一、緒論（一）研究背景近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，短視頻作為一種生動直觀的傳播媒介逐漸嶄露頭角。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，短視頻廣告迅速成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和塑造品牌形象的有力工具。其獨(dú)特的視覺語言和極短的傳播時(shí)間使其在傳遞信息的同時(shí)吸引了用戶的極大關(guān)注。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）于8月28日在北京發(fā)布了備受期待的第52次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，揭示了引人注目的數(shù)字景觀。根據(jù)這份報(bào)告顯示，截至2023年6月，我國短視頻用戶總數(shù)已突破10.26億，較去年12月新增用戶超過1400萬人。這一數(shù)字在不斷攀升，反映出短視頻平臺在中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的重要地位和日益增長的影響力。圖1第52次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)來源：第52次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》在這個(gè)充滿創(chuàng)新和競爭的環(huán)境中，家電企業(yè)正積極尋找更為有效的數(shù)字營銷手段，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。而選擇在快手平臺進(jìn)行推廣，則是這一趨勢中備受關(guān)注的一個(gè)方向?？焓制脚_作為一家以短視頻為核心的社交平臺，在用戶活躍度和多樣化內(nèi)容方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢，吸引了龐大而多樣的用戶群體。背后驅(qū)使家電企業(yè)選擇在快手平臺進(jìn)行推廣的動機(jī)是多方面的。首先，快手平臺以其開放性和社交性為特點(diǎn)，為品牌提供了與用戶建立更緊密聯(lián)系的機(jī)會。其次，家電產(chǎn)品通常涉及到用戶的日常生活，而快手平臺強(qiáng)調(diào)真實(shí)、有趣的內(nèi)容，使其成為傳遞生活場景的理想平臺。此外，快手的用戶基數(shù)之大和分布之廣，為家電企業(yè)提供了更廣闊的潛在市場。因此，本論文旨在深入探討家電企業(yè)在快手平臺進(jìn)行短視頻推廣的策略和效果，為企業(yè)在數(shù)字時(shí)代的品牌營銷提供新的思路和啟示。通過對快手平臺短視頻推廣的案例分析、用戶互動機(jī)制的研究以及數(shù)據(jù)分析等方面的深入剖析，我們將揭示其中的關(guān)鍵成功因素，并為家電企業(yè)在選擇和實(shí)施短視頻推廣策略時(shí)提供有力支持。（二）研究意義這篇文章具有兩個(gè)重要的研究意義：理論意義和實(shí)踐意義。理論意義主要表現(xiàn)為，在目前在學(xué)術(shù)界大多關(guān)于短視頻推廣的相關(guān)研究都是關(guān)于在抖音平臺的，對于快手平臺相關(guān)研究較少。本文通過對家電企業(yè)T公司在快手平臺的短視頻推廣策略進(jìn)行分析和深入研究，使更多家電企業(yè)了解到快手平臺短視頻推廣策略，豐富理論素材。從實(shí)踐意義來說，在智能手機(jī)快速升級換代和短視頻平臺迅速發(fā)展的時(shí)代下，家電企業(yè)如何通過抓住機(jī)會探索有利于自身的推廣策略尤為重要，短視頻推廣對家電企業(yè)打開銷路提高銷量其至關(guān)重要的作用。本文通過分析T公司如何在快手平臺短視頻推廣策略,可為其他家電企業(yè)產(chǎn)品推廣提供參考,且有利于他們通過短視頻推廣提高自身銷量打開其銷路。（三）相關(guān)概念在當(dāng)今社會，人們每天都會在網(wǎng)絡(luò)上露面，并且能夠非常容易地獲得信息。碎片化的信息具有很強(qiáng)的傳播性和網(wǎng)絡(luò)用戶的閱讀習(xí)慣。短視頻以其獨(dú)特的方式滿足了網(wǎng)民的碎片化消費(fèi)習(xí)慣，推動了該產(chǎn)業(yè)的繁榮。在理論上，對“短視頻”的界定存在不同的認(rèn)識，很難給出一個(gè)清晰的界定。一些學(xué)者主張，一段視頻的長度不能超過15秒鐘，而另外一些人認(rèn)為，與數(shù)十分鐘乃至數(shù)小時(shí)的視頻相比，只有數(shù)分鐘的視頻仍可被廣義認(rèn)定為短視頻。對于短視頻的時(shí)長，學(xué)界一直沒有給出一個(gè)清晰的界定，只關(guān)注其滿足不滿足其自身特點(diǎn)，并沒有對其時(shí)長進(jìn)行限定。2011年，Viddy推出了短視頻APP，為互聯(lián)網(wǎng)用戶打開了全新的娛樂社交天地，引領(lǐng)了短視頻潮流的涌現(xiàn)。隨后，F(xiàn)acebook、Instagram等社交平臺也相繼推出了短視頻上傳和分享功能，迅速受到用戶青睞。2013年，隨著秒拍和微視短視頻應(yīng)用的相繼問世，短視頻行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。這兩款應(yīng)用依托于新浪和騰訊，具有極強(qiáng)的社交性，使得用戶能夠在多個(gè)視頻平臺上分享自己的短視頻作品。在這兩者中，秒拍得到了新浪的大力支持，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微視平臺。由于新浪微博本身擁有巨大的用戶基礎(chǔ)和明星效應(yīng)，吸引了大量用戶。眾多短視頻APP的出現(xiàn)和流行自然而然的吸引到了各品牌商和資本的注意。隨著短視頻軟件的普及，越來越多的品牌和投資商開始關(guān)注這個(gè)話題。越來越多的企業(yè)，都希望能制作出一款能夠被市場接受的爆款短視頻。不過，在初期的時(shí)候，業(yè)界人士就注意到了一種現(xiàn)象：相對于海外用戶更具社會性，中國人對社會化的接受度相對較低。這給國產(chǎn)短視頻應(yīng)用的發(fā)展帶來了很大的困難，同時(shí)也給用戶帶來了更多的體驗(yàn)。因此，國內(nèi)的短視頻應(yīng)用開發(fā)者開始尋找另外的發(fā)展路徑，側(cè)重于提供趣聞性和休閑娛樂性的內(nèi)容，以此吸引用戶的注意力。他們通過強(qiáng)調(diào)休閑娛樂的特點(diǎn)來吸引用戶參與，同時(shí)鼓勵(lì)用戶參與視頻的制作，從而增強(qiáng)了用戶的互動性。2016年，以papi醬等網(wǎng)紅為代表的一批網(wǎng)紅帶著一股風(fēng)潮席卷了整個(gè)短視頻產(chǎn)業(yè)，也是該產(chǎn)業(yè)最重要的一年。在此期間，在短視頻領(lǐng)域投入了更多的資源，而出色的內(nèi)容作者則是各大短視頻應(yīng)用最大的吸引力。尤其是在這個(gè)期間，字節(jié)跳動旗下的抖音，從今日頭條APP中獨(dú)立出來，成為了一款獨(dú)立的APP，并且成功地發(fā)布，掀起了一股新的短視頻熱潮。短視頻營銷是一種在短時(shí)間內(nèi)通過生動、有趣、引人入勝的短視頻內(nèi)容，傳達(dá)品牌信息、推廣產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)字營銷策略。這種形式的營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得以迅速崛起，尤其在像抖音、快手等平臺的流行下，短視頻成為用戶獲取信息、娛樂和社交的重要方式。以下是一些短視頻營銷的重要理論和實(shí)踐原則：用戶體驗(yàn)至上：短視頻營銷的核心是創(chuàng)造積極的用戶體驗(yàn)。視頻內(nèi)容需要吸引觀眾，保持他們的關(guān)注，并激發(fā)積極的情感反應(yīng)。通過獨(dú)特的創(chuàng)意、有趣的元素和引人入勝的情節(jié)，提高用戶的參與度。情感化營銷：情感化的內(nèi)容更容易引起共鳴，建立品牌與用戶之間的情感連接。通過講述故事、表達(dá)品牌理念，短視頻可以觸發(fā)觀眾的情感反應(yīng)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知和好感度。創(chuàng)意和差異化：在短視頻平臺上，用戶經(jīng)常被大量的內(nèi)容所淹沒，因此創(chuàng)意和差異化至關(guān)重要。制作獨(dú)特、有趣、引人注目的短視頻，使品牌在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出。社交分享性：短視頻的特點(diǎn)之一是易于分享。通過制作內(nèi)容引人入勝、有趣、搞笑或有情感共鳴的視頻，可以激發(fā)觀眾主動分享，擴(kuò)大品牌曝光。用戶生成內(nèi)容：鼓勵(lì)用戶參與創(chuàng)作內(nèi)容，分享與品牌相關(guān)的創(chuàng)意，可以增強(qiáng)用戶參與感，提高品牌在社交網(wǎng)絡(luò)上的可見度。有助于建立更加真實(shí)和親密的品牌-用戶關(guān)系。數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化：利用平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具，收集關(guān)于觀眾反應(yīng)、觀看時(shí)長等方面的數(shù)據(jù)。通過不斷分析這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化短視頻內(nèi)容和推廣策略，提高廣告效果。合作與明星效應(yīng)：與明星、網(wǎng)紅或行業(yè)領(lǐng)袖進(jìn)行合作，可以借助他們的粉絲基礎(chǔ)和影響力，提高品牌曝光度。這種“合作與明星效應(yīng)”可以帶來更大的社交影響力和關(guān)注度?？傮w而言，短視頻營銷是一項(xiàng)兼具創(chuàng)造力和數(shù)據(jù)分析的策略。通過深入理解目標(biāo)受眾，借助平臺特性，結(jié)合創(chuàng)意和科技手段，企業(yè)可以更好地利用短視頻平臺，達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。（四）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國內(nèi)研究現(xiàn)狀我國在短視頻領(lǐng)域的研究起步較晚，近幾年相關(guān)研究較少。但隨著短視頻行業(yè)的興起，越來越多學(xué)者開始關(guān)注并進(jìn)行調(diào)查分析。目前，研究主要集中在營銷策略方面，因?yàn)槎桃曨l吸引了廣告商的眼球，被視為產(chǎn)品推廣的重要渠道。徐嵐（2020）梳理總結(jié)了短視頻營銷的具體路徑。首先是運(yùn)用算法、大數(shù)據(jù)等手段篩選強(qiáng)關(guān)聯(lián)目標(biāo)群體，其次是向相關(guān)群體推薦感興趣視頻，再次是利用視頻內(nèi)容加強(qiáng)和用戶的互聯(lián)互通，最后是相應(yīng)代言人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷和推廣陳羽琪（2020）提出，短視頻營銷產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷發(fā)展和完善，短視頻營銷價(jià)值日益凸顯。在短視頻平臺上，具有強(qiáng)大內(nèi)容生產(chǎn)能力的KOL起到了極其關(guān)鍵的作用，這些KOL擁有大量的粉絲數(shù)量，具有圈層轉(zhuǎn)化力，在短視頻營銷中越來越受到青睞。鐘瑞貞（2021）認(rèn)為短視頻將隨著社會發(fā)展越發(fā)豐富，短視頻營銷的動力需進(jìn)一步挖掘，構(gòu)建短視頻營銷的全新內(nèi)容，助力短視頻市場快速發(fā)展。畢翔（2022）指出后疫情時(shí)代，要從創(chuàng)作者、內(nèi)容、流量及用戶等方面完善短視頻營銷策略。2.國外研究現(xiàn)狀短視頻是從國外發(fā)展起來的，而在我國，它還處于一個(gè)新的發(fā)展階段，而在國外，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)體系。在國外，關(guān)于短視頻的宣傳工作也開展得很早，盡管國內(nèi)和國外的文化背景有很大的不同，但是國外的一些研究還是可以給我們一些啟示和參考。KennethRevett（2017）認(rèn)為就如何實(shí)現(xiàn)對特定人群的精準(zhǔn)營銷，即利用大數(shù)據(jù)檢索找到目標(biāo)人群，以滿足各目標(biāo)顧客的差異化需要。美國一家名為Fishbat的網(wǎng)絡(luò)營銷公司（2019）認(rèn)為，當(dāng)前對企業(yè)來說，最好的營銷途徑是通過短視頻平臺進(jìn)行營銷。平臺營銷可以采用多種錄像形式，在錄像中加入字幕，進(jìn)行多個(gè)平臺的宣傳。視頻的內(nèi)容可以引起用戶的注意、點(diǎn)擊，逐步進(jìn)入商品推薦頁面，從而實(shí)現(xiàn)成交。JaniceJ（2021）認(rèn)為，通過短視頻和社會媒體的類型和內(nèi)容營銷的方法，結(jié)合社會媒介指數(shù)，來決定對應(yīng)的營銷傳播內(nèi)容，能夠有效地提高品牌的認(rèn)同和知名度。二、快手平臺發(fā)展現(xiàn)狀（一）快手平臺概況快手”成立于2011年，這年快手推出原創(chuàng)移動應(yīng)用程序GTF快手，供用戶制作并分享GIF動圖，系短視頻的雛形。2012年快手成為中國短視頻行業(yè)的先驅(qū)，幫助用戶在移動設(shè)備上制作、上傳及觀看短視頻。2013年開始轉(zhuǎn)型為短視頻社交應(yīng)用，推出短視頻社交平臺。2016年短視頻應(yīng)用爆發(fā)式打開市場時(shí)，“快手”因其龐大的下沉市場粉絲基礎(chǔ)穩(wěn)居短視頻行業(yè)第一名。同年基于“快手”的社區(qū)屬性和信任機(jī)制，“快手”以直播的方式開啟了商業(yè)化之路。2018年“快手”開啟直播電商業(yè)務(wù)，2020年快手極速版的平均日活躍用戶突破1億2020年上半年，快手的中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶數(shù)突破3億。2021年“快手”牢牢處于短視頻行業(yè)的第一梯隊(duì)，迅速發(fā)展成為國內(nèi)活躍度高且用戶體量大的用戶平臺之一。2022年快手全年總收入942億元，同比2021年增長16.2%,截至2022年12月底。2023年快手集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤31.7億元，總營收同比增長20.8%至279.5億元，快手應(yīng)用平均日活躍用戶同比增長6.4%達(dá)3.87億，平均月活躍用戶同比增長9.4%達(dá)6.85億。圖2快手的發(fā)展歷程在用戶年齡占比中，快手用戶當(dāng)中年齡分布比較均勻。在快手年齡30歲以下的用戶，在總用戶人群中占比為46.7%，30歲以上的在53.3%。在城市方面，主打城市下沉的快手在二、三、四線城市用戶最多，可以占到總體用戶的73.8%?？焓?，作為一家領(lǐng)先的短視頻社交平臺，已在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為全球范圍內(nèi)用戶眾多的數(shù)字社交平臺之一。截至目前，快手的用戶規(guī)模已達(dá)數(shù)億，覆蓋了各個(gè)年齡層和興趣群體。該平臺致力于為用戶提供創(chuàng)造、分享和發(fā)現(xiàn)有趣短視頻的社交體驗(yàn)?？焓制脚_的基本操作模式是用戶通過上傳和分享15秒至60秒的短視頻，展示生活趣事、技能才藝等內(nèi)容。用戶可通過觀看、點(diǎn)贊、評論等方式互動，形成獨(dú)特的社交生態(tài)?？焓值膬?nèi)容涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，包括生活方式、美食、音樂、舞蹈、科技等，為用戶提供了多元化的內(nèi)容選擇。（二）快手平臺特點(diǎn)開放性與多樣性：快手平臺以其開放性而聞名，允許用戶自由創(chuàng)作各種內(nèi)容。這種多樣性使得平臺上涌現(xiàn)了豐富的創(chuàng)意，吸引了不同領(lǐng)域的用戶。用戶活躍度高：快手的用戶群體活躍度高，他們積極參與點(diǎn)贊、評論、分享等互動行為。這種高度的用戶活躍度為品牌推廣提供了良好的曝光機(jī)會。真實(shí)性和生活化：快手平臺強(qiáng)調(diào)真實(shí)生活場景，用戶更傾向于分享日常生活中的真實(shí)瞬間。這為品牌提供了展示產(chǎn)品在實(shí)際生活中使用的機(jī)會。社交共享：快手的社交屬性非常強(qiáng)，用戶之間通過關(guān)注、粉絲互動等方式建立社交關(guān)系。這為品牌在用戶社交圈內(nèi)擴(kuò)大影響力創(chuàng)造了機(jī)會。智能推薦與個(gè)性化：快手通過智能推薦算法，根據(jù)用戶的興趣和行為習(xí)慣為其推送個(gè)性化內(nèi)容。這有助于提高用戶留存率，同時(shí)為品牌提供更精準(zhǔn)的廣告投放機(jī)會?？傮w而言，快手平臺以其開放、多樣、社交的特點(diǎn)，為家電企業(yè)提供了豐富的推廣機(jī)會。深入了解這些特點(diǎn)，將有助于更好地制定與平臺相適應(yīng)的短視頻推廣策略。（三）快手平臺與抖音的差異快手和抖音的差異快手和抖音作為兩個(gè)獨(dú)立的短視頻社交平臺，各自具有獨(dú)特的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)在用戶群體、內(nèi)容風(fēng)格、社交屬性以及推薦算法等方面。首先，用戶群體和內(nèi)容風(fēng)格方面：快手吸引了更廣泛的年齡層用戶，內(nèi)容更涵蓋生活的各個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)用戶在日常生活中的創(chuàng)意和分享。相對而言，抖音更年輕化，以音樂、舞蹈為主，注重用戶的創(chuàng)意表達(dá)和獨(dú)特性。其次，內(nèi)容時(shí)長和制作風(fēng)格：快手允許更長的視頻時(shí)長，通常在15秒到60秒之間，鼓勵(lì)用戶展示更為復(fù)雜和詳細(xì)的內(nèi)容。抖音的短視頻時(shí)長較短，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的簡潔和快節(jié)奏，注重視頻的視覺沖擊力。在社交屬性方面：快手和抖音都強(qiáng)調(diào)用戶之間的社交互動。在快手上，用戶可以通過關(guān)注、評論、點(diǎn)贊等方式建立社交關(guān)系，分享日常生活中的真實(shí)瞬間。抖音同樣注重用戶之間的社交，通過關(guān)注和互動表達(dá)對創(chuàng)作者的喜愛，而趨勢挑戰(zhàn)和合作內(nèi)容則促使用戶之間更多的互動。最后，算法推薦方面：快手和抖音均通過智能推薦算法為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容?？焓株P(guān)注用戶的興趣和行為習(xí)慣，提高用戶體驗(yàn)。抖音以其快速捕捉用戶興趣的能力而著稱，通過強(qiáng)大的推薦算法向用戶提供高度個(gè)性化的內(nèi)容。綜合而言，快手和抖音在用戶定位、內(nèi)容類型和社交互動等方面存在差異，品牌在選擇平臺進(jìn)行推廣時(shí)需根據(jù)自身定位和目標(biāo)受眾的特點(diǎn)進(jìn)行權(quán)衡。(四)快手的營商環(huán)境截至到2023年第三季度快手電商交易總額GMV來看，第四季度快手公司GMV為2902億元，相較上一財(cái)年同期的2225億元，增幅為30%。前三季度來看，該公司電商GMV為7805億元，相較上一財(cái)年同期的5888億元，該期GMV增幅為33%。從數(shù)據(jù)上看快手電商正處于飛升期，如果加上2023Q4的GMV，快手2023GMV總量將可能超萬億。圖3快手GMV前三季度對比圖數(shù)據(jù)來源：快手公司財(cái)報(bào)隨著快手平臺不斷推出政策扶持商家和達(dá)人，商業(yè)環(huán)境也不斷的完善。為了完善其營商環(huán)境，扶持商家和達(dá)人，快手推出了“川流計(jì)劃”，“扶搖計(jì)劃”，“爆品計(jì)劃”等扶持政策。這些政策包含了對快手達(dá)人、大中小商家進(jìn)行政策扶持，助力其在快手電商中殺出一條路。三、家電行業(yè)概況(一)家電行業(yè)環(huán)境分析家電行業(yè)當(dāng)前正經(jīng)歷著快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和技術(shù)創(chuàng)新。這一趨勢表現(xiàn)在家電產(chǎn)品的智能化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，如智能家居設(shè)備和智能廚房電器。隨著消費(fèi)者對數(shù)字化產(chǎn)品的需求增加，家電制造商正在不斷提升產(chǎn)品的智能性，使其更加方便、高效。與此同時(shí)，環(huán)保意識的增強(qiáng)使得綠色環(huán)保成為家電行業(yè)的一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)。制造商正在努力減少產(chǎn)品的能耗，并采用可持續(xù)發(fā)展的制造和使用方法，以滿足消費(fèi)者對環(huán)保的日益增長的需求。智能家居趨勢在家電行業(yè)中日益明顯，從智能冰箱到智能洗衣機(jī)，各類產(chǎn)品都致力于提升用戶的居家體驗(yàn)。這種趨勢體現(xiàn)在產(chǎn)品的智能控制、遠(yuǎn)程監(jiān)控以及與其他智能設(shè)備的互聯(lián)互通上。電商平臺的崛起改變了家電產(chǎn)品的銷售模式，消費(fèi)者更趨向于通過在線購物獲取產(chǎn)品。這使得制造商和零售商紛紛加強(qiáng)在線銷售渠道，并著力提升在線購物體驗(yàn)。消費(fèi)者的個(gè)性化和定制化需求逐漸增加，推動家電行業(yè)朝著提供個(gè)性化解決方案的方向發(fā)展。定制化產(chǎn)品和服務(wù)使得消費(fèi)者能夠更好地滿足個(gè)性化需求，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。在技術(shù)層面，人工智能和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用在家電行業(yè)愈發(fā)普遍。制造商通過收集用戶數(shù)據(jù)來提供個(gè)性化服務(wù)、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并提高產(chǎn)品的智能化水平。然而，家電行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。全球供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性可能對生產(chǎn)和供應(yīng)產(chǎn)生影響，尤其是在全球性事件（如疫情）發(fā)生時(shí)。此外，市場競爭激烈，品牌需要通過創(chuàng)新、提升品質(zhì)和價(jià)格競爭力來取勝。這些因素共同塑造了當(dāng)前家電行業(yè)的環(huán)境特點(diǎn)。(二)家電行業(yè)的特點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動：家電行業(yè)一直以來都在經(jīng)歷不斷的技術(shù)創(chuàng)新。新的技術(shù)如智能化、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、人工智能等不斷滲透到家電產(chǎn)品中，推動整個(gè)行業(yè)向更先進(jìn)的方向發(fā)展。品牌競爭激烈：家電市場競爭激烈，大型國際品牌與本土品牌、新興科技公司之間展開激烈的競爭。品牌之間通過創(chuàng)新、提升品質(zhì)、價(jià)格競爭力等手段爭奪市場份額?？焖傧M(fèi)特性：家電通常具有一定的壽命周期，但由于技術(shù)不斷更新迭代，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，具有一定的快速消費(fèi)特性。消費(fèi)者對于新技術(shù)和功能的需求促使他們更愿意購買最新型的產(chǎn)品。環(huán)保意識提升：隨著環(huán)保意識的提高，家電制造商越來越注重綠色制造和可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品的能效、環(huán)保材料的使用以及回收利用的設(shè)計(jì)成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的考量因素。全球供應(yīng)鏈：家電行業(yè)的生產(chǎn)往往涉及全球供應(yīng)鏈，從原材料的采購到產(chǎn)品的制造和銷售，存在著復(fù)雜的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。這也使得行業(yè)對于全球形勢的敏感性較高。在線銷售渠道：隨著電商的崛起，家電行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向在線銷售渠道。消費(fèi)者更傾向于通過電商平臺購買家電產(chǎn)品，這對傳統(tǒng)的實(shí)體零售模式提出了挑戰(zhàn)。用戶體驗(yàn)至上：家電制造商越來越注重提升用戶體驗(yàn)。產(chǎn)品不僅要具備基本的功能，還需要通過用戶友好的設(shè)計(jì)、智能化的控制和良好的售后服務(wù)來滿足消費(fèi)者的期望。多元化產(chǎn)品線：家電制造商通常會擁有多元化的產(chǎn)品線，涵蓋廚房電器、洗滌電器、空調(diào)、電視等多個(gè)領(lǐng)域，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。這些特點(diǎn)共同塑造了家電行業(yè)的獨(dú)特面貌，也使得該行業(yè)在市場競爭和技術(shù)變革中不斷適應(yīng)和發(fā)展。(三)家電行業(yè)面對的機(jī)遇智能化趨勢：智能家電的興起為行業(yè)帶來機(jī)遇，從智能冰箱到智能空調(diào)，家電產(chǎn)品的智能化趨勢為企業(yè)提供了創(chuàng)新和差異化競爭的空間。綠色環(huán)保：消費(fèi)者對環(huán)保意識的提高，使得注重綠色環(huán)保的家電產(chǎn)品更受歡迎。企業(yè)可通過推出環(huán)保型產(chǎn)品，滿足市場需求。數(shù)字化營銷：隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，家電企業(yè)有機(jī)會通過數(shù)字化營銷手段，如短視頻推廣，更好地連接消費(fèi)者，提升品牌形象。綜合而言，家電行業(yè)面臨著來自經(jīng)濟(jì)、科技和環(huán)保等多方面的影響，同時(shí)也在智能化和綠色發(fā)展等方向上蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)遇。深入了解這些特點(diǎn)和機(jī)遇，有助于制定更為針對性的市場戰(zhàn)略。四、T公司推廣策略現(xiàn)狀SWOT分析（一）T公司概況及產(chǎn)品概況T公司創(chuàng)立于2015年，是一個(gè)以追求高設(shè)計(jì)感并掌握IH（InductionHeating）電磁加熱核心技術(shù)的中高端家電品牌。主營產(chǎn)品為廚房電器及配套產(chǎn)品。品牌的初衷在于賦予家電設(shè)計(jì)以靈魂，將設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品內(nèi)涵中。T公司強(qiáng)調(diào)追求高設(shè)計(jì)感和IH電磁加熱技術(shù)，力求將家電打造成中高端產(chǎn)品。T公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的中高端家電品牌。其宗旨是“為消費(fèi)者設(shè)計(jì)藝術(shù)輕奢家電，化繁為簡提升生活品位”，致力于推動新一代IH加熱技術(shù)的優(yōu)化與普及應(yīng)用。品牌的設(shè)計(jì)理念是避繁就簡，回歸最初的起念。設(shè)計(jì)從簡，省去所有多余的點(diǎn)綴，追求質(zhì)樸與自然。在產(chǎn)品的選擇上，注重甄選純凈又難以實(shí)現(xiàn)的色彩，裝飾廚房，百搭又突顯家電的優(yōu)雅。界面設(shè)計(jì)上，減少不必要的鍵，讓用戶能夠輕松操作，擺脫繁瑣的說明書。T公司電器為家電產(chǎn)品融入自創(chuàng)的設(shè)計(jì)元素，使產(chǎn)品形象擺脫單調(diào)的工業(yè)化面貌，呈現(xiàn)出更具視覺和觸覺愉悅感的特點(diǎn)。自2015年4月起，T公司開始研發(fā)第一款電磁灶及炊具產(chǎn)品。2016年7月，T公司電磁灶通過國家強(qiáng)制CCC認(rèn)證并獲得15項(xiàng)國家專利，標(biāo)志著產(chǎn)品正式上市。同年12月，公司啟動第一款T公司電飯煲的研發(fā)。2017年2月，T公司電器進(jìn)駐天貓開始在線銷售；隨后于2017年4月，入駐京東平臺。同年9月，進(jìn)駐蘇寧，拓展銷售渠道。2018年4月，T公司開始在蘇寧易購悅生活門店銷售；5月，進(jìn)入拼多多平臺銷售。2018年7月，T公司電飯煲通過國家強(qiáng)制CCC認(rèn)證并獲得32項(xiàng)國家專利，正式開始規(guī)模生產(chǎn)和在線推廣銷售。2018年9月，T公司電飯煲進(jìn)入天貓及京東銷售。品牌不斷發(fā)展，2019年3月，T公司電飯煲榮獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)-reddot。2019年6月，T公司電飯煲進(jìn)駐蘇寧平臺，拓展銷售渠道。這一系列的里程碑事件標(biāo)志著T公司在短短幾年內(nèi)成功推廣和獲得認(rèn)可。T公司旗下有電飯煲、電磁爐、多功能料理鍋等，其中電飯煲、電磁爐和多功能料理機(jī)是公司主推的產(chǎn)品。T公司致力打造一個(gè)輕奢品牌，其中產(chǎn)品的定價(jià)也是很符合其輕奢的品牌的理念。T公司電磁爐在2015年就研發(fā)成功并面市，是該公司銷量最好的產(chǎn)品。短視頻推廣現(xiàn)狀T公司剛步入市場時(shí)是主要布局于線下渠道，線上渠道涉足少。由于近先年來新媒體的迅速發(fā)展促使T公司由線下渠道轉(zhuǎn)為線上渠道,2018年開始T公司在抖音成立了第一個(gè)官方賬號，隨后發(fā)布了關(guān)于產(chǎn)品的應(yīng)用場景的短視頻，但一直不溫不火，截至目前該賬號粉絲量僅7762個(gè)粉絲。在同年該公司開始在新媒體平臺投放廣告例如知乎、抖音、b站等。其中在抖音的效果是最好的。隨后T公司加大在抖音的投放力度。其中的投放方式從剛開始在自己創(chuàng)立的抖音賬號發(fā)布視頻引流變?yōu)槿ふ叶兑舨┲鬟M(jìn)行推廣。圖4T公司后臺訪問數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：自行整理圖5T公司后臺訪問數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：自行整理T公司主要是通過抖音博主發(fā)布跟自身產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容并掛上外鏈鏈接，抖音用戶通過點(diǎn)擊外鏈組件跳轉(zhuǎn)至天貓。隨著投放數(shù)量的增多，T公司發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊組件并加購的用戶的多為女性其年齡分布在26-50歲之間。對應(yīng)人群為“精致媽媽”、“資深中產(chǎn)”、“新銳白領(lǐng)”。這三個(gè)人群通常都追求品質(zhì)生活。擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們更容易注重產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)以及生活的舒適度。其次，他們共同關(guān)注家庭價(jià)值。盡管在職場或社交生活中有著不同的關(guān)注點(diǎn)，但這些人群對家庭價(jià)值有一定的關(guān)注。特別是對于精致媽媽來說，她們可能更加注重家庭和子女的教育。此外，對品牌和時(shí)尚的關(guān)注也是一個(gè)共同特點(diǎn)。這些人群可能更容易關(guān)注品牌、時(shí)尚和潮流趨勢。尤其是新銳白領(lǐng)和資深中產(chǎn)，他們可能對時(shí)尚和新穎的事物有更高的興趣。社交和社交媒體也是他們共同關(guān)注的方面。由于生活在數(shù)字化時(shí)代，這三個(gè)人群可能對社交活動和社交媒體有一定的關(guān)注。他們更容易通過社交媒體平臺獲取信息、分享生活和參與社交互動。最后，注重健康和生活方式也是共同的特點(diǎn)。這些人群更注重健康、運(yùn)動和良好的生活方式。他們關(guān)心健康食品、運(yùn)動設(shè)備以及與健康生活相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。其中人群最多占比為“精致媽媽”。而T公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)語言更多圍繞著“致敬女性”去展開的。隨著抖店上線，抖音平臺開始對掛有外鏈的視頻進(jìn)行流量限制，而T公司就吃了這個(gè)虧，隨后開始嘗試在另外平臺進(jìn)行推廣。T公司抱著試試的心態(tài)在快手平臺進(jìn)行投放。該公司發(fā)現(xiàn)快手平臺達(dá)人報(bào)價(jià)比抖音平臺報(bào)價(jià)低且不會對外鏈進(jìn)行限流，而且在快手平臺的投放效果并不比抖音差。隨后T公司加大了對快手平臺的投放力度，大量尋找高KOL屬性的生活類達(dá)人進(jìn)行合作。其投放效果讓T公司在2022年的營收比2021高出了40%。（三）SWOT分析結(jié)合上文提到的T公司概況及產(chǎn)品特點(diǎn)對其推廣策略進(jìn)行SWOT 分析，分析T公司推廣策略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，提出有參考性的建議。下圖為SWOT分析圖。圖6T公司推廣策略現(xiàn)狀swot分析圖優(yōu)勢分析品牌宣傳明確：T公司致力打造輕奢廚電，而其旗下主推的三款產(chǎn)品：電飯煲、電磁爐、料理機(jī)都具備了這個(gè)屬性，其定價(jià)外觀功能屬性等都是具備其屬性。而且產(chǎn)品在快手平臺輸出的短視頻內(nèi)容都是與其產(chǎn)品相關(guān)的，其尋找的達(dá)人大多數(shù)都是家庭環(huán)境好的，而且在其使用其產(chǎn)品呈現(xiàn)的菜品也是十分凸顯輕奢的屬性。所以在短視頻推廣中可以更加讓T公司的品牌屬性深入人心。目標(biāo)用戶明確：T公司根據(jù)其在電商平臺的銷售后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可看出女性買家會占絕多大部分，而且其買家年齡多為26歲-50歲區(qū)間,這一信息對于推廣策略的制定非常有幫助，可以更加針對性地制作推廣內(nèi)容，以吸引這一特定人群的注意力。而T公司品牌輸出理念也是更趨向于女性，且其女性在26-50的“精致媽媽”、“新銳白領(lǐng)”、“資深中產(chǎn)”，在快手平臺推廣時(shí)，T公司尋找達(dá)人時(shí)也會更加在意其人群屬性在其達(dá)人的受眾占比。所以T公司在進(jìn)行短視頻推廣時(shí)會更加節(jié)約無必要得成本。2.劣勢分析目標(biāo)受眾覆蓋不廣泛：由于T公司在投放成本的把控嚴(yán)格無法大規(guī)模的在多平臺進(jìn)行批量投放，只能選擇單一平臺進(jìn)行大量投放而這個(gè)平臺就是快手。截至2023年1月，快手在湖南、河南和河北的用戶相對較多。而T公司在選擇達(dá)人方面多半為受眾為24-50歲區(qū)間的家庭主婦這種生活類達(dá)人，而這些人群又是集中在東北三省的，這導(dǎo)致T公司的品牌只能接觸到相對狹窄的目標(biāo)受眾，而無法充分覆蓋更廣泛的潛在客戶。受快手平臺屬性影響：由于快手平臺上用戶更傾向于輕松、搞笑和生活化的內(nèi)容，而輕奢品牌可能需要更加注重品牌形象和高貴感。在平衡品牌形象與平臺用戶需求之間存在一定困難。缺乏短視頻人才：對于企業(yè)來講在短視頻平臺擁有屬于一個(gè)人氣賬號是十分重要的，T公司剛開始在抖音開通賬號到至今粉絲僅7762人，T公司隨后就放棄繼續(xù)打造個(gè)人賬號，這對T公司宣傳自身品牌形象、品牌知名度等產(chǎn)生一定的影響。3.機(jī)會分析潛在用戶尚未完全挖掘：截至2023年6月，我國短視頻網(wǎng)民已達(dá)10.21億,快手平臺用戶數(shù)量也在不斷的增加，T公司有機(jī)會觸達(dá)到更多在快手的潛在用戶，擴(kuò)大品牌影響力和市場份額。短視頻推廣內(nèi)容多樣化：T公司在短視頻推廣的形式上多為使用其產(chǎn)品制作美食，并沒有觸及到劇情短視頻等其他形式的短視頻，T公司可以在選擇達(dá)人方面上更加多樣化以此來觸達(dá)更多的潛在用戶4.威脅分析競爭力加?。弘S著互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，更多的品牌會入駐快手平臺，競爭力加劇，這會導(dǎo)致T公司短視頻在快手平臺的曝光量和效果。平臺的不確定性：快手平臺雖然目前沒有限制掛外鏈的視頻流量，但隨著未來平臺政策的變動，可能會對外鏈進(jìn)行限流。綜合上述SWOT分析可以看出T公司的推廣策略在品牌形象樹立和目標(biāo)用戶這方面做的不錯(cuò)，但是受快手平臺屬性影響在短視頻推廣上受到一定局限，隨著短視頻網(wǎng)民的增多快手平臺用戶也在不斷增多，T公司要開拓更多的產(chǎn)品使用場景使其有更多選擇的達(dá)人。五、T公司短視頻推廣策略的問題（一）T公司缺乏短視頻相關(guān)人才毫無疑問，短視頻推廣產(chǎn)生的市場效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大部分人的預(yù)期，取得了優(yōu)異的市場效果。T公司如果想要自己的短視頻推廣取得優(yōu)秀的成績，一支優(yōu)秀和專業(yè)的隊(duì)伍是短視頻營銷必不可少的，而短視頻人才具備拍攝、剪輯、內(nèi)容創(chuàng)意等專業(yè)技能，這些技能能使T公司能作出優(yōu)秀短視頻，而這些優(yōu)秀人才不但可以幫T公司制作優(yōu)秀的短視頻還可以明辨快手平臺上哪些達(dá)人適合進(jìn)行合作，這種人才在一家剛從線下轉(zhuǎn)線上的家電企業(yè)是至關(guān)重要的。由專業(yè)的人做專業(yè)的事情，然而T公司現(xiàn)有的問題就是缺乏專業(yè)的短視頻人才，太過依賴在平臺上尋找達(dá)人。內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性隨著短視頻平臺用戶進(jìn)一步增長，越來越多的商家關(guān)注到短視頻的營銷功能，其中快手平臺平臺受到許多廣告商的青睞。隨著一些大牌入駐快手并取得成功后，隨之更多企業(yè)入駐快手，隨之而來的就是廣告的泛濫，這導(dǎo)致了用戶對視頻中過多的推廣產(chǎn)品產(chǎn)生了一定的厭煩感。T公司在快手平臺的推廣內(nèi)容主要以美食制作為主題。雖然美食制作是一個(gè)受歡迎的領(lǐng)域，但過于單一的推廣內(nèi)容可能導(dǎo)致觀眾的審美疲勞，失去了對內(nèi)容的興趣。此外，美食制作的內(nèi)容形式相對固定，難以在觀眾中產(chǎn)生新鮮感和刺激感，因此容易被快速忽略。這種單一的推廣形式可能會限制T公司在快手平臺上的品牌形象和產(chǎn)品形象的展示，影響推廣效果的持續(xù)性和深度。而T公司一般在選擇達(dá)人時(shí)主要關(guān)注家庭環(huán)境良好的用戶，這種選擇限制了推廣內(nèi)容的多樣性和吸引力。家庭環(huán)境良好的用戶可能在一定程度上具有代表性，但過度依賴這一類型的達(dá)人會使得推廣內(nèi)容缺乏差異性，難以吸引更廣泛的受眾。觀眾可能會感到推廣內(nèi)容缺乏新意和創(chuàng)意，從而失去了對內(nèi)容的興趣和關(guān)注。（三）目標(biāo)受眾覆蓋不廣泛T公司在快手平臺選擇的達(dá)人受眾主要集中在東北三省，但忽略了其他地區(qū)的潛在用戶。由于快手平臺用戶分布并不局限于東北地區(qū)，而是遍布全國各地，因此僅針對東北地區(qū)的受眾可能無法充分覆蓋其他地區(qū)的潛在客戶，造成了目標(biāo)人群受眾不夠廣泛的局限性。而且根據(jù)T公司的銷售分析，購買其產(chǎn)品的大多為女性，年齡主要集中在24-50歲之間。雖然這是一個(gè)明確的目標(biāo)人群，但過于依賴于特定性別和年齡段的受眾可能會限制其在其他人群中的推廣效果。在快手平臺，可能存在其他性別和年齡段的潛在用戶，如果T公司過于偏重于特定人群，就會錯(cuò)失一部分潛在客戶。六、T公司短視頻推廣策略的建議(一)加強(qiáng)短視頻推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)和招聘：T公司可以通過內(nèi)部培訓(xùn)或外部招聘的方式，增加短視頻制作人才的數(shù)量和質(zhì)量?？梢越M織培訓(xùn)班或邀請專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的短視頻制作技能和創(chuàng)意水平，這樣可以促使T公司不必太依賴在快手平臺上選擇達(dá)人，有利于T公司在短視頻平臺上更好的打造自身的短視頻賬號。激勵(lì)機(jī)制：T公司可以建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工參與短視頻制或?qū)ふ腋觾?yōu)秀的達(dá)人作并提供優(yōu)秀作品?？梢栽O(shè)立獎(jiǎng)金、榮譽(yù)稱號或其他激勵(lì)措施，激發(fā)員工的創(chuàng)作熱情和積極性，促進(jìn)員工在短視頻領(lǐng)域更全面的發(fā)展。引進(jìn)外部資源：T公司可以考慮引進(jìn)外部資源，例如與符合自身的MCN公司進(jìn)行和作，優(yōu)秀的傳媒公司可以定期為T公司提供合理的短視頻推廣方案，比提供其旗下的優(yōu)秀達(dá)人。(二)內(nèi)容多樣化多樣化推廣內(nèi)容：T公司應(yīng)該多樣化其在快手平臺上的推廣內(nèi)容，不僅局限于美食制作，還可以涵蓋其他領(lǐng)域，如生活小貼士、產(chǎn)品介紹、用戶體驗(yàn)分享等。通過豐富多彩的內(nèi)容形式，吸引更廣泛的受眾，增加用戶的觀看時(shí)長和互動性。創(chuàng)新內(nèi)容形式：T公司可以嘗試創(chuàng)新的內(nèi)容形式和表現(xiàn)方式，如劇情化短視頻、互動式內(nèi)容、挑戰(zhàn)賽等，以吸引用戶的注意力和參與度。通過不斷創(chuàng)新，保持內(nèi)容的新鮮感和刺激感，提升用戶的觀看體驗(yàn)和品牌關(guān)注度。拓展達(dá)人選擇范圍：除了家庭環(huán)境良好的用戶外，T公司還應(yīng)該考慮其他類型的達(dá)人，如搞笑達(dá)人、生活達(dá)人等，以豐富推廣內(nèi)容的多樣性和吸引力。通過拓展達(dá)人選擇范圍，使得推廣內(nèi)容更具代表性和差異性，吸引更廣泛的受眾群體。提升內(nèi)容質(zhì)量：無論是美食制作還是其他領(lǐng)域的推廣內(nèi)容，T公司都應(yīng)該注重內(nèi)容質(zhì)量和制作水平的提升。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠更好地吸引用戶的注意力和信任，提升品牌形象和產(chǎn)品形象的展示效果，增強(qiáng)用戶的觀看體驗(yàn)和參與度。(三)擴(kuò)大受眾范圍地域覆蓋擴(kuò)大：T公司應(yīng)該考慮擴(kuò)大在快手平臺選擇達(dá)人的地域范圍，不僅局限于東北三省的精致媽媽、新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)，還應(yīng)該覆蓋其他地區(qū)，特別是人口密集地區(qū)和消費(fèi)水平較高的城市，開發(fā)更多適合自己的達(dá)人。目標(biāo)人群多樣化：除了24-50歲的女性之外，T公司還應(yīng)該考慮其他性別和年齡段的潛在客戶，如年輕人、男性、老年人等。例如：QuestMobile發(fā)布的《2023銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》，截至2023年9月，銀發(fā)人群已成為移動互聯(lián)網(wǎng)流量增長的關(guān)鍵群體之一，其用戶規(guī)模已達(dá)到3.25億，較上年增長超過2300萬，全網(wǎng)占比提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。銀發(fā)人群月人均單日使用時(shí)間最長的App中，快手、抖音極速版和網(wǎng)易新聞的使用時(shí)長最多，達(dá)到2.04小時(shí)、1.87小時(shí)和1.87小時(shí)，長短視頻、綜合新聞資訊平臺成為銀發(fā)族休閑娛樂的首選，T公司可以適當(dāng)去開發(fā)銀發(fā)群體的用戶以觸達(dá)更多的潛在客戶。通過多樣化目標(biāo)人群的選擇，可以擴(kuò)大推廣覆蓋面，吸引更多不同背景和需求的用戶。數(shù)據(jù)分析優(yōu)化：T公司應(yīng)該通過數(shù)據(jù)分析工具對不同地區(qū)和人群的用戶進(jìn)行深入分析，了解其偏好和行為習(xí)慣，有針對性地調(diào)整推廣策略和達(dá)人選擇。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化，可以提升推廣效果和市場反饋。靈活調(diào)整策略：隨著市場變化和用戶需求的變化，T公司應(yīng)該靈活調(diào)整推廣策略和達(dá)人選擇，及時(shí)跟進(jìn)和適應(yīng)市場的變化。不斷優(yōu)化推廣策略，保持與用戶需求的契合度，提升品牌在快手平臺上的曝光度和影響力。七、結(jié)論短視頻應(yīng)用為企業(yè)帶來了全新的營銷渠道，為創(chuàng)新營銷提供了獨(dú)特的機(jī)遇。通過精心制作的短視頻內(nèi)容，企業(yè)可以吸引用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)營銷信息的二次傳播，進(jìn)而在更廣泛的消費(fèi)群體中構(gòu)建品牌價(jià)值。短視頻平臺不僅僅是內(nèi)容的呈現(xiàn)，更是用戶和企業(yè)之間緊密聯(lián)系的橋梁，拉近了彼此的距離，增強(qiáng)了雙方的互動和關(guān)系。在這種互動過程中，企業(yè)不斷提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同和忠誠度。T公司的成功經(jīng)驗(yàn)和挑戰(zhàn)為其他家電企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使得其他企業(yè)更加明智地選擇短視頻推廣策略，并更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶，從而在激烈的市場競爭中取得更為顯著的市場效果。通過借鑒T公司的經(jīng)驗(yàn)，其他家電企業(yè)可以更加有效地利用快手平臺，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和營銷目標(biāo)，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。參考文獻(xiàn)[1]時(shí)軍張雪琦短視頻平臺下沉市場策略效益創(chuàng)造研究——以“快手”為例[J]新會計(jì)\t":8118/kcms2/article/_blank"2023(09):1