yōu)勢(shì)。這種合作不僅能減少渠道成本，還能協(xié)助企業(yè)更有效地吸引潛在消費(fèi)者。豐富產(chǎn)品組合農(nóng)產(chǎn)品在線與線下表現(xiàn)出的品類差異，是推動(dòng)消費(fèi)者在線購物的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。農(nóng)產(chǎn)品在人們的日常生活中是不可或缺的，大部分消費(fèi)者更傾向于選擇距離自己近的線下商品來購買。對(duì)于那些喜歡購買其他農(nóng)產(chǎn)品的商家，如果他們提供更多種類比線下更豐富的農(nóng)產(chǎn)品，這就可能凸顯出線下產(chǎn)品的種類不足，突出公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)線上銷售REF_Ref1666820362\r\h[15]。在H公司的運(yùn)營中，他們必須專注于提升產(chǎn)品的質(zhì)量，保障綠色農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)的供給，并擴(kuò)充農(nóng)產(chǎn)品的種類與數(shù)量。當(dāng)公司在運(yùn)營并推出綠色農(nóng)產(chǎn)品的過程中，應(yīng)該追求規(guī)模更大。公司需深入挖掘并滿足消費(fèi)者對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，充分挖掘市場(chǎng)需求，確保綠色農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的各種要求。同時(shí)，我們也應(yīng)該保證供應(yīng)的數(shù)量和及時(shí)性，這不僅能增強(qiáng)H公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，還能推動(dòng)它的長期穩(wěn)定發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是產(chǎn)品種類的多樣性。通過在淘寶網(wǎng)站上的調(diào)查，作者發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營單位的網(wǎng)點(diǎn)通常具有很強(qiáng)的垂直性，也就是說，產(chǎn)品的深度足夠，但廣度不足。這就需要一個(gè)新的渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷，它將成為未來農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的方向之一。H公司有機(jī)會(huì)利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，采用長尾理論，逐步培育一些在網(wǎng)絡(luò)上不太受歡迎的農(nóng)產(chǎn)品品種。通過大規(guī)模的銷售策略，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和具體化的需求，進(jìn)一步拓展細(xì)分市場(chǎng)，為公司吸引更多的潛在客戶，從而增強(qiáng)公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。培養(yǎng)和引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)人才培訓(xùn)能夠適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”模式的專業(yè)人員。要改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷思維，需要新的人才注入，特別是那些擅長“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”的專業(yè)人士是不可或缺的。H公司通過外部競(jìng)聘高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)專才，不僅為公司注入了新的活力和引入了創(chuàng)新的管理思維與策略，同時(shí)也為公司的員工結(jié)構(gòu)提供了優(yōu)化和重組的機(jī)會(huì)，從而提升了公司在人力資源管理方面的專業(yè)水平，并進(jìn)一步增強(qiáng)了其在相似市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。H公司可以采取多種策略，如組織學(xué)?；顒?dòng)贊助、策劃校聘活動(dòng)等，來推廣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌形象給大學(xué)生，從而吸引那些專業(yè)從事營銷的高校精英參與，進(jìn)一步拓寬我們的人才團(tuán)隊(duì)規(guī)模。對(duì)于這些人才，應(yīng)該給予一定的待遇，比如薪酬和福利。值得特別關(guān)注的是，H公司在制定人才引進(jìn)策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)高度重視員工的各種福利，如提供交通和話費(fèi)補(bǔ)貼，增加特定職位的額外津貼，以及提供免費(fèi)員工住宿等多種福利，以此來吸引更多優(yōu)秀人才的參與。在日常工作環(huán)境中，也需要為他們提供周期性的專業(yè)營銷培訓(xùn)，以增強(qiáng)他們?cè)跔I銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，并推動(dòng)他們營銷能力的進(jìn)一步發(fā)展。結(jié)論與展望總結(jié)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售變得日益多樣，并不僅僅局限于之前提到的幾種營銷策略。然而，關(guān)鍵在于要依據(jù)自己的具體狀況，依照“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的策略，深度分析互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)革新銷售策略，培育市場(chǎng)營銷專家，同時(shí)拓展銷售途徑，從而成功應(yīng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售上的問題REF_Ref1647492312\r\h[16]。本文通過對(duì)H公司的現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行分析，結(jié)合H公司的實(shí)際具體情況，得出了以下結(jié)論：第一，H公司缺少自己的品牌效應(yīng)，缺少屬于自己品牌的產(chǎn)品，需要?jiǎng)?chuàng)建自主品牌，積極研制開發(fā)出價(jià)格合理的自主品牌產(chǎn)品，迎合主要顧客群的心理，牢牢把握住消費(fèi)者。第二，H公司產(chǎn)品種類太過單一，過于依賴代理商A品牌的產(chǎn)品，不利于公司進(jìn)行多元化的發(fā)展，需要豐富產(chǎn)品組