第三章項(xiàng)目環(huán)境分析一、環(huán)境分析與項(xiàng)目構(gòu)思1、企業(yè)環(huán)境分析（1）企業(yè)的環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)部分企業(yè)的宏觀環(huán)境包括社會(huì)環(huán)境、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境和自然環(huán)境，企業(yè)的微觀環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)特征、經(jīng)銷商市場(chǎng)、供應(yīng)商市場(chǎng)和顧客市場(chǎng)等。（2）企業(yè)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目是對(duì)外部環(huán)境變化的適應(yīng)外部環(huán)境的不斷變化，迫使企業(yè)面臨挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，迫使企業(yè)轉(zhuǎn)移到新的項(xiàng)目領(lǐng)域。如油價(jià)的上升，迫使企業(yè)開(kāi)發(fā)省油的小排量汽車。如豐田（3）外部環(huán)境的變化可能使過(guò)去沒(méi)有市場(chǎng)的項(xiàng)目變成有市場(chǎng)的項(xiàng)目如銥星計(jì)劃，由于技術(shù)原因，使用成本太高而破產(chǎn)。（4）外部環(huán)境的變化也可能對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)起限制作用一方面，外部環(huán)境的變化可能限制原本可以開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，例如環(huán)境保護(hù)主義者的呼吁可能影響國(guó)家和地方的法律，致使有污染的項(xiàng)目停止審批；另一方面，外部環(huán)境的變化可能對(duì)擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目起制約作用，這種制約作用表現(xiàn)為使項(xiàng)目的收益受到影響。2、企業(yè)環(huán)境預(yù)測(cè)企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目構(gòu)思時(shí)，首先要預(yù)測(cè)可能的外部環(huán)境變化，放棄可能因外部環(huán)境的變化而難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，選擇經(jīng)得起外部環(huán)境變化考驗(yàn)的項(xiàng)目，并根據(jù)可能的外部環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可調(diào)性設(shè)計(jì)，以應(yīng)付可能發(fā)生的變化。二、宏觀環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響1、政治法律環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響政治法律環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、體制、政治形勢(shì)、方針政策和法律。政治環(huán)境對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思影響最大的是政府的產(chǎn)業(yè)政策。產(chǎn)業(yè)政策法律規(guī)制2、社會(huì)文化環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響社會(huì)文化環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)和風(fēng)俗習(xí)慣等情況。在我國(guó)，改革開(kāi)放以來(lái)，一些社會(huì)文化環(huán)境的變化引發(fā)了相應(yīng)的新項(xiàng)目，例如：享樂(lè)主義抬頭——各種消遣和夜總會(huì)項(xiàng)目消費(fèi)個(gè)性化發(fā)展——個(gè)性化服裝項(xiàng)目雙休日作息制度——本地旅游與休閑項(xiàng)目炫耀消費(fèi)觀念復(fù)活——金銀首飾和寶石生產(chǎn)加工項(xiàng)目生活節(jié)奏加快——快餐、速食和微波爐項(xiàng)目3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素。企業(yè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都是在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)作的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境直接影響項(xiàng)目實(shí)施的可行性和經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素中對(duì)項(xiàng)目制約最大的是以下因素:當(dāng)?shù)氐娜司杖胨疆?dāng)?shù)氐慕煌茉礂l件當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量及質(zhì)量當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力價(jià)格當(dāng)?shù)氐慕鹑隗w制和商業(yè)設(shè)施當(dāng)?shù)氐淖匀缓推渌Y源條件當(dāng)?shù)嘏c項(xiàng)目有關(guān)的配套生產(chǎn)能力當(dāng)?shù)氐脑瞎┙o能力與價(jià)格水平當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)政策和投資環(huán)境4、技術(shù)環(huán)境變化對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響技術(shù)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向等。（1）科學(xué)研究成果引發(fā)項(xiàng)目構(gòu)思現(xiàn)代科學(xué)觀念直接或間接地導(dǎo)致人們消費(fèi)觀念和產(chǎn)品需求的如下變化：環(huán)保項(xiàng)目的需求增加，綠色食品的需求增加，返璞歸真的休閑項(xiàng)目的需求增加，生物農(nóng)藥的需求增加，保護(hù)野生動(dòng)物和植物的需求增加等，這些需求的增加都將引發(fā)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)（2）新發(fā)現(xiàn)引發(fā)項(xiàng)目構(gòu)思每一次科學(xué)的大發(fā)現(xiàn)都可能直接引發(fā)一系列新產(chǎn)品的構(gòu)思和開(kāi)發(fā)。例如人類發(fā)現(xiàn)超導(dǎo)現(xiàn)象以來(lái)，就探索利用它開(kāi)發(fā)具有商業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)數(shù)年的研究，終于開(kāi)發(fā)出以超導(dǎo)電機(jī)為代表的超導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。（3）新能源和新材料的運(yùn)用引發(fā)項(xiàng)目構(gòu)思科學(xué)技術(shù)的發(fā)展必將導(dǎo)致更多的新能源和新材料的誕生。新能源和新材料的運(yùn)用往往包含巨大的商機(jī)。世紀(jì)30年代杜邦公司就是利用了“尼龍”這一新材料，不斷地研究和開(kāi)發(fā)，把“尼龍”變成了代替許多材料的全新材料，如將尼龍用于空降兵傘繩，繼之又開(kāi)發(fā)出襪子、伸縮褲襪、輪胎底布和毛衣等。（4）新技術(shù)的運(yùn)用引發(fā)項(xiàng)目構(gòu)思一些新技術(shù)的成功運(yùn)用往往孕育著無(wú)限的商機(jī)。20世紀(jì)對(duì)商業(yè)乃至人類影響最為深遠(yuǎn)的莫過(guò)于計(jì)算機(jī)技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，計(jì)算機(jī)進(jìn)入眾多的商業(yè)企業(yè)和千家萬(wàn)戶，改變了人們的生活和生產(chǎn)方式，為人們帶來(lái)了極大的方便，提高了工作效率。討論：在重慶開(kāi)發(fā)一個(gè)生產(chǎn)大型鍋爐設(shè)備的項(xiàng)目面臨的外部環(huán)境是什么？你認(rèn)為哪方面的環(huán)境最有可能制約重慶發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目？三、產(chǎn)業(yè)作用力分析（中觀）1．進(jìn)入障礙分析對(duì)項(xiàng)目意欲進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙進(jìn)行分析十分有必要，事實(shí)上，它為策劃人員思考項(xiàng)目應(yīng)具備的先決條件提供了分析依據(jù)。進(jìn)入障礙分析主要包括以下幾個(gè)部分。第一，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。第二，產(chǎn)品差異化程度。第三，資本要求。第四，轉(zhuǎn)換成本。第五，分銷渠道。第六，不受規(guī)模支配的成本優(yōu)勢(shì)。第七，政府政策。2．退出障礙分析對(duì)項(xiàng)目意欲進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行退出障礙分析，為策劃人員思考項(xiàng)目失敗后果提供了依據(jù)。退出障礙分析主要包括以下幾個(gè)部分。第一，資產(chǎn)專用性。如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)專用性高或者在項(xiàng)目失敗時(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)內(nèi)使用，那么項(xiàng)目失敗時(shí)的退出障礙就高。第二，退出成本高。如果工人安置或其他成本高也會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失敗時(shí)很難退出。第三，協(xié)同關(guān)系。如果該項(xiàng)目與企業(yè)內(nèi)部其他戰(zhàn)略單位的協(xié)同效應(yīng)高，那么失敗時(shí)也很難退出。第四，政府和社會(huì)的限制?？紤]到失業(yè)以及對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的影響，政府也會(huì)勸阻某些失敗項(xiàng)目的退出。3.產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析項(xiàng)目意欲進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析顯得尤為重要。只有那些擁有更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目才可能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。為此在項(xiàng)目策劃中，必須考慮如何建立項(xiàng)目在市場(chǎng)、價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)量、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。影響項(xiàng)目意欲進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素包括，產(chǎn)業(yè)內(nèi)勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、固定成本或庫(kù)存成本、產(chǎn)品差異、生產(chǎn)能力品牌資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與退出壁壘等。策劃人員應(yīng)盡可能多地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手。辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析替代品是指那些與本項(xiàng)目產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。廣義地講，一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的所有公司都在與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。替代品影響了產(chǎn)業(yè)可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限。替代品所提供的性價(jià)比越有吸引力，項(xiàng)目所在的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)被壓縮的可能性就越大。決定替代威脅的因素主要有，替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對(duì)替代品的使用傾向。一般來(lái)說(shuō)，如果客戶面臨的轉(zhuǎn)換成本很低甚至為零，或者當(dāng)替代品的價(jià)格更低或質(zhì)量更好，性能相似于甚至超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，替代品的威脅會(huì)很大。在顧客認(rèn)為具有價(jià)值的地方進(jìn)行差異化，如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、地點(diǎn)等，可以降低替代品的競(jìng)爭(zhēng)力。5.供方砍價(jià)能力分析項(xiàng)目原材料供應(yīng)商可通過(guò)提價(jià)、降低所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，向項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)施加壓力。而供方壓力可迫使一個(gè)項(xiàng)目因無(wú)法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。供方實(shí)力與買方實(shí)力此消彼長(zhǎng)，要想在與供方的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須了解供方競(jìng)爭(zhēng)能力提升的方法。具體來(lái)說(shuō)有以下幾種。一是由幾個(gè)公司支配供應(yīng)集團(tuán)，讓零散客戶失去討價(jià)還價(jià)的能力。二是避開(kāi)替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，形成一定程度的壟斷。三是購(gòu)買者不是主要客戶。四是供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)非常重要，必須要買。五是供應(yīng)集團(tuán)之間的產(chǎn)品存在差異化，從而服務(wù)于不同的目標(biāo)市場(chǎng)，避免競(jìng)爭(zhēng)。六是供應(yīng)者集團(tuán)實(shí)施了前向一體化，不在乎臨時(shí)購(gòu)買者。6.買方砍價(jià)能力分析買方和項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)在各自利益最大化上本身就存在矛盾。為了減少支出，買方通常會(huì)討價(jià)還價(jià)，尋求用最低的價(jià)格獲得更好的產(chǎn)品與服務(wù)。而產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的存在也會(huì)讓買方坐收漁翁之利。研究表明，買方在以下情況中將更具砍價(jià)優(yōu)勢(shì)。一是他們購(gòu)買了項(xiàng)目產(chǎn)出的一大部分；二是從項(xiàng)目中購(gòu)買的產(chǎn)品支出成本占買方成本的很大部分；三是他們能夠在不花費(fèi)很大代價(jià)的情況下，就可轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)品上；四是項(xiàng)目意欲進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品差別不大或已形成標(biāo)準(zhǔn)化，并且買方向后整合進(jìn)入行業(yè)的可能性很大。買方砍價(jià)能力分析對(duì)于面向企業(yè)銷售的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)是必需的，而面向一般消費(fèi)者的項(xiàng)目策劃則不一定需要這項(xiàng)分析。四、項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)分析（微觀）（1）項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)的資源和能力分析企業(yè)的資源主要包括有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和組織能力。其中，有些資產(chǎn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中必要的資源，它是最容易判別的，如資金、生產(chǎn)設(shè)備、人力資源等。有形資產(chǎn)可以直接投入到項(xiàng)目之中，或作為項(xiàng)目融資過(guò)程的基本保證。無(wú)形資產(chǎn)包括企業(yè)的聲譽(yù)、品牌、文化、專利、商標(biāo)以及工作中累積的知識(shí)和技術(shù)。（2）項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)的價(jià)值鏈分析企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值和比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上來(lái)自于企業(yè)價(jià)值鏈上某些特定環(huán)節(jié)的價(jià)值活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的，具有比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才是最有價(jià)值的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在價(jià)值鏈上某一特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上所具有的優(yōu)勢(shì)，這些戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。只要控制住這些關(guān)鍵的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就控制了整個(gè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈基本活動(dòng)（1）內(nèi)部物流。內(nèi)部物流是指與產(chǎn)品投入品接收、存儲(chǔ)和分配有關(guān)的活動(dòng)，如原材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存控制、車輛調(diào)度以及退貨等。（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是指與將各種投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)。（3）外部物流。外部物流是指與集中、倉(cāng)儲(chǔ)以及將產(chǎn)品配送給買方過(guò)程中的關(guān)聯(lián)活動(dòng)的集合。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷是指與提供一種買方購(gòu)買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買有關(guān)的各種活動(dòng)。（5）售后服務(wù)。售后服務(wù)是指因購(gòu)買產(chǎn)品而向顧客提供的、能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)，如安裝、維修、零部件供應(yīng)等。價(jià)值鏈輔助活動(dòng)（1）采購(gòu)。采購(gòu)是指購(gòu)買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。而構(gòu)成企業(yè)外部上游價(jià)值鏈的，是企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中所發(fā)生的與供應(yīng)商管理有關(guān)的價(jià)值活動(dòng)，主要依靠企業(yè)內(nèi)部的資源職能來(lái)進(jìn)行。（2）技術(shù)開(kāi)發(fā)。每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都包含著技術(shù)成分，無(wú)論技術(shù)訣竅、程序，還是在工藝設(shè)備中所體現(xiàn)的技術(shù)。技術(shù)開(kāi)發(fā)由一定范圍的各項(xiàng)活動(dòng)組成，這些活動(dòng)可以被廣泛地分為改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。（3）人力資源管理。人力資源管理是指與各種人員的招聘、培訓(xùn)、職員評(píng)價(jià)以及工資、福利相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)。（4）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施由大量活動(dòng)組成，包括企業(yè)內(nèi)部的總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政治事務(wù)和質(zhì)量管理等。討論：商品房包括哪些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)？你認(rèn)為最重要的環(huán)節(jié)是什么？（3）項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析進(jìn)行項(xiàng)目策劃，還需要對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件進(jìn)行必要的分析和研究。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目自身?xiàng)l件可能涉及項(xiàng)目發(fā)起人未曾涉獵的領(lǐng)域，因此，對(duì)其進(jìn)行充分的研究是必要的。而通過(guò)項(xiàng)目自身?xiàng)l件調(diào)查，可以使項(xiàng)目策劃從項(xiàng)目的實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。第一，由經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所確定的項(xiàng)目目標(biāo)及具體指標(biāo)。這是項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)。第二，項(xiàng)目地塊或意向地塊的狀況，如場(chǎng)地現(xiàn)狀、地塊形狀、地質(zhì)、水文、土地等級(jí)、土地權(quán)屬、臨街狀況、基礎(chǔ)設(shè)施配套等。第三，項(xiàng)目成本收益的分析。第四，項(xiàng)目的資金要求及獲得的可能性。第五，項(xiàng)目的政策符合性及審批通過(guò)的可能性等。（4）項(xiàng)目策劃的SWOT分析SWOT分析的步驟SWOT分析包括以下三個(gè)步驟。一是采用MECE的方法，詳細(xì)羅列項(xiàng)目所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。主要包括項(xiàng)目發(fā)起人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及外部環(huán)境中可能的機(jī)會(huì)與威脅。二是進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO，ST，WO和WT的分析框架。三是結(jié)合SO，ST，WO和WT具體條件，對(duì)項(xiàng)目的戰(zhàn)略進(jìn)行甄別和選擇。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可包括以下諸多方面。第一，技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)。包括獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能等。第二，有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。包括先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息等。第三，無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。包括優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化等。第四，人力資源優(yōu)勢(shì)。包括關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)等。第五，組織體系優(yōu)勢(shì)。包括高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力等。第六，競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)。包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位等。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是指項(xiàng)目所缺少或做得不好的某種東西，或指某種會(huì)使項(xiàng)目處于劣勢(shì)的條件。事實(shí)上，策劃人員可以通過(guò)價(jià)值鏈來(lái)尋找其劣勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，可能導(dǎo)致項(xiàng)目處于弱勢(shì)地位的因素包括以下幾個(gè)方面。第一，缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)。第二，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。第三，關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失，如營(yíng)銷能力、管理能力、執(zhí)行能力或者其他，這些因素可以單獨(dú)出現(xiàn)，也可組合存在。潛在機(jī)會(huì)項(xiàng)目面臨的潛在機(jī)會(huì)是影響項(xiàng)目戰(zhàn)略制定的重大因素。項(xiàng)目策劃者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些與項(xiàng)目財(cái)務(wù)和組織資源匹配，使項(xiàng)目獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能包括以下一些因素。第一，目標(biāo)或潛在客戶群，產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大趨勢(shì)。第二，新的技能技術(shù)能向新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從而在不花費(fèi)較多研發(fā)成本的條件下為更大客戶群服務(wù)。第三，能實(shí)現(xiàn)有效的前向或后向整合。第四，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低，企業(yè)付出代價(jià)不大。第五，獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。第六，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。第七，出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。外部威脅在項(xiàng)目外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)項(xiàng)目贏利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素，這些因素可稱為項(xiàng)目的外部威脅。項(xiàng)目策劃者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及項(xiàng)目未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)，并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。外部威脅包括以下一些因素。第一，將進(jìn)入的市場(chǎng)出現(xiàn)強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，替代品有可能搶占項(xiàng)目的銷售額。第三，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷下降。第四，國(guó)家政策、匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)。第五，人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)。第六，客戶或供應(yīng)商的談判能力提高。第七，市場(chǎng)需求不斷減少。第八，出現(xiàn)容易導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的不利變動(dòng)。SWOT分析矩陣1．TW組合分析TW組合是最悲觀的情形。在該組合下，項(xiàng)目將面臨內(nèi)外交困的窘境。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他因素帶來(lái)的巨大壓力，再加上項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)缺乏必要的優(yōu)勢(shì)，因此必須采取減少劣勢(shì)、回避威脅的防御性戰(zhàn)略。先解決內(nèi)部問(wèn)題，再靜觀環(huán)境的變化，以防御應(yīng)萬(wàn)變。2．TS組合分析TS組合是喜憂參半的境地。在該組合下，項(xiàng)目具有強(qiáng)勢(shì)地位，卻面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力或其他外部因素的影響，因此應(yīng)采取利用優(yōu)勢(shì)、回避威脅的多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)改變業(yè)務(wù)格局，應(yīng)對(duì)外部不利的影響，發(fā)揮自身的實(shí)力，爭(zhēng)取項(xiàng)目的成功。3．OW組合分析OW組合也是喜憂參半的狀況。在該組合下，外部的機(jī)會(huì)眾多，然而項(xiàng)目自身的劣勢(shì)又非常明顯。在這種狀態(tài)下，應(yīng)采取利用機(jī)會(huì)、克服劣勢(shì)的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理的方法，大力解決項(xiàng)目存在的劣勢(shì)，找準(zhǔn)外部機(jī)會(huì)，做大項(xiàng)目的市場(chǎng)。4．OS組合分析OS組合是最佳的情形。在該組合下，市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多，項(xiàng)目發(fā)起人優(yōu)勢(shì)明顯。這時(shí)就采取發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、利用機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。積極利用和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，抓住機(jī)會(huì)，吸引更多的客戶，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，提升項(xiàng)目的影響力。五、戰(zhàn)略延伸型構(gòu)思一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略文本通常包括戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和戰(zhàn)略對(duì)策等內(nèi)容。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最重要部分是，指出在原經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)中追求進(jìn)一步的發(fā)展，或者開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目以進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。在這里，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，是作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略延伸、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略對(duì)策。1、縱向一體化對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響縱向一體化是指企業(yè)將與現(xiàn)有產(chǎn)品緊密相關(guān)的其他生產(chǎn)階段或經(jīng)銷階段納入本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)行縱向一體化的項(xiàng)目構(gòu)思的要點(diǎn)應(yīng)該選擇那些使原有產(chǎn)品生產(chǎn)獲利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的相關(guān)項(xiàng)目。應(yīng)該構(gòu)思能大幅度提高原有產(chǎn)品產(chǎn)量的項(xiàng)目。應(yīng)該構(gòu)思開(kāi)發(fā)原有產(chǎn)品的核心技術(shù)項(xiàng)目。2、多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)思的影響多元化經(jīng)營(yíng)是指公司增加和現(xiàn)有產(chǎn)品類別不同的新產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目構(gòu)思的要點(diǎn)從多元化經(jīng)營(yíng)的角度構(gòu)思項(xiàng)目，要特別注意研究那些與原有產(chǎn)品在技術(shù)或市場(chǎng)上相關(guān)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，挖掘出那些有價(jià)值的關(guān)聯(lián)關(guān)系，以構(gòu)思出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。例如佳能公司在具有顯像技術(shù)優(yōu)勢(shì)后，相繼開(kāi)發(fā)出照相機(jī)、復(fù)印機(jī)和速印機(jī)等。人生為棋，我愿為卒，行動(dòng)雖慢，可誰(shuí)又曾看見(jiàn)我后退一步。。8月-258月-25Saturday,August9,2025每一種創(chuàng)傷，都是一種成熟。。18:57:4418:57:4418:578/9/2025